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      祁東創(chuàng)業(yè)青年“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的電商情懷

      2015-05-30 10:48:04傅姣龍羅春梅
      中國新農(nóng)村月刊 2015年8期
      關(guān)鍵詞:祁東祁東縣香芋

      傅姣龍 羅春梅

      湖南省祁東縣一名80后鄉(xiāng)村醫(yī)生,現(xiàn)任祁東縣電子商務(wù)協(xié)會秘書長、湖南祁湘農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。他,就是人稱“鬼馬奇才”的蕭志旺。在他的努力下,一群年輕人追逐夢想,緊抓時代潮流與機(jī)會,通過一根根網(wǎng)線、一臺臺電腦,在對話框的閃爍間,快捷把家鄉(xiāng)的檳榔香芋、菱角、紅薯粉絲、紅薯干、黃花菜、中秋酥脆棗、祁東米粉等特色農(nóng)副產(chǎn)品,銷售到了全國各地。2014年,他創(chuàng)辦的祁湘農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司通過O2O線上線下的雙軌模式月最高營業(yè)額超過百萬元。

      文化為媒 齊聚一批祁東有志青年

      2004年學(xué)醫(yī)畢業(yè)后,蕭志旺回到家鄉(xiāng)祁東縣石亭子鎮(zhèn)五一村衛(wèi)生室,當(dāng)了一名鄉(xiāng)村醫(yī)生。工作之余,他酷愛文學(xué)創(chuàng)作、收藏與攝影。

      作為祁東籍80后自媒體代表人物,蕭志旺的粉絲眾多,人氣高漲。2014年2月,蕭志旺和同仁們成立了祁東云夢文化傳媒工作室——“云夢軒”,旗下創(chuàng)建了清新?lián)涿娑ㄎ缓啙嵉摹捌顤|文化網(wǎng)”,2014年4月28日在云夢軒組織策劃召開了“祁東籍青年精英創(chuàng)業(yè)茶會暨首屆Q20峰會”。通過舉辦這樣的青年創(chuàng)業(yè)座談會,蕭志旺認(rèn)識了并凝聚了一大批祁東籍有志青年,他們大多像他一樣通過淘寶網(wǎng)銷售渠道,營銷家鄉(xiāng)的黃花菜、檳榔香芋、生姜、紅薯制品、祁東米粉、中秋酥脆棗等農(nóng)副產(chǎn)品。為了贏取更大的市場,抱團(tuán)發(fā)展,2014年5月22日,祁東縣電子商務(wù)協(xié)會成立,這是衡陽市首家電商協(xié)會、也是湖南省第二家縣級電商協(xié)會,蕭志旺出任祁東電商協(xié)會秘書長。

      服務(wù)會員 成立祁湘農(nóng)貿(mào)公司

      新成立的祁東縣電商協(xié)會,一心為會員們的相聚溝通提供了許多便利和優(yōu)惠:租賃房間,購進(jìn)多套桌椅、電腦以及投影、音響設(shè)備,方便大家開會、培訓(xùn)使用。但是,電商協(xié)會畢竟只是一個為會員服務(wù)的平臺,是一個非營利性單位,這么多的工作人員如何安排?協(xié)會日常工作又如何運轉(zhuǎn)?

      蕭志旺想到了解決方法——2014年年7月,他們到長沙注冊成立了一家以“營銷祁東特產(chǎn),服務(wù)家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)”為己任的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司,由公司承辦協(xié)會會員們的產(chǎn)品貨源業(yè)務(wù)、紙箱包裝業(yè)務(wù)、快遞物流業(yè)務(wù)和電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)等,為協(xié)會會員提供制度化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

      為了打出祁東農(nóng)副產(chǎn)品的知名度,蕭志旺采取線上線下同時運行的方式。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司成立以來,他通過互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)線上平臺如淘寶網(wǎng)店、微信微店、阿里巴巴批發(fā)平臺、協(xié)會官網(wǎng)、公司官網(wǎng)、公司旗艦店、全新打造的“醉美祁東”網(wǎng)上商城等,線下則積極參加國家、省、市舉辦的農(nóng)產(chǎn)品博覽會和年貨博覽會,并在城市的高檔會所、商場、超市和小區(qū)特產(chǎn)店以及祁東在外地的各級商會展銷“祁東四寶”——檳榔香芋、黃花菜、生姜、中秋酥脆棗,以及菱角、祁東米粉、紅薯粉絲、閹母雞等特產(chǎn)。功夫不負(fù)有心人,如今,祁東電商協(xié)會幾位骨干成員的剁辣椒、糯米酒、菱角等產(chǎn)品一直穩(wěn)居淘寶C店(普通的集市店鋪)前幾名。今年2月份,蕭志旺帶著農(nóng)產(chǎn)品公司旗下的“祁東土特產(chǎn)”去參展長沙“年博會”,產(chǎn)品受到長沙市民一致好評與青睞,拖過去的兩大卡車農(nóng)產(chǎn)品年貨被銷售一空,當(dāng)月銷量一舉突破200萬元。

