初瑋

QQ群——“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大超市”在這里讀者不僅可以交流創(chuàng)業(yè)心得，同時(shí)還可以與工作人員傾訴自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困擾。近期便有好幾位讀者在群中與工作人員詳細(xì)講述了個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

十余年老讀者 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷真不少

本刊新增讀者創(chuàng)業(yè)交流群即：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大超市（347496230），為廣大讀者提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)交流平臺(tái)。很多讀者看到后紛紛第一時(shí)間加入該群，雖然申請只有一個(gè)星期的時(shí)間，但是好友卻突破了200人，現(xiàn)在還有好友不斷申請加入。

在交流創(chuàng)業(yè)心得的好友中，一位來自廣西來賓的讀者，給工作人員留下了深刻的印象。2014年12月12日上午9點(diǎn)鐘左右，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大超市讀者群中的網(wǎng)名叫“歐金咖啡招代理”的讀者與工作人員進(jìn)行QQ對話。因?yàn)樵谌褐?，工作人員要求所有好友必須把名片改為：地名+姓名的格式，所以這個(gè)讀者名顯示的是廣西——腳氣凈潘。

工作人員以試探的口吻，問他：你是現(xiàn)代營銷雜志的讀者嗎？他說：是??！我可是老讀者了。工作人員問：看多少年了？他說：從2003年開始看，現(xiàn)在還訂閱全年的雜志呢！工作人員說：那可真是老讀者了?，F(xiàn)在做什么呢？他說：現(xiàn)在做了兩款產(chǎn)品的代理，生意還不錯(cuò)。工作人員說：聊了這么多，還不知道你叫什么名字，今年多大年紀(jì)，是哪里的人呢？他說：你就叫我潘岑吧，今年34歲，我是廣西來賓人。通過與這位潘先生的交談，工作人員了解到了他的個(gè)人創(chuàng)業(yè)事跡，以及他現(xiàn)在所做的工作。

說到潘先生的創(chuàng)業(yè)事跡，還真是一波三折。十二年前，那時(shí)潘先生大學(xué)還沒有畢業(yè)。雖然未出校門，但是心中卻冒出了自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法。在校期間，他并沒有像其他同學(xué)那樣參加社會(huì)實(shí)踐，從而積累工作經(jīng)驗(yàn)。而他卻經(jīng)常翻看經(jīng)濟(jì)類的刊物，做市場調(diào)查，哪些產(chǎn)品暢銷。學(xué)校門前又開了什么店。為什么相鄰的飯館，左邊卻比右邊的要火。這些都成為他思考的問題。久而久之，創(chuàng)業(yè)的想法逐漸涌上心頭。其實(shí)在那個(gè)時(shí)候，學(xué)習(xí)通信工程的潘先生如果畢業(yè)想找一份高薪工作，應(yīng)該不成問題。但是他始終自己想做點(diǎn)什么，因?yàn)槌弥贻p，他還不想給別人打工。

那個(gè)年代使用純凈水的人家還不算多，而生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)就更少。經(jīng)過走訪調(diào)查，還沒畢業(yè)的潘先生決定做純凈水的代理。因?yàn)槭紫仍趯W(xué)校周圍幾乎沒有競爭對手，其次學(xué)校周邊的小區(qū)固定居住人口比較多，還有他可以帶上同學(xué)一起做。雖然事前經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，但是在運(yùn)營過程中還是遇到了困難。一個(gè)月內(nèi)，機(jī)器并沒有賣出去幾臺(tái)，老百姓好像不太接受。面對這種不利的局面，潘先生把同學(xué)都聚在一起，這時(shí)候他需要集思廣益，聽一聽大家有什么好的想法。最終，潘先生決定先和同學(xué)們到小區(qū)內(nèi)進(jìn)行公益講座，主要講解普通水和純凈水的區(qū)別，再講解純凈水對人體能帶來哪些好處。詳細(xì)解析中間的利弊，逐漸聽眾越來越多，而現(xiàn)場預(yù)定機(jī)器的人也越來越多。不僅如此，他們大量走訪商鋪等公共場所，憑借完善的服務(wù)，最終打動(dòng)老板。從第二個(gè)月開始，潘先生就擺脫了上個(gè)月銷售不利的局面，短短一個(gè)月的時(shí)間就銷售出去30多臺(tái)，一臺(tái)利潤在800元左右，一個(gè)月就能賺出他在大學(xué)四年的生活費(fèi)用。

