章 嫻

（1廣州珠江數(shù)碼集團(tuán)有限公司，廣東 廣州 510000；2廣州珠江在線多媒體信息有限公司，廣東 廣州510000）

基于公共云搜索的B2B視頻素材交易平臺(tái)初探

章 嫻

（1廣州珠江數(shù)碼集團(tuán)有限公司，廣東 廣州 510000；2廣州珠江在線多媒體信息有限公司，廣東 廣州510000）

近年來(lái)，云技術(shù)快速發(fā)展，特別是在廣電行業(yè)，云計(jì)算應(yīng)用、流媒體和CDN等新媒體技術(shù)，讓云存儲(chǔ)、云轉(zhuǎn)碼、云分發(fā)、云視頻管理成為可能。 國(guó)內(nèi)已有媒體機(jī)構(gòu)始研究廣電影視節(jié)目交易的服務(wù)云平臺(tái)，嘗試使用廣電云端技術(shù)，提供節(jié)目版權(quán)管理和交易等云端互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。筆者作為廣電行業(yè)從業(yè)者之一，長(zhǎng)期從事內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和技術(shù)平臺(tái)管理工作，力圖在本文中就B2B視頻素材交易公共云平臺(tái)的可行模式與技術(shù)實(shí)現(xiàn)做一些方向性探討。

公共云；B2B視頻素材；交易平臺(tái)

一、引言

目前網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高熱度的發(fā)展趨勢(shì)，用戶覆蓋和影響力不斷提升。首先，各個(gè)傳統(tǒng)門戶類網(wǎng)站紛紛開(kāi)始提供自己的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。其次，傳統(tǒng)媒體公司、新聞集團(tuán)也開(kāi)始高度重視網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展，并大量進(jìn)行投資。再次，傳統(tǒng)廣電紛紛開(kāi)播網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，同步進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域。但是，視頻內(nèi)容的匱乏嚴(yán)重阻礙其發(fā)展，現(xiàn)在視頻素材交易通常采取的是“一對(duì)一”洽談模式，這種交易模式對(duì)素材的交付，還是通過(guò)傳統(tǒng)方式（介質(zhì)）進(jìn)行的，在對(duì)視頻素材的時(shí)效性要求越來(lái)越高的今天，顯然已經(jīng)不能適應(yīng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的要求。因此，突破固有交易模式成為一種現(xiàn)實(shí)需求——找到新的素材搜索、交易、交付模式，才能進(jìn)一步推動(dòng)素材交易市場(chǎng)的快速發(fā)展。本文就基于公共云搜索的B2B視頻素材交易平臺(tái)，開(kāi)展探討視頻交易的可行模式和技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式。

二、平臺(tái)的可行性

新型的素材交易云平臺(tái)有別于目前視頻網(wǎng)站與廣電企業(yè)在新聞采購(gòu)業(yè)務(wù)上“一對(duì)一”的洽談模式，其價(jià)值在于提供“多對(duì)多”的定價(jià)、競(jìng)價(jià)、交換、求購(gòu)等多元化的商業(yè)模式。

下面筆者將從平臺(tái)的交易模式、內(nèi)容聯(lián)盟模式、廣告聯(lián)盟模式、運(yùn)營(yíng)模式、價(jià)值鏈、版權(quán)保護(hù)等方面進(jìn)行可行性分析。

（一）交易模式分析

構(gòu)建的交易平臺(tái)不僅需要完成交易信息的整理與檢索，還需要利用目前大數(shù)據(jù)分析技術(shù)來(lái)加強(qiáng)交易數(shù)據(jù)的挖掘，提供搜索引擎Aaas（分析及服務(wù)），為內(nèi)容提供商（電視臺(tái)和媒體機(jī)構(gòu)）、內(nèi)容需求商、廣告商等提供資源潛在價(jià)值。本文涉及的新型交易平臺(tái)與傳統(tǒng)電子商務(wù)交易平臺(tái)不同點(diǎn)還在于，傳統(tǒng)交易是在交易雙方達(dá)成協(xié)議或者購(gòu)買者付款后，內(nèi)容提供商將通過(guò)介質(zhì)（如光盤、硬盤）等方式郵遞給購(gòu)買者，而該交易平臺(tái)是搭建一個(gè)快速、便利的線上交易通道，減少購(gòu)買者等待購(gòu)買的介質(zhì)資源，降低介質(zhì)在貨運(yùn)過(guò)程中損壞的風(fēng)險(xiǎn)，只需要購(gòu)買者創(chuàng)建訂單，在網(wǎng)上完成電子支付后，買賣雙方就可通過(guò)電子方式完成整個(gè)交易。

