郭 嵐

（作者單位：河北大學新聞學院）

傳統(tǒng)媒體如何用互聯(lián)網(wǎng)“免費”思維獲益

郭 嵐

（作者單位：河北大學新聞學院）

摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)20多年的發(fā)展歷程中，作為眼球經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)，免費幾乎就是主要的特征。新媒體的興盛伴隨的是傳統(tǒng)媒體的日漸衰落，而傳統(tǒng)媒體卻沒有找到適合自身發(fā)展的道路，不僅形式上比較陳舊，不能吸引新新人類的目光，較高的費用也令部分老用戶望而卻步。

關鍵詞：傳統(tǒng)媒體；互聯(lián)網(wǎng)；“免費”思維

1 互聯(lián)網(wǎng)時代，“免費”思維大行其道

據(jù)報道，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達到5.91億，手機網(wǎng)民規(guī)模達4.64億。龐大的網(wǎng)民數(shù)量構成了網(wǎng)絡世界的主體，任何企業(yè)如果想在網(wǎng)絡世界中搶占一席之地，不可避免的要想辦法讓網(wǎng)民接受你，形成一定的忠實度，甚至可以說“得用戶者得天下”。無論是新聞、社交、游戲還是視頻，互聯(lián)網(wǎng)給用戶打開了一道“免費”的大門，并用這道免費的午餐吸引了眾多網(wǎng)民，形成了用戶粘度，趁勢推出自己的產品。

由于有了龐大的用戶基礎，其再進行部分項目的收費自然有人愿意為其買單。網(wǎng)絡免費音樂盛行了多年，人們根本不用花費用購買歌手專輯就能聽到最新歌曲，收益的損失惹得音樂界怨聲載道。網(wǎng)絡音樂收費得到了眾多歌手、音樂人的聲援，目前已經(jīng)實行收費的網(wǎng)站包括百度音樂、QQ音樂以及酷我音樂等。以QQ音樂為例，通過用戶開通綠鉆的方式，為用戶提供高品質音樂，還能通過設置空間背景音樂和點歌的方式，與朋友們共享。同時用戶還可以享受自動屏蔽廣告內容、擁有專屬標識等特權；網(wǎng)絡視頻也同樣如此，一些剛上映的新電影會給你10分鐘左右免費觀看的權力，而當你想進一步觀賞的時候，“對不起，要收費了”。正如《長尾理論》一書的作者克里斯·安德森在其文章中舉例那樣，安全剃刀的發(fā)明人金·吉列提供免費的剃須刀架，為的是把高價的刀片賣出去?；ヂ?lián)網(wǎng)以免費的模式吸引了用戶，再以其產生增值。

2 學習“免費”思維，用深度吸引受眾付費

傳統(tǒng)媒體本身已經(jīng)有了一定的知名度和固定的受眾群，如果可以吸取互聯(lián)網(wǎng)的這種盈利模式進行創(chuàng)新，或許會有意想不到的收獲。顯然紙質媒體想做到這一點還有些難度，但是電子版報紙卻有可實施的空間。如對某些較為常見，或新聞價值不大，或在傳統(tǒng)媒體中已經(jīng)有所報道的新聞內容，可以實行免費的形式，其中也應該包含一部分深度報道和對受眾來說有價值，在其他地方找不到的資源，以吸引受眾目光，形成對于品牌的忠誠度。實行免費模式是為了吸引最大數(shù)量的受眾，既然互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)習慣了免費模式，那么轉型期的傳統(tǒng)媒體自然也要用這把利劍撬開網(wǎng)絡的大門。但目前的困境是，眾多網(wǎng)友已經(jīng)習慣了從門戶客戶端觀看新聞，新浪、騰訊等網(wǎng)絡大咖時時更新最新的新聞信息，如果傳統(tǒng)媒體不能有所創(chuàng)新和差別化，就很難在這場競爭中取勝。

3 傳統(tǒng)媒體具體做法解析

傳統(tǒng)媒體目前主要是針對所有用戶統(tǒng)一發(fā)售的模式，因此在內容上沒有差異，造成的情況就是部分內容可能對于某些用戶來說是無用的，不能滿足其想獲得的信息內容。傳統(tǒng)媒體可借鑒軟件產品差別定價形式：個人化定價、群體定價、地區(qū)定價和版本定價，以滿足不同用戶對產品的不同需求，實現(xiàn)利潤的最大化。

3.1 借鑒互聯(lián)網(wǎng)的利潤生成模式，利用“免費”吸引受眾

傳統(tǒng)媒體應該利用好目前主要的營銷方式，擴大媒體影響力?？梢岳弥凹埫綍r期積攢的影響力，通過現(xiàn)代傳播方式吸引新網(wǎng)民的注意力。如可以通過微信微博營銷的方式，開通公共訂閱號。微信用戶目前已經(jīng)突破6億，這個龐大的用戶群體不容忽視，將微信訂閱號通過一些知名人士的推薦和轉發(fā)，以及之前形成的口碑效應，盡可能讓更多的人知道并訂閱，培養(yǎng)一批固定的讀者群。深度報道無疑是浮躁的網(wǎng)絡世界所欠缺的，傳統(tǒng)媒體應抓住這一點，去偽存真，靠專業(yè)性、詳實性和深度取勝，讓受眾愿意為有價值的新聞付費。

3.2 增強與受眾的互動

從視頻點歌到05年火爆一時的“超女”，無不體現(xiàn)了與觀眾的互動的成效，草根已經(jīng)不是一個可以小覷的單一群體，隨著其力量的日漸壯大，“得草根者得天下”的模式也逐漸形成。除了設置網(wǎng)民自動回復討論的基礎功能外，還可以與網(wǎng)絡論壇相結合。論壇是有共同興趣愛好或目標的人聚集的地方，作為一個專業(yè)媒體的網(wǎng)絡論壇，這里的網(wǎng)民又不同于普通網(wǎng)民，一來他們都對該媒體比較熟悉，對其報道風格、媒體定位等都有較清楚的認識；二來他們又樂于在網(wǎng)上發(fā)表自己的意見，這部分人往往容易成為小群體中的“意見領袖”，其發(fā)表的觀點也會影響一批網(wǎng)民。因此，報紙編輯要經(jīng)常參與論壇互動，尋找網(wǎng)民共同感興趣的話題和新聞，根據(jù)網(wǎng)民的意見調整紙質媒體出版內容。

總之，傳統(tǒng)媒體已經(jīng)到了不得不變的地步，但是目前卻尚未形成成功的轉型模式，只能在嘗試中總結經(jīng)驗和教訓，并進一步完善。互聯(lián)網(wǎng)思維除了“免費”的模式外，其便捷性、即時性也是重要的網(wǎng)絡法則。小米創(chuàng)始人雷軍曾提出的互聯(lián)網(wǎng)七字訣：“專注、極致、口碑、快”，這其中都有值得傳統(tǒng)媒體借鑒和學習的地方，如何將互聯(lián)網(wǎng)思維為己所用成為傳統(tǒng)媒體能否繼續(xù)生存的關鍵。

參考文獻：

[1]袁宏偉.基于互聯(lián)網(wǎng)的“免費”商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].商業(yè)研究,2010,(12):192-196.

[2]王立.e時代“爭奪眼球”的新興經(jīng)濟[J].求索.2004,(6):52-54.