鄭寧國(guó)，沈曉艷

發(fā)展湖州地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的幾點(diǎn)思考*

鄭寧國(guó)a，沈曉艷b

（a.湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 遠(yuǎn)程教育學(xué)院，浙江 湖州 313000；b.湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)報(bào)編輯部，浙江 湖州 313000）

文章從“互聯(lián)網(wǎng)+”的視角，闡述了發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的重要意義，結(jié)合湖州市互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀，分析了湖州市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的物流問(wèn)題、人才問(wèn)題及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和市場(chǎng)監(jiān)管問(wèn)題，最后提出了湖州市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的策略：完善農(nóng)產(chǎn)品溯源體系及“三品一標(biāo)”建設(shè)，政府出面建設(shè)農(nóng)業(yè)智能物聯(lián)網(wǎng)，建立電商平臺(tái)，優(yōu)化淡水魚銷售流程，加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)等。

湖州市；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷；互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷策略

發(fā)展湖州地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，也是實(shí)施十八屆五中全會(huì)提出的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的重要舉措。文章結(jié)合湖州市農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，分析了湖州市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的物流問(wèn)題、人才問(wèn)題及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和市場(chǎng)監(jiān)管問(wèn)題，最后提出了湖州市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的基本策略。

一、發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的意義

（一）是實(shí)現(xiàn)“四化同步”戰(zhàn)略補(bǔ) “短板”的需要

堅(jiān)持走中國(guó)特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動(dòng)、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展，這是十八大報(bào)告提出的“四化同步”發(fā)展戰(zhàn)略。城鄉(xiāng)不協(xié)調(diào)、工農(nóng)不平衡，仍然是我國(guó)目前最大的社會(huì)結(jié)構(gòu)性矛盾，而其中的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化問(wèn)題則是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié)。我國(guó)的現(xiàn)代化科學(xué)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，城鄉(xiāng)發(fā)展一體化是解決 “三農(nóng)”問(wèn)題的根本途徑?！八幕健卑l(fā)展、推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化，需要充分發(fā)揮工業(yè)化、信息化和城鎮(zhèn)化的支持帶動(dòng)作用，加快形成統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的體制機(jī)制，盡快補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化這塊“短板”，逐步縮小城鄉(xiāng)差距。但是，從湖州市的實(shí)際來(lái)看，當(dāng)下湖州市農(nóng)產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷發(fā)展明顯是個(gè)短板，許多生產(chǎn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)大戶們的電商理念、技術(shù)等跟不上時(shí)代的發(fā)展。在現(xiàn)階段，從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的視角來(lái)審視，對(duì)湖州市典型農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的模式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同步實(shí)現(xiàn)，從而保護(hù)農(nóng)戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的積極性，滿足消費(fèi)者的“優(yōu)質(zhì)”消費(fèi)需求，保障食品安全，提升湖州地區(qū)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)空間和農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平，是湖州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要課題。

（二）是實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的需要

2015年11月召開的十八屆五中全會(huì)，提出了實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)，實(shí)施國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略等一系列戰(zhàn)略。在“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國(guó)家新一輪發(fā)展戰(zhàn)略的大背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”改變了中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式。浙江遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)的林頌文認(rèn)為：“‘網(wǎng)農(nóng)’是提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和附加值的重要力量。他們前端聯(lián)接市場(chǎng)，后端對(duì)接生產(chǎn)農(nóng)戶，可以將市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品及時(shí)反饋給農(nóng)戶，并且引導(dǎo)農(nóng)民按照一定的標(biāo)準(zhǔn)去做，倒逼小散農(nóng)戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。”數(shù)據(jù)顯示，2014年，全國(guó)農(nóng)村電商銷售額已超過(guò)1 400億，僅在淘寶、天貓平臺(tái)上注冊(cè)的農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)就超過(guò)160萬(wàn)個(gè)。到2016年，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量有可能突破4 600億元，10年或者20年后，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)或?qū)⒊匠鞘?。阿里研究院研究員張瑞東認(rèn)為：“‘互聯(lián)網(wǎng)+’的農(nóng)業(yè)變革只是開始，在政府支持、行業(yè)發(fā)力、多方協(xié)同之下，‘網(wǎng)農(nóng)’的多米諾效應(yīng)將不斷深化。未來(lái)5到10年，電商將會(huì)給農(nóng)村帶來(lái)革命性變局。”事實(shí)上，擺在我們面前的是，工業(yè)產(chǎn)品和加工過(guò)的農(nóng)產(chǎn)品其電商的發(fā)展尤其驚人。［1］

