程春

(仰恩大學(xué)管理學(xué)院，福建泉州362014)

后金融危機背景下我國中小外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略定位

程春

(仰恩大學(xué)管理學(xué)院，福建泉州362014)

我國中小外貿(mào)企業(yè)自改革開放以來，無論在規(guī)模還是數(shù)量上都取得了長足的進步，成為國民經(jīng)濟發(fā)展中的一支重要力量。然而在后金融危機時代，許多中小外貿(mào)企業(yè)缺乏一個合理的戰(zhàn)略定位，且國際、國內(nèi)環(huán)境都發(fā)生了重大的改變，阻礙了其進一步的發(fā)展。中小外貿(mào)企業(yè)必須定位于目標集聚戰(zhàn)略:調(diào)整地理方向，集中于特定市場;增強產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，集中于某一消費群體;向高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型，集中于價值鏈的某些特定環(huán)節(jié)。通過此戰(zhàn)略定位，幫助中小外貿(mào)企業(yè)在新的環(huán)境下獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，在競爭中立于不敗之地。

后金融危機;戰(zhàn)略定位;目標集聚戰(zhàn)略

一、我國中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展概況

改革開放以來，尤其是我國加入WTO之后，我國的對外貿(mào)易取得了巨大的成就，為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出了重要的貢獻。在對外貿(mào)易中，中小外貿(mào)企業(yè)作為一支有生力量，利用國家外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開的有利機會，憑借自己靈活的優(yōu)勢，成為聯(lián)系國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和國際市場的一座橋梁，帶來了國際市場的信息和先進的管理經(jīng)驗，促進了國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售和市場觀念的轉(zhuǎn)變，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著越來越重要的作用。我國中小外貿(mào)企業(yè)數(shù)量將近500萬戶，創(chuàng)造了我國對外貿(mào)易總額的60%，采用以出口為主的傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式，產(chǎn)品主要集中于紡織服裝、鞋、箱包和五金、塑料等勞動密集型產(chǎn)品，目的地集中在歐、美、日、韓和港澳臺等一些發(fā)達的國家和地區(qū)［1］。然而自2008年金融危機發(fā)生以來，全球經(jīng)濟逐步走向低迷，步入后金融危機時代。歐、美、日等主要的資本主義國家經(jīng)濟下挫，為了挽救經(jīng)濟，很多資本主義國家都不同程度地采取了一些貿(mào)易保護主義政策來限制進口。這嚴重影響到了我國中小外貿(mào)企業(yè)的出口，給它們的生存帶來了嚴重威脅。同時，國內(nèi)環(huán)境也不容樂觀，勞動力成本上漲、通貨膨脹、出口退稅率降低等使我國中小外貿(mào)企業(yè)更是雪上加霜。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2011年前兩個月，就有15．8%規(guī)模以上的中小企業(yè)虧損，其中絕大多數(shù)是中小外貿(mào)企業(yè)，眾多中小外貿(mào)企業(yè)面臨著洗牌和淘汰。我國中小外貿(mào)企業(yè)在后金融危機時代，如何擺脫現(xiàn)有困境，尋找新的發(fā)展空間，是亟待解決的問題。

二、后金融危機背景下我國中小外貿(mào)企業(yè)環(huán)境分析

(一)國際環(huán)境

1．國際市場萎縮，需求減少

美、日、歐等發(fā)達經(jīng)濟體是我國主要的貿(mào)易伙伴，受金融危機的影響，這些發(fā)達經(jīng)濟體的經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，市場需求減少，我國中小外貿(mào)企業(yè)的國際訂單也相應(yīng)減少。特別是作為我國第一大貿(mào)易伙伴的歐盟，自金融危機發(fā)生以來，需求減少近三成［2］。后金融危機時代，這些經(jīng)濟體下滑的速度有所減緩，但是，經(jīng)濟上仍然處于低速的增長，與金融危機前的增長速度相比，存在較大的差距。我國對外貿(mào)易的高速增長期結(jié)束，一批在金融危機中幸存下來的中小外貿(mào)企業(yè)，寒冬還未結(jié)束，仍然面臨新的考驗。

