“創(chuàng)客”領(lǐng)跑農(nóng)業(yè)e+

史瑞

從對(duì)農(nóng)業(yè)的深度改造開(kāi)始，到顛覆農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，再到互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不是正在討論的未來(lái)，而是正在發(fā)生的當(dāng)下

張馳與農(nóng)村的這場(chǎng)“戀愛(ài)”注定與眾不同。

“理想豐滿”是他為公司取的名字，如果沒(méi)有后面“農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)”加以補(bǔ)充，相信多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這是一家文化傳媒公司。

27歲的張馳年齡不大，但經(jīng)歷豐富。大學(xué)專(zhuān)業(yè)是工商管理，畢業(yè)后北漂了兩年，最先在北京做IT行業(yè)，后來(lái)“趕潮”做了新媒體。如今，他又轉(zhuǎn)身當(dāng)起了農(nóng)民，用互聯(lián)網(wǎng)思維下鄉(xiāng)種地。

應(yīng)接不暇的跨界和跳轉(zhuǎn)讓人費(fèi)解，或許只有“理想”一詞，可以解釋他的一些在外人看來(lái)有些瘋狂的舉動(dòng)。不過(guò)，張馳卻十分明晰，“我現(xiàn)在就是一名農(nóng)村土地上追求理想的‘創(chuàng)客?！边@是他給自己的定位。

農(nóng)村是創(chuàng)業(yè)“新聞點(diǎn)”

2010年夏天，尚在從事新媒體運(yùn)營(yíng)的張馳接到在新疆做農(nóng)業(yè)的朋友求助，請(qǐng)他幫忙為收獲的棗子做營(yíng)銷(xiāo)策劃。

“去了新疆讓我對(duì)農(nóng)業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)?！睆堮Y認(rèn)為，大型機(jī)械化的操作，一望無(wú)際的田野，獨(dú)特的地理?xiàng)l件讓新疆真正實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；r(nóng)業(yè)。這些與自己所處的“鋼筋混凝土森林”形成了強(qiáng)烈反差，更深深觸動(dòng)了潛藏在他心中原始的向往。“忽然覺(jué)得，應(yīng)該把現(xiàn)實(shí)投向更廣闊的土地?！?/p>

2011年，他拉著小伙伴，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研，將目光鎖定在藥食兩用百合種植上，利用自身的幾十萬(wàn)元積蓄和100萬(wàn)元的風(fēng)投資金，成立了一家以互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。

事實(shí)上，在四川，借助互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的人不在少數(shù)，最直接的理解莫過(guò)于農(nóng)產(chǎn)品電商這個(gè)群體。據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)顯示，四川農(nóng)產(chǎn)品電商數(shù)量在全國(guó)列第八。不僅如此，四川各地還相繼出現(xiàn)了具有一定規(guī)模的“淘寶村”。他們中最為人熟知的是兩位青川姑娘——“山貨女大王”趙海伶是阿里巴巴“全球十佳網(wǎng)商”；“海歸”女生王淑娟站到了紐約證券交易所，成為阿里巴巴上市的敲鐘人。

相較于“大名鼎鼎”的兩位姑娘，張馳只能算是“無(wú)名之輩”，但他并不在意，因?yàn)檎J(rèn)準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合“有搞頭”，他堅(jiān)持著自己的判斷：現(xiàn)在是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期，國(guó)家重視農(nóng)業(yè)，人們對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大?！稗r(nóng)村將是青年創(chuàng)業(yè)的‘新聞點(diǎn)。”做過(guò)媒體人的他脫口而出。

整合資源跨界借力

張馳將種植基地選在邛崍市固驛鎮(zhèn)臨山村。由于村里年輕人都外出打工，缺乏勞動(dòng)力，讓他“便捷”地從村民手中流轉(zhuǎn)了120畝土地。這被張馳看作農(nóng)村“最佳創(chuàng)業(yè)期”的另一個(gè)表現(xiàn)。

“在農(nóng)業(yè)迎來(lái)變革的時(shí)代，傳統(tǒng)的大和強(qiáng)不一定是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)缺的不是資本，而是更有效的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，這和互聯(lián)網(wǎng)精神相通，要深刻理解市場(chǎng)和客戶，打破行業(yè)界限借力外部資源?！睆堮Y說(shuō)，雖然是一家互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的企業(yè)，但從一開(kāi)始自己就堅(jiān)持要建基地做實(shí)體?！皼](méi)有規(guī)模化種植提供穩(wěn)定的產(chǎn)量支撐，企業(yè)是無(wú)法持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去的?！?/p>

