程宣梅 陳侃翔 林漢川 劉淑春

以農(nóng)業(yè)眾籌帶動(dòng)農(nóng)村包容性創(chuàng)業(yè)

程宣梅 陳侃翔 林漢川 劉淑春

最近，我們通過對眾籌網(wǎng)等農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展模式的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)眾籌對于革新農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，帶動(dòng)農(nóng)村包容性創(chuàng)業(yè)具有重要作用：一是農(nóng)業(yè)眾籌能有效改善傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式中流通效率低下、流通成本高企的突出問題，突破包容性創(chuàng)業(yè)群體的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營難題；二是農(nóng)業(yè)眾籌能有效建立農(nóng)業(yè)消費(fèi)者與生產(chǎn)者互動(dòng)的平臺，促進(jìn)雙方信息對稱，解決了包容性創(chuàng)業(yè)群體的創(chuàng)業(yè)市場難題；三是農(nóng)業(yè)眾籌能有效整合各類資源，解決農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中的資金、技術(shù)等發(fā)展瓶頸，解決了包容性創(chuàng)業(yè)群體的創(chuàng)業(yè)資金難題。

新鮮經(jīng)驗(yàn)和重要作用

“眾籌”翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，眾籌這一名詞出現(xiàn)的頻率越來越高?！稗r(nóng)業(yè)眾籌”則是指將“眾籌”的新商業(yè)模式應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)作為一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，眾籌平臺一般會(huì)以兩種形式參與其中，回報(bào)類的農(nóng)產(chǎn)品眾籌和投資類的農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌。

農(nóng)業(yè)眾籌以農(nóng)業(yè)預(yù)售和個(gè)性化定制革新傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)流通方式，突破包容性創(chuàng)業(yè)群體的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營難題。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通模式下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要是通過“經(jīng)紀(jì)人—產(chǎn)地批發(fā)商—銷地批發(fā)商—零售商”等環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售，繁瑣的環(huán)節(jié)使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的流通成本逐級增加。廣大農(nóng)村的社會(huì)弱勢群體在創(chuàng)業(yè)過程中很難突破創(chuàng)業(yè)資金和流通的難題。

以眾籌網(wǎng)為代表的農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展模式，通過農(nóng)業(yè)預(yù)售和個(gè)性化定制，在很大程度上克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)繁瑣、流通效率低、損耗嚴(yán)重的缺點(diǎn)，同時(shí)也建立起了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)雙方互動(dòng)的平臺，促進(jìn)了信息對稱。一方面，眾籌網(wǎng)等農(nóng)業(yè)眾籌利用團(tuán)購和預(yù)購的形式，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)之前提前鎖定市場，這樣的預(yù)售模式大大降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)和損耗，減少農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域中間環(huán)節(jié)，有效降低了創(chuàng)業(yè)過程中的流通成本。另一方面，農(nóng)業(yè)眾籌采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之前就通過眾籌網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向互動(dòng)，通過向消費(fèi)者提供更多的內(nèi)容和可選產(chǎn)品，為用戶提供個(gè)性化的農(nóng)業(yè)定制產(chǎn)品，有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)消費(fèi)者與生產(chǎn)者雙向互動(dòng)，促進(jìn)雙方信息對稱，革新傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)流通方式。

農(nóng)業(yè)眾籌以眾籌模式整合資源突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸，解決了包容性創(chuàng)業(yè)群體的創(chuàng)業(yè)資金難題。耕地的分散性造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的碎片化，小規(guī)模、分散種植是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的基本格局，碎片化的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)集中凸顯了農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)化、規(guī)?；?、科技化、集約化發(fā)展的突出矛盾，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局難以突破農(nóng)業(yè)升級發(fā)展要求中的資金、技術(shù)及市場等多方面的發(fā)展瓶頸。

