王業(yè)鏗

劃行歸市，顧名思義就是將同類產(chǎn)品放在同一地段經(jīng)營，不僅便于管理，也有利于理順行業(yè)關(guān)系，為同類別商品經(jīng)營者創(chuàng)造一個公開、公正、公平的經(jīng)營氛圍。劃行歸市后，同類產(chǎn)品放在一起，有了鑒別，競爭更為激烈，各個廠家都想方設(shè)法提高產(chǎn)品競爭力，在質(zhì)量、價格、適銷對路、上檔次等方面下工夫，從而加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。眾多經(jīng)商戶集中競爭，有利于客商了解商品信息和價格水平，迫使批發(fā)商不斷提高商品檔次和組織貨源的效率，從而促進生產(chǎn)基地的專業(yè)化。有效競爭使假冒偽劣商品逐漸失去了生存空間，保護了顧客的利益。

義烏從1982年9月5日湖清門的小商品一條街，一直到1991年底止，雖說對市場的布局也有一定的劃分，但總是“混為一堂”的多。有人要求進場經(jīng)營，也是哪里有空余的攤位就往哪里安排，分類布局沒有章法。而一些外地客商來進貨，進大門時看到有他需要的商品，談妥價格就先付定金。但再往市場里面走，發(fā)現(xiàn)一些攤位賣同類商品，價格卻要比原先定下的便宜得多。在這種情況下，結(jié)果當然是發(fā)生糾紛，要求退錢或退貨。而萬一對方不同意，爭吵就更難免，訴諸工商部門要求裁決的事時有發(fā)生。

1992年，時任義烏中國小商品城工商管理處處長的何樟興提出義烏小商品市場或按商品屬性、或按用途，將幾萬個攤位“劃行歸市”的設(shè)想。這么一件看似簡單的事，想不到遇到的阻力竟然如此之大，猶如“一石激起千層浪”。不破不立，改革肯定會產(chǎn)生陣痛。市場管理部門頂住了來自各方面的壓力，對義烏中國小商品城所經(jīng)營的幾十萬種商品實施了劃行歸市經(jīng)營。

通過劃行歸市，很好地將商品聚集，同時也拓展了發(fā)展空間，它通過市場規(guī)律對價格進行有效控制，從而提高市場的綜合競爭力。這對義烏“薄利多銷”的營銷模式起到了引導作用。

劃行歸市還在市場內(nèi)形成了一個產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新的機制，讓商品質(zhì)量不斷提升，并按市場所需生產(chǎn)。讓那些處于從貿(mào)易轉(zhuǎn)向工業(yè)的經(jīng)營戶，有了在市場內(nèi)的競爭經(jīng)驗后，更知道生產(chǎn)市場需要的商品。在中國小商品城篁園市場有一位經(jīng)營戶是賣“彌勒佛”的，他從深圳引進了一個芯片，放到“彌勒佛”的肚子里，用手推一下“彌勒佛”，他一邊搖擺，一邊哈哈大笑。就是這樣一個新產(chǎn)品不但使該經(jīng)營戶賺了個盆滿缽滿，而且?guī)恿艘慌?jīng)營戶千方百計更新商品，提高商品的質(zhì)量。

實踐證明，劃行歸市的做法，有力地促進了批發(fā)市場的健康發(fā)展，同時也為市場整體升級提供了一個樣本?，F(xiàn)在，400多萬平方米的義烏國際商貿(mào)城有6.2萬個商位，細劃出43個行業(yè)，4202個種類，170萬種單品整齊地陳列在這個世界級的大超市里，迎接著全國乃至全世界的采購商們。

可見，市場要繁榮，就要緊緊抓住義烏“劃行歸市”的成功模式，在遵循經(jīng)濟規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過劃行歸市，整合無序、散落的市場資源，調(diào)整老場格局，提升市場品質(zhì)，搭建一個資源和信息的共享平臺。此外，通過組建專業(yè)的市場管理團隊，對接義烏先進的市場運作模式和市場規(guī)范管理理念，充分利用八大國家級行業(yè)協(xié)會、義烏二十大行業(yè)協(xié)會以及在義烏的異地商會作為市場戰(zhàn)略聯(lián)盟單位的優(yōu)勢，對接產(chǎn)業(yè)基地的源頭商品。屆時，這個現(xiàn)代化的升級版小商品批發(fā)市場將會引進義烏的先進業(yè)態(tài)，來分布商品，讓商品集聚，最終做成一個現(xiàn)代化商品批發(fā)流通中心。

作者系淮安義烏商貿(mào)城銷售經(jīng)理