張凌云

他建立的3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，首創(chuàng)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立免費(fèi)模式，主導(dǎo)了“5元流量包”時(shí)代。他熱愛(ài)騎行、登山、寫(xiě)作，身上洋溢的小情小調(diào)著實(shí)讓人羨慕嫉妒恨。

可他說(shuō)，IT市場(chǎng)變幻莫測(cè)，自己每天都像站在著火的甲板上，“不創(chuàng)新，毋寧死”。

打開(kāi)張向東的博客，這個(gè)當(dāng)年陜西高考語(yǔ)文單科狀元就能讓你沉浸在他的文字中。

博客里沒(méi)有對(duì)自己公司的宣傳，而是把自己創(chuàng)業(yè)10年來(lái)的內(nèi)心坦蕩蕩和盤(pán)托出。其中，他說(shuō)的最多的不是公司在美上市的興奮，而是無(wú)處不在的危機(jī)感和公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時(shí)那種無(wú)助的痛苦。

有人說(shuō)，張向東的身上有韓范兒，有文藝范兒，但走近他的人才知道，這些所謂的范兒，或許只是他為工作減壓的一種形式罷了。

校園里遇到創(chuàng)業(yè)伙伴

1977年出生在陜西寶雞鳳翔農(nóng)村的張向東，和那個(gè)時(shí)代的許多農(nóng)村娃一樣，改變命運(yùn)的第一個(gè)機(jī)會(huì)就是高考。但他卻沒(méi)抓住，連個(gè)專(zhuān)科也沒(méi)考上。在知道媽媽惟一的心愿是他能進(jìn)城有個(gè)工作后，“壞小子”埋頭苦讀一年，驚天逆轉(zhuǎn)，成為北京大學(xué)信息管理系1995級(jí)新生中的一員。

在這里，他遇到了“只想和他有福同享”的鄧裕強(qiáng)，久邦數(shù)碼的另一位創(chuàng)始人。

在張向東眼里，鄧裕強(qiáng)比較內(nèi)向，不愛(ài)說(shuō)話，是那種對(duì)人好輕易不表達(dá)，但只要認(rèn)準(zhǔn)了就會(huì)做到極致的人。倆人在學(xué)校里就形成了很親密的關(guān)系。

張向東總記得大一時(shí)和鄧裕強(qiáng)在市區(qū)賣(mài)羽絨服被城管驅(qū)逐的事兒：兩個(gè)大男孩扛著蛇皮袋，從西單走到王府井。又因?yàn)殄e(cuò)過(guò)回校的末班車(chē)，不舍得車(chē)錢(qián)，就在地下通道里待了一宿。他說(shuō)，那種相互鼓勵(lì)的感覺(jué)回憶起來(lái)很享受。

還有一次，張向東因?yàn)樨澩?，沒(méi)有回到和鄧裕強(qiáng)約好的北大本部宿舍里。當(dāng)時(shí)，鄧裕強(qiáng)以為他走丟了，就反復(fù)在公用電話排隊(duì)往那個(gè)宿舍打電話。后來(lái)從舍友那兒知道這件事，他去道歉時(shí)，鄧裕強(qiáng)只說(shuō)了句，回來(lái)就好。

學(xué)生時(shí)代就建立起來(lái)的信任，成為他們創(chuàng)業(yè)路上的精神財(cái)富。在一次訪談節(jié)目中，聽(tīng)過(guò)倆人的故事后，一位嘉賓表示如果能有久邦數(shù)碼這樣的團(tuán)隊(duì)，他創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率也會(huì)大很多。

張向東在大學(xué)里第一次做生意失敗，畢業(yè)后的第一次創(chuàng)業(yè)也是失敗的。1999年，他先是到校友李國(guó)慶創(chuàng)立的“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”工作了一段時(shí)間，緊接著和校友創(chuàng)辦了一家名為“解決”的類(lèi)似RSS軟件公司，不到一年，遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫，關(guān)門(mén)走人。

盡管后來(lái)人們總說(shuō)張向東在廣州《新周刊》工作的20個(gè)月，是臥薪嘗膽。但張向東更正了版本。2003年，鄧裕強(qiáng)來(lái)找他，向他講述要進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)立首個(gè)手機(jī)WAP免費(fèi)網(wǎng)站時(shí)，自己根本沒(méi)有全明白。但當(dāng)他聽(tīng)鄧裕強(qiáng)說(shuō)要自己跟著他一起干的時(shí)候，基于對(duì)鄧裕強(qiáng)的信任，他很快就做出決定，離開(kāi)已做到高級(jí)記者的《新周刊》，“跟裕強(qiáng)一起干”！

他們創(chuàng)業(yè)的本錢(qián)是，鄧裕強(qiáng)之前做短信增值業(yè)務(wù)賺得的200萬(wàn)元積蓄。在學(xué)校里就整天寫(xiě)程序的鄧裕強(qiáng)，總想著有一天要超過(guò)比爾·蓋茨。他敏感地意識(shí)到，那時(shí)剛興起的手機(jī)收費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及短信增值業(yè)務(wù)，都將是浮云，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)只能是免費(fèi)。

