李田　趙帥鑫

摘要：本文主要對(duì)在高校內(nèi)建立二手書交易平臺(tái)的可行性進(jìn)行了研究，主要的局限性就是信息的交換的不通暢。針對(duì)這一局限性，擬建立一個(gè)二手書信息交易平臺(tái)，并做出了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面的策略分析。

關(guān)鍵詞：高校；交易平臺(tái)；二手書

中圖分類號(hào)：F49 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2014）10-0076-01

一、二手書交易平臺(tái)的研究目的

（一）減少高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，高校學(xué)生購買教材時(shí)花費(fèi)較高，對(duì)于絕大多數(shù)家庭條件一般的學(xué)生，特別是家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力。而購買相對(duì)便宜的二手書則成為很多大學(xué)生的首選，但信息及書的來源則成為了問題。我們希望通過建立二手書交易市場(chǎng)，減輕大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。同時(shí)，在高校建立二手書市場(chǎng)，可以在大學(xué)中增添就業(yè)崗位，幫助一些勤工助學(xué)的同學(xué)，減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

（二）提高大學(xué)教材利用率，避免教育資源浪費(fèi)

通過對(duì)大部分應(yīng)屆畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的大部分教科書籍都是以廢品的形式賣掉，這不僅浪費(fèi)了這些書籍的價(jià)值，而且也造成了教育資源的浪費(fèi)。所以，如果建立一個(gè)有效的二手書交易平臺(tái)，通過對(duì)二手書的循環(huán)利用，避免教育資源的浪費(fèi)。

二、二手書交易平臺(tái)的相關(guān)分析

（一）高校二手書流通方式現(xiàn)狀分析

1.中間者參與交易方式

二手書實(shí)體店經(jīng)營(yíng)形式。大多數(shù)情況下，大學(xué)生都會(huì)忽略自己閑置書籍的應(yīng)有價(jià)值，處理方式也只是將其以廢紙的形式賣掉。學(xué)校的二手書書店每學(xué)期期末就會(huì)對(duì)舊書進(jìn)行大批量收購，再在下一學(xué)期以低于書籍標(biāo)價(jià)高于廢紙收購價(jià)的價(jià)格出售，獲得利潤(rùn)。這在大學(xué)中是很普遍的舊書處理方式。但是它在經(jīng)營(yíng)方式上也存在一系列的缺陷，比如說不會(huì)對(duì)收購的書籍進(jìn)行細(xì)致的分門別類，不方便查找。同時(shí)，在很少的大學(xué)中也存在二手書銷售代理的情況，他們作為中間人，將賣書人書籍的講述，價(jià)位的提供等信息告知買書人，在買書人購買后將錢轉(zhuǎn)交給賣書者。代理人收取一定的費(fèi)用。這種方式很少存在。

2.雙方直接參與交易方式

跳蚤市場(chǎng)。學(xué)長(zhǎng)通過在學(xué)校里設(shè)置攤位，進(jìn)行二手書展示，需要二手書購買的同學(xué)可以前去選購，價(jià)格討論好后即可進(jìn)行交易。直接聯(lián)系學(xué)長(zhǎng)。這種流通方式是買書者主動(dòng)，一般由學(xué)弟、學(xué)妹聯(lián)系上一屆學(xué)長(zhǎng)，詢問相關(guān)書籍信息，通過商討好進(jìn)行定價(jià)，最終達(dá)成買賣。

（二）需求分析

就現(xiàn)在來看，大學(xué)生更青睞于網(wǎng)絡(luò)購書，所以不難看出大學(xué)生所需要的很多書必須從正規(guī)書店或正規(guī)網(wǎng)站才能買到，但是還是有很多書可以使用二手書，不僅經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，也在一定程度上節(jié)約了資源，為低碳經(jīng)濟(jì)做出了貢獻(xiàn)。雖然教育部指出大學(xué)生可以自主訂書，這可以讓大學(xué)生靈活選擇教材，也可以減輕經(jīng)濟(jì)困難同學(xué)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是，由于學(xué)生需求集中，存在很大的局限性。所以，需要建立一個(gè)有效可行的二手書交易平臺(tái)，不僅可以讓大學(xué)生用更低的價(jià)格買到更如意的書籍，還可以使各高校中的大量閑置書籍得到更充分的循環(huán)利用，同時(shí)還存在節(jié)約資源，低碳環(huán)保的意義。

