全球共享

蘭蘭

10月24日，雅戈爾集團董事長李如成出現(xiàn)在位于杭州延安路上的雅戈爾大廈。如今已甚少在公眾場合露面的他，此行是為了雅戈爾MAYOR與全球頂級面料品牌LANIFICIO F.LLI CERRUTI DALl881（簡稱CERRUTIDALl881）的正式簽約。

雖然此前雅戈爾就向CERRUTI DAL1881采購過面料，但是現(xiàn)在這樣的簡單買賣關系已經(jīng)滿足不了雙方的需求，他們正打算建立更深入的戰(zhàn)略合作之盟。

為此，已有84歲高齡的CERRUTI DALl881掌門人Nin0 Cerruti也千里迢迢從意大利趕來，在活動當天親赴現(xiàn)場，與李如成一起為嘉賓量體，宣布將集合雙方優(yōu)勢資源共同打造雅戈爾旗下品牌MAYOR。

MAYOR是雅戈爾旗下的高端品牌，主推商務和定制。而隨著這一合作的達成，有著130余年發(fā)展歷史的CERRUTI DALl881將為其專門研發(fā)面料，成就品質基礎。

“近年來，服裝定制在國內(nèi)日漸興起。就制造工藝而言，國內(nèi)企業(yè)已絲毫不遜色于國外，甚至還可能超過他們，但在面料上可能還稍遜一籌。”李如成說，這也是雅戈爾為什么會選擇歐洲三大面料供應商之一的CERRUTI DAL1881的原因。

在Nino看來，這更可以稱之為一次水到渠成的合作。用他的話說，之前雅戈爾一直和CERRUTI DAL1881有著緊密的合作，而在此過程中，這個意大利人也對他的中國伙伴考察了整整15年。

過去是國際品牌紛紛進入中國，現(xiàn)在是中國品牌進入全球市場。Nino說，“如果有這個需求和前景，我們甚至可以在技術上與合作伙伴進行分享。”

轉移成本

“今天的世界更加需要建立開放融合、競爭有序的市場體系，充分發(fā)揮市場在全球資源配置中的決定性作用，使世界各國受益于紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新成果?！?/p>

在日前舉行的2014國際紡織制造商聯(lián)合會（ITMF）中國年會上，新國際紡聯(lián)主席、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱指出，在世界經(jīng)濟緩慢恢復的過程中，各國間加強融合共進已然成為全球紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢。而國際市場的新格局無疑為全球紡織產(chǎn)業(yè)開拓市場，形成紡織產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的新資源整合優(yōu)勢提供機遇。

就在今年2月，國內(nèi)知名棉紡企業(yè)科爾集團在美國南卡羅來納州的新紡織廠正式動工建設。這項總計高達2.18億美元的投資被認為是南卡州歷史上最大的投資項目之一，在當?shù)乇妒苤匾暋茽柤瘓F來說，之所以將首家海外工廠設在南卡州，吸引它的是當?shù)刎S富的資源優(yōu)勢。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展擴大，科爾集團近年來也越來越受困于國內(nèi)原材料、勞動力等價格的持續(xù)上漲。而作為全球最大的棉花出口國，美國的棉花資源很豐富，品質也有保障。這對于年用棉量在15萬噸左右的科爾集團而言，可以在原料供給方面更好地保證企業(yè)的生產(chǎn)。更重要的是，它可以解決企業(yè)目前所面臨的懸殊巨大的國內(nèi)外棉價倒掛問題?？茽柤瘓F算過一筆賬，僅此一項就能為企業(yè)節(jié)省7.5億元。

此外，當?shù)氐牡貎r也相對便宜，電價只有國內(nèi)的一半，也不限制用電，用得越多還越便宜。而且根據(jù)北美貿(mào)易協(xié)定，在美國建廠后，科爾集團不僅可以直接打入美國銷售渠道，還能繞開經(jīng)濟和貿(mào)易壁壘免繳相關關稅，其最高能節(jié)約20%。

如今，科爾美國項目的一期工程已基本完工投產(chǎn)在即，11月底就有部分氣流紡機開車調試，預計在12月底美國所產(chǎn)的紗線即可運達國內(nèi)。來自原產(chǎn)地美棉的優(yōu)異品質，配合國內(nèi)成熟的紡紗工藝技術，科爾集團表示將以更合理的價格、穩(wěn)定的供應與服務為合作伙伴提供更好的原料解決方案。