2．國際貿(mào)易保護主義抬頭，形式嚴峻

由于金融危機的影響，世界上許多國家和地區(qū)的政府都采取了“鼓勵出口，抑制進口”的策略，受金融危機影響較大的美、日、歐等發(fā)達經(jīng)濟體尤為突出，貿(mào)易保護主義抬頭。如美國提出了“出口倍增計劃”，明確提出在5年內(nèi)達到出口翻一番的目標，并通過了“購買美國貨”條款;法國、意大利等歐洲國家取消了將汽車生產(chǎn)線外遷企業(yè)的支持和援助［2］。由于我國中小外貿(mào)企業(yè)的出口商品集中在一些低成本、低附加值的勞動密集型產(chǎn)品，在金融危機后，頻頻遭到發(fā)達經(jīng)濟體對我國出口商品的反傾銷、反特保調(diào)查。光2009一年中國遭受的各種貿(mào)易保護案件就有116起，涉及金額高達127億美元。我國中小外貿(mào)企業(yè)在種種客觀和主觀因素的影響下，處境艱難，形式極為嚴峻。

(二)國內(nèi)環(huán)境

1．通脹壓力加大，產(chǎn)品的成本大幅上升

金融危機爆發(fā)之后，我國政府采取了一系列措施來積極應(yīng)對。如國家出臺了4萬億元的振興投資計劃和十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，使我國經(jīng)濟能夠保持強勁的增長勢頭發(fā)揮了重要作用。但伴隨著經(jīng)濟的強勁增長，通脹壓力加大，CPI持續(xù)上漲，2011年全年CPI漲幅就達5．5%。相應(yīng)地，產(chǎn)品的原材料和勞動力成本都大幅上升，許多外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)了“用工荒”，不得不提高勞動力的工資水平，大多數(shù)企業(yè)都把工資水平提高了20%以上，大大增加了產(chǎn)品的成本，削弱了我國中小外貿(mào)企業(yè)的獲利水平。

2．人民幣升值、出口退稅率降低

我國中小外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢在很大程度上源于價格優(yōu)勢，但是自2009年以來，人民幣對美元已經(jīng)升值11%，這使企業(yè)面臨兩難選擇:出口商品維持在原價，企業(yè)無法承受成本上升帶來的壓力;提高出口商品的價格，必將削弱商品的競爭優(yōu)勢。國家出于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要，頒布了淘汰落后產(chǎn)能、節(jié)能減排的一些舉措，降低了相關(guān)商品的出口退稅率。如國家在2010年取消了部分鋼材、有色金屬的出口退稅，而這些商品之前享受到的出口退稅率均在13%以上。

三、后金融危機背景下我國中小外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略新定位的必要性

(一)缺乏合理的戰(zhàn)略定位

我國中小外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，但是很大一部分缺乏明確的戰(zhàn)略定位，在經(jīng)營過程中，追求短期的利潤，抱著走一步算一步的態(tài)度，盡管取得了一時的業(yè)績，但是付出了巨大的代價，企業(yè)的發(fā)展難以持續(xù);也有一部分中小外貿(mào)企業(yè)在戰(zhàn)略上確立了一個方向，但是完全憑主觀上的想象，沒有真正結(jié)合自身和外在的環(huán)境去確立，這樣的定位很難對企業(yè)經(jīng)營發(fā)揮應(yīng)有的指導(dǎo)作用。一些中小外貿(mào)企業(yè)缺乏自己獨有的判斷，在戰(zhàn)略定位中盲目去模仿行業(yè)內(nèi)的先進企業(yè)，最后喪失了自身的優(yōu)勢;也有一些中小外貿(mào)企業(yè)在戰(zhàn)略定位中過于謹慎，拘泥于現(xiàn)有行業(yè)和現(xiàn)有市場邊界，在市場發(fā)展中喪失了很多寶貴的機會。

