劉楊志

摘 要：改革開放后，傳統(tǒng)土布紡織業(yè)在人們的記憶中基本消逝。上世紀九十年代以后，90后年輕人已經(jīng)不知道什么是土紡布，傳統(tǒng)紡織文化已經(jīng)到了頻臨枯竭的時期。然而，近幾年人們崇尚自然、返璞歸真的紡織品消費回潮理念喚醒了渭北地區(qū)人民對傳統(tǒng)紡織文化的再次關(guān)注與發(fā)展，本文對陜西蒲城土紡布的歷史背景、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、工藝特色、發(fā)展前景等作了詳細地分析，旨在推動我國西北地域傳統(tǒng)文化的發(fā)展，提升渭北農(nóng)村經(jīng)濟的增長點。

關(guān)鍵詞：蒲城；土紡布；傳統(tǒng)文化；農(nóng)村經(jīng)濟

陜西蒲城，地處陜西渭北平原，由于年平均日照期長，氣候濕潤，土壤含沙量大，所以盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)棉花，在歷史上這兒就是陜西省重要的棉紡織基地。多少年來，這里的勞動人民在不斷的生產(chǎn)過程中總結(jié)了豐富的棉花種植加工經(jīng)驗，據(jù)《蒲城縣志》記載，早在漢唐時期這里的紡織業(yè)就很發(fā)達，為古長安的服裝繁榮做出了很大的貢獻。

清末明初，由于自然災(zāi)害和戰(zhàn)亂的逼迫，這個人杰地靈的寶地又來了一大批山東逃荒移民。這些來自山東直爽厚道的老百姓在此地定居下來以后，也開始了男耕女織的田園生活。從此，山東傳統(tǒng)紡織風(fēng)格也在關(guān)中平原上傳播開來，和陜西傳統(tǒng)紡織技藝相互融合，揚長避短，優(yōu)化了關(guān)中地區(qū)的土布紡織業(yè)，一直延續(xù)到今天。這里的土布紡織凝聚了秦魯人民幾千年經(jīng)驗和智慧的結(jié)晶。這里的土布沒有江南絲綢刺繡的華麗，也沒有苗家蠟染的雅媚，但它有西北人質(zhì)樸、厚實的風(fēng)格和齊魯人粗中有細的精妙之處。

由于礦產(chǎn)資源比較匱乏，工業(yè)發(fā)展比較緩慢，到目前為止，蒲城人民依然以農(nóng)為本。蒲城是陜西省一個人口大縣，人均耕地相對較少，閑置人口較多，是陜西省勞動力資源比較豐富的地方之一。

2000年蒲城縣荊姚鎮(zhèn)許家莊村正式成立了三秦農(nóng)婦織繡手工藝品協(xié)會，還注冊了“農(nóng)婦”牌商標，并采取“協(xié)會+農(nóng)戶”的形式，以傳統(tǒng)手工藝為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)棉花為原料，組織千余戶農(nóng)村婦女生產(chǎn)土布床單等系列產(chǎn)品。組建了渭北最大的傳統(tǒng)土布生產(chǎn)基地。由于手工制作工藝瑣碎，生產(chǎn)速度緩慢，市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的良好局面。有限的產(chǎn)品遠銷東南沿海大中型城市和韓國、日本、德國。

隨著土布床單生產(chǎn)規(guī)模的擴大，目前加入?yún)f(xié)會的農(nóng)戶已達400多戶。協(xié)作戶也從許家莊擴展到東興、鐘家、朱雷等村，產(chǎn)品已由單一的床單發(fā)展到色織彩格布、裝飾床毯、桌布、床罩、枕套、純棉內(nèi)衣等10多個品種。從事土布生產(chǎn)的協(xié)作戶僅此一項年收入就可達到5000元以上。為十一五計劃，建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供了強有力的經(jīng)濟后盾。

發(fā)展了幾千年的傳統(tǒng)紡織工藝，凝聚了中國勞動人民集體智慧的結(jié)晶，它的特色與品質(zhì)是無可置疑的?？赡苓@種傳統(tǒng)工藝流程過于瑣碎，但正是這個勞動力需求過大的特點讓西方發(fā)達國家強勢品牌無法和我們競爭，從而成為我國的傳統(tǒng)紡織服裝品牌發(fā)展的獨立優(yōu)勢。

特別的生產(chǎn)模式，制定特別的經(jīng)營管理機制。蒲城土紡布協(xié)會沒有固定的生產(chǎn)車間，而是由一個個分散家庭組成的，這種分散的特點就像抗日戰(zhàn)爭時期的游擊隊，不需要太大的資本投入，而且有很靈活的市場應(yīng)變能力和很強的抵御風(fēng)險的能力，是區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)的新型產(chǎn)業(yè)。然而，它也有由于分散、單一所帶來的管理上、合作上、協(xié)調(diào)上等難以統(tǒng)一的弊端，所以必須建立特定的經(jīng)營管理機制。