二、湖州市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷問(wèn)題分析

（一）湖州市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的物流問(wèn)題分析

1.農(nóng)產(chǎn)品物流量大、品種多 湖州市的主要農(nóng)產(chǎn)品品種有水稻、蔬菜（蘆筍、蘑菇）、水產(chǎn)（魚、鱉、螃蟹）、水果（葡萄、甜瓜）、畜牧（湖羊、生豬）以及糧食等。湖州市的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)雖然物流量大，品種多，但目前尚處于以家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)專業(yè)大戶為生產(chǎn)單位的傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)常態(tài)。湖州市每季生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品種多、數(shù)量大，往往會(huì)形成龐大的農(nóng)產(chǎn)品物流。因其數(shù)量巨大，而且供應(yīng)非常分散，所以物流成本很高，這明顯制約著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的發(fā)展。［2］

2.鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流難度大 湖州地區(qū)具有生鮮特性的動(dòng)物性水產(chǎn)（鱉、淡水魚等），水蜜桃、葡萄等植物性鮮活農(nóng)產(chǎn)品，在物流運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)內(nèi)外包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸運(yùn)輸以及保鮮防疫等要求很高；同時(shí)，鮮活的淡水魚、季節(jié)性生產(chǎn)的蔬菜水果要求物流必須及時(shí)、快捷。所以，湖州市農(nóng)產(chǎn)品電商物流要求高，并且難度很大。

3.核心加工企業(yè)實(shí)力弱小 近年來(lái)，湖州市的農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)（金牛農(nóng)莊、欣梅生態(tài)農(nóng)莊等），雖然有了很大的發(fā)展，但與先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)相比，在市場(chǎng)影響力、客戶服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品牌等方面都還處于劣勢(shì)地位。湖州市雖然有一些大型的國(guó)家級(jí)和省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)（如湖州鮮的食品有限公司），但這些企業(yè)的市場(chǎng)份額不高，年均銷售收入有限，競(jìng)爭(zhēng)力差。

4.農(nóng)產(chǎn)品原料供應(yīng)者又散又小 湖州市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)戶以分散經(jīng)營(yíng)者居多，總體素質(zhì)較低。生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)為加工原料，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)戶對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不到位，科學(xué)知識(shí)缺乏，市場(chǎng)營(yíng)銷技能傳統(tǒng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息閉塞，并且各自為政。這種狀況造成了湖州市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的物流不暢，物流成本明顯增加。

5.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息體系不完善 農(nóng)產(chǎn)品物流信息體系包含了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息和物流資源信息兩大類。事實(shí)上，農(nóng)產(chǎn)品物流流體的流向和流程，以及由此產(chǎn)生的效率和效益，與農(nóng)產(chǎn)品物流的信息體系密切相關(guān)。湖州市的農(nóng)業(yè)專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)，他們的農(nóng)產(chǎn)品物流大多靠“關(guān)系”提供需求信息。目前，湖州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)及農(nóng)產(chǎn)品物流信息系統(tǒng)，還不能滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的需要，缺乏有效的信息導(dǎo)向、信息品種和信息質(zhì)量，而且農(nóng)產(chǎn)品物流的流程不科學(xué)。因此，農(nóng)產(chǎn)品在途損失大，農(nóng)產(chǎn)品流體的保值增值大受影響。

（二）湖州市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的人才問(wèn)題分析

農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)離不開互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和軟件的操作應(yīng)用。目前，湖州市的農(nóng)業(yè)專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)大多缺乏電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)，迫切需求熟悉農(nóng)產(chǎn)品電商的青年人才。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多家庭農(nóng)場(chǎng)電子商務(wù)意識(shí)淡薄、觀念滯后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受和應(yīng)用能力還普遍欠缺，缺少具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)和商務(wù)知識(shí)的農(nóng)產(chǎn)品電商專業(yè)人才。其中，也存在一些農(nóng)業(yè)專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)對(duì)電子商務(wù)缺乏足夠信心的現(xiàn)象。他們雖然想在網(wǎng)絡(luò)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，但擔(dān)心產(chǎn)品賣出去收不到貨款。近幾年，湖州農(nóng)業(yè)專業(yè)大戶中也有不少自發(fā)開展農(nóng)產(chǎn)品電商的成功案例，但其影響還很弱。他們的電商模式主要有以下兩種：（1）掛靠網(wǎng)站銷售模式。如：掛靠阿里巴巴的菱湖明豐特種水產(chǎn)育苗場(chǎng)；掛靠馬可波羅網(wǎng)站的南潯菱湖有限水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)、湖州織里皋鑫水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社；掛靠勤加緣網(wǎng)站的湖州淡水魚養(yǎng)殖網(wǎng)產(chǎn)品導(dǎo)航頻道；也有掛靠湖州58同城網(wǎng)——湖州農(nóng)林牧副漁_湖州水產(chǎn)——湖州淡水魚專欄營(yíng)銷的。（2）采用微信、微博、QQ銷售模式。微信公眾平臺(tái)允許媒體、品牌商及名人進(jìn)行賬戶認(rèn)證，并給認(rèn)證用戶更多的手段向粉絲們推送信息?，F(xiàn)階段，湖州趕潮的淡水養(yǎng)殖戶紛紛搶灘登陸微信。微信擁有龐大的農(nóng)產(chǎn)品客戶群，其移動(dòng)終端具有隨時(shí)、隨地、隨人的社交和定位優(yōu)勢(shì)，有利于淡水養(yǎng)殖戶、生鮮水果合作社實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

