文/陳步春

從邊緣到中堅(jiān)：轉(zhuǎn)型中迅猛崛起的中國(guó)報(bào)商

文/陳步春

2014年10月19日，在全球報(bào)業(yè)市場(chǎng)高速衰退、全國(guó)傳統(tǒng)媒體渴望突圍的大背景下，中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟在杭州西子湖畔應(yīng)時(shí)而生。一年多來(lái)，報(bào)商聯(lián)盟在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在全國(guó)230多家會(huì)員單位的共同努力下，各項(xiàng)工作迅速打開了局面并取得了可喜的成績(jī)。聯(lián)盟各單位互通資源、共享經(jīng)驗(yàn)、彼此借力、互相扶持、抱團(tuán)發(fā)展，很快把各地優(yōu)質(zhì)資源轉(zhuǎn)化成了經(jīng)營(yíng)成果，在報(bào)商、電商以及其他跨界經(jīng)營(yíng)和非報(bào)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都取得了不俗的業(yè)績(jī)。大家從各自為營(yíng)到攜手共贏，很短時(shí)間內(nèi)就闖出了一條適合當(dāng)下報(bào)業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)的新模式，昔日那些很少被報(bào)社重視甚至一直被邊緣化的報(bào)商，通過(guò)這一年多的努力，迅速成長(zhǎng)為全國(guó)報(bào)業(yè)發(fā)展的新生力量和經(jīng)營(yíng)主力軍，在很多人眼里，這是一個(gè)奇跡。

這一年多來(lái)，報(bào)商聯(lián)盟各成員單位從陌生到熟悉、從顧慮到信任、從交流到交易、從交貨到交心，各項(xiàng)合作日趨順暢，從商貿(mào)服務(wù)、會(huì)展服務(wù)、旅游服務(wù)到電商服務(wù)，從房地產(chǎn)開發(fā)到汽車銷售，從酒店餐飲到物流配送，從教育培訓(xùn)到書畫經(jīng)紀(jì)，從廣告策劃制作到演出策劃制作、影視策劃制作，從文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，等等，很多板塊都有合作，各成員單位一邊磨合、共建互信，一邊求同存異、大步向前。這一年來(lái)，大家都覺得思路大開，財(cái)路大開，獲益匪淺，收獲良多。

困頓中報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向

報(bào)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，過(guò)去一直是報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)整體規(guī)劃的一部分，但因?yàn)橹皬V告和發(fā)行創(chuàng)收明顯，跨界經(jīng)營(yíng)和非報(bào)產(chǎn)業(yè)一直不為各家報(bào)社所倚重。各地報(bào)業(yè)較早也僅是由發(fā)行中心和印刷廠兼做一些諸如圖書、食品、票務(wù)配送以及書報(bào)印刷、彩印之類的副業(yè)，也有不少報(bào)社涉足房地產(chǎn)、酒水、旅游等行業(yè)，但整體表現(xiàn)都不是非常耀眼。

中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟成立后，全國(guó)報(bào)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)、跨界經(jīng)營(yíng)和非報(bào)產(chǎn)業(yè)忽然之間得到了進(jìn)一步的壯大和發(fā)展，各種商貿(mào)交流、項(xiàng)目交易、咨詢互動(dòng)迅速活躍起來(lái)，大家以發(fā)展為大計(jì)，以經(jīng)營(yíng)為中心，用產(chǎn)能化危機(jī)，向資源要效益，各成員單位緊密合作，互相整合價(jià)值資源，快速收割共同利益，將影響力和公信力加速變現(xiàn)，其中不少報(bào)社的報(bào)商項(xiàng)目收入已接近或超過(guò)廣告收入，這也讓困頓中的媒體轉(zhuǎn)型突然找到了方向。

中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)作用，不斷整合優(yōu)質(zhì)資源，力爭(zhēng)在異地房地產(chǎn)銷售、跨境電商合作、城際物流配送以及影視制作、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)教育、資本運(yùn)作等方面有所突破，并嘗試項(xiàng)目公司化合作。

