包京生

（河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院，鄭州 450003）

現(xiàn)階段企業(yè)營銷管理策略分析

包京生

（河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院，鄭州 450003）

隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也在不斷的完善修整，企業(yè)必須跟上時(shí)代的腳步，在前行的路上逐漸改變自己的策略，完善自己的體制，只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。而想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地，就必須重視營銷管理工作。在現(xiàn)階段，企業(yè)一定要清楚自己所處的市場(chǎng)環(huán)境，并且在該環(huán)境中確立自己的位置，使企業(yè)健康發(fā)展。

企業(yè)；營銷管理；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1　現(xiàn)階段企業(yè)面臨的新形勢(shì)

1.1營銷對(duì)象的素質(zhì)變高

現(xiàn)階段，80后逐漸成為了市場(chǎng)的主力軍，成為了企業(yè)營銷的對(duì)象。該年代的人義務(wù)教育普及率已經(jīng)達(dá)到了91.8%，也就是說，他們是集智商素質(zhì)和學(xué)歷于一身的消費(fèi)人群，他們的消費(fèi)觀念影響著各個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，甚至對(duì)以后的消費(fèi)起著領(lǐng)導(dǎo)性的作用。

1.2產(chǎn)生新的營銷渠道

隨著科技的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式顯示出了其成本較高、效率低下以及不可控制等弊端。伴著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，全新的營銷方式已經(jīng)形成，即網(wǎng)絡(luò)營銷。通過這種營銷方式，生產(chǎn)商可以直接利用互聯(lián)網(wǎng)與用戶進(jìn)行聯(lián)系，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，中間商的作用也就顯得并不重要。我國的市場(chǎng)也在逐漸趨向國際化，在這種形勢(shì)下，我國的企業(yè)營銷會(huì)受到國外市場(chǎng)的嚴(yán)重沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑更是重型炸彈，會(huì)對(duì)以往的營銷方式產(chǎn)生極大的沖擊。

1.3規(guī)范的管理體制

營銷管理的主體是有關(guān)市場(chǎng)的一些營銷方案，只是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的分析和計(jì)劃，找出可以掌控企業(yè)的有關(guān)因素，并對(duì)這些因素進(jìn)行有效的控制和管理從而達(dá)到營銷的目的。在制定營銷制度方面，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的文化和現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)施。企業(yè)擁有一個(gè)較為先進(jìn)的管理體制對(duì)于自身來說是至關(guān)重要的，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)想要做好日常的工作，不出紕漏，就必須按照該營銷管理體制進(jìn)行管理。建立一個(gè)有效的營銷管理體制不僅可以對(duì)營銷人員的行為進(jìn)行規(guī)范也能節(jié)約資源，而且可以促進(jìn)企業(yè)的效益，保證企業(yè)能夠長期發(fā)展下去。在現(xiàn)階段，管理人員已經(jīng)對(duì)營銷管理體制有了足夠的關(guān)注和重視，這也就保證了企業(yè)的管理體制越來越規(guī)范化。

2　制定營銷管理策略的原則

2.1系統(tǒng)原則

企業(yè)在制定營銷管理策略時(shí)，一定要把握全局，頭腦中一定要有系統(tǒng)的概念，并且要時(shí)刻關(guān)注著每一個(gè)因素的變化，清楚該因素所能引起的影響。制定策略的過程中要把營銷策略當(dāng)作一個(gè)完整的個(gè)體來進(jìn)行觀察，考慮到各方面的影響，最后選擇最佳方案。

2.2客戶原則

在制定營銷策略時(shí)一定要重視對(duì)營銷客戶的選擇，尤其是前10名。一個(gè)錯(cuò)誤的客戶將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)停滯發(fā)展甚至關(guān)閉。因此，在選擇客戶的時(shí)候一定要考慮到客戶的價(jià)值所在，以及客戶的實(shí)力和其將來是否具有發(fā)展性等等問題，以博取企業(yè)的最大利益。

2.3創(chuàng)新原則

企業(yè)在發(fā)展過程中要學(xué)會(huì)因地制宜，也就是說，要根據(jù)不同的客戶制定不同的方案，提供與之相匹配的服務(wù)，并且需要學(xué)會(huì)利用集體的力量進(jìn)行營銷?，F(xiàn)在企業(yè)各個(gè)方面都要求創(chuàng)新，營銷策略也不例外。

3　現(xiàn)階段營銷策略

3.1目標(biāo)主體營銷

現(xiàn)階段，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和價(jià)值觀是營銷的目標(biāo)?，F(xiàn)在的時(shí)代是品牌所能號(hào)召消費(fèi)的時(shí)代，大多數(shù)的消費(fèi)者都是沖著某個(gè)牌子進(jìn)行消費(fèi)。因此，建立起消費(fèi)者心中的品牌是企業(yè)至關(guān)重要的工作。同時(shí)，現(xiàn)在的時(shí)代也是一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和營銷的時(shí)代，顧客就是上帝，一切都是以消費(fèi)者為基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品搜集顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行合理改善。商家與顧客是一種賣家與買家的關(guān)系，其中溝通是不可避免的，那么商家就應(yīng)該增加與消費(fèi)者的溝通，站在消費(fèi)者的角度思考問題，以觸動(dòng)消費(fèi)者的情緒吸引消費(fèi)者。商家還應(yīng)該努力建立品牌以及標(biāo)語等方式來獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)人群有著自己獨(dú)特的個(gè)性。因此，商家就不能按照常理來進(jìn)行營銷，而是要以體驗(yàn)作為導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。再者，商家一定要有明確的目標(biāo)，如如何確定銷售人群、何種銷售方法售出等均要有自身獨(dú)特的套路，這樣才能獲得顧客的認(rèn)同。

3.2網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。企業(yè)在營銷過程中根據(jù)自己特點(diǎn)制定具有獨(dú)特風(fēng)格的營銷方式，以便適應(yīng)市場(chǎng)的需求，提高經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷比現(xiàn)實(shí)生活中的營銷更具有可利用性，根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)企業(yè)便可以將有形和無形的產(chǎn)品進(jìn)行綜合，形成一種全新的營銷策略，以獲取最大的利益。

3.3關(guān)系營銷

關(guān)系營銷是一種雙贏，這種營銷策略不僅使得企業(yè)成員獲得的信息更加全面，也是給消費(fèi)者提供消息的有效途徑，建立起良好的協(xié)作關(guān)系，雙方互補(bǔ)。

3.4整合渠道營銷

在營銷渠道中增進(jìn)成員的關(guān)系不僅能夠加快商品的流動(dòng)速度，也能保證企業(yè)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。因?yàn)闋I銷渠道不僅是有關(guān)商品的渠道，而且是企業(yè)營銷有關(guān)活動(dòng)進(jìn)行傳遞的渠道。隨著時(shí)代的進(jìn)步，這種營銷方式也逐漸成為了潮流。

4　結(jié)　語

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，甚至呈現(xiàn)出白熱化程度。企業(yè)想要在市場(chǎng)中占有一席之地就必須具有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以獲得更加長久的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)必須在營銷策略方面投入一定的精力和時(shí)間，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高。

主要參考文獻(xiàn)

［1］闕娟.新形勢(shì)下企業(yè)營銷管理策略分析［J］.現(xiàn)代商業(yè)，2013（3）：50-51.

10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.08.082

F274

A

1673-0194（2015）08-0107-01

2015-02-17