可是好景不長，正當(dāng)潘先生和他的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃如何再擴(kuò)大銷售額時(shí)，凈水機(jī)當(dāng)?shù)乜偞鷧s要給他們提價(jià)。據(jù)潘先生說，總代可能是看到他的團(tuán)隊(duì)非常有能力，所以把價(jià)格就提高了，而銷售數(shù)量每個(gè)月也有所提高。當(dāng)時(shí)年輕氣盛的潘先生和團(tuán)隊(duì)找到總代講道理，可是他哪里知道商場即戰(zhàn)場，在利益面前用人情是說不通的。經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，最終也無濟(jì)于事。他們最終決定不與總代合作，停止銷售凈水機(jī)。經(jīng)過3個(gè)月的努力，雖然第二個(gè)月賺了錢，但是還要給同學(xué)開支，加上日常費(fèi)用的支出，算了算潘先生還是賠了錢。

總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，潘先生認(rèn)為，自己在思路和能力上都沒問題。唯一缺少的就是經(jīng)驗(yàn)，輕信他人。雖然失敗，但為他日后再次創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這對他來說都是一筆無價(jià)的財(cái)富。

結(jié)束了這段失敗但又有收獲的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，潘先生并沒有打算老老實(shí)實(shí)找份工作，而是繼續(xù)尋找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。此時(shí)，《現(xiàn)代營銷》雜志便開始走進(jìn)他的視野。用他的話說：“我看現(xiàn)代營銷那會(huì)，還沒分刊呢！最開始在學(xué)校看，也沒有多少時(shí)間去仔細(xì)研究。畢業(yè)之后，開始一頁頁的翻，就想選擇一些適合自己的項(xiàng)目?！惫Ψ虿回?fù)有心人，他最終在雜志上選擇了臭氧機(jī)。說實(shí)話這個(gè)項(xiàng)目的確非常早，以至于工作人員都不是很清楚這個(gè)項(xiàng)目。2003年開始做這個(gè)項(xiàng)目，潘先生告訴工作人員：“剛開始做的確賺了錢，但是正趕上那時(shí)候的非典，全國都陷入了一片恐慌之中，各行各業(yè)都不景氣。所以非典之前賺了錢，非典之后就不行了，我也干脆不做了。”

后來潘岑在雜志上看到美容行業(yè)和產(chǎn)品不斷興起，當(dāng)時(shí)有一款海藻晶泥的產(chǎn)品非常熱銷。經(jīng)過市場調(diào)研后，他開始銷售起這款產(chǎn)品。經(jīng)過前兩次創(chuàng)業(yè)后，這次他輕車熟路。簽合同、進(jìn)貨、銷售，所有環(huán)節(jié)都有條不紊的進(jìn)行。據(jù)潘岑透露，在這四五年的時(shí)間里，他靠這款產(chǎn)品就賺了二三十萬，可以說是賺的了創(chuàng)業(yè)的第一桶金?，F(xiàn)如今，因?yàn)槭袌龃蟓h(huán)境不好，利潤空間低，同行競爭激烈，他又逐漸開始重新選擇了創(chuàng)業(yè)方向。

在聊天的過程中，潘岑不斷向工作人員發(fā)一些產(chǎn)品圖片，并且告訴工作人員這就是他現(xiàn)在主做的產(chǎn)品。經(jīng)過工作人員了解，原來他現(xiàn)在正在銷售東革阿里和腳氣凈兩款產(chǎn)品。潘岑介紹，東革阿里是一款男性保健產(chǎn)品，出產(chǎn)于馬來西亞，與燕窩、錫器合稱為馬來西亞三大國寶。“現(xiàn)在社會(huì)節(jié)奏這么快，壓力這么大，男人應(yīng)該注重保養(yǎng)自己，很多人這方面的意識(shí)開始逐漸覺醒，所以男人保健這塊市場未來應(yīng)該會(huì)有很大前景?！迸酸f：“東革阿里不僅對男人有保健作用，而且還可以緩解糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇、痛風(fēng)及風(fēng)濕病等代謝類疾病，加快人體肌肉生長，提高肌肉耐力，增加體能等作用。”