（三）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和市場(chǎng)監(jiān)督不健全制約“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷

農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全是大事，事關(guān)人民安康，影響社會(huì)和諧。當(dāng)前制約“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的一個(gè)重要因素是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和市場(chǎng)監(jiān)督的不健全，比如當(dāng)前就存在如何制定網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；如何抽檢并依法認(rèn)定不合格網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品，并且依法及時(shí)向社會(huì)公布網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品商品抽檢結(jié)果；如何責(zé)令被抽樣的不合格網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者停止銷售；如何引導(dǎo)消費(fèi)者合理退貨；工商行政管理部門如何依法查處網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的違法行為等等問(wèn)題。另外，還有如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化以及產(chǎn)品編碼化等問(wèn)題。只有解決好這些問(wèn)題，才能適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營(yíng)銷特點(diǎn)。［3］

三、發(fā)展湖州市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷的策略

（一）完善農(nóng)產(chǎn)品溯源體系及“三品一標(biāo)”建設(shè)

2015年11月，國(guó)家工商總局出臺(tái)了《工商總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管的意見》，要求規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易商品質(zhì)量抽檢，這為電商平臺(tái)儲(chǔ)有更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供了法律保障。［4］農(nóng)戶應(yīng)該嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，而有關(guān)部門則應(yīng)該制定相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（如產(chǎn)品大小、糖度含量等），并做好綠色、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，名牌、著名商標(biāo)等的認(rèn)定、續(xù)簽等工作。應(yīng)該完善農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，在每個(gè)銷售農(nóng)產(chǎn)品包裝上貼上溯源二維碼，使消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)掃描就清楚地知道種植環(huán)境、面積，農(nóng)業(yè)投入品使用，“三品一標(biāo)”認(rèn)證情況等；并且應(yīng)該充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地豐富的原生態(tài)生產(chǎn)環(huán)境和品牌優(yōu)勢(shì)，為電商平臺(tái)提供更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，可以讓網(wǎng)上樣品與生產(chǎn)基地休閑觀光相結(jié)合，生產(chǎn)基地設(shè)施與休閑觀光相結(jié)合，為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)環(huán)境，以便建立相互的信任感。還可以建立垂釣休閑漁業(yè)、瓜果采摘體驗(yàn)，促進(jìn)線上線下互動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者親身體驗(yàn)種植環(huán)境，通過(guò)消費(fèi)者參與來(lái)建立信任感，從而提升農(nóng)產(chǎn)品電商的信譽(yù)。

（二）政府出面建設(shè)農(nóng)業(yè)智能物聯(lián)網(wǎng)

政治應(yīng)該出面建設(shè)農(nóng)業(yè)智能物聯(lián)網(wǎng)，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)尚，吸引更多消費(fèi)者。為了滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的興趣及更多的體驗(yàn)，可以考慮在生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)安裝公眾攝像頭（淡水魚、西瓜、葡萄、草莓等生產(chǎn)），讓消費(fèi)者可以隨時(shí)通過(guò)手機(jī)查看作物生長(zhǎng)、投入品使用、農(nóng)事操作、環(huán)境溫濕度等情況，以此吸引更多消費(fèi)。同時(shí)，完善合作社微信公眾服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，擴(kuò)大銷售。通過(guò)企業(yè)微信公眾服務(wù)自媒體，不斷發(fā)布產(chǎn)品、促銷等信息，形成線上線下微信互動(dòng)，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

（三）優(yōu)化“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”電商銷售流程

生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售流程質(zhì)量管理要求高，是電商的一個(gè)難點(diǎn)。必須借助電商平臺(tái)，科學(xué)設(shè)計(jì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷流程。比如湖州地區(qū)的主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)——淡水魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，它的產(chǎn)品以生鮮和價(jià)格大眾性為特性，在產(chǎn)品銷售過(guò)程中無(wú)法采用點(diǎn)到點(diǎn)的模式，—所以，應(yīng)該盡量?jī)?yōu)化淡水魚網(wǎng)上銷售流程。我們認(rèn)為，最佳的流程應(yīng)該是養(yǎng)殖戶二級(jí)批發(fā)商零售商消費(fèi)者。市本級(jí)及路程較近范圍內(nèi)也可簡(jiǎn)化為養(yǎng)殖戶零售商消費(fèi)者。