(二)環(huán)境的改變

企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員為了企業(yè)長期的生存、繼續(xù)和發(fā)展，在充分分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定和選擇達到目標的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實施和對戰(zhàn)略實施的過程進行控制和評價的一個動態(tài)管理過程［3］。當環(huán)境發(fā)生改變后，戰(zhàn)略必須進行相應(yīng)的調(diào)整，才能更好地適應(yīng)未來發(fā)展要求。后金融危機背景下，環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，我國中小外貿(mào)企業(yè)必須對戰(zhàn)略進行重新定位，其基本目的在于實現(xiàn)戰(zhàn)略與外部環(huán)境之間的匹配。在新的環(huán)境條件下，外貿(mào)企業(yè)通過實施新的戰(zhàn)略定位增強自身的競爭優(yōu)勢，從而在競爭中立于不敗之地。

總的來說，我國中小外貿(mào)企業(yè)正處在從起步階段向全面快速發(fā)展階段轉(zhuǎn)變的時期，而當前環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，在新的環(huán)境下，我國中小外貿(mào)企業(yè)必須確立戰(zhàn)略思想，對戰(zhàn)略進行合理的定位，這對于推動我國中小外貿(mào)企業(yè)在新的環(huán)境條件下更好、更快地發(fā)展，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮更大的作用具有重要的意義。

四、后金融危機背景下我國中小外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略定位——目標集聚戰(zhàn)略

根據(jù)邁克爾·波特的競爭理論，企業(yè)的基本戰(zhàn)略分為三類:低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標集聚戰(zhàn)略。在后金融危機背景下，根據(jù)中小外貿(mào)企業(yè)的外部環(huán)境分析，結(jié)合企業(yè)自身的特點，中小外貿(mào)企業(yè)適合將戰(zhàn)略定位為目標集聚戰(zhàn)略，將戰(zhàn)略定位于特定市場、特定消費群體、價值鏈的特定環(huán)節(jié)，不斷培養(yǎng)競爭優(yōu)勢。

(一)調(diào)整地理方向，集中于特定市場

金融危機對全球經(jīng)濟影響程度存在較大差異，發(fā)達經(jīng)濟體影響較大，新興國家影響較小。由于歷史原因，我國中小外貿(mào)企業(yè)與美、歐、日等發(fā)達經(jīng)濟體的貿(mào)易額占到了我國進出口總額的60%以上，而這些經(jīng)濟體受金融危機的影響大，經(jīng)濟低速運轉(zhuǎn)，市場需求減少，同時他們又實行了貿(mào)易保護主義，給我國中小外貿(mào)企業(yè)帶來了沉重的打擊。為了早日走出困境，我國中小外貿(mào)企業(yè)必須要調(diào)整地理方向，將目標集中于特定市場［4］。

1．開拓國外的新興市場

以“金磚國家”為代表的新興國家受金融危機的影響較小，經(jīng)濟增長較快，具有較好的市場發(fā)展前景。根據(jù)國際貨幣基金組織相關(guān)的數(shù)據(jù)，截至2010年，“金磚五國”的人口達28億，占全球人口比例的41．9%，經(jīng)濟總量占全球的比例約17%，外貿(mào)總額占全球的15%。最近幾年來，中國政府與其他金磚國家的政府高層進行深層次的對話，商討合作事宜，并且取得了顯著的成績。僅2010一年，中國與巴西、印度、南非、俄羅斯四國的貿(mào)易增速超過了40%，總額超過了1 800億美元［5］。俄羅斯由于烏克蘭危機，遭到了西方國家的制裁，俄羅斯與中國加強了經(jīng)貿(mào)合作。2014年10月13日，中俄簽署了在經(jīng)貿(mào)、投資、能源、金融、高科技、人文等諸多領(lǐng)域近40項重要合作文件，預(yù)計實現(xiàn)2015年雙邊貿(mào)易額達1 000億美元的目標。這些都給我國中小外貿(mào)企業(yè)帶來了諸多的機會。我國中小外貿(mào)企業(yè)要善于把握機會，爭取在新興市場上能夠早日站穩(wěn)腳跟。

2．轉(zhuǎn)“內(nèi)需”

