加盟店選址你會(huì)嗎？

姜杰

店址的選擇，是加盟者的一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，關(guān)系著加盟店未來的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景，兩個(gè)同行業(yè)同規(guī)模的商店，即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經(jīng)營(yíng)效益就可能有較大區(qū)別，要選擇最佳店址，必須考慮以下幾個(gè)方面因素：

選擇符合加盟店性質(zhì)的設(shè)店區(qū)域

每一行業(yè)加盟店，其顧客對(duì)象是不同的消費(fèi)群體，而不同的設(shè)店區(qū)域和場(chǎng)所，加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型，哪一地點(diǎn)能吸引哪些消費(fèi)者，做到心中有數(shù)，才不會(huì)盲目選擇。

1、位于居民區(qū)的店鋪

這些地區(qū)只能吸引狹小范圍的顧客，適合經(jīng)營(yíng)一些消費(fèi)者選擇性不強(qiáng)而又經(jīng)常需求的日常生活用品的行業(yè)，如便利店、超級(jí)市場(chǎng)、小食店等。經(jīng)營(yíng)這類商品和服務(wù)的商店要盡量接近顧客，如以顧客步行的距離計(jì)算，一般選擇半徑在300米之內(nèi)，步行約10～20分鐘的輻射范圍為宜。

2、位于商店街的店鋪

由于該地區(qū)的顧客來自不同地方，且這些人的目的性很強(qiáng)，就是為了購(gòu)物，所購(gòu)買的多是挑選性較強(qiáng)的商品，故這個(gè)區(qū)域適合于經(jīng)營(yíng)一些較為高檔的商品，如服裝、電器、鐘表及餐廳等。

3、位于繁華商業(yè)中心的店鋪

由于這些地區(qū)租金極貴，故絕對(duì)不適宜經(jīng)營(yíng)小本生意，而適宜經(jīng)營(yíng)一些價(jià)格較高，顧客需要考慮再三才決定購(gòu)買的高檔消費(fèi)品，如珠寶首飾、鋼琴及高級(jí)家具等。

所以，并不是越繁華的地方越適合開店，要看你經(jīng)營(yíng)的加盟店是什么性質(zhì)，你經(jīng)營(yíng)的若是一家時(shí)裝店，最好設(shè)在人來人往的鬧市中，因?yàn)闀r(shí)裝人人品味不同，消費(fèi)處于較高水平； 相反，家庭用品，薄利多銷，顧客對(duì)象多為一般家庭，故沒有必要設(shè)在鬧市區(qū)。即使你經(jīng)營(yíng)的加盟店在甲地和乙地都可以設(shè)店，生意相差無幾，但甲地和乙地的租金可能相去甚遠(yuǎn)，加盟者若盲目選擇在旺地開店，則必須付出多幾倍的租金，怎么會(huì)有預(yù)期的利潤(rùn)呢？

分析潛在顧客數(shù)量和客流規(guī)律

所有的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客，加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長(zhǎng)情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等，據(jù)國(guó)外調(diào)查資料表明，現(xiàn)代化的超級(jí)市場(chǎng)幾乎有50%的顧客來自商店250米內(nèi)的區(qū)域，因此，在考慮一家超級(jí)市場(chǎng)的可能地點(diǎn)時(shí)，一般都要求在計(jì)劃地點(diǎn)500米半徑范圍內(nèi)，必須有1萬人定居。人來人往的地方，當(dāng)然有利設(shè)店，但并非只是人多經(jīng)過的地方就適于開店，還是分析一下是哪些人來往，客流規(guī)律如何？首先要了解過往行人的年齡和性別，因?yàn)橛行┻^路者是兒童，他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì)是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的高峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來往的目的及停留時(shí)間。

在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購(gòu)物為主流，特點(diǎn)是速度緩慢，停留時(shí)間長(zhǎng)，流動(dòng)時(shí)間相對(duì)分散，因此，可以把那些經(jīng)營(yíng)挑選性強(qiáng)的商品的商店設(shè)在這里，如服裝店等。有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校、公共場(chǎng)所等，其客流的主流目的不是為了購(gòu)買商品，而是以其他目的為主，購(gòu)物是順便。這些地區(qū)的客流一般速度較快，停留時(shí)間短，流動(dòng)時(shí)間比較集中，因此可以把那些經(jīng)營(yíng)挑選性不強(qiáng)和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食店、冷飲店、快餐店等。