眾籌通過在互聯(lián)網(wǎng)基因和商業(yè)模式中的優(yōu)勢，有效進(jìn)行跨資源整合，社交性聚攏，全方位分享，突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展資金、技術(shù)、市場等瓶頸，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。一方面，眾籌網(wǎng)通過綜合性眾籌平臺眾籌網(wǎng)直接服務(wù)中小農(nóng)戶，去年上線以來已陸續(xù)推出了農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目22個(gè)。向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金，通過這種門檻低、規(guī)模小而靈活的特點(diǎn)，可以幫助讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營者迅速解決資金發(fā)展問題。而眾籌發(fā)展后期隨著受眾面的拓寬將進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)品，除了現(xiàn)在實(shí)物回報(bào)型眾籌，還會(huì)引入股權(quán)眾籌，把現(xiàn)在線下運(yùn)營的股權(quán)投資基金搬到線上來，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)融資功能。另一方面，眾籌網(wǎng)通過與農(nóng)業(yè)線下企業(yè)匯源集團(tuán)、三康安食、沱沱工社的合作，為匯源集團(tuán)等線下農(nóng)業(yè)平臺利用眾籌網(wǎng)開展創(chuàng)意營銷和融資服務(wù)。此外，大家種、嘗鮮眾籌也分別于2014年4、5月上線，進(jìn)入國內(nèi)農(nóng)業(yè)垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)眾籌。眾籌網(wǎng)將推出開心農(nóng)場、私家認(rèn)養(yǎng)、拯救農(nóng)耕文明、尋找跨界新農(nóng)人、立體綠化等五大模式，參與農(nóng)業(yè)育種、農(nóng)產(chǎn)品流通、生態(tài)農(nóng)場、農(nóng)業(yè)機(jī)械、生物肥料，到農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)金融等各環(huán)節(jié)，通過農(nóng)業(yè)眾籌整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營鏈所需資源，突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸，革新農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。

農(nóng)業(yè)眾籌的新發(fā)展模式，通過創(chuàng)新農(nóng)村弱勢群體創(chuàng)業(yè)過程中的融資方式，提高了農(nóng)村包容性創(chuàng)業(yè)能力，保持農(nóng)民收入持續(xù)較快增長的根本途徑，是縮小城鄉(xiāng)差距、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的重要手段。

農(nóng)業(yè)眾籌以消費(fèi)者對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的深入?yún)⑴c回應(yīng)消費(fèi)者對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的追求，解決了包容性創(chuàng)業(yè)群體的創(chuàng)業(yè)市場難題。

傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)導(dǎo)致消費(fèi)者與農(nóng)戶之間的互動(dòng)缺乏，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通信息了解有限，只能被動(dòng)依賴農(nóng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商披露的信息，不能很好滿足消費(fèi)者對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程等多方面的信息需求。近年來隨著國內(nèi)自然環(huán)境的惡化，食品安全危機(jī)在各地頻發(fā)，消費(fèi)者對于安全、綠色、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求與農(nóng)產(chǎn)品安全、品質(zhì)問題之間的矛盾日益凸顯。

與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式相比，農(nóng)業(yè)眾籌模式對于消費(fèi)者來說，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不再只是買和賣的關(guān)系，消費(fèi)者會(huì)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合伙人的方式對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行深度參與，消費(fèi)者可以直接監(jiān)控把關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，更加有利于實(shí)現(xiàn)真正的綠色生態(tài)無公害，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者都可追溯，參與感是消費(fèi)者在農(nóng)業(yè)眾籌模式中的附加價(jià)值。這種模式強(qiáng)調(diào)雙方的信任，以解決食品安全問題以及跟蹤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的難題，實(shí)現(xiàn)F2F(Farm to Family)的新生活方式。吃到放心的瓜果蔬菜，這是農(nóng)業(yè)眾籌可以給消費(fèi)者帶來的福利。

農(nóng)業(yè)眾籌以市場化的方式引導(dǎo)和鼓勵(lì)部分農(nóng)村弱勢群體拓展創(chuàng)業(yè)市場難題，通過互聯(lián)網(wǎng)連接的大市場發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，形成繁榮的商品交易，促進(jìn)資金、人才回流，農(nóng)民收入不斷提高，生活方式與城市居民相近，促使農(nóng)民生活和生產(chǎn)狀態(tài)顯現(xiàn)城鎮(zhèn)化特征，推進(jìn)了農(nóng)村就地城鎮(zhèn)化建設(shè)。

面臨的主要挑戰(zhàn)

農(nóng)業(yè)眾籌風(fēng)險(xiǎn)控制的挑戰(zhàn)。在農(nóng)業(yè)眾籌模式發(fā)展的同時(shí)，其背后的風(fēng)險(xiǎn)依然不可忽視。農(nóng)業(yè)眾籌能夠有效解決中小農(nóng)戶在資金方面的問題，可一旦資金使用的過程中出現(xiàn)了問題，來自投資者方面的矛盾同樣突出。

