沈知龍 |文

東風(fēng)商用車：迎來發(fā)展新格局

沈知龍 |文

2015年，國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施，東風(fēng)集團(tuán)和沃爾沃集團(tuán)組建的新公司也將正式運(yùn)營，對東風(fēng)商用車有限公司來說迎來新的發(fā)展格局。

DFCV Welcome a New Level of Development

Dec.16th, 2014, DFCV held the dealer’s meeting in Wuhan, Hubei province, on which DFCV reviewed the sales and marketing of 2014, and deployed the main focus of marketing in the coming year.

2014年12月16日，東風(fēng)商用車有限公司經(jīng)銷商大會在武漢召開，會上回顧了2014年?duì)I銷工作，并部署了2015年?duì)I銷重點(diǎn)。

2014年，東風(fēng)商用車有限公司銷售卡車和客車15.7萬輛，中重卡銷售15萬輛，國Ⅳ產(chǎn)品市場份額保持行業(yè)領(lǐng)先。2015年，東風(fēng)商用車有限公司將繼續(xù)深化營銷轉(zhuǎn)型，鞏固擴(kuò)大國Ⅳ產(chǎn)品優(yōu)勢，把握市場變化的機(jī)會，不斷提高客戶滿意度，確保2015年銷量和市場份額不低于2014年，市場份額保持16%。

2014年，受市場需求和國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)切換的雙重影響下，國內(nèi)中重卡市場整體略降。東風(fēng)商用車根據(jù)謹(jǐn)慎而準(zhǔn)確的市場預(yù)測，展開全年的市場應(yīng)對策略，中重卡全年銷售超過15萬輛，實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)，其降幅基本與行業(yè)持平。

2014年商用車行業(yè)環(huán)境比較復(fù)雜，市場上國Ⅲ和國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品并存，催生了很多不規(guī)范競爭行為。東風(fēng)商用車積極響應(yīng)國家排放升級，嚴(yán)格執(zhí)行，在資源組織和售后服務(wù)保障上，為國Ⅳ全面實(shí)施做了充分準(zhǔn)備。2014年，東風(fēng)商用車國Ⅳ車在國內(nèi)市場份額達(dá)到28%，在行業(yè)遙遙領(lǐng)先，樹立了國Ⅳ標(biāo)桿的形象。

隨著海外市場的逐漸穩(wěn)固，2014年，東風(fēng)商用車海外銷售超額完成目標(biāo)。在取得喜人的銷售業(yè)績同時，東風(fēng)商用車海外品牌傳播也正式揚(yáng)帆啟航。由東風(fēng)商用車獨(dú)家冠名的“東風(fēng)隊(duì)”參加2014—2015賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽。作為沃爾沃環(huán)球帆船賽歷史上第1支真正意義的中國賽隊(duì)，“東風(fēng)隊(duì)”首次在比賽中同時起用多名中國隊(duì)員，自從西班牙阿利坎特開賽以來，“東風(fēng)隊(duì)”在南非開普敦站和中東阿布扎比站都取得第2名好成績，總分并列第一。目前，“東風(fēng)隊(duì)”正以領(lǐng)先的姿態(tài)駛向第3站——中國三亞?！皷|風(fēng)隊(duì)”在世界范圍吸引了大量的媒體和觀眾，讓更多的人知道中國的東風(fēng)。在IAA 2014上，東風(fēng)商用車盛裝亮相，吸引了許多歐洲行業(yè)媒體，對中國的東風(fēng)給予了中肯評價。

2015年，國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施，東風(fēng)集團(tuán)和沃爾沃集團(tuán)組建的新公司也將正式運(yùn)營，對東風(fēng)商用車有限公司來說迎來新的發(fā)展格局。站在新起點(diǎn)上，東風(fēng)商用車將全面推行分市場、分行業(yè)、分區(qū)域的新三維營銷模式，聚焦細(xì)分市場，為客戶提供滿意的完整解決方案，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。