除了東革阿里，腳氣凈也是潘岑主做的產(chǎn)品。他說這款產(chǎn)品擁有獨(dú)家發(fā)明專利，而且一個(gè)開足療店的朋友用過之后感覺效果非常好，就拿到店里試銷。現(xiàn)在已經(jīng)成為足療店的“鎮(zhèn)店之寶”。

2014年即將過去。潘岑說，新的一年即將到來，2015年我想多做一些宣傳工作，開一個(gè)“微店”，讓更多人知道這兩款產(chǎn)品，把市場打開。這么多年都在創(chuàng)業(yè)，也接觸了不少項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)可不是一件著急的事，還得一步一步來?。。ㄅ酸娫挘?5770621442，15767174066）endprint

百萬富翁重新創(chuàng)業(yè)

關(guān)注雜志十年整相中厚德福

2014年12月15日上午10點(diǎn)30分，本刊QQ群“項(xiàng)目大超市”中一位讀者與工作人員進(jìn)行了個(gè)人對話。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿了傳奇色彩，從一個(gè)百萬富翁，到如今要重新選項(xiàng)再創(chuàng)業(yè)，他的不服輸勁頭，著實(shí)讓工作人員感到佩服。

網(wǎng)名叫“有目標(biāo)就有動(dòng)力”的讀者真名叫俞正春，來自重慶市，今年46歲。在說到俞先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，俞先生自己卻說，有好多話想說，但又不知道從何說起。工作人員試著打開他的話匣子，一點(diǎn)點(diǎn)引導(dǎo)他。并問他是從什么時(shí)候開始參加工作的？上學(xué)的時(shí)候是學(xué)什么專業(yè)的？畢業(yè)之后都干了什么工作？

這下找到了突破口，俞先生開始滔滔不絕地和工作人員講起來。俞先生高中畢業(yè)后，因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)不夠，并沒有考上大學(xué)。沒辦法，還不到20歲的他便離開了重慶，獨(dú)自一人來到廣州打工。好在當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友的親戚在廣州一家中藥廠工作，他就投奔了這個(gè)朋友的親戚。剛到藥廠時(shí)，他只負(fù)責(zé)一些搬運(yùn)工作。初來乍到，他想憑借自己的付出獲得老板的認(rèn)可，所以所有臟活累活他都搶著干，和同事的關(guān)系處的也比較好。慢慢的，老板看出了年紀(jì)輕輕的俞先生有責(zé)任心，不怕苦不怕累。就讓他做起了倉庫保管員，這可比原來出苦力的活強(qiáng)多了，不僅不累，工資也比原來高很多。晚上下班之后，他并沒有像其他人一樣過起燈紅酒綠的生活，而是開始學(xué)習(xí)各種中藥的藥性，因?yàn)樗乐挥型ㄟ^自己不斷的努力學(xué)習(xí)，才改變自己提升自己。

兩年以后，他主動(dòng)向老板提出調(diào)離現(xiàn)在的崗位，而是到公司的銷售部去鍛煉。通過自己的學(xué)習(xí)，俞先生對藥效的掌握情況，甚至比專業(yè)的銷售人員還要在行。在經(jīng)過兩個(gè)月的試用期后，俞先生果斷用業(yè)績征服了老板，并且開始和團(tuán)隊(duì)走市場。在這段時(shí)間，他知道了怎么去和醫(yī)院、藥店、藥材商打交道，怎么用酒桌上的一套去換交情。短短3年的時(shí)間，他就梳理出一條自己的營銷渠道，別人每個(gè)月的銷售額是50萬，他卻是100萬，別人推銷不出去的藥品，他卻輕而易舉的能賣出去。在公司即將達(dá)到人生頂點(diǎn)的這個(gè)時(shí)段，俞先生卻做出了讓人難以理解的決定——辭職。雖然老板百般挽留，并承諾加薪，他還是委婉的拒絕了邀請。他覺得是該辭職的時(shí)候了，不能在為別人打工了。