張馳的話戳中了“要害”。在資陽(yáng)，33歲的陳希再次“下?！保瑥墓ど虡I(yè)跨界轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)。“剛開(kāi)始擔(dān)心打不開(kāi)銷(xiāo)路，現(xiàn)在銷(xiāo)路好了，貨源又跟不上?！庇捎诨禺a(chǎn)量跟不上，銷(xiāo)售受到制約，他正忙著整合周?chē)r(nóng)戶一起擴(kuò)大種植規(guī)模。

“大家都覺(jué)得農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)很簡(jiǎn)單，就是網(wǎng)上開(kāi)店、做買(mǎi)賣(mài)，這是個(gè)誤區(qū)?！逼鋵?shí)，“前輩”趙海伶在兩年前就曾告誡大家，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合不僅局限于銷(xiāo)售渠道。而她的轉(zhuǎn)型之路也從那時(shí)開(kāi)始，從過(guò)去單一的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，不僅有生產(chǎn)基地，而且還積極整合本土資源尋求合作，“在這個(gè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，不能僅僅做網(wǎng)上商人?！?/p>

張馳也很會(huì)借力。在營(yíng)銷(xiāo)上，他依靠自身互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)上，與山東一家食用百合研究所及四川農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，進(jìn)行選種育種、規(guī)范種植、深加工綜合利用。除了核心技術(shù)環(huán)節(jié)，從下種、覆膜，到除草、施肥，再到收挖、規(guī)整土地，全部交由當(dāng)?shù)卮迕駚?lái)完成。

“互聯(lián)網(wǎng)式改造”

和許多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，“理想豐滿”是一個(gè)年輕的公司，人員平均年齡不超過(guò)30歲。公司名字來(lái)自企業(yè)家馮侖的同名著作。“理想豐滿”沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)里的老板和員工之分，也沒(méi)有上級(jí)和下級(jí)，架構(gòu)采取現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍實(shí)行的合伙人制，四名合伙人，各自占有一定比例的公司股份。張馳說(shuō)，“理想豐滿”目前是最佳組合 ——F4（4Farmers）。作為公司最大的股東，如果有能人加入，他愿意將股份讓出來(lái)，“馬云在阿里巴巴的股份也不到10%。”

事實(shí)上，合伙人制正在從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)。在成都郫縣唐元鎮(zhèn)，包括北大法學(xué)院畢業(yè)生在內(nèi)的三名青年正上演著“韭黃版合伙人”，攜手包地900畝成為全國(guó)最大韭黃單體種植戶。當(dāng)?shù)卮迕駨堄延駥?zhuān)門(mén)為韭黃除草，每月能掙3000元，加上每年1萬(wàn)多元土地流轉(zhuǎn)租金，守著家門(mén)口，比外出打工的孩子收入還高。

對(duì)于“理想豐滿”而言，今年5月的百合花季是決定公司理想是否豐滿的關(guān)鍵點(diǎn)，能否全面打開(kāi)局面就在今年夏天。目前，公司仍處于虧損，但張馳不緊張且“任性”，“農(nóng)業(yè)需要培育期，從長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目是值得期待的，我們更看重風(fēng)險(xiǎn)是否可控?！?/p>

在最近一次會(huì)議上，張馳提出了一份關(guān)于花季營(yíng)銷(xiāo)策劃的OKR（Objectives and Key Results目標(biāo)與關(guān)鍵成果法），這種互聯(lián)網(wǎng)管理辦法：提出一個(gè)項(xiàng)目，全體人員根據(jù)自身的崗位職責(zé)，無(wú)需安排自行無(wú)條件配合執(zhí)行，并依據(jù)項(xiàng)目停頓進(jìn)行考核。目的是整合資源，提高工作效率。

在“理想豐滿”，每個(gè)人都可以提出自己的OKR，每一份OKR都是公開(kāi)透明的，這是基本工作方式?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的農(nóng)企需要進(jìn)行徹頭徹尾的‘互聯(lián)網(wǎng)式改造?！睆堮Y說(shuō)，從公司架構(gòu)到經(jīng)營(yíng)理念，從日常管理到經(jīng)營(yíng)模式等全面植入互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在的“理想豐滿”正是如此。

