爾東

近日，本刊記者隨著朋友到某社區(qū)的棋牌室休閑娛樂，突然發(fā)現該棋牌室里有幾臺頗為打眼的設備——自動撲克機。其大體功能和傳統(tǒng)的自動麻將機十分類似，即玩家只需要“負責”玩，其他洗牌（15秒鐘即可完成）、發(fā)牌、切牌等全部由機器完成。而且該設備還有一個吸引人的地方就是內部裝有電腦芯片，芯片中涵蓋幾乎流行于全國各地各類撲克牌玩法，而且芯片還具有升級功能，可以更新玩法。

出于職業(yè)的敏感性，筆者對該項目進行了初步調查。

調查1：新興產品，市場有空白

經了解，該產品今年新出現，市場中尚未大量普及。僅以天津市為例，千余家棋牌室中，大約只有十幾家使用了該設備。該項目之所以沒有大面積普及，主要原因是受到信息不對稱的影響，近8成的經營者表示不知道還有這種設備，并有7成的經營者表示愿意購買。

同時截至2010年，全國每年銷售近400萬臺自動麻將機，由于自動撲克機和自動麻將機功能相似，而麻將愛好者和撲克愛好者數量也相差無幾，所以推斷尚未大面積推廣的自動撲克機的前景還是不錯的。

另外，在對近百名喜愛玩撲克牌的“牌友”進行隨機調查，其中超過90%的人表示愿意使用這種設備。原因為，一是可以節(jié)省大量洗牌時間；二是由機器洗牌、發(fā)牌、切牌可以在一定程度上避免有人作弊。

調查2：投資不大，銷售租賃均有生意

據了解，該項目具有多種投資方式，目前最適合中小投資者介入的方式是經銷和租賃：

經銷：

最低投資額度為3萬元（不包含流動資金），進貨價600—2600元/臺（由于設備型號不同，進貨價格略有不同），每銷售一臺設備，投資者大約可獲得1000—1500元不等的毛利（由于各地消費水平不同，投資者獲利空間也略有不同）。

目標顧客主要為棋牌室、茶館、咖啡廳、洗浴中心、社區(qū)活動室、家庭等。

租賃：

投資者可根據自身能力選擇購進設備數量，然后將設備出租給目標顧客，如棋牌室、社區(qū)、家庭、企業(yè)工會等等，租金按日或周進行結算。以天津地區(qū)為例，日租金的標準為50—100元/天；周租金的標準為500—800元/天。

另外，在武漢地區(qū)還有一種新的經營方式——合作方式。即投資者與茶館、咖啡廳合作，對方提供場地，投資者提供設備，賺取的利潤雙方按照一定比例進行分配。由于可以給茶館、咖啡廳帶來額外的收益，所以這種合作方式頗受茶館、咖啡廳的歡迎。

投資建議

建議投資者可以采取以下幾個方式快速打開市場：一是體驗式營銷，上門推廣該設備，這種方式的最大不足就是耗時較長；二是事件營銷，投資者可以與社區(qū)合作，組織棋牌大賽，投資者負責提供設備，通過這種方式讓大家認識和了解設備，像天津的投資者就是依靠這種方式打開市場的；三是差異化營銷，像武漢某投資者通過舉辦洗牌、發(fā)牌挑戰(zhàn)賽，讓參賽選手挑戰(zhàn)設備，通過比賽，來突出設備的優(yōu)勢，從而提升設備的知名度。

（注：受客觀條件的局限，調查內容只是為初步調查，投資者若對該項目感興趣，建議進行實地考察）