26歲這一年，他辭掉了第一份工作，伴隨著下海的潮流，俞先生果斷決定要通過創(chuàng)業(yè)改變自己的人生。利用這幾年積累的人脈和渠道資源，他回到重慶，先后找了一些種植黃連、半夏、天冬等中藥材的原料廠家，以極低的價(jià)格購進(jìn)，再回到廣州聯(lián)系到需要這些藥材的生產(chǎn)廠家，這樣他從中間便獲得了較大的利潤。用他的話說：“那時(shí)候國家剛剛實(shí)行改革開放政策沒幾年，我也是抓住了好時(shí)機(jī)?。∫乾F(xiàn)在，信息這么發(fā)達(dá)，肯定就沒戲了?！?/p>

賺到了人生中的第一桶金，俞先生甭提有多高興了。事業(yè)有成，又在1995年春節(jié)期間結(jié)婚成家，此時(shí)的俞先生可以說是達(dá)到了人生中的頂點(diǎn)。事業(yè)家庭雙豐收，在家人朋友的眼里他就是成功的典范。然后，凡是有喜必有憂，隨著國家對醫(yī)藥產(chǎn)品控制不斷嚴(yán)厲把控，和相關(guān)政策的出臺(tái)，他所收購的藥材也因?yàn)橘|(zhì)量不達(dá)標(biāo)，被廣州的廠家要求賠償，同時(shí)還出現(xiàn)過幾次，藥材被藥監(jiān)局沒收的情況。從這之后，俞先生便格外小心，只要是質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的藥材，即使價(jià)格再低他也不會(huì)收。與此同時(shí)，嗅覺敏銳的他開始尋找新的項(xiàng)目。

加盟百年老店

讓他找到了人生奮斗方向

2003年初，他的一個(gè)朋友在重慶加盟了一家火鍋百年老店。在開店當(dāng)天去朋友處捧場時(shí)，他就感覺餐飲行業(yè)還不錯(cuò)，也有了想投資餐飲行業(yè)的想法，但他并沒有馬上落實(shí)。俞先生說：“其實(shí)我當(dāng)時(shí)也想干一家火鍋店，只是不知道市場怎么樣？正好我這個(gè)朋友在做這個(gè)，干脆就讓他先干，如果效果好我再做也不遲?！苯?jīng)過一年多的觀察，俞先生發(fā)現(xiàn)朋友這家火鍋店還真火，后來他的朋友也勸他，加盟這個(gè)火鍋店。2005年，十一國慶節(jié)后，俞先生正式加盟了這家百年老店。

雖然之前沒有做過餐飲，但是俞先生的學(xué)習(xí)能力比較快。采購原料、員工管理、記賬等，他做的都比較得心應(yīng)手。雖然做的足夠努力，但一個(gè)月下來，還是賠了2萬元。俞先生說：“這完全在我的預(yù)計(jì)之中，因?yàn)橹耙稽c(diǎn)沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以我做好了準(zhǔn)備?！被蛟S之前做了準(zhǔn)備，下個(gè)月的工作俞先生還是有條不紊的進(jìn)行，第二個(gè)月便略有盈余。半年下來，俞先生計(jì)算了一下，出去所有的開支，純利潤在15萬左右。雖然有些累，但是俞先生認(rèn)為這是一個(gè)能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的事業(yè)。

事業(yè)有成卻又沾染惡習(xí)

浪子回頭金不換重新再創(chuàng)業(yè)

至于為什么還要重新選項(xiàng)，俞先生說：“我現(xiàn)在是一無所有。我做了錯(cuò)事，現(xiàn)在將面臨妻離子散的局面，家庭沒了，事業(yè)沒了。所以決定要東山再起，重新創(chuàng)業(yè)，讓妻子回心轉(zhuǎn)意?！惫ぷ魅藛T問：“究竟發(fā)生了什么事，能讓你轉(zhuǎn)變這么大？”俞先生向工作人員道出了事情的原委。

