中國女首富周群飛的創(chuàng)業(yè)傳奇

張東亮

2015年4月3日，藍(lán)思科技女掌門周群飛因持股市值615億元，成為中國新晉女首富。昔日出身寒門的打工妹，是怎樣成為蘋果、三星等世界著名公司合作伙伴的呢？

湖南省湘鄉(xiāng)市壺天鎮(zhèn)崇溪村是一座群山環(huán)抱的貧瘠村莊。1970年，周群飛出生在這座小山村一戶貧苦家庭里。她5歲時母親離世，父親又在一場意外事故中雙目失明，哥哥、姐姐和她靠盲父編竹簍養(yǎng)活，日子過得異常艱辛。正是這段貧苦的歲月，讓周群飛從小立志，成就了一番大業(yè)。

20歲打工妹變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)者

周群飛的父親雖然是盲人，但他堅強(qiáng)而有智慧。周群飛小時候，父親就要求她抄寫《三字經(jīng)》《增廣賢文》等。“有些句子現(xiàn)在還記得，也成為我做人做事的準(zhǔn)則?！敝苋猴w說。從懂事起她就暗下決心，必須靠努力學(xué)習(xí)改變自己的命運(yùn)。

盡管學(xué)習(xí)很努力，剛讀完初二的周群飛還是因貧困輟學(xué)了，16歲時就去廣東省深圳市打工。此后，她白天打工，晚上讀夜校，先后考取了會計證、電腦操作員證、報關(guān)證，還考了B牌駕駛證。周群飛最初找的工作是在深圳大學(xué)附近的一家小企業(yè)——澳亞光學(xué)制品廠加工手表玻璃。做到第3個月的時候，周群飛便覺得在這家工廠沒有東西可學(xué)。于是，她寫了人生第一封辭職信。不料，這封信卻為她帶來重要的人生轉(zhuǎn)折。

也許是周群飛的字寫得不錯引起了廠長的注意，又或許是在那個年代打工妹給廠長遞辭呈本身就是一件很文藝的事，何況她還在信中誠摯地表達(dá)感謝，讓廠長深覺她是一個懂得感恩的優(yōu)秀女生?？傊Y(jié)果有些戲劇化——廠長看完周群飛的信后，主動找到她長談一番，答應(yīng)給她升職，并讓她去籌備一個全新的絲網(wǎng)印刷部。

20世紀(jì)80年代末，絲網(wǎng)印刷是一項前沿技術(shù)，沒有誰可以教周群飛。好在她從同事那里得到了一本《絲網(wǎng)印刷》書，這令她如獲至寶。周群飛天天捧讀此書，以此解決一些工藝上的疑難問題。

周群飛邊學(xué)邊做，從最初的絲印到后面的出菲林、曬網(wǎng)版、烘烤、調(diào)色、褪油等，她很快掌握了整套業(yè)務(wù)流程。就連現(xiàn)在行業(yè)使用的玻璃油墨，也是來源于她的配方;業(yè)內(nèi)第一條自動印刷線、烘烤線、褪鍍線、CNC加工的設(shè)備和工藝，也都來自于她和她的團(tuán)隊，周群飛很樂于將自己的創(chuàng)新成果共享給同行。

好景不長，正當(dāng)周群飛干勁十足的時候，廠長離職了，香港出資人楊達(dá)成想放棄在深圳市寶安區(qū)籌建了一半的新工廠。聽到這個消息后，20歲的她找到了楊達(dá)成，主動地跟他說：“公司的工藝我都懂，我也很年輕，很需要一個讓我發(fā)揮的機(jī)會。如果虧了你的錢，我一輩子給你打工;如果賺了，工資隨便你給。”

這個年輕女孩的勇氣和她前期的努力果然打動了老板。于是，她從印刷部門的一個小主管變成了統(tǒng)管分廠的責(zé)任人。

23歲時率家人開始創(chuàng)業(yè)

