龔小鋒

如今，北京土地市場早已開啟了地王模式，從豐臺西局、海淀西北旺、朝陽孫河和東壩，到豐臺石榴莊及樊家村，無處不是地王。地王倒逼樓王，結(jié)論就是這么簡單。

在沸沸揚(yáng)揚(yáng)的頂豪熱炒之際，很少被關(guān)注到的千萬級中高端項(xiàng)目才是北京豪宅市場的成交主力。這些項(xiàng)目有可能在頂豪混戰(zhàn)的2016年，迎來一個更加確定的未來。

中高端項(xiàng)目仍為主力

2015年至2016年初北京預(yù)期上市能夠銷售的新“10萬+”項(xiàng)目接近25個，但成交單價真正超過十萬元的僅有西宸原著別墅部分、使館壹號院、萬柳書院等少數(shù)幾個項(xiàng)目，大部分豪宅項(xiàng)目仍然難以跨越“10萬+”的門檻。

一些打著“10萬 ”旗號的豪宅，實(shí)際成交價格往往受到各種現(xiàn)實(shí)因素影響，難以為繼。此前號稱賣到15萬元/平方米的霄云路8號，迫于銷量不佳，在今年“雙十一”期間搞起了促銷，特價75000元/平方米。

被寄予部分產(chǎn)品單價突破20萬的中糧瑞府，從今年7月以來，實(shí)際成交價格集中在單價六萬元。該項(xiàng)目目前主推獨(dú)棟別墅面積為770-1400平米，總價約3000萬元/套。

從供應(yīng)上看，頂級高端客群的不定性和稀少性，使得頂豪項(xiàng)目不容易尋覓客戶。叫好又叫座的項(xiàng)目并不多。

所謂頂豪的銷售火爆，主要集中在少部分項(xiàng)目。中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月10日，今年北京10萬元/平方米以上的頂豪整體簽約達(dá)到203套，其中盤古大觀項(xiàng)目就集中簽約了96套。

從北京今年高端項(xiàng)目成交情況來看，雖然頂豪是市場輿論關(guān)注的焦點(diǎn)，但從成交套數(shù)和成交占比來講，單價10萬+以上的產(chǎn)品更多是吸引眼球，總價800萬到1000萬左右的改善型豪宅才是市場成交主力。中原機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2015年1-8月，1000萬以下的總價產(chǎn)品在豪宅市場成交套數(shù)上仍占主力。

相對頂豪項(xiàng)目的客群稀少，中高端項(xiàng)目將客群牢牢鎖定于中產(chǎn)階級的改善型需求。比如海淀周邊，由于趨于土地的特性以及供需結(jié)構(gòu)的缺口，區(qū)域內(nèi)的高端項(xiàng)目供應(yīng)已屈指可數(shù)。

“金玉府主力產(chǎn)品以135平米全家庭型改善戶型為主，總價總體處于千萬元以下。三居約135平方米，讓每個家庭都能享受到比較舒適的空間?！蔽挥谖魉沫h(huán)的金玉府項(xiàng)目總監(jiān)李玉平告訴記者。

另外一部分高端項(xiàng)目除了將地段和產(chǎn)品優(yōu)勢作為最大賣點(diǎn)外，也牢牢瞄準(zhǔn)教育的特性。燕西華府營銷負(fù)責(zé)人李延杰表示，項(xiàng)目享有人大附中學(xué)區(qū)資源，對二手房置換新房的改善買家存在極大吸引力。據(jù)悉，2017年人大附豐臺學(xué)校將開始正式招生，學(xué)?？商峁男W(xué)、初中到高中的12年優(yōu)質(zhì)教育。

豐臺區(qū)域多家開發(fā)商負(fù)責(zé)人均對記者表示，頂豪項(xiàng)目的客群地緣性相對弱一些，更追求區(qū)域舒適度等方面，但中高端項(xiàng)目地緣性客群占比非常大，因此項(xiàng)目會主要針對區(qū)域周邊的改善型置業(yè)需求來做產(chǎn)品。

千萬級別墅將成歷史

如果說千萬級的平層住宅在北京還有很多選擇，那么，在城區(qū)或近城區(qū)，千萬級的別墅產(chǎn)品很快將成為歷史。目前，北京市場在售聯(lián)排別墅，總價基本是2000萬元以上。

從北京相對近城區(qū)的區(qū)域來看，昌平、門頭溝和豐臺尚有相關(guān)產(chǎn)品。在門頭溝區(qū)域，如西山藝境推出的165-300平方米半山別墅產(chǎn)品，總價為600萬元起。

