原創(chuàng)輕小說的數(shù)字出版營銷策略

【摘要】原創(chuàng)輕小說既富親和力又具娛樂性，符合學生群體的閱讀和審美需求。進入數(shù)字化時代，通信運營商創(chuàng)建的數(shù)字化閱讀平臺得以飛速發(fā)展，為原創(chuàng)輕小說的數(shù)字化出版營銷提供了可能。本文試圖對我國原創(chuàng)輕小說的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進行分析，并針對年輕讀者群體和輕小說數(shù)字出版的市場發(fā)展?jié)摿?，制定相應的?shù)字出版營銷策略。

【關(guān)鍵詞】原創(chuàng)輕小說;數(shù)字出版;營銷策略

【作者單位】孟祥彬，滄州廣播電視大學。

輕小說起源于日本，是一種以漫畫作為插畫的娛樂性文學作品，其拋棄傳統(tǒng)文學形式，取而代之的是一種輕松愉悅的風格。 21世紀，輕小說受到越來越多青少年讀者的認可和喜愛?！拜p”是指行文簡單流暢，避免過多華麗辭藻的堆砌，用簡單的話語展現(xiàn)一個個完整的場景畫面。輕小說題材包羅萬象，最常見的有青春、情感、校園、科幻等，故事情節(jié)曲折離奇、懸念較多，能滿足讀者追求“新”“異”的心理需求，語言較多融入潮流時尚元素，畫面感和娛樂性十足。

中國每年都有數(shù)百種原創(chuàng)輕小說推向市場，尤其是網(wǎng)絡原創(chuàng)輕小說呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢，被稱為最“個性”“時尚”的新型文學，引領了一種新型的青春文學閱讀方式。在日本，輕小說的發(fā)展比較成熟，已經(jīng)成為文化產(chǎn)業(yè)的主力軍，市場的進一步細分使輕小說的讀者群發(fā)生變化，其讀者集中為20歲左右的高中生和大學生。再加上手機、電腦、iPad等閱讀終端的普及，使得眾多出版商紛紛瞄準了這種利潤較高的數(shù)字化出版模式。在中國，輕小說的出版逐漸加快。

由于我國輕小說起步較晚，國內(nèi)輕小說作家在吸收網(wǎng)文風格的基礎上對輕小說的本土化方式進行探索。獲角川華文輕小說銀獎的《棺語》，其妖怪的典故取材于《山海經(jīng)》，是近年輕小說本土化程度較高的作品。但與日本輕小說相比，國內(nèi)原創(chuàng)輕小說還處于培育階段，還需要對原創(chuàng)輕小說數(shù)字化營銷策略進行研究。

一、原創(chuàng)輕小說數(shù)字出版的市場機遇

近期Kindle系列產(chǎn)品在中國上線，再次掀起了電子版原創(chuàng)輕小說的閱讀熱潮，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)數(shù)字出版行業(yè)已進入高速發(fā)展時期，某些題材電子書的受眾群體已遠遠超過紙質(zhì)書籍，成為數(shù)字出版商的利潤來源。隨著各大互聯(lián)網(wǎng)紛紛開展原創(chuàng)輕小說閱讀業(yè)務，一些傳統(tǒng)出版企業(yè)也不甘示弱，比如湖北長江出版?zhèn)髅郊瘓F的絕大部分圖書已實現(xiàn)數(shù)字化，預計將投入3200萬元打造“數(shù)字閱讀與網(wǎng)絡原創(chuàng)平臺項目”。