寶安新廠的籌建和管理，給周群飛提供了一個大施拳腳的平臺和學(xué)習(xí)良機(jī)。蓋房、布線、消防、備案、報關(guān)、生產(chǎn)管理……每一個環(huán)節(jié)，周群飛都親力親為?？嘈慕?jīng)營3年，她將一個原本只做來料加工的小廠子發(fā)展成一家頗具規(guī)模的正規(guī)工廠。就在這時，企業(yè)又出現(xiàn)了新的問題。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，這家工廠出現(xiàn)了太多老板的“皇親國戚”，周群飛越來越受排擠，工廠管理上的矛盾突出，已經(jīng)到了她無法妥協(xié)的地步，身心疲憊的她最終選擇了辭職。

當(dāng)時，周群飛已經(jīng)在行業(yè)里小有名氣。得知她離職的消息后，深圳不少玻璃印刷企業(yè)都想請她。這時，堂姐對她說：“你給任何人打工都只是打工妹，還是要受氣。要不然，我們自己創(chuàng)業(yè)吧。你發(fā)得出工資就發(fā)，發(fā)不出我們也跟著你干。”一直想出人頭地的周群飛被堂姐的這句話說動了心。1993年，23歲的她籌來2萬元錢開始辦工廠。

當(dāng)年3月18日，周群飛帶著哥哥、嫂子、姐姐、姐夫，還有兩個堂姐妹，在黃田（今寶安國際機(jī)場附近）租下了一套三室一廳的民房，干起了自己最熟悉的表面玻璃印刷。20年后，藍(lán)思科技之所以選擇在3月18日這天上市，正是源于掌門人周群飛的創(chuàng)業(yè)情結(jié)。

在這套三室一廳的民房里，周群飛帶領(lǐng)這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自己拉訂單，自己搞生產(chǎn)，一直在這家作坊式的公司堅持了4年。

當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)不普及，除了翻黃頁尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法找客戶，一家一家地去登門拜訪。這種類似推銷保險的方式令周群飛吃了很多閉門羹或遭受屈辱，門衛(wèi)會大聲吼叫，讓她“滾開”，迎接她的還有狼狗的狂吠。在被拒絕無數(shù)次后，她總算拉到了幾單業(yè)務(wù)。

1994年，周群飛在海南省參加一個同行聚會時，偶遇澳亞光學(xué)的老板楊達(dá)成。此人對她有知遇之恩，她一直心存感激。而周群飛的勤奮好學(xué)以及敢想敢干的魄力，也早已給楊達(dá)成留下了難忘的印象。他鄉(xiāng)遇故知，兩人免不了一番長談，繼而又是一番感慨。此時，楊達(dá)成已經(jīng)離婚，獨(dú)居內(nèi)地拼命創(chuàng)業(yè)，說起婚姻滿腹苦水。周群飛則背負(fù)著全家人的夢想，帶領(lǐng)親友艱辛創(chuàng)業(yè)，正是巧笑嫣然的花樣年華，她卻沒有時間和精力去尋思愛情。

回到深圳后，楊達(dá)成對周群飛展開了追求。1995年，周群飛與楊達(dá)成以戀人身份回到湖南家鄉(xiāng)探親。由于楊達(dá)成比周群飛大十六七歲，而且還離過婚，一開始，包括父親在內(nèi)，親屬們都不同意他們的戀情。后來，見楊達(dá)成對周群飛挺好，兩人的感情也很融洽，家人才漸漸地接受了這位港商。當(dāng)年年底，兩人正式在湖南結(jié)婚。

1997年的亞洲金融危機(jī)也給周群飛的公司帶來了直接沖擊，她發(fā)現(xiàn)自己原本就回收艱難的貨款更加沒著落了。一些客戶付不起加工費(fèi)，就把一些舊設(shè)備折價給她。為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，她唯有被動接受，把這些舊設(shè)備拉回來整修翻新。