原來火鍋店有了起色之后，俞先生認(rèn)識(shí)了一些酒肉朋友，他們帶著俞先生光顧一些娛樂場所，還染上了賭博的惡習(xí)。從2012年開始，他就幾乎不怎么去店里，而是把店內(nèi)的事情交給自己的妻弟。不僅不回店里，幾乎整夜他都在外面不回家，妻子和他吵了好多次，但也無濟(jì)于事。既不開源，也不節(jié)流，店里的生意急轉(zhuǎn)直下。短短兩年的時(shí)間，俞先生就把多年積蓄的幾百萬輸?shù)?。苦勸不聽，妻子也終于提出了要跟他離婚，孩子也不想見他?？吹竭@個(gè)曾經(jīng)溫暖的家庭，因?yàn)樽约旱囊荒钪?，一步之錯(cuò)，即將毀掉，俞先生幡然悔悟。在聊天時(shí)他對工作人員說：“其實(shí)輸了那么多錢，我并不在乎。我在乎的是因?yàn)樽约旱腻e(cuò)誤而毀掉了自己的家庭，這是我最后悔的。我多次向妻子承認(rèn)錯(cuò)誤，并且向他保證一定改過自新。妻子也給我這個(gè)機(jī)會(huì)了，但是我還想用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)他，所以我決定再次創(chuàng)業(yè)?！?/p>

為什么會(huì)看好厚德福？俞先生表示，因?yàn)樗鼩v史悠久，在雜志上宣傳的時(shí)間長，雖然沒親口嘗過，但是品系多，且有直營店應(yīng)該錯(cuò)不了。工作人員問：“對創(chuàng)業(yè)還有信心嗎？”俞先生說：“當(dāng)然有。為了妻子，我也努力。況且做了這多年的餐飲項(xiàng)目，我想重新創(chuàng)業(yè)應(yīng)該沒有問題?！睋?jù)俞先生透露，下一步他還要到全國各地考察一下熟食行業(yè)，所以要等過一段時(shí)間再到厚德?？疾?。相信以俞先生的才干，只要下定決定重新創(chuàng)業(yè)，他還會(huì)再次成功。

特立創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟走進(jìn)農(nóng)安

想法落實(shí)到行動(dòng)更接地氣

特立聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會(huì)自上期本刊宣傳報(bào)道后，已經(jīng)幫助眾多企業(yè)成功走上正軌，并且?guī)椭€在尋找項(xiàng)目的朋友找到了適合自己的項(xiàng)目，同時(shí)在特立聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會(huì)培訓(xùn)的學(xué)員也學(xué)到了一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。

2014年11月11日應(yīng)寧慶玉老師邀請，記者來到農(nóng)安參加了由特立創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會(huì)旗下成立的農(nóng)安縣康信信息咨詢有限公司舉辦的“牽手黃龍，情定今生”農(nóng)安風(fēng)云網(wǎng)大型相親會(huì)活動(dòng)。雖然本次相親活動(dòng)與創(chuàng)業(yè)話題無關(guān)，但是從整個(gè)活動(dòng)的策劃過程和現(xiàn)場氛圍能夠看出，適齡男女的婚姻已經(jīng)成了困擾很多年輕人和家長的問題。創(chuàng)業(yè)者可以從這個(gè)點(diǎn)做為契機(jī)，深入研究，也許會(huì)探索出別樣的創(chuàng)業(yè)之路。

農(nóng)安縣康信信息咨詢有限公司是特立聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會(huì)幫扶的對象之一，無論從項(xiàng)目選擇還有后期的活動(dòng)策劃，寧老師和他的團(tuán)隊(duì)都付出了心血。寧老師說：“無論發(fā)展怎樣的企業(yè)，無論是否是在創(chuàng)業(yè)的投資者，無論有沒有選到項(xiàng)目的朋友都可以到聯(lián)盟來。我們推出的項(xiàng)目和政策都是落地，給企業(yè)做出的策劃方案是能讓企業(yè)賺到錢的，為投資者選的項(xiàng)目都是具有可操作性的?？傊?，我們所做的這些事都是落地的，讓真心想與特立聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會(huì)成為朋友的人能夠得到實(shí)惠！”

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