1.市場潛力巨大

原創(chuàng)輕小說打入中國市場，這一趨勢引起國內(nèi)電子書、動漫等行業(yè)投資者的高度關(guān)注，為中國數(shù)字出版業(yè)注入生機，成為引領閱讀消費市場的新風尚。原創(chuàng)輕小說是以動漫風格插畫為主的小說，對作者文筆和小說內(nèi)容的要求較低，呈現(xiàn)娛樂性和跳躍性的特點，但也不乏一些比較有深度的作品。比如北京時代圖書有限公司推出的漫畫《刀語》，與動畫一起進行傳播，將地理、歷史、心理等諸多元素融合在一起，并通過“梅菲斯特獎”和“電擊小說大獎”來吸引眾多輕小說讀者的關(guān)注。原創(chuàng)輕小說已經(jīng)逐漸成為數(shù)字化出版的主流，不少小說愛好者通過起點中文網(wǎng)、晉江文學城、世紀文學網(wǎng)等網(wǎng)絡文學網(wǎng)站即可發(fā)布和閱讀輕小說，由此可見原創(chuàng)輕小說發(fā)展之迅猛。

2.體裁思路新穎

原創(chuàng)輕小說能夠獲得如此高的市場影響力，源于其與傳統(tǒng)文學截然不同的創(chuàng)作方式。歐洲知名商業(yè)巨著《金與香辛料》集中表現(xiàn)歐洲商業(yè)利益與人性道德價值之間的沖突，而以此為靈感創(chuàng)作的輕小說《狼與香辛料》則著力表現(xiàn)主人公的智慧和勇敢，通過非比尋常的冒險旅行展現(xiàn)男女主人公青澀的愛情，這更符合年輕讀者的審美需求。輕小說側(cè)重于展現(xiàn)非凡的想象力和創(chuàng)造力，我們可以稱之為“用文字寫成的漫畫”。日本作家野村美月所寫的輕小說《文學少女》憑其自身魅力成為無數(shù)年輕男女心中的經(jīng)典，還獲得2009年“這本輕小說真厲害”獎項的第一名。由此可見，原創(chuàng)輕小說已經(jīng)從流行文學中脫離出來，傳承文學的創(chuàng)新精神并煥發(fā)出新的生機和活力。

3.發(fā)展態(tài)勢迅猛

原創(chuàng)輕小說是一種接近文學的創(chuàng)作類型，將其進行數(shù)字化出版非常適合手機移動終端閱讀，可以預期，其將成為國內(nèi)網(wǎng)絡青春文學傳播的主流。2011年中國電子書發(fā)展報告指出，電子書市場的銷售總額已超過6億元，同比增長200%，呈現(xiàn)出極速增長的發(fā)展趨勢。近年來，隨著智能手機市場的快速發(fā)展，原創(chuàng)輕小說的閱讀人數(shù)迅速增多。輕小說網(wǎng)站通過與運營商合作，推出無線商城和VIP收費閱讀，獲益頗豐。比如湖北長江出版?zhèn)髅郊瘓F所出版圖書的電子版實現(xiàn)20萬元的凈收益，在推廣和運營輕小說的同時獲得了較好的經(jīng)濟效益;郭敬明的《小時代》推出免費閱讀活動，并迅速占領豆瓣讀書、騰訊書城、盛大文學、新浪讀書等各大書城榜首，單書點擊量高達上千萬次。中國輕小說正呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢。

二、原創(chuàng)輕小說數(shù)字出版營銷策略

數(shù)字化時代背景下，通信運營商創(chuàng)建的數(shù)字化閱讀平臺迅猛發(fā)展。中國移動的手機閱讀用戶月訪問量超過6000萬次，手機閱讀的業(yè)務月收入上億元;2011年中國聯(lián)通的“沃”閱讀用戶超過3400萬，總銷售收入高達3.8億元;我國的中文電子書約有30萬種，而以手機為載體進行閱讀的用戶超過3000萬。這些都為原創(chuàng)輕小說的數(shù)字出版營銷提供了可能。