周群飛曾去香港的旺角買軸承、波條等設(shè)備配件，靠一個雙肩包背回來。有一次，女兒陪她去旺角，走到車站紅綠燈跟前時，背著七八十斤配件的周群飛已經(jīng)累得氣喘吁吁，滿頭汗水，被包帶磨爛的肩膀火辣辣地疼。就在這時，她卻突然感覺到背包變輕了。她以為是包底磨破東西掉了，趕緊轉(zhuǎn)頭看，卻發(fā)現(xiàn)僅有6歲的瘦弱女兒用雙手托住了背包。孩子在異鄉(xiāng)街頭拼盡全力幫助她的這個舉動，深深地烙在了周群飛的腦海里。她發(fā)誓一定要改變現(xiàn)狀，讓家人過上更好的生活。

憑誠信闖過艱難成女首富

作為公司老板，周群飛既跑訂單，又抓生產(chǎn)，并且看重技術(shù)創(chuàng)新。面對困難，她不辭辛勞，不言放棄。發(fā)展到2000年，公司終于在行業(yè)內(nèi)小有名氣?？墒?，此時的周群飛內(nèi)心卻極其焦慮，渴望轉(zhuǎn)型，原因是同行競爭激烈。當(dāng)時，她加工手表玻璃利潤微薄，一個月幾十萬元的生意額度，客戶卻有上百家。2001年春節(jié)前夕，因為有兩家客戶賴賬，周群飛只得把自己的房子賣掉，才結(jié)清了員工的工資。

最令周群飛痛苦的是家庭的分崩離析，因夫妻感情破裂，當(dāng)年她與楊達(dá)成離婚，女兒由她撫養(yǎng)。

2001年，隨著模擬手機(jī)的逐步興起，通過朋友介紹，周群飛有了涉足手機(jī)視窗玻璃加工生產(chǎn)的機(jī)會。當(dāng)時，由于周群飛的生產(chǎn)規(guī)模不大、產(chǎn)能不足，她擔(dān)心客戶不會大量采用自己的產(chǎn)品。為了將這個市場做大，她還主動將競爭對手的聯(lián)系方式提供給客戶。

正是她的敏銳意識和豁達(dá)心胸，使苦苦尋找的轉(zhuǎn)型方向得到了驗證。從此，國內(nèi)一些大的手機(jī)品牌相繼與周群飛合作。2003年，周群飛在深圳成立藍(lán)思科技公司，專注于手機(jī)防護(hù)視窗玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

當(dāng)年，一家國際手機(jī)品牌負(fù)責(zé)人找到了周群飛，在參觀完她的公司后，對方發(fā)現(xiàn)藍(lán)思的規(guī)模很小，總共還不到1000人，又有些不放心。他們問她一個問題：“如果這產(chǎn)品破了，玻璃割到我們的總統(tǒng)或哪位明星，你們賠得起嗎？”而令這些挑剔的國際手機(jī)巨頭想不到的是，三天后，周群飛拿著達(dá)到他們設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的樣品自信地對他們說：“我們的樣品從一個特定的高度范圍內(nèi)自由跌落不會破碎，超過某一高度范圍跌落雖然可能破碎，但也不會傷人?！?/p>

原來，為了得到客戶的認(rèn)可，周群飛三天三夜沒離開車間，將原材料通過離子交換法來做各種實驗，最終找到了最適合的加工參數(shù)，樣品成功地達(dá)到了客戶設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)。至今，憶起當(dāng)時的情境，周群飛仍掩飾不住喜悅地說：“當(dāng)時在這個行業(yè)內(nèi)，我們第一個達(dá)到了外商跌落測試的要求。”

周群飛的跨界思維，也在關(guān)鍵時刻發(fā)揮了重要作用。2004年，在摩托羅拉V3手機(jī)風(fēng)靡市場時，正是周群飛通過結(jié)合手表玻璃鍍膜、印刷的技術(shù)，完美地解決了這款手機(jī)視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問題。從此，周群飛和“藍(lán)思”聲名鵲起。