（二）內(nèi)容聯(lián)盟模式分析

交易平臺(tái)是內(nèi)容提供商和內(nèi)容需求商的橋梁，而內(nèi)容提供商或內(nèi)容需求商可概括為眾多企業(yè)。因此，內(nèi)容聯(lián)盟的模式可在縱向上分為內(nèi)容提供商聯(lián)盟以及內(nèi)容需求商聯(lián)盟模式。

第一，內(nèi)容提供商聯(lián)盟模式。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論提及貿(mào)易創(chuàng)造財(cái)富，通過(guò)交易雙方相互合作，都能夠得到更大的價(jià)值機(jī)會(huì)。［1］因此，按照這樣的原理，內(nèi)容提供商之間把視頻資源整合與重新配置，就能夠做成更有價(jià)值的組合。

我們來(lái)看下面的例子：

內(nèi)容提供商A（以下簡(jiǎn)稱A商），他能制作新聞視頻和動(dòng)漫視頻節(jié)目。每天他能生產(chǎn)10小時(shí)新聞視頻節(jié)目或5小時(shí)動(dòng)漫視頻，或者這二者的任意線性組合。圖1左邊表示A商的生產(chǎn)可能性邊界。這里的可能性邊界描述了內(nèi)容生產(chǎn)商在一定資源和能力條件下所能生產(chǎn)新聞視頻和動(dòng)漫視頻的最大組合。

圖1 交易后價(jià)值組合

內(nèi)容提供商B（以下簡(jiǎn)稱B商），他也能生產(chǎn)新聞視頻或者動(dòng)漫視頻節(jié)目。按照B商的資源和技術(shù)條件，每天能生產(chǎn)3小時(shí)新聞視頻節(jié)目或4小時(shí)動(dòng)漫視頻，或者這二者的任意線性組合。圖1右邊表示B商的生產(chǎn)可能性邊界。

（備注：任何選擇都有代價(jià)，即機(jī)會(huì)成本）

假定A商所制作的視頻與B商的視頻質(zhì)量一樣好。如果A商專門生產(chǎn)10小時(shí)新聞視頻，而B(niǎo)商專門生產(chǎn)4小時(shí)動(dòng)漫視頻，然后A商以3小時(shí)新聞視頻資源向B商交換3小時(shí)動(dòng)漫視頻，那么雙方就可以享有超過(guò)原先各自生產(chǎn)可能性邊界的產(chǎn)品組合。

可以想象，如果有更多的視頻提供商參與資源交換，則所有的參與商都能從交換中獲益。

第二，內(nèi)容提供商聯(lián)盟模式。當(dāng)眾多內(nèi)容需求企業(yè)加入聯(lián)盟后，能通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)方式共同分擔(dān)視頻成本，并實(shí)現(xiàn)對(duì)聯(lián)盟類的企業(yè)進(jìn)行版權(quán)分銷，降低企業(yè)購(gòu)辦視頻版權(quán)的成本。

（1）廣告聯(lián)盟模式分析。在本節(jié)分析之初，我們對(duì)交易平臺(tái)進(jìn)行了定位。平臺(tái)能夠與廣告代理商以及內(nèi)容需求商互聯(lián)互通。因此，基于交易平臺(tái)能夠聯(lián)結(jié)上游廣告代理商和下游加入聯(lián)盟的內(nèi)容需求商。針對(duì)廣告代理商能夠按照視頻廣告的實(shí)際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等）向視頻運(yùn)營(yíng)商支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷開(kāi)支，提高知名度，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響，提高營(yíng)銷質(zhì)量。