此外，位于大中關(guān)村區(qū)域的龍湖·滟瀾新宸東區(qū)別墅部分總價約900萬元/套起，主力戶型為面積約350-410平米的聯(lián)排別墅。

在西區(qū)全部售罄之后，滟瀾新宸東區(qū)在10月開盤，共15棟聯(lián)排產(chǎn)品，以四、五聯(lián)聯(lián)排為主，戶數(shù)78戶。據(jù)滟瀾新宸相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前項(xiàng)目所剩套數(shù)已經(jīng)不多。

豐臺王佐區(qū)域今年多個項(xiàng)目集中放量，成為豐臺銷售的熱門區(qū)域。以位于西山青龍湖板塊的燕西華府為例，燕西華府涵蓋疊拼、聯(lián)排、雙拼以及獨(dú)棟，總價600萬元起。

如今，豐臺土地市場屢創(chuàng)新高的背景之下，這使得區(qū)域項(xiàng)目也受到更多關(guān)注。

張大偉指出，未來豐臺將是城六區(qū)最后的供應(yīng)區(qū)域，其他區(qū)域基本已經(jīng)無可供應(yīng)項(xiàng)目，而目前豐臺區(qū)的住宅土地平均容積率為2.3，最近出讓的幾宗地王的容積率也都在2.0以上，未來豐臺區(qū)的主力供應(yīng)頂豪建筑形態(tài)將是平層大宅，出現(xiàn)城市別墅的可能性非常小。

還值得一提的是，隨著北京商品房高端化，未來千萬級的別墅產(chǎn)品和城市別墅將成為歷史。張大偉強(qiáng)調(diào)，2015年以后出讓的所有土地，已經(jīng)不允許容積率均衡使用了，也就是說，未來北京已經(jīng)不可能再出現(xiàn)除疊拼以外的類別墅產(chǎn)品了。

細(xì)分市場、錯位競爭

隨著北京地王的不斷誕生，豪宅市場分化不可避免。張大偉預(yù)計(jì)，未來入市的50個頂豪項(xiàng)目中，活得滋潤的可能只有10個，10-20個能夠勉強(qiáng)活 著，更多的可能將遇到非常大的風(fēng)險。

另據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)監(jiān)測，北京10年內(nèi)誕生了20個地王，其中1個退地，而2011年之后的地王，截至目前仍未解套。最讓這些頂級豪宅項(xiàng)目操盤手頭疼的問題是，“客戶在哪里”。

2016年，對于總價千萬左右，單價五六萬以內(nèi)的項(xiàng)目，或許能有一個更確定的未來，開發(fā)商們紛紛避開和高單價高總價產(chǎn)品的競爭。華潤置地副總裁、華潤置地北京大區(qū)總經(jīng)理蔣智生近期表示，華潤的幾個新品項(xiàng)目，會通過控制總價和規(guī)模來避免這種直接的競爭。

據(jù)其介紹，白盆窯項(xiàng)目華潤城將主打135平米以下3居產(chǎn)品，銷售總價在700萬-900萬元之間，而亞林西項(xiàng)目昆侖域則主打130-170平米3-4居，總價在1000萬-1500萬元。

蔣智生認(rèn)為，對于整個西南城區(qū)板塊來說，當(dāng)?shù)氐母纳菩托枨笫滞?，但對?yīng)產(chǎn)品卻很稀缺，華潤的兩個新品將主要面向這部分客群。在這些客群里，有相當(dāng)一部分是通過置換掉手中80-100平米兩到三居進(jìn)行升級改善，所以華潤的戶型和總價剛好能滿足這部分需求。

目前市場上不少高端項(xiàng)目開發(fā)商，都采取與華潤相似的策略：做更實(shí)用性戶型，定位地緣性客戶，嚴(yán)格控制總價，這些手段使得產(chǎn)品去化更快。

位于南四環(huán)的公園懿府項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，對未來銷售情況并不擔(dān)心，項(xiàng)目總價500萬元/套起，客群年齡在35歲左右，這塊市場足夠大。而且“最大戶型是130平方米，控制住總價，將會吸引大批首次改善客群”。

一些改善型項(xiàng)目也希望針對市場趨勢，進(jìn)一步將戶型精細(xì)化。金玉府相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，在做金玉府的時候，沒有料到國家會放開二胎政策，135平米做成三居室，現(xiàn)在看來有點(diǎn)少，應(yīng)該弄成四居室可能更合適。該負(fù)責(zé)人表示，下一步做樣板間，可能要做兩個小孩房，滿足更進(jìn)一步升級的需求。

值得一提的是，傳聞已久的北京積分落戶政策終于出臺了征求意見稿，有穩(wěn)定工作，高學(xué)歷、高新技術(shù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才更易落戶北京。這些人將成為當(dāng)下中高端項(xiàng)目的目標(biāo)客群，未來如何針對這部分客群做產(chǎn)品，是擺在千萬級項(xiàng)目面前的課題。