全球視角

頂級面料、紅幫技藝、更親民的價格，雅戈爾也同樣寄望于以全新的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作方式來全面拓展MAYOR。“未來服裝業(yè)的競爭肯定是產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作戰(zhàn)，某個環(huán)節(jié)的單打獨斗是走不遠的?！崩钊绯烧f。

據(jù)介紹，之前一套價格在3萬元左右的意大利高級定制西裝，以后在雅戈爾購買只需要8000元到12000元，實實在在地省了60%左右。如果在成衣基礎上再進行量體修改的話，消費者只需7天便能穿上定制的衣服。

在經(jīng)歷了LOGO崇拜期之后，如今的消費者們變得日趨精明，而MAYOR想擊中這群人的消費痛點?！癕AYOR的核心技藝團隊由紅幫裁縫第五代傳人夏國定師傅執(zhí)掌，從量體、裁剪、試樣、定樣到縫制多部位采用全手工縫制，有著300多道工序的精雕細琢。同時，顧客除了現(xiàn)場到店接受設計師量體裁衣之外，還可以通過專享時尚熱線或網(wǎng)上預約，讓專業(yè)的設計師和時尚顧問上門服務?！?/p>

李如成表示，MAYOR現(xiàn)有的60余家門店都可提供這些服務，在杭州門店開張后，寧波、上海、北京等地的新店也將陸續(xù)跟進，今后五年MAYOR將擴張至500家。

“未來高端品牌的制高點在于原材料的供給領域?！必敻黄焚|研究院院長周婷表示，以往國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)的并購路線并不一樣。國內(nèi)企業(yè)往往在對方品牌的高點位，以更高的代價收購現(xiàn)有品牌，但國外成熟奢侈品集團卻在著力收購綜合能力較強的材料供應商。“這對國內(nèi)企業(yè)來說是一個提醒，是否應該去反向收購產(chǎn)業(yè)鏈的上游？”

一個有意思的現(xiàn)象是，相較于過去以最好的產(chǎn)品出口國外的做法，如今已有不少企業(yè)開始著眼于為國內(nèi)消費者提供最優(yōu)質的產(chǎn)品。

“在今后的二十年，全球最有潛力的消費市場就在中國，我們?yōu)槭裁匆峤筮h？”有此主張的ICICLE之禾在歷經(jīng)十五年的發(fā)展，做到在國內(nèi)最好的商場銷售遙遙領先之后，開始了其下一個十年的品牌國際化布局。

去世界時尚的中心——歐洲網(wǎng)羅高級時裝人才是ICICLE之禾邁出的第一步。在巴黎16區(qū)的RaymondPoincare大街，ICICLE之禾建立了它的巴黎分公司。但它并沒有選擇與當?shù)刂b設計工作室合作，而是組建了完全屬于自己的研發(fā)設計團隊，其成員清一色地來自法國時尚界。他們將根據(jù)自身多年的專業(yè)經(jīng)驗，結合中國市場牦點設計制作符合中國消費者的服裝。

比如技術總監(jiān)Thierry Thomas曾跟隨設計大師伊夫圣羅蘭多年，一直擔任其板房主管；主設計師Benedicte Laloux曾在Chloe、Lavin、Celine等國際知名大牌擔任設計師；高級板師Suleyman Aksahin曾在Christian Dior擁有十多年的制板經(jīng)歷，并為Givenchy等眾多品牌服務過……

這些具有一流水準的專業(yè)團隊還有一項很重要工作就是帶動中國設計團隊成長。像有著豐富制板經(jīng)驗的Suleyman Aksahin來到中國之后的第一件事，就是按照國際制板師要求與標準對中國設計團隊中的幾十位樣板師進行技術測試，并按不同的級別予以分工，讓他們一步步接受、適應和駕馭難度系數(shù)不斷上升的工作。

很快，以巴黎命名的新線產(chǎn)品也開始上市。僅在上海剛推出一個月，就追單超過兩次。如今，有著舒適穿著體驗感的有機棉粉紅大衣、比星巴克杯子還輕的37℃雙面呢大衣，都已成為ICICLE的標志性產(chǎn)品。

