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      “毀”出來的價值

      2014-12-19 03:15:10
      金點子生意 2014年10期
      關鍵詞:畫商大吼大叫玩偶

      布達是一位印度畫商,雖然他結(jié)識了不少名畫家,能拿到不少新畫,但不知怎么的,他家畫廊的生意卻一直不太好。

      一天,布達在家里看到地上有兩個卡通玩偶,這是逛街時女兒纏著他買的,還一口氣買了三個。玩了沒幾天就被女兒遺忘到了一邊,布達順手把它們丟到了垃圾桶里。第二天,女兒問布達:“我的兩個玩偶不見了,你知道它們在哪兒嗎?”布達說:“我以為你不想要了,就直接丟出去了!”女兒聽了,抱著剩下的一個小玩偶,自言自語地說:“我會加倍喜歡你的!”

      女兒無意中的一句話,讓布達忽然靈機一動。第二天,他就去找一位名畫家,付了一千美元,請他畫了三幅畫。接著,他又拿著畫去找一位喜歡收藏的美國人,因為他一向喜歡這位畫家的畫。

      美國人看到三幅畫,果然愛不釋手,他說:“兩千美元,我全要了!”布達忽然拿起一幅畫撕碎了。美國人非常生氣地說:“你這是干什么?好吧,雖然只剩下兩幅了,我照樣給你兩干美元?!辈涣?,布達又拿起一幅畫撕碎了。美國人被氣得大吼大叫:“你簡直瘋了!這最后一幅畫多少錢,你出個價吧?”布達不慌不忙地說:“五千美元,少一分也不行!”美國人唯恐他再毀掉這幅畫,趕快簽了一張五千美元的支票。

      這樁買賣看似不可思議,其實布達早就了解到,這位美國人有收藏名畫的習慣,只要喜歡上了,是絕對不肯輕易放棄的,寧肯出高價也要買。他受到女兒對玩偶態(tài)度的啟發(fā),最開始撕掉兩幅畫,表面上看起來是吃虧了,但正所謂物以稀為貴,剩下的一幅畫,價值卻立刻翻了倍。

      布達不拘泥于一幅畫的得失,靈活做事,隨機應變,巧妙利用“毀”來做文章,從而使一筆看起來不可思議的生意變得垂手而得,這種敢作敢為的膽識,嫻熟的經(jīng)營技巧,就這樣讓他輕松賺了一筆。endprint

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