（2）運(yùn)營(yíng)模式分析。以阿里巴巴、一達(dá)通、慧聰、百納為代表的幾大綜合B2B平臺(tái)門戶，［2］都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們都是商務(wù)交易中介平臺(tái)。大數(shù)據(jù)將帶來(lái)一個(gè)始料未及的變革性影響，將使數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為各行各業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，圍繞大數(shù)據(jù)，企業(yè)將向分析即服務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型，從而改變各行各業(yè)的業(yè)態(tài)。［3］按照B2B電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，其已經(jīng)從初期的橫向B2B電子商務(wù)模式發(fā)展到了垂直全程B2B電子商務(wù)模式。［4］而我們本文提到的新型素材交易平臺(tái)正是處于第三階段，具備提供電子商務(wù)和增值服務(wù)的能力，承擔(dān)為整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)的使命，其不僅能夠提供供求信息的發(fā)布服務(wù)，而且還能夠提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，幫助視頻產(chǎn)業(yè)鏈上下游的內(nèi)容需求聯(lián)盟商、內(nèi)容供應(yīng)聯(lián)盟商，以及廣告聯(lián)盟商實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

（3）價(jià)值鏈分析。視頻產(chǎn)業(yè)鏈的素材、廣告、視頻加工等各個(gè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都有很強(qiáng)的實(shí)力，但是還是存在一定的斷層，而且各個(gè)環(huán)節(jié)都相對(duì)獨(dú)立，在業(yè)務(wù)上沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)效益，沒(méi)有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)1+1〉2效果。通過(guò)交易平臺(tái)的建設(shè)，將促使網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈上的分工越發(fā)細(xì)致，合作促進(jìn)效率的提升。

（4）版權(quán)保護(hù)分析。交易平臺(tái)需要考慮將視頻的版權(quán)保護(hù)貫穿整個(gè)交易過(guò)程，實(shí)現(xiàn)電子版權(quán)簽約功能，能夠以電子合同形式約定版權(quán)的授權(quán)范圍：如時(shí)間、傳播渠道、地域范圍等。

三、技術(shù)實(shí)現(xiàn)探析

（一）總體技術(shù)架構(gòu)

交易平臺(tái)的總體架構(gòu)是基于云平臺(tái)為基礎(chǔ)之上，搭建搜索引擎云聚合服務(wù)、版權(quán)保護(hù)服務(wù)以及云推送電子物流服務(wù)共三類服務(wù)。而這三類服務(wù)又由索引體系、數(shù)據(jù)體系、鑒權(quán)體系、統(tǒng)計(jì)分析體系、系統(tǒng)維護(hù)管理平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)支撐管理平臺(tái)等功能共同完成。

索引體系是搜索引擎云聚合服務(wù)的基礎(chǔ)，主要以多種數(shù)據(jù)交換模式、基于多種數(shù)據(jù)交換協(xié)議為B2B視頻素材交易平臺(tái)涉及的工作對(duì)象（如廣電企業(yè)或媒體企業(yè)）提供多種數(shù)據(jù)類型的信息資源交換。此服務(wù)主要包括規(guī)則配置、數(shù)據(jù)適配、數(shù)據(jù)交換、過(guò)程監(jiān)控等功能。

數(shù)據(jù)體系保存各系統(tǒng)數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，針對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)而已，包含交易雙方在B2B視頻素材交易平臺(tái)時(shí)，保存的歷次交易的基本情況以及搜索引擎匯聚到的內(nèi)容提供商提供的素材元數(shù)據(jù)信息等內(nèi)容。

統(tǒng)計(jì)分析體系完成對(duì)用戶行為統(tǒng)計(jì)、交易量統(tǒng)計(jì)、日志分煉等工作。運(yùn)營(yíng)支撐管理平臺(tái)完成分發(fā)管理、用戶管理等內(nèi)容。接下來(lái)將分別介紹云基礎(chǔ)支撐平臺(tái)、搜索索引云聚合系統(tǒng)、版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)、云推送電子物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案 。