99%純天然環(huán)保面料制成，保證每一件大衣的拼縫處都是3厘米11針，從制作到出廠的5道產(chǎn)品檢測……ICICLE之禾首席執(zhí)行官葉壽增說，“我們希望用專業(yè)的態(tài)度做最好的服裝提供給消費者。”在他看來，簡單地與國外設計師合作，只能帶給品牌短暫的發(fā)展。通過成立國際設計團隊將先進的理念與國內(nèi)市場不斷碰撞融合，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式生產(chǎn)出既具備國際視角，又充滿中國特色的服裝，才是企業(yè)長久發(fā)展之路。

除了高端男裝、女裝以外，童裝品牌也已將視野投入全球。作為廣東一家跨品類、跨品牌、跨年齡段的多品牌集團，小星辰的發(fā)展理念是“中國設計，全球制造”。目前其旗下品牌的童車和童鞋都是意大利制造，這些制造商都是為世界著名品牌做代工的。而隨著合作的展開，今年年底小星辰將在加拿大開店，明年會在歐洲開店和港澳臺開店。

小星辰品牌集團CEO高峰說，“中國童裝品牌要倒逼自己‘走出去”。

“以往國際品牌找中國企業(yè)合作，都是只希望把中國企業(yè)作為他們的橋梁進入中國市場，為他們牟利?，F(xiàn)在小星辰和國際品牌合作都是相互分享資源，要求國際合作伙伴必須開放他們的設計研發(fā)資源，為的就是讓自己在起跑線上不輸給國際品牌?！备叻逭f。

極致追求

同樣是產(chǎn)品，近段時間以來，一件極致襯衫通過網(wǎng)絡吸引了眾多關注。

它有著網(wǎng)絡的特性，不過一個月就推出兩版極致襯衫，價格從499元到更為親民的299元。

同時，它還帶著鮮明的產(chǎn)品特色：施華洛世奇水晶袖扣、意大利Albini高檔面料、德國駿馬高級布襯、埃及GIZA88長絨棉、意大利著名版型師Zuani設計版型、香港聯(lián)業(yè)制造。

“我們將所有能想到的最好方式都用在這件襯衫上了，甚至連包裝都出自獲得歐洲設計之星大獎的設計師，為香港聯(lián)業(yè)拍紀錄片的也是曾為央視拍攝過的團隊，包括快遞公司都是精心挑選?！?/p>

七匹狼電子商務總經(jīng)理王詠說，“從開始做這件事情到發(fā)布這件襯衫，前后歷時300多天。一開始我們也沒有想好到底要把這件襯衫做成什么樣子，所以就以一件襯衫做到最好會是什么樣子為出發(fā)點去尋找材料、設計、生產(chǎn)、包裝等等，其間走遍了大半個世界，歷經(jīng)太多波折和困難，也經(jīng)歷了無數(shù)的否定和堅持，最終才爭取到這件極致襯衫所需要的最好的資源，使這些在全球范圍內(nèi)享有盛譽的優(yōu)秀企業(yè)成為這件襯衫的‘合伙人，才會有呈現(xiàn)在消費者面前的這件作品?！?/p>

“面料夠順滑，做工夠細致，各種輔料也夠檔次。最主要的是穿著舒適、合身?！庇邢M者在試穿后點評道，“如果說和訂做的一樣那絕對是夸張，因為批量生產(chǎn)的衣服不可能百分之百適合不同身材。但是比絕大多數(shù)的襯衫穿著更合身、更舒服，而且其價格對于不具備土豪潛質的我們還是很有吸引力的，與設計、做工質量相比真是超值，正如廣告語所說，這是最有誠意的一款襯衫。”

“如今大家都在談互聯(lián)網(wǎng)思維，但我覺得其中有一個關鍵的要素是以用戶為中心，互聯(lián)網(wǎng)并不是把產(chǎn)品推銷給客戶，而是傳遞用戶需要的價值，這種價值的衡量還有一個關鍵詞——超性價比。我們就是用全世界最好的原材料做產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡去掉營銷費用，打造高性價比的產(chǎn)品。”王詠說道。

的確，當玩互聯(lián)網(wǎng)的凡客都開始帶著“一件襯衫”回歸，或許這一切將真的不一樣了。