（四）加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)

政府應(yīng)該借助地方高校，認(rèn)真做好“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷人才隊(duì)伍培育工作。比如湖州地區(qū)，可以依托湖州農(nóng)民學(xué)院，組織農(nóng)民大學(xué)生學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷。為開闊視野，更新理念，讓他們學(xué)習(xí)與借鑒先進(jìn)的電子商務(wù)運(yùn)作模式，提升農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)水平，并激發(fā)他們開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的激情，以助推湖州市農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展。湖州農(nóng)民學(xué)院已多次精心組織創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)培育的農(nóng)民學(xué)員進(jìn)行電子商務(wù)專題高級(jí)研修學(xué)習(xí)，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)理論的基礎(chǔ)上，親臨麗水、臨安及杭州等地，考察農(nóng)村電子商務(wù)運(yùn)作模式。在麗水遂昌，學(xué)員們?cè)敿?xì)了解了國(guó)內(nèi)知名度很高的“趕街網(wǎng)”模式。該網(wǎng)將麗水地區(qū)的網(wǎng)店協(xié)會(huì)、專業(yè)電商公司及政府培訓(xùn)進(jìn)行了科學(xué)整合，對(duì)遂昌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)，成功地解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售難問(wèn)題。在臨安市白牛村，學(xué)員們認(rèn)真考察了淘寶村的規(guī)模及運(yùn)作模式，還重點(diǎn)考察了臨安市的阿里巴巴縣級(jí)服務(wù)中心。學(xué)員們還參觀了杭州的阿里巴巴總部。在阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹下，學(xué)員們重點(diǎn)了解了阿里巴巴的農(nóng)村電商發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真聽取了關(guān)于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的介紹。部分已經(jīng)從事農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)的學(xué)員，還就創(chuàng)業(yè)中遇到的專業(yè)問(wèn)題與阿里巴巴公司的專家進(jìn)行了溝通，得到了指導(dǎo)并建立了友好的師生關(guān)系。經(jīng)過(guò)這樣的參觀和研修學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)員們開了眼界，順利完成了內(nèi)容豐富的考察報(bào)告，并大大提升了電商營(yíng)銷能力。

總之，我們要嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，依法規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量抽檢，確保電商平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，提升農(nóng)產(chǎn)品的電商信譽(yù)。同時(shí)，政府要加快農(nóng)業(yè)智能物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，完善合作社微信公眾服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下微信互動(dòng)，創(chuàng)建一流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。另外，還應(yīng)借助地方高校，認(rèn)真做好“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷人才隊(duì)伍的培育工作，為促進(jìn)湖州市“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展提供人才支撐。

［1］本社編輯.中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議［EB/OL］.http：//news.cn（新華社），2015-11-03.

［2］宋新平，張向欽.鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略初探［J］.北方經(jīng)濟(jì)，2007，（2）.

［3］黃自儉.新一輪“菜籃子”工程建設(shè)中的蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量安全［J］.江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué).2011，（4）.

［4］本網(wǎng)編輯.工商總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管的意見［EB/OL］.www.saic.gov.cn（國(guó)家工商行政管理局網(wǎng)站），2015-11-10.

Thoughts on Developments of Marketing Agricultural Products on Internet in Huzhou

ZHENG Ning-guoa，SHEN Xiao-yanb
（a.Distance Education School，Huzhou Vocational and Technological College，Huzhou 313000，China；b.Editorial Department of Academic Journal，Huzhou Vocational and Technological College，Huzhou 313000，China）

This paper illustrates the significance of developing the marketing of agricultural products online from the perspective of the Internet，and analyzes the problems on logistic，talents，quality standard and market supervision for this marketing type，and finally raises the basic strategies：1.improving the system of origin pursuing and non-pollution food，green food and organic food as well as geographical indication of agricultural products；2.the intelligent internet of agriculture should be built by government；3.building e-commerce platform and optimize the marketing processing of freshwater fish；4.Strengthening the talents building of ecommerce on agricultural products.

Huzhou city；marketing of agricultural products；e-commerce on agricultural products；marketing strategy

F127

A

1672-2388（2015）04-0088-04

2015-12-01

本文系2015年度湖州師范學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究院定項(xiàng)課題《產(chǎn)業(yè)鏈整合視角下農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)模式實(shí)現(xiàn)的技術(shù)路徑及機(jī)制設(shè)計(jì)研究》（NF28004）的研究成果之一。

a.鄭寧國(guó)（1956-），男，浙江寧波人，教授，主要從事成人教育和地方經(jīng)濟(jì)研究；b.沈曉艷（1965-），女，浙江蕭山人，副教授，主要從事政治學(xué)和編輯學(xué)研究。