僅舉數(shù)例。新疆巴音郭楞日?qǐng)?bào)社所在的南疆庫(kù)爾勒市，雖然是中國(guó)占地面積較大的地級(jí)市，但因地廣人稀實(shí)在偏僻，原本沒有多少人知道那里，但是自從該報(bào)社加入中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟后，迅速籌辦新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品全國(guó)報(bào)商對(duì)接大會(huì)，全國(guó)50家報(bào)社前去看樣采購(gòu)，現(xiàn)如今，經(jīng)過(guò)巴音郭楞日?qǐng)?bào)社原產(chǎn)地直供的庫(kù)爾勒香梨、若羌紅棗、羅布淖爾羊肉、阿克蘇冰糖心蘋果、石河子長(zhǎng)絨棉等全疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品已通過(guò)各地報(bào)社暢銷全國(guó)。新疆的媒體節(jié)省了推廣成本，分銷的各報(bào)社也省去了采購(gòu)費(fèi)用，供銷雙方媒體雙重背書，讀者買得放心，吃得實(shí)惠，皆大歡喜。也是利用報(bào)商聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，東北的延邊晨報(bào)社迅速把長(zhǎng)白山人參等山珍林珍銷往全國(guó)，這兩年賺的盆滿缽滿；西北的寧夏日?qǐng)?bào)社也是通過(guò)報(bào)商聯(lián)盟，讓中寧枸杞再度熱銷全國(guó)；南京日?qǐng)?bào)社的跨境自駕游本來(lái)就做得不錯(cuò)，中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟成立后，他們積極與聯(lián)盟成員合作，原本不敢嘗試的包機(jī)組團(tuán)很快就做了起來(lái)，最多一次收客200多人，一次創(chuàng)收600多萬(wàn)元，這樣的業(yè)績(jī)放在一年前，他們想都不敢想。

中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟成立一周年成績(jī)單

中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟成立只有短短一年，能在這么短的時(shí)間迅速被全國(guó)同行認(rèn)可，無(wú)疑是各成員單位共同努力的結(jié)果。粗略回顧一下，這一年有以下幾個(gè)工作亮點(diǎn)。

優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目遍地開花。中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟成立后，各種合作以及多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目迅速啟動(dòng)。從新疆農(nóng)產(chǎn)品飄香全國(guó)，到東北林產(chǎn)品暢銷南北、寧夏紅枸杞滋補(bǔ)華夏，到宜賓五糧液陶醉神州，從安溪鐵觀音到山西老陳醋，從尉犁羅布羊到五常稻花香，從西藏蟲草到云南褚橙，從海南佳果到大連海參，從西北到東南，從農(nóng)業(yè)到旅游，從汽車到地產(chǎn)，從教育到會(huì)展，從文化創(chuàng)意園到產(chǎn)業(yè)投融資，從新技術(shù)新模式輸出到新媒體新平臺(tái)搭建，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從北美到中歐再到遠(yuǎn)東，聯(lián)盟成立一年多來(lái)，很多具有清晰盈利模式以及良好發(fā)展前景的項(xiàng)目日趨成熟，很多成員單位借助聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，在多種合作中都已獲得了非?？捎^的經(jīng)濟(jì)效益，僅僅是中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟實(shí)名交流群一個(gè)微信群，成員單位的總成交量早已是數(shù)以億計(jì)！

營(yíng)銷達(dá)人層出不窮。中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟成立后，很多原本活躍在采編一線的報(bào)社中高層或普通員工，搖身一變突然轉(zhuǎn)型到經(jīng)營(yíng)一線，并迅速成為業(yè)務(wù)骨干。過(guò)去那些只會(huì)與文字和版面打交道、說(shuō)到錢就張不開嘴的編輯記者，如今談起生意、講起價(jià)錢來(lái)早已是頭頭是道、臉不紅心不跳。過(guò)去那些屢次斬獲中國(guó)新聞獎(jiǎng)和地方新聞獎(jiǎng)的總編、編委、編輯們，如今也都成了縱橫商場(chǎng)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，他們?cè)诟髯缘亩嘣?jīng)營(yíng)領(lǐng)域，正在獨(dú)當(dāng)一面甚至呼風(fēng)喚雨。10月29日在第二屆中國(guó)報(bào)商大會(huì)上表彰的中國(guó)報(bào)商十大風(fēng)云人物就是報(bào)商聯(lián)盟內(nèi)這一年高速成長(zhǎng)起來(lái)的、堪稱楷模的營(yíng)銷達(dá)人，翻看他們的簡(jiǎn)介，無(wú)一例外全都來(lái)自采編崗位。