由于V3手機(jī)十分暢銷，競爭對手看到小小的“藍(lán)思”竟能坐享巨大利潤，他們卻因為幾項技術(shù)瓶頸達(dá)不到客戶要求而終未得到客戶認(rèn)證，心有不甘。于是，競爭對手聯(lián)合日本原材料供應(yīng)商以及香港代理，卡住了“藍(lán)思”的原材料供應(yīng)，意欲逼迫客戶認(rèn)證其供應(yīng)商資格。原材料突然被無情終止供應(yīng)，而預(yù)付的貨款又是周群飛用唯一的房產(chǎn)抵押貸來的，和客戶簽下的巨額訂單正陷入違約的風(fēng)險。

周群飛只身趕赴香港與供應(yīng)商談判，得到的卻是無情的拒絕。公司生產(chǎn)線上傳來的消息是：已經(jīng)用光了最后一片原材料。站在紅磡地鐵站的月臺上，周群飛竟然有了一種莫名的沖動：跳下去算了！她在出門前已經(jīng)向全公司上下做出保證，此行必須解決原材料問題，確保完成與摩托羅拉的訂單，可結(jié)果卻是無功而返。

正在精神恍惚間，她突然聽到手機(jī)在響，接通后是女兒稚嫩的聲音：“媽媽，您什么時候才回家吃飯呀？”一瞬間，她的淚水奪眶而出。

孩子的電話讓周群飛突然醒悟，她快步邁進(jìn)地鐵車廂……趕回公司辦公室后，她擬了封電子郵件群發(fā)給客戶們：“因為原材料緊缺，我將采用新的原材料來生產(chǎn)貴方的產(chǎn)品，但品質(zhì)一如既往地有保證，我需要得到您的認(rèn)證！”

收到求救信后，包括摩托羅拉在內(nèi)的客戶迅速配合為她提供認(rèn)證，確保了“藍(lán)思”的生產(chǎn)線沒有停機(jī)，周群飛也如約履行了合同。2005年，“藍(lán)思”成為深圳100強(qiáng)納稅大戶。

2008年，周群飛與第二任丈夫鄭俊龍結(jié)婚。兩人是湖南同鄉(xiāng)，也是創(chuàng)業(yè)路上甘苦與共的老戰(zhàn)友。她是如此評價他的：我風(fēng)光時，內(nèi)斂的丈夫不會跟我去出風(fēng)頭;我難受時，他永遠(yuǎn)是我精神上的支柱。

2011年，周群飛當(dāng)選湖南省政協(xié)委員。此時，她已經(jīng)在深圳、昆山和家鄉(xiāng)湖南擁有多座大型工廠。發(fā)展到2014年，藍(lán)思科技年營業(yè)收入144.97億元，凈利潤11.76億元。其中，對蘋果的銷售收入為68.8億元，占營業(yè)收入的比重為47%。近三年，蘋果一直是藍(lán)思科技的最大客戶，此外還有三星、小米和華為等?！八{(lán)思”的員工人數(shù)達(dá)到近10萬。

2015年3月18日，藍(lán)思科技在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。次日，周群飛懷著感恩之心回到湖南，邀請村支書、嬸嬸、好朋友的媽媽、中學(xué)老師等人去長沙參加答謝宴……幾年前，周群飛為自己曾就讀的山坪中學(xué)捐款145萬元，并為家鄉(xiāng)捐修了水泥路。

身為董事長的周群飛因持有公司5.92億股股份（占總股本的87.96%），按4月3日的股價103.93元計算，這位45歲的“手機(jī)玻璃女王”已坐擁615億元。而2015年福布斯億萬富豪榜上，內(nèi)地女首富陳麗華家族身價為375億元。世人聞之側(cè)目，這位16歲闖廣東的農(nóng)村打工妹，竟用30年智慧打拼，成為中國新晉女首富，堪稱勵志女王。

面對成名后的流言蜚語，周群飛只是淡然一笑，說：“胸懷是被委屈撐大的，我相信謠言止于智者。沒必要向不認(rèn)識的人解釋太多，我還有更重要的事情去做?！?/p>