分析交通地理?xiàng)l件

交通的便利性也是選址要考慮的重要因素，方便的交通要道，如接近車站、碼頭以及公共汽車的停車站，由于行人來往較多，客流量大，具有設(shè)店的價(jià)值，交叉路口的街角，由于公路車通八達(dá)，能見度高，也是設(shè)店的好位置。但有些地區(qū)，其道路中間隔了一條很長(zhǎng)的中央分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會(huì)影響設(shè)店的價(jià)值。

由于交通條件、公共場(chǎng)所設(shè)施，行走方向習(xí)慣、居住區(qū)范圍及照明條件等影響，一條街道的兩側(cè)客流度往往不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選址時(shí)要分析街道客流特點(diǎn)，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。

坐落在上海南京路的永安公司，共創(chuàng)辦者郭氏兄弟當(dāng)年在選擇永安公司的店址時(shí)，是頗下了一番功夫的。1915年，香港永安公司經(jīng)理郭泉，攜港幣50萬元來到上?；I建永安公司。在上海繁華的鬧市區(qū)南京路選好地方后，卻又因把店址建在路南還是路北而猶豫不決。于是便派兩個(gè)人分別坐在路南和路北，只要各自身邊走過一個(gè)人，就往口袋里放一粒豆子。結(jié)果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也沒有猶豫就把永安的店址選在路南。由于永安店址選得正確，以后該店雖歷盡滄桑，至今仍然生意興隆。

分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

如果商店是經(jīng)營(yíng)挑選性不強(qiáng)、購(gòu)買頻率較高的日常用品，在同一地區(qū)已有過多的同業(yè)在惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相爭(zhēng)奪生意額，則勢(shì)必影響商店的經(jīng)濟(jì)效益，除非新設(shè)的商店有特殊的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、能力或不尋常的商品來源，否則難以成功。所以，商場(chǎng)上有句俗語(yǔ)：同行如敵人。

但在某些環(huán)境中，上述情況并不完全如此。有些行業(yè)，因同行集中在一起，反而會(huì)形成一個(gè)別具特色的商業(yè)街，如廣州的“女人街”、“電器城”等，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相集中，相鄰而設(shè)，商品品種繁多，有利于顧客廣泛比較、挑選，能吸引更多遠(yuǎn)方來客，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)，這便是在經(jīng)營(yíng)品種上有互相補(bǔ)充、連帶的關(guān)系，則既便于顧客購(gòu)買，又促進(jìn)各自銷售，宜于設(shè)店；若兩家經(jīng)營(yíng)的商品無互補(bǔ)、連帶關(guān)系，則會(huì)產(chǎn)生消極影響。

因此，加盟者在選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)時(shí)，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的商店，這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何，自己的加入將是增加競(jìng)爭(zhēng)、分薄利潤(rùn)，還是互相有利，等等。

分析其他因素

店址一旦選定，一般就不會(huì)輕易遷移，遷移必須付出極大代價(jià)，加盟者也希望能做得長(zhǎng)久一些，不愿打一槍換個(gè)地方，這就要求在選址時(shí)，一開始就應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)、發(fā)展的角度著眼。因此，要詳細(xì)了解該區(qū)的街道、治安、衛(wèi)生、交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)和改造項(xiàng)目的規(guī)劃，使選定的店址既符合近期環(huán)境特點(diǎn)，又符合長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，以避免造成損失。

城市的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃會(huì)對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)帶來重大影響。有些地點(diǎn)從近期來看，可能是店址的最佳選擇，但可能隨著城市改造和發(fā)展出現(xiàn)新的變化而不適合設(shè)店，相反，有些地點(diǎn)近期看可能并不理想，但從規(guī)劃前景看又可能很有發(fā)展前途。

此外，有些地方附近有許多空建筑，會(huì)令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被傳聞治安狀況欠佳，無論是否屬實(shí)，都會(huì)妨礙顧客前來，還有諸如散發(fā)出不良?xì)馕丁⒃胍?、灰塵多、外貌破舊、走道不良的環(huán)境，都會(huì)減低開店的價(jià)值。