（三）二手書交易平臺(tái)的可行性分析

首先，高校教材更新緩慢。三年以內(nèi)更新率最高不過60%。一些高校、一些學(xué)科的教材則多年不發(fā)生變化，而且一學(xué)期下來，僅僅有25.8%的人的書是用舊了的。其中6.4%的人用到三成以下新、19.4%的人的書是四到五成新、近一半的人的書是六到七成新、還有四分之一的人幾乎就沒在書上寫幾個(gè)字書幾乎是全新的。其次，隨著高校自主學(xué)分制選課的全面實(shí)行。學(xué)生選購教材的自主權(quán)越來越大，教材相對(duì)穩(wěn)定，選擇相對(duì)靈活。其三，書價(jià)不斷上漲。四年下來教材費(fèi)需2000多元。這對(duì)高校大學(xué)生來說是一筆很高的費(fèi)用。其四，為增加就業(yè)資本和通才式培養(yǎng)目標(biāo)，使許多我們競(jìng)相考級(jí)、考證、應(yīng)考后的教材閑置一邊。但是，還有很多人需要這類書。凡此種種，都為二手教材重復(fù)使用提供了條件。

三、高校二手書平臺(tái)的營(yíng)銷策略與設(shè)想

（一）產(chǎn)品策略

二手書交易平臺(tái)的主要目的是通過該平臺(tái)將閑置的二手書回收，通過平臺(tái)低價(jià)轉(zhuǎn)賣給有需要的其他人，因此，該平臺(tái)的基礎(chǔ)核心產(chǎn)品定為高校學(xué)生所需要的各類學(xué)習(xí)書籍。為了吸引更多的顧客，一定要保證產(chǎn)品的種類豐富齊全，大面積的收集所有有用的書籍（包括教材，二學(xué)位書籍，參考書，練習(xí)冊(cè)，考研考公務(wù)員復(fù)習(xí)資料等），以盡量滿足顧客的各種需求。另外，書籍為耐用品，并且現(xiàn)在高校教材的更新速度慢，改動(dòng)小，因此收集到的書籍可以循環(huán)利用保存很久。

（二）價(jià)格策略

大部分高校學(xué)生由于缺乏有效的處理途徑，所以都以廢品形式處理掉廢舊書籍，并且價(jià)格在0.8元每公斤，導(dǎo)致極大資源浪費(fèi)。在價(jià)格方面，二手書價(jià)格比新書價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，符合學(xué)生群體的消費(fèi)水平。二手書籍市場(chǎng)定價(jià)基于其回收成本，一般扣除相關(guān)成本費(fèi)用利潤(rùn)率約為百分之四十。二手書籍回收價(jià)格一般較為低廉，具體回收價(jià)格視書籍內(nèi)容、新舊程度而定。定價(jià)一般以原價(jià)三到四折出售。其二手書籍價(jià)格一般約為十元每本。在具體的定價(jià)策略上我們采取彈性政策，對(duì)于需求彈性大、市場(chǎng)上較易購得的書籍采取低價(jià)策略，一般按原價(jià)二至三折出售。對(duì)于一些需求彈性小，市場(chǎng)上較難取得的書籍資料（如歷屆考研筆記資料），采用較高定價(jià)。通過彈性定價(jià)策略，賺取一定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

（三）渠道策略

二手書市場(chǎng)是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)出清的市場(chǎng)，一方面，能低價(jià)收購分散的二手書，另一方面，能以高于成本數(shù)倍但比市面上書本低得多的價(jià)格實(shí)現(xiàn)銷售。在校園中，二手書市場(chǎng)不僅有龐大數(shù)量的供應(yīng)商，且擁有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者。它使二手書所有者能夠找到有效的處理二手書途徑。然而我們?nèi)孕柰貙捛酪晕鼜V泛書籍。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以通過QQ或者人人等方式建立高?？佳锌脊珓?wù)員群，然后定期對(duì)其中各成員進(jìn)行以郵件方式發(fā)布更新圖書通告，不僅可以增加學(xué)習(xí)氣氛，也能同時(shí)提高我們的銷售。與其他高校的二手書店建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系 ，以實(shí)現(xiàn)短缺資源的合理配置，保證資源來源的穩(wěn)定性。

（四）促銷策略

1.定期開展二手書籍展銷會(huì)和“以書易書”活動(dòng)，為同學(xué)提供一個(gè)交流的平臺(tái)，或聯(lián)合高校圖書館舉行大型二手圖書展銷會(huì)，利用圖書館的儲(chǔ)書以及我們手中所回收的書籍舉辦類似的活動(dòng)，提高二手書使用的影響力，并能達(dá)到很好的宣傳自身的作用。

2.建立QQ和人人網(wǎng)的交流群，提供廣大同學(xué)交流的渠道和平臺(tái)。提升平臺(tái)形象。建立覆蓋整個(gè)校園的宣傳網(wǎng)絡(luò)，提高這個(gè)號(hào)召力，使其為全校學(xué)生所利用和服務(wù)。

3.適時(shí)推出低價(jià)銷售，圖書特價(jià)處理等活動(dòng)，既對(duì)庫存圖書進(jìn)行了有效地清理，又給同學(xué)們帶來了實(shí)惠。

參考文獻(xiàn)：

[1] 吳 熹，李雪彭.北京舊書市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與開發(fā)[J].北京聯(lián)合大學(xué)學(xué)報(bào)，2002（12）.

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[責(zé)任編輯：龐 林]