由于中國也是一個新興國家，經(jīng)濟受金融危機的影響較小，在后金融危機時代，經(jīng)濟仍然能保持較高增速，市場需求旺盛，同時，國家為了更好地刺激經(jīng)濟增長，頒布了一系列擴大內(nèi)需的優(yōu)惠政策，這些對我國中小外貿(mào)企業(yè)來說，也是一個很好的機會。因此，中小外貿(mào)企業(yè)也可以借助于在國內(nèi)市場上的“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，由國際市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，服務(wù)于國內(nèi)的消費者，開發(fā)適銷對路的商品。上海晨光文具就是一個成功的案例。金融危機發(fā)生之前，晨光文具主要是做外貿(mào)出口，產(chǎn)品銷往歐美等國家和地區(qū)。金融危機發(fā)生之后，晨光文具開始向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型，在2009年啟動了晨光文具連鎖零售項目，以連鎖店的形式向全國多個城市擴張，取得了豐碩的成果［6］。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需的途徑主要有三種:第一種是進駐大型超市，借助有實力的零售商的力量來推廣產(chǎn)品;第二種是開設(shè)屬于自己的專賣店來展示和銷售產(chǎn)品;第三種是走傳統(tǒng)的批發(fā)商路線，產(chǎn)品通過各級的批發(fā)商和代理商到達最終用戶，相比較而言，第一種方式進入門檻較高，第二種方式對自身資金要求較高，因此，大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)較為適合選擇第三種途徑，操作起來更為簡單易行。

(二)增強產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，集中于某一消費群體

對中小外貿(mào)企業(yè)來說，由于自身資源有限，在服務(wù)對象上可以選擇中低端市場，通過打造產(chǎn)品品牌以提升品牌價值，開發(fā)綠色產(chǎn)品以突破貿(mào)易壁壘和通過網(wǎng)絡(luò)營銷來增強成本優(yōu)勢等幾個方面提高企業(yè)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

1．打造自己的品牌，提升品牌價值

在從事外貿(mào)活動中，以往中小外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)的做法一般是從國內(nèi)供應(yīng)商購買商品，再到國外尋找購買商，主要充當“中間人”的角色，也有一些生產(chǎn)型的外貿(mào)企業(yè)，主要根據(jù)國外廠商的要求進行貼牌加工。不論哪一種方式，中小外貿(mào)企業(yè)都沒有自己的品牌，能夠獲取的利潤空間極為有限。據(jù)不完全統(tǒng)計，貼牌代工的平均利潤5%左右，而自主品牌的平均利潤在15%以上。一雙溫州生產(chǎn)的皮鞋，平均出口價在10美金，可是當它貼上國外頂級品牌后，銷售價一下漲到幾百美金，這就是品牌帶來的巨大價值。在后金融危機背景下，中小外貿(mào)企業(yè)要實現(xiàn)從“貼牌”向“創(chuàng)牌”的轉(zhuǎn)型，不斷提升自己的品牌價值，更好地服務(wù)于目標市場。一些中小外貿(mào)企業(yè)在這方面正在不斷探索，如青島北洋食品有限公司，在以往的“貼牌”過程中，獲取的利潤空間極為有限，現(xiàn)在企業(yè)在海外市場上創(chuàng)立了自己的品牌，并享有較高知名度，企業(yè)的利潤節(jié)節(jié)攀升［6］。

2．開發(fā)綠色產(chǎn)品，突破貿(mào)易壁壘

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對綠色產(chǎn)品的需求愿望越來越強烈，綠色產(chǎn)品不管是對國內(nèi)市場還是國外市場都是未來發(fā)展的趨勢。出于環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的考慮，各個國家都把發(fā)展綠色產(chǎn)品作為國家和政府政策的一個重要導(dǎo)向。如歐盟從2009年到2013年4年內(nèi)投資了1 050億歐元發(fā)展綠色經(jīng)濟，未來還將持續(xù);日本提出在15年之內(nèi)把綠色經(jīng)濟規(guī)模擴大到100萬億日元;我國政府也實施了一系列節(jié)能減排的舉措［5］。我國中小外貿(mào)企業(yè)的出口以勞動密集型產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)都是粗放型增長方式、以消耗大量的資源和對環(huán)境產(chǎn)生較大影響作為代價。受金融危機的影響，國際貿(mào)易保護主義抬頭，許多發(fā)達經(jīng)濟體設(shè)置了綠色貿(mào)易壁壘，對我國產(chǎn)品的出口設(shè)置了種種障礙，對我國產(chǎn)品的出口產(chǎn)生了較大影響。我國中小外貿(mào)企業(yè)要在國際市場上增強產(chǎn)品競爭力，必須要把綠色產(chǎn)品作為未來發(fā)展的重點。努力取得ISO14000認證，將其標準作為企業(yè)質(zhì)量控制的標準，同時加強產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的環(huán)境管理和環(huán)境建設(shè)，對貿(mào)易過程進行規(guī)范，向綠色貿(mào)易發(fā)展，使企業(yè)能打破貿(mào)易壁壘，順利取得國際市場的通行證。