眾籌網(wǎng)目前通過項(xiàng)目源、風(fēng)險(xiǎn)保證金、對項(xiàng)目人的評估以及事后追溯制度風(fēng)險(xiǎn)控制包括四個(gè)方面加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)的控制。在項(xiàng)目籌集成功之后，會(huì)拿出募集資金的20%作為保證金，只先把80%的資金給項(xiàng)目發(fā)起人，等最后的成果出來、出資人拿到手之后，才把剩下的20%給項(xiàng)目方；而如果項(xiàng)目沒有按時(shí)完成，就把剩下的20%返還給出資人，同時(shí)平臺盡力協(xié)調(diào)項(xiàng)目方盡量把成果或者之前的資金還給出資人，但平臺不會(huì)擔(dān)保兜底。同時(shí)由于眾籌準(zhǔn)入門檻低、渠道廣泛等特點(diǎn)，眾籌的風(fēng)險(xiǎn)也逐步顯現(xiàn)，作為新生事物，目前國家對眾籌的行業(yè)準(zhǔn)入、監(jiān)管制度尚不完善，農(nóng)業(yè)眾籌的制度風(fēng)險(xiǎn)同樣存在。

農(nóng)業(yè)眾籌模式可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展模式目前已獲得巨大的發(fā)展，但市場的認(rèn)可度仍是發(fā)展過程中面臨的巨大挑戰(zhàn)，如何讓消費(fèi)者接受這種模式，尤其是未來更深度的參與，還需要觀念的引導(dǎo)和市場的培育。與2014年上半年成交額在1000億元左右的兄弟行業(yè)網(wǎng)貸相比，眾籌僅募資不到2億元。而這也在大家種和嘗鮮眾籌的項(xiàng)目上線情況中得到體現(xiàn)。大家種上線的19個(gè)項(xiàng)目中，目前眾籌結(jié)束的有10個(gè)。

而在整個(gè)眾籌市場亟待培育的土壤上，農(nóng)業(yè)的一些特性也決定了農(nóng)業(yè)眾籌更加任重而道遠(yuǎn)。相比工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長、不易保存而且承受更多自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，對運(yùn)輸條件要求高、物流成本高企也是一個(gè)無法回避的問題。如何降低農(nóng)業(yè)眾籌的運(yùn)營成本、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)眾籌的可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)前面臨的重要挑戰(zhàn)。

農(nóng)業(yè)眾籌可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)還來自食品安全方面。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長，平臺對于每個(gè)項(xiàng)目整個(gè)生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)管，成本高，監(jiān)管難度大。

加快發(fā)展眾籌農(nóng)業(yè)

整合多方資源。目前農(nóng)業(yè)眾籌在國內(nèi)仍屬起步階段，未來真正發(fā)展到“供養(yǎng)農(nóng)業(yè)”、F2F模式成熟以后，農(nóng)業(yè)眾籌對于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的推動(dòng)作用會(huì)更加顯著。目前受制于市場的認(rèn)可度和運(yùn)營成本高企的影響，農(nóng)業(yè)眾籌尚存在“中小高端、普及度低”的問題。而目前以順豐優(yōu)選為代表的各派冷鏈物流體系已經(jīng)開始布局，運(yùn)輸成本有很大下調(diào)的空間。農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展需要整合多方資源，通過眾籌專業(yè)市場培育、專業(yè)物流體系的深入發(fā)展、地方政府的適度介入，以充分調(diào)動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)、中小農(nóng)戶、投資消費(fèi)者的積極性，加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)食品安全的標(biāo)準(zhǔn)制定和有效監(jiān)管，整體運(yùn)營成本的大幅度降低，因此更大程度發(fā)揮農(nóng)業(yè)眾籌對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的推動(dòng)作用。

加強(qiáng)制度監(jiān)管和平臺管理。為應(yīng)對農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)業(yè)眾籌應(yīng)當(dāng)在行業(yè)準(zhǔn)入、監(jiān)管制度等方面加強(qiáng)管理，出臺相應(yīng)的監(jiān)管政策和指導(dǎo)意見，提升農(nóng)業(yè)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)防控能力。在農(nóng)業(yè)眾籌的平臺管理方面，則應(yīng)該加強(qiáng)平臺建設(shè)，根據(jù)農(nóng)業(yè)眾籌的不同對象，細(xì)分農(nóng)業(yè)線下企業(yè)和中小農(nóng)戶的不同特點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定級，并對眾籌項(xiàng)目的不同類型等細(xì)分市場，將創(chuàng)意涉及的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行整合，有效調(diào)動(dòng)資源，幫助項(xiàng)目發(fā)起人有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期成果。

（本文為國家社科基金青年項(xiàng)目（13CJY065）、浙江省自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目（LQ13G020013）、浙江省自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目（LY14G020006）、浙江省哲社規(guī)劃項(xiàng)目（13JDJS01YB））

作者：程宣梅，浙江工業(yè)大學(xué)中國中小企業(yè)研究院研究員；陳侃翔，浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院博士研究生；林漢川，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師；劉淑春，浙江萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師