出走的農(nóng)民，歸來(lái)的新農(nóng)人

為配合營(yíng)銷(xiāo)，合伙人“小野”到基地的次數(shù)更加頻繁了。他大名叫蔣雪野，今年28歲畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，現(xiàn)在是公司技術(shù)總監(jiān)。在這之前，他是巴塘縣農(nóng)牧局一名公務(wù)員。

他主動(dòng)跳出了“體制”，原因是“想出來(lái)干一番屬于自己的事業(yè)”。

張馳發(fā)布的招聘信息很有意思，除了農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)外，其他條件分別是：年輕、農(nóng)村出身、價(jià)值觀趨同。“有共同的理想、激情、勇氣，這是我們結(jié)合的前提。”

在當(dāng)?shù)卣膸椭?，公司牽頭成立了專(zhuān)合社，推進(jìn)規(guī)?；N植，提高產(chǎn)量。專(zhuān)合社采取“返租+利潤(rùn)分紅”形式，將流轉(zhuǎn)的土地又交回農(nóng)戶，公司免費(fèi)提供種子，簽訂收購(gòu)合同，同時(shí)拿出20%利潤(rùn)分紅。入社農(nóng)戶實(shí)際可得到土地租金、項(xiàng)目打工以及利潤(rùn)分紅三筆收入。去年，公司僅支付當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打臨工的費(fèi)用就超過(guò)了30萬(wàn)元。

農(nóng)村走出去了傳統(tǒng)農(nóng)民，又走進(jìn)來(lái)像張馳一樣的新農(nóng)人，他們不僅將全新的思想注入農(nóng)業(yè)，引入工商資本和市場(chǎng)資源，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)卮迕裰赂辉鍪铡?/p>

目前，當(dāng)?shù)匾延?戶村民入社，其中包括60多歲的村民廖安全?！拔覀冎回?fù)責(zé)種植，有問(wèn)題就找他們?！痹诹未鬆斞劾铮@幫大男孩“有點(diǎn)意思”?！胺昴赀^(guò)節(jié)還給大家發(fā)些生活用品當(dāng)作禮物，很討人喜歡?！?/p>

“利潤(rùn)分紅”調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶更高的積極性，在提高產(chǎn)量的同時(shí)保證質(zhì)量。在張馳看來(lái)，入社農(nóng)戶都是合伙人，大家是一個(gè)“利益共同體”?，F(xiàn)實(shí)也正如此，和這幫大男孩一樣，廖大爺天天都到地里，急切盼著花季來(lái)臨。

責(zé)任編輯：黃穎

記者手記

今年兩會(huì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“創(chuàng)客”成為熱詞，四川代表團(tuán)就互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)作了專(zhuān)題討論。眼前，四個(gè)種花的大男孩正用實(shí)際行動(dòng)在四川農(nóng)村生動(dòng)實(shí)踐。

互聯(lián)網(wǎng)思維正在顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、農(nóng)企和農(nóng)人。對(duì)此，張馳和小伙伴們用實(shí)踐來(lái)闡釋?zhuān)阂曰ヂ?lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)的新農(nóng)業(yè)做的是增量，不以壓縮成本而獲取利潤(rùn)，新農(nóng)企營(yíng)造寬松的工作環(huán)境，更看重激發(fā)人員的附加創(chuàng)造值，新農(nóng)人也是體面人。

張馳說(shuō)，處于變革的時(shí)代，當(dāng)機(jī)遇與理想擦出火花，造就了像他這樣的新農(nóng)人。面對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)嚴(yán)肅話題，他們有理想且“任性”。

張馳的“任性”是從骨子里散發(fā)出來(lái)的。

盡管公司仍處于虧損，他依然堅(jiān)持給在項(xiàng)目打工的農(nóng)戶送禮物；他依然堅(jiān)持讓“小野”從成都市區(qū)開(kāi)車(chē)去基地，即便一次油費(fèi)得花100元；他依然堅(jiān)持自己的“鄉(xiāng)村愛(ài)情故事”一定會(huì)開(kāi)花結(jié)果。

也許，正是這樣的“任性”，為有些“沉重”的農(nóng)業(yè)注入了幾分活力。種花男孩期待的下一個(gè)花季，能否成為農(nóng)業(yè)的下一個(gè)春天？我們同樣期待。