交流活動(dòng)十分活躍。中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟成立后，秘書處想方設(shè)法為大家創(chuàng)造交流、分享、合作、共贏的機(jī)會(huì)，以方便大家把各自的好項(xiàng)目、好產(chǎn)品推介出去。一年來(lái)，報(bào)商聯(lián)盟相繼主辦、協(xié)辦了中國(guó)報(bào)商（杭州）大會(huì)、中國(guó)報(bào)商（成都）大會(huì)、中國(guó)報(bào)商（廈門）峰會(huì)、中國(guó)報(bào)商（青島）峰會(huì)以及新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品全國(guó)報(bào)商對(duì)接大會(huì)、首屆全國(guó)旅游養(yǎng)生論壇、淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)電商論壇、成都農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、長(zhǎng)春農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)博覽會(huì)等大小10多項(xiàng)活動(dòng)，并在此基礎(chǔ)上成立了旅游合作中心和媒體電商研究中心兩個(gè)子平臺(tái)，馬上還將成立小記者合作中心和發(fā)行物流合作中心等，可以說(shuō)各種交流活動(dòng)異彩紛呈，客觀地說(shuō)，這些活動(dòng)的舉辦對(duì)成員單位和承辦單位的經(jīng)營(yíng)發(fā)展都起到了非常明顯的促進(jìn)作用。12月20日中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟和?？谑腥嗣裾⒑？谑形麄鞑抗餐鬓k的中國(guó)報(bào)商（海口）峰會(huì)將在美麗的?？谂e辦，相信這又是一場(chǎng)豐盛的項(xiàng)目大餐和思想盛宴。

經(jīng)營(yíng)半徑不斷拉長(zhǎng)。中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟成立后，隨著各種交流活動(dòng)和聯(lián)盟成員的不斷增多，很多原本互不相識(shí)的報(bào)業(yè)同行一見如故，很快就成了無(wú)話不談、相見恨晚的好朋友，與此同時(shí)，各種產(chǎn)品、商機(jī)也在同步疊加，有了天南地北的同行們親密合作、攜手發(fā)展，大家的經(jīng)營(yíng)視野陡然開闊起來(lái)，經(jīng)營(yíng)半徑也從當(dāng)?shù)卮竽懷由斓饺珖?guó)甚至全球，原本只打算深耕本地的成員單位，現(xiàn)在基本都是放眼全國(guó)，立志要讓自家的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目花開中國(guó)，甚至熱賣全球。這種從區(qū)域眼光到全國(guó)視野再到全球觀念的變化，在這一年，在聯(lián)盟成員代表的口頭和心中尤其明顯。

綜合影響持續(xù)增強(qiáng)。隨著報(bào)商聯(lián)盟影響力的不斷增升，主動(dòng)和強(qiáng)烈要求加入聯(lián)盟的報(bào)業(yè)同行越來(lái)越多，聯(lián)盟成員也從當(dāng)初的122家發(fā)展到了230多家，這其中，《北京青年報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《新民晚報(bào)》《錢江晚報(bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《半島都市報(bào)》等知名省級(jí)媒體都在積極加入，甚至連香港、臺(tái)灣的同行也在要求加入。與此同時(shí)，新疆、西藏、內(nèi)蒙古、吉林、海南、浙江、福建、四川等不少省市區(qū)的黨政機(jī)構(gòu)以及一汽、茅臺(tái)、五糧液、萬(wàn)達(dá)、阿里巴巴、小米、京東等行業(yè)巨頭，也都已開始與報(bào)商聯(lián)盟展開不同程度的合作。相信此后，通過(guò)各成員單位的積極導(dǎo)入，越來(lái)越多的政府和名企都會(huì)與報(bào)商聯(lián)盟親密牽手，緊密合作。

中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟是一個(gè)剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的行業(yè)聯(lián)盟，目前還很弱小，還不成熟，還有很多不足，非常需要更多的領(lǐng)導(dǎo)和同行對(duì)其繼續(xù)呵護(hù)和關(guān)愛，使其不斷壯大，健康成長(zhǎng)。報(bào)商聯(lián)盟各成員單位這一年多來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果也給了聯(lián)盟很大信心，相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的共同指導(dǎo)和各成員單位的共同努力下，新一季的聯(lián)盟工作一定會(huì)做得更好。

接下來(lái)，中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)作用，不斷整合優(yōu)質(zhì)資源，力爭(zhēng)在異地房地產(chǎn)銷售、跨境電商合作、城際物流配送以及影視制作、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)教育、資本運(yùn)作等方面有所突破，并嘗試項(xiàng)目公司化合作。聯(lián)盟期待全國(guó)各地更多的報(bào)業(yè)同行不斷加入，大家一路攜手同行，一起做大做強(qiáng)，讓中國(guó)報(bào)商快速成為中國(guó)報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型路上銳不可當(dāng)、無(wú)堅(jiān)不摧的中堅(jiān)力量。

作者系中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟秘書長(zhǎng)