胡妍（南昌陸軍學院，江西南昌　330103）

定心和攻心巧妙結合
——評析冼文弓的就職演講

胡妍
（南昌陸軍學院，江西南昌330103）

就職演講可能是就職者給聽眾留下的第一印象，印象的好壞很大程度上取決于演講的好壞。新任干部的精彩就職演講有助于其今后的工作開展。冼文弓是小說《啊，索倫河谷的槍聲》中的主人公，作為火箭炮連新任指導員，他的就職演講具有善用停頓克服怯場、異峰突起懸念開頭、真誠贊美平等對話、對癥施針激發(fā)信心的特點，做到了定心和攻心巧妙結合。

就職演講 定心 攻心

冼文弓是作家劉兆林創(chuàng)作的小說《啊，索倫河谷的槍聲》中的主人公，作為火箭炮連的新任指導員，他的就職演講非常精彩。

1　善用停頓，克服怯場

就職演講時怯場可能給戰(zhàn)士留下不好的印象，既有損于干部威信的建立，也不利于今后的工作開展。為避免怯場，演講前新任干部根據(jù)自己的職務和連隊的情況，撰寫一份既突出自己優(yōu)點又有針對性的演講稿是非常必要的。

但是，情況未必都如個人設想的那樣完美。冼文弓的就職演講就來得有些突然，甚至可以說是被迫進行的?；鸺谶B連長只是在處理一次戰(zhàn)士站崗失職事件后，順便簡單介紹了新任指導員冼文弓，接著就提出由冼文弓講話。

因為事發(fā)突然，毫無心理準備，所以冼文弓往隊前一站竟有點發(fā)慌，慌得一時連第一句該說什么都想不出來，可是如果遲遲不開口，勢必被戰(zhàn)士所輕視，認為這位新任指導員也太沒水平了，連話都說不出一句來。倉促間，他只好語無倫次地說了一句話，令人失笑。這時，如果再匆忙接話，勢必越說越亂，從而嚴重影響演講效果。

而以停頓鎮(zhèn)定心緒不失為一個好辦法。并且，簡短的停頓還有利于演講者捋一捋自己的思路，在一定程度上也能引起聽眾的好奇心。

2　異峰突起，懸念開頭

懸念式開頭能吸引聽眾注意力，促使他們產(chǎn)生繼續(xù)聽演講的欲望。

在克服了怯場心理后，冼文弓的演講開場白可謂“異峰突起”。人所共知三連乃是“雞毛連”——事事落后的連隊，可冼文弓卻說這樣的連隊是個好連隊，有人才，而且一下就遇見了三個老師，這實在出人意料。盡管戰(zhàn)士們可能懷疑其真實性和真誠度，但仍會好奇，對冼文弓接下來的演講充滿了期待，迫不及待地想聽一聽為什么說有人才、這三個老師是誰?？梢哉f，冼文弓這一開頭不但有效消除了前面慌張所帶來的不良影響，而且創(chuàng)造了合適的演講氣氛，成功地引起了戰(zhàn)士對演講的關注，起到了“一石激起千層浪”的良好效果。

此外，這還是一個贊美式開頭。新任干部的就職演講從贊揚戰(zhàn)士開始，有利于聯(lián)絡、溝通情感，容易使戰(zhàn)士產(chǎn)生親近、親切之感。

3　真誠贊美，平等對話

冼文弓剛到連隊時，與連隊部分人有過接觸。他遇見的第一個兵劉明天對干部有很深的抵觸情緒，第二個兵張久光則是一個獨立自主、很有想法的兵。偏偏在這兩個兵面前，冼文弓卻犯了知識性的錯誤——“指狍為鹿”和將駐地附近的“金界壕”誤認為成吉思汗邊墻。同時，三連連長是冼文弓當兵時的排長，曾是自己手下的士兵現(xiàn)在居然和自己平起平坐，連長心中難免有些不舒服。這三個人又都對三連戰(zhàn)士有一定的影響力。所有這些不利因素如果不能妥善處理，冼文弓的工作將很難開展。而真心地承認自己的錯誤和不足，真誠地贊揚他人長處，這樣則可能化不利因素為有利因素。

冼文弓對“三個老師”的陳述有理有據(jù)，條理分明，既有對“老師”真誠恰當?shù)馁澝?，又有對自身不足和錯誤的反省，讓戰(zhàn)士感受到了他真誠待人、平等對話的領導風范，使戰(zhàn)士們由疑心到開心，初步打下了相互信任、友好相處的工作基礎。