目標市場不明確。由于蒲城土布紡織的經(jīng)營者不是久經(jīng)沙場的商人所為，它是由一部分開明的農(nóng)民在政府的支持下自發(fā)產(chǎn)生的組織行為。這種特殊的不成熟集體所有制形式導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的盲目性。世代以農(nóng)為生的農(nóng)民，缺乏豐富的商業(yè)運營經(jīng)驗，缺乏足夠的開發(fā)資本等先天的因素導(dǎo)致了他們對市場的認識不夠。

經(jīng)營管理不系統(tǒng)。由于不是權(quán)力集中企業(yè)行為，生產(chǎn)效率不穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量不一致，生產(chǎn)分工不明確。工作人員無組織、無紀律，企業(yè)面貌的“混亂”局面直接影響了企業(yè)的壽命。

產(chǎn)品風(fēng)格不突出。土布紡織就是必須以“土”為特色，也就是越土越能贏得顧客的信賴，這里的土并不是粗糙，而是原始的自然美，是區(qū)別于工業(yè)化產(chǎn)品風(fēng)格的綠色產(chǎn)品。只有明顯的風(fēng)格特色才能在市場上獨樹一幟，吸引消費者異樣的目光。蒲城土布目前的狀況是，雖然用優(yōu)質(zhì)棉手工織成，但線還是機紡的成品線，顏色是臨潼一個印染廠用國家檢測合格的活性染出。產(chǎn)品發(fā)展的方向是和市場上現(xiàn)有的工業(yè)化產(chǎn)品比美！脫離了“土紡”的本來面目，風(fēng)格不明顯，讓顧客在消費的過程中質(zhì)疑。

由于這種土布屬于純手工制作，制作工藝比較復(fù)雜，生產(chǎn)環(huán)節(jié)比較瑣碎，勞動力投入相對較多，生產(chǎn)速度緩慢，沒有哪個發(fā)達國家和我們競爭。所以，這是只有我們中華民族才可以完全壟斷的行業(yè)。我們必須提高商品價格，加大宣傳力度，以少而精，高附加值的品牌運作模式占領(lǐng)國際紡織品中高端市場。

商品品牌策劃不規(guī)范。首先，品牌的名稱是品牌發(fā)展的第一步。具有沖擊力的命名對品牌知名度的確立和發(fā)展會事半功倍。蒲城土布的商標名稱“農(nóng)婦”雖然與他的歷史背景和生產(chǎn)現(xiàn)實比較吻合，有一股質(zhì)樸、實在的味道，但它缺乏足夠的心理沖擊波，缺乏和諧、底蘊、高深莫測的品牌內(nèi)涵！不能引起高端消費群體的主意！沒有從消費者的消費需求來制定系統(tǒng)的目標市場。沒有從當(dāng)前國內(nèi)外市場變化的特點制定合理的發(fā)展方略。沒有確定不同目標市場的品牌理念和風(fēng)格。沒有對產(chǎn)品的設(shè)計、色彩、用料精心設(shè)置。沒有對銷售渠道、促銷策略、零售商店的視覺陳列和展示方面進行規(guī)劃。

產(chǎn)品形式單一化。據(jù)考察了解，目前蒲城土紡布清一色都為平布，不免單調(diào)，產(chǎn)品基本上就是床單、被罩等床上用品。產(chǎn)品的單一化使消費者不能完全滿足，給消費者留下了遺憾是企業(yè)商品品牌營銷中的大忌。只有產(chǎn)品的多元化，（如：床上用品、家紡、服裝等）才能從心理上激發(fā)消費者的購買欲望，加大影響力，提升企業(yè)的品牌形象。

蒲城目前的傳統(tǒng)土布紡織工藝雖然已經(jīng)很精湛，但由于歷史的變遷，時代的發(fā)展，有些很可貴的傳統(tǒng)紡織元素沒能得以順利傳承，現(xiàn)在的蒲城紡織工藝只是歷史的一個部分。為了把蒲城傳統(tǒng)紡織工藝提升到一個空前的高度，使蒲城土紡布成為西北地區(qū)乃至全中國紡織產(chǎn)業(yè)中的新秀。必須扎扎實實繼續(xù)挖掘傳統(tǒng)紡織文化，收集沒有被充分利用紡織工藝資料，分析研究、創(chuàng)新發(fā)展。把土紡布床上用品向土紡布系列服裝產(chǎn)品邁進，讓中國人真正領(lǐng)略中國傳統(tǒng)文化的魅力，讓世界知道中國歷史的文明。