（二）基于云服務(wù)平臺(tái)的電子物流系統(tǒng)解決方案

基于云服務(wù)平臺(tái)的電子物流系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)視頻產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容提供商、內(nèi)容需求商、廣電企業(yè)在共同的平臺(tái)上交流。將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。其設(shè)計(jì)核心為傳輸分發(fā)功能，下面重點(diǎn)介紹此功能設(shè)計(jì)（如圖2所示）：

圖2 交易流程

第一，內(nèi)容需求商經(jīng)交易平臺(tái)創(chuàng)建交易訂單，并完成支付操作。

第二，訂單信息經(jīng)交易平臺(tái)的推送管理模塊，將信息傳送至電子物流推送系統(tǒng)。

第三，電子物流系統(tǒng)將自動(dòng)或通知內(nèi)容提供商打包待發(fā)送素材資源。（該流程請(qǐng)見(jiàn)版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)）

第四，打包后的素材資源經(jīng)過(guò)交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)碼系統(tǒng)，將視頻資源轉(zhuǎn)換為內(nèi)容需求商要求的視頻格式和碼率，然后交易平臺(tái)利用網(wǎng)絡(luò)傳輸分發(fā)手段，根據(jù)訂單提供的購(gòu)買方平臺(tái)接口將內(nèi)容發(fā)送到內(nèi)容購(gòu)買方對(duì)應(yīng)的平臺(tái)。

（接口設(shè)計(jì)：基于云服務(wù)平臺(tái)的電子物流系統(tǒng)與廣電和媒體機(jī)構(gòu)的媒資系統(tǒng)接口通常會(huì)考慮采用SOAP協(xié)議+ XML指令文檔的方式。）

四、結(jié)束語(yǔ)

基于公共云搜索的B2B視頻素材交易平臺(tái)在市面上投入使用后，平臺(tái)的搜索引擎云聚合系統(tǒng)將發(fā)揮重大作用，將推動(dòng)視頻產(chǎn)業(yè)鏈中上下游企業(yè)良性發(fā)展，使以后的交易能夠滿足內(nèi)容供應(yīng)商到內(nèi)容需求商的整個(gè)流程。

但是受篇幅限制和實(shí)際發(fā)展情況的影響，本文研究仍有不足——偏理論層面的分析和探討較多，但此次的分析結(jié)論尚未有機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)踐運(yùn)用。現(xiàn)實(shí)情況下，項(xiàng)目的建設(shè)也可能面對(duì)很多技術(shù)外的阻力，如廣電或者媒體單位的媒資系統(tǒng)是不對(duì)外開(kāi)放內(nèi)容。意味著利用搜索引擎云聚合的方式，也存在無(wú)法獲取到交易素材索引的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，基于公共云搜索的B2B視頻素材交易平臺(tái)要未來(lái)成功建成和使用，還需要更多的商業(yè)模式創(chuàng)新以及社會(huì)環(huán)境因素的變化；但我們相信，隨著各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)一步深入，素材交易平臺(tái)投入建設(shè)的現(xiàn)實(shí)可行性也會(huì)變得越來(lái)越高，并能夠在未來(lái)的市場(chǎng)實(shí)踐檢驗(yàn)下逐步更新完善，這樣，筆者在本文的對(duì)平臺(tái)的淺顯探討也才更具有現(xiàn)實(shí)意義。

［1］ 保羅·海恩（美）.經(jīng)濟(jì)學(xué)思維方式（第2章：學(xué)會(huì)權(quán)衡：比較生產(chǎn)的機(jī)會(huì)成本）［M］.馬昕，陳宇，譯.

［2］ 中國(guó)電子商務(wù)研究中心.實(shí)戰(zhàn)：中小企業(yè)選擇B2B平臺(tái)要點(diǎn)［Z］.

［3］ 大數(shù)據(jù)時(shí)代變革力量［J］.互聯(lián)網(wǎng)周刊，2013（1）.

［4］ 深入討論中國(guó)B2B電子商務(wù)的三種模式［DB/OL］.中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng).

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1674-8883（2015）15-0315-02