2004年3月16日凌晨，久邦數(shù)碼的第一個(gè)產(chǎn)品3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上線，是中國(guó)第一個(gè)免費(fèi)的手機(jī)網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)在線人數(shù)2人，總訪問(wèn)量2人—張向東和鄧裕強(qiáng)。他們分工明確，鄧裕強(qiáng)管技術(shù)項(xiàng)目，張向東負(fù)責(zé)推廣，這種分工延續(xù)到今天。

網(wǎng)站很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有收入，倆人都很上火。為了省錢(qián)，鄧裕強(qiáng)去買(mǎi)電腦部件的時(shí)候，會(huì)為了省一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)跟賣(mài)方磨破嘴皮子，跟人談事也約在消費(fèi)低的地方，搬家的時(shí)候作為“老板”的鄧裕強(qiáng)也親自扛東西。

幸運(yùn)的是，2004年底，他們拿到了IDG的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)美元。盡管那時(shí)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)品終端的運(yùn)行平臺(tái)、功能、內(nèi)容、界面甚至銷(xiāo)售渠道都嚴(yán)格控制。但他們這種用免費(fèi)資訊加收費(fèi)廣告的模式，確定有了希望。最早一批智能手機(jī)用戶(hù)相信一定還對(duì)5元包30M流量、上網(wǎng)看新聞?dòng)洃洩q新，張向東團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)的3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)站產(chǎn)品起了主導(dǎo)作用。

2006年，3G門(mén)戶(hù)順利融到第二筆風(fēng)投1000萬(wàn)美元。2008年，3G門(mén)戶(hù)成為中國(guó)手機(jī)用戶(hù)量流量最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利。還創(chuàng)造了全球首個(gè)流量超過(guò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)站的奇跡。

成功總被雨打風(fēng)吹去

然而，幸?？偸莵?lái)得太慢走得太快，變幻莫測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)從不手下留情。

隨著新浪、網(wǎng)易這樣的大門(mén)戶(hù)紛紛開(kāi)發(fā)WAP網(wǎng)站，久邦數(shù)碼遭受重創(chuàng)。關(guān)鍵時(shí)刻，公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型也接連失敗。久邦數(shù)碼押寶運(yùn)行了14年之久的手機(jī)塞班系統(tǒng)，投入60人的團(tuán)隊(duì)，用一年多時(shí)間研發(fā)出在塞班系統(tǒng)上運(yùn)行“手機(jī)心臟”軟件，隨著IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)崛起，而胎死腹中，宣告失敗。

張向東在多個(gè)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)，這應(yīng)是一個(gè)相當(dāng)震撼的產(chǎn)品，用戶(hù)體驗(yàn)非常好?；ヂ?lián)網(wǎng)世界的殘酷由此可見(jiàn)一斑。

做產(chǎn)品一向是鄧裕強(qiáng)主導(dǎo)，但停掉“手機(jī)心臟”，絕決地與塞班系統(tǒng)告別，卻是張向東拿的主意。他不會(huì)忘記出差半夜回到公司時(shí)，參與研發(fā)的同事還在開(kāi)會(huì)的情景。也不會(huì)忘記在公司內(nèi)發(fā)布消息時(shí)，那些曾參與產(chǎn)品研發(fā)的小伙子們默默流淚的樣子。張向東說(shuō)，送走他們，關(guān)上門(mén)，自己也滿(mǎn)臉淚水。他自嘲地說(shuō)，可能是因?yàn)樽约簺](méi)有親自去寫(xiě)代碼吧，所以能做到更狠一點(diǎn)。

在手機(jī)瀏覽器方面，UC一直是老大，緊接著騰訊進(jìn)入。不過(guò)10個(gè)月時(shí)間，3G門(mén)戶(hù)的又一項(xiàng)產(chǎn)品GO手機(jī)瀏覽器，市場(chǎng)份額下滑到第四位。而這已是久邦數(shù)碼第二次拼戰(zhàn)瀏覽器市場(chǎng)了，最終也因技術(shù)資源調(diào)配失誤而叫停。

在發(fā)展過(guò)程中，3G門(mén)戶(hù)涉獵過(guò)手機(jī)圖鈴游戲下載、BBS論壇、互聯(lián)網(wǎng)游戲等領(lǐng)域，均不見(jiàn)起色。直到2010年10月啟動(dòng)GO桌面項(xiàng)目，久邦數(shù)碼才算調(diào)整好方向，研發(fā)出重新敲開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的產(chǎn)品，形成了目前GO桌面系列、3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)及3G書(shū)城三大版塊的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶領(lǐng)中國(guó)與世界同步。

2013年11月22日，久邦數(shù)碼登陸美國(guó)納斯達(dá)克，成為國(guó)內(nèi)首家赴美上市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。