4　對癥施針，激發(fā)信心

新官上任，戰(zhàn)士一般特別關心他會有什么樣的新“施政方針”。所以接下來，冼文弓談的就是自己上任第一步將展開的工作。

要帶好雞毛連，讓戰(zhàn)士不再自暴自棄，最重要的是激起戰(zhàn)士的自信心，因而一場勝利是非常關鍵的。對于雞毛連而言，要獲得勝利，重樹信心，從相對容易達到的目標開始更有可能實現(xiàn)。冼文弓的選擇是“把撲克玩出新水平”，因為三連戰(zhàn)士基本荒廢了訓練，從訓練上作要求顯然是不可能的，只有打撲克，戰(zhàn)士有濃厚興趣，而且平時做得最多，甚至可以說是“研究”得最多，這件事是他們最可能取得勝利的一件事。

但是，畢竟人們，包括三連戰(zhàn)士，一般都認為打撲克是不務正業(yè)，會玩物喪志，所以更巧妙的是，冼文弓給打撲克加上了知識內(nèi)涵。對撲克的解釋，讓戰(zhàn)士重新認識打撲克也可以成為一件有意義的事，不僅增加了冼文弓在戰(zhàn)士心中的文化水平分值，又有助于激起戰(zhàn)士對知識、對進步追求的渴念。

總之，就職演講可能是就職者給聽眾留下的第一印象，印象的好壞很大程度上取決于演講的好壞。鎮(zhèn)定個人心緒，積極思考，精選材料，巧妙組織語言以攻破聽眾的心理防線，演講才可能更有效地實現(xiàn)目的。

附演講稿：

原諒我，請大家，我又是三連的人了。（停頓）

我感到，三連是個好連隊，好就好在有人才。僅半天我就遇上三個老師！

第一個老師我還不知道他的名，但他教我認識了一個真理，心誠出奇跡——野生狍子養(yǎng)成家畜，而且和他建立了感情，這難道不是奇跡嗎？這位奇跡的創(chuàng)造者還教我認識了一塊石碑，我以為那塊碑會和‘成吉思汗邊墻’有聯(lián)系，原來是日本關東軍的馬碑。

第二個老師叫張久光，他給我上了一堂歷史課，同時也是政治課。以前我一直把山腳那條古壕溝叫成吉思汗邊墻，張久光引證大量資料說明應該叫‘金界壕’。他研究這個既不為考歷史系，也不是從興趣出發(fā)，而是為了把兵當?shù)妹靼滓稽c，這說明他是有知識、有歷史責任感的當代軍人。而我呢，還是上過大學的指導員……

第三個老師是連長。一進連部他就提醒我要帶頭遵紀守法，不許侵占戰(zhàn)士法定的休息時間，不能干擾戰(zhàn)士們休息時間玩撲克。

以上是感受。決心是一句話——和全連一道把撲克玩出新水平！

為什么要把撲克玩出新水平呢？因為全連幾乎都對撲克有濃厚興趣！

有人說我們連落后，我不相信。我看完全可以先在玩撲克方面壓倒其他連，奪個冠軍。

要奪冠軍就得打好基礎。撲克的基礎知識我不知大家知不知道。

撲克牌是歷法的縮影。五十四張牌中，有五十二張是正牌，表示一年有五十二個星期；兩張是副牌，大王代表太陽，小王代表月亮；一年四季春、夏、秋、冬，用桃、心、梅、方來表示，其中紅心、方塊代表代表白晝，黑桃、梅花代表黑夜。

第一季是十三個星期，撲克中每一花色正好是十三張牌；每一季節(jié)是九十一天，十三張牌的點數(shù)相加正好是九十一。四種花色的點數(shù)加起來，再加上小王的一點，是三百六十五。如果再加上大王的一點，那就正好是閏年的天數(shù)。

撲克中的J、Q、K共有十二張牌，既表示一年有十二個月，又表示太陽在一年中經(jīng)過的十二個星座。

撲克牌中的四種花色，還有不同寓意：黑桃象征橄欖葉，表示和平；紅桃是心形，表示智慧；梅花是黑色三葉，源于三葉草；方塊表示鉆石，意味著財富。這四種花色，是對人們在一年中美好的祝愿。

我也用這撲克這四種花色向大家表示美好祝愿！