3．借助網(wǎng)絡(luò)營銷，增強成本優(yōu)勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外消費者的網(wǎng)絡(luò)購物成為一種新的消費趨勢和潮流。很多國外消費者開始通過網(wǎng)絡(luò)去尋找性價比更高的商品。國內(nèi)相繼發(fā)展了一些外貿(mào)的電子商務(wù)平臺，像敦煌網(wǎng)、阿里巴巴速賣通等，在國際市場上擁有較高的知名度和訪問量［5］。在后金融危機時代，由于國內(nèi)通貨膨脹等原因的存在，原材料、勞動力成本的上升，我國中小外貿(mào)企業(yè)的低成本優(yōu)勢不復(fù)存在。在新的消費趨勢下，我國中小外貿(mào)企業(yè)可以借助這些電子商務(wù)平臺進行對外貿(mào)易，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，進行跨境貿(mào)易，降低國內(nèi)通脹帶來的成本壓力，增強成本優(yōu)勢。對中小外貿(mào)企業(yè)來說，從事網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下優(yōu)勢:(1)極大減少中小外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的投入，克服自身資金不足的缺點;(2)減少出口的中間環(huán)節(jié)，減少交易的成本、提高交易的效率、節(jié)約交易的時間;(3)受時間、地域等一些自然的限制較少，可以隨時、隨地進行交易，中小外貿(mào)企業(yè)可以更好地把國內(nèi)產(chǎn)品投放全球，提高國際競爭力。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷對中小外貿(mào)企業(yè)來說具有廣闊的發(fā)展前景。

(三)向高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型，集中于價值鏈的某些特定環(huán)節(jié)

產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營過程是一個產(chǎn)生價值的過程，包括了設(shè)計研發(fā)、加工生產(chǎn)到終端銷售一系列連續(xù)的過程和環(huán)節(jié)。微笑曲線表明:處在價值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)獲利能力是不同的，處在價值曲線兩端的設(shè)計研發(fā)和銷售的價值最大，企業(yè)獲利能力最強，處在價值曲線中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)價值最小，企業(yè)獲利能力最小。作為生產(chǎn)型的中小外貿(mào)企業(yè)，要努力向微笑曲線的兩端發(fā)展。一是向前延伸，打造自己的品牌，進入終端銷售領(lǐng)域，加強與終端客戶的聯(lián)系和交流，增強對產(chǎn)品銷售價格的話語權(quán);二是向后延伸，進入產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)領(lǐng)域，開發(fā)設(shè)計出適應(yīng)市場需求的優(yōu)勢產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的競爭力。意大利奢侈品在全球市場上享有很高的知名度，品牌眾多，擁有古馳、杰尼亞等眾多的奢侈品品牌，在全球奢侈品市場上占有最大的市場份額，究其主要原因，就是企業(yè)善于控制價值鏈的高端，注重產(chǎn)品的設(shè)計和品牌的維護。中小外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況，選擇進入價值鏈某些特定環(huán)節(jié)。中小外貿(mào)企業(yè)除了可以依靠自身的力量進入之外，還可以通過以下一些方式進入:

1．進行跨國并購，增強企業(yè)的實力

受到金融危機的影響，國外一些企業(yè)面臨經(jīng)營上的危機，實力較強的一些中小外貿(mào)企業(yè)可以利用前期的資本積累，抓住這個有利時機，實施“走出去”戰(zhàn)略，對國外企業(yè)實施并購，實現(xiàn)向價值鏈高端轉(zhuǎn)型。通過跨國并購，可以在較短時間內(nèi)獲得對方的設(shè)備、技術(shù)、渠道和先進的管理經(jīng)驗，對中小外貿(mào)企業(yè)打開國際市場是一個不錯的選擇。2010年5月，我國鞋企奧康集團買斷了意大利鞋業(yè)第一品牌萬利威德在大中華區(qū)的所有權(quán)，從而實現(xiàn)了企業(yè)在研發(fā)設(shè)計和品牌營銷環(huán)節(jié)上的轉(zhuǎn)型和飛躍，給中小外貿(mào)企業(yè)樹立了榜樣。需要注意的是，中小外貿(mào)企業(yè)在并購的過程中需要謹慎行事，對并購過程中的風險要進行全方位的評估，同時明確企業(yè)并購的目標，選擇合適的并購對象。

2．與大企業(yè)建立聯(lián)盟，融入全球價值鏈

由于我國中小外貿(mào)企業(yè)整體力量較為薄弱，可以借助大企業(yè)的力量來實現(xiàn)向價值鏈高端的轉(zhuǎn)型。由于大企業(yè)實力較強，在國際市場上擁有較好的顧客群體。中小外貿(mào)企業(yè)通過與國際大企業(yè)建立聯(lián)盟，為國際大企業(yè)提供協(xié)作和配套服務(wù)，從而融入全球價值鏈，成為國際大企業(yè)價值鏈的一個重要組成部分;國際大企業(yè)在技術(shù)上對中小外貿(mào)企業(yè)提供指導(dǎo)和援助，幫助其在技術(shù)上得到不斷提升。借助于這種模式，中小外貿(mào)企業(yè)不僅解決了生存和發(fā)展的難題，而且在很多方面可以培養(yǎng)屬于自己的能力。［1］需要注意的是，中小外貿(mào)企業(yè)在與大企業(yè)聯(lián)盟過程中，要解決好依存與獨立的關(guān)系，充分利用與大企業(yè)合作的機會，不斷提升在技術(shù)、銷售、管理等方面的能力，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量的控制，在國際市場上打造屬于自己的品牌和信譽，逐步培養(yǎng)起獨立面對市場、向價值鏈高端發(fā)展的能力，順利實現(xiàn)向高端轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的價值獲利空間。

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［5］李敏華．后危機時代中小外貿(mào)企業(yè)如何開拓國際市場［J］．中國商貿(mào)，2012(2):199－200．

［6］張芳，鄒?。畾W債危機下中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型問題的思考［J］．對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2012(8):28－31．

Abstract:Zhang Wei’s novelsmainly take the nature as the object．He argues that human can not consume the nature blindly，but live in harmony with it as a child of nature．In hisworks，ZhangWei praises the extensiveness of the nature，longs for life in the country，promotes harmonious ecological concepts．ZhangWeipoints out the status of the human in the nature．In themeantime，he shows the influence ofmodern industrial development on the nature．His novels about the naturemainly includes the ruralworld in childhoodmemory，syncretism between heaven and man，and the criticism ofmodern city life．

Keywords:ZhangWei;Writing of the nature;Ruralworld;Syncretism between heaven and man;Critical consciousness

(責任編輯:倪向陽)

Strategic Positioning of the Small and Medium－sized Foreign Trade Enterprises in China under the Background of Post Financial Crisis

CHENG Chun
(School of Management，Yang’en University，Quanzhou 362014，China)

In the post financial crisis era，many small and medium－sized foreign trade enterprises do not have a reasonable strategic position，and the international and national environments changed a lot，which hinder the further development．The small and medium－sized foreign trade enterprisesmust bear a target concentration strategy: to adjust the geographical direction，focusing on a specific market;to enhance the product competitive advantage，focusing on some certain consumer group;to attachmore importance to high－added value，focusing on some specific step of the value chain．

Post financial crisis;Strategic positioning;Target concentration strategy

(責任編輯:倪向陽)

The Nature in Zhang W ei’s Novels

GUO Yangli
(School of Chinese Language and Literature，Jiangsu Normal University，Xuzhou 221116，China)

F272．3

A

:2095－4476(2015)01－0033－05

2014－10－27;

2014－11－20

程春(1982—)，女，重慶人，仰恩大學(xué)管理學(xué)院講師。