      “祁山疊翠,湘水環(huán)清。與夢同行,不負(fù)此生”。蕭志旺最喜歡馬云的這句話:“夢想還是要有的,萬一實現(xiàn)了呢?”

      互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品

      讓品質(zhì)生活變得更簡單

      蕭志旺身后,有一個年輕的富有朝氣的電商團(tuán)隊與祁東各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為堅強(qiáng)后盾;在他前方,則是通過網(wǎng)絡(luò)連接的無限廣闊市場。這種全新的電商銷售模式,在賦予祁東農(nóng)產(chǎn)品新的活力,帶動一方老百姓增加收入的同時,也需要投入全副精力來維護(hù)產(chǎn)品品質(zhì)。

      為了保障所售農(nóng)副產(chǎn)品綠色、健康,蕭志旺建立了產(chǎn)品溯源體系。“什么地方最適宜種植什么、放養(yǎng)什么,就讓它發(fā)展什么。我們?nèi)瘫O(jiān)督農(nóng)戶種植、養(yǎng)殖,確保農(nóng)藥、化肥等物質(zhì)含量不超標(biāo)?!笔捴就榻B。農(nóng)戶遇到困難,他也會請來專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

      物流是保障優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品流完好無損地端上市民餐桌的一個重要環(huán)節(jié)。比如剛開始網(wǎng)售香芋時,總有客戶反映運送到手的香芋已經(jīng)互相碰撞破皮。為了解決這一難題,蕭志旺和他的團(tuán)隊想了很多辦法,最后發(fā)現(xiàn),盒裝的兩個大香芋之間沒有間隔,在運輸途中相互碰撞,導(dǎo)致表皮受傷,一旦表皮破損,里面也就會容易爛。于是他們使用氣泡袋包好香芋,這樣兩個香芋之間就不會摩擦破壞了。再加上簡約回歸自然的包裝附帶食用指導(dǎo)和產(chǎn)品文化的資料,深受消費者和回頭客的青睞。目前蕭志旺正和當(dāng)?shù)氐奈锪骰厍⒄勅绾我黄鸾鉀Q在祁東電子商務(wù)蓬勃發(fā)展后如何來應(yīng)對解決“最后一公里”的問題。

      做電子商務(wù),最重要的是信譽(yù)。蕭志旺會認(rèn)真搜集客戶反饋的所有信息,總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn),并及時回訪客戶。遇到客戶投訴或差評,他會真誠地與客戶溝通,第一時間處理好。如有一次,他給四川的一個客戶快遞過去十瓶罐裝剁辣椒,其中有一瓶由于運輸顛簸,到客戶手中時已經(jīng)滲漏了。蕭志旺看到客戶發(fā)來的滲漏照片后,馬上給出兩種方案讓顧客選擇:全額退款或者補(bǔ)發(fā)一瓶免費寄過去。盡管承擔(dān)這樣的損失增加了公司運行風(fēng)險,但也為公司樹立了口碑,贏得了很多回頭客。

      如今,蕭志旺的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司旗下優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)品越來越多,他又信心滿滿地開始了新的征程——即將推出富有地域特色的“一鎮(zhèn)一品”戰(zhàn)略和“醉美祁東”網(wǎng)上商城,產(chǎn)品豐富、交易簡單,將是目前衡陽市第一家土特產(chǎn)專業(yè)交易平臺。湖南祁湘農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司在2015.4.20衡陽市餐飲行業(yè)協(xié)會年會上被授予衡陽市餐飲行業(yè)種植示范基地?,F(xiàn)在外婆橋、大不同、馬燈部落、五谷豐登、老味、鍋客、田園貴賓樓、老村長等餐飲大鱷紛紛選用祁湘農(nóng)貿(mào)的正宗祁東檳榔香芋。

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