1.舉行“輕小說品牌專區(qū)”發(fā)布會

數(shù)字化產(chǎn)品的存儲、流通、運營和銷售成本較低，加上豐富的創(chuàng)作內(nèi)容資源，為數(shù)字出版商帶來了豐厚的利潤。其中以原創(chuàng)輕小說最為突出，輕小說數(shù)字化出版的起步階段主要采用“輕小說品牌專區(qū)”發(fā)布會的形式，舉辦各類Cosplay表演秀和主題創(chuàng)作大賽，以擴大市場影響力。而它的數(shù)字出版營銷主要通過微博和論壇實現(xiàn)。首先，利用微博宣傳原創(chuàng)輕小說，培養(yǎng)忠實度較高的讀者群，并建立權(quán)威度、信任度，打造品牌化形象;通過微博和微信等互動平臺發(fā)布書訊，采用圖文結(jié)合的方式表現(xiàn)原創(chuàng)輕小說的特點;通過建立原創(chuàng)輕小說閱讀俱樂部，提供部分章節(jié)免費在線閱讀，在固定時間內(nèi)和讀者交流分享輕小說閱讀心得;憑借微博微信等平臺方便快捷的發(fā)布渠道和巨大影響，將輕小說的品牌和概念植入目標用戶心中，并建立穩(wěn)定的讀者群。其次，利用論壇實現(xiàn)營銷策略，通過百度小說吧、動漫國、CC 動漫論壇、輕之國度等輕小說論壇進行圖書連載，制造原創(chuàng)輕小說的討論話題，吸引更多讀者注意;在天涯等各大論壇發(fā)帖，以新穎突出的標題吸引網(wǎng)友目光，利用小調(diào)查和有獎曬書的形式獲取關(guān)注度。

2.VIP服務、包月計劃與平臺推廣

隨著原創(chuàng)輕小說的快速發(fā)展，我國出版業(yè)亟須建立和完善數(shù)字出版平臺，并自主研發(fā)各類數(shù)字出版產(chǎn)品，以增強市場競爭力。在通信科技快速發(fā)展的市場環(huán)境下，數(shù)字出版物的銷售價格已遠遠低于紙質(zhì)圖書的價格，亞馬遜電子書銷售榜單中，其定價主要集中在1元到10元，遠遠低于普通圖書的價格，超過了蘋果App Store電子書的售價，呈現(xiàn)出盈利最大化的發(fā)展趨勢。通過各方面的努力，目前，我國輕小說數(shù)字出版在以下幾方面取得了較為可喜的成績?；谇嗌倌曜x者對輕小說的閱讀需求，無線書城、騰訊網(wǎng)絡書城等小說網(wǎng)站量身定制VIP服務，VIP會員可以免費閱讀輕小說最新章節(jié);在電子商務盛行的今天，付費方式更加便捷，使用網(wǎng)上銀行和手機都可實現(xiàn)付費閱讀，數(shù)字出版商通過與京東商城在線讀書、91助手、盛大云中書城等網(wǎng)站達成合作關(guān)系，實施輕小說閱讀的包月計劃，實現(xiàn)數(shù)字出版的盈利;數(shù)字出版商與移動、電信運營商合作，利用運營商的信息平臺進行推廣，通過手機流量進行收費，推出套餐綁定、計費點播、客戶端下載等業(yè)務模式，對輕小說進行市場推廣，進而實現(xiàn)盈利目的。

3.采用拉式營銷

對國內(nèi)原創(chuàng)輕小說的基本發(fā)展狀況以及讀者群的反響進行有效分析，對原創(chuàng)輕小說的數(shù)字出版營銷模式進行構(gòu)建。在開拓原創(chuàng)輕小說的過程中，通過制作電子雜志，介紹原創(chuàng)輕小說中的漫畫或文本內(nèi)容，向潛在客戶推薦。在原創(chuàng)輕小說市場逐漸成熟的時期，采用拉式營銷策略，如施普林格和搜索引擎公司利用搜索引擎把讀者拉到Springer ?Link服務平臺上，其全文平均下載量每年以100%的速度增加，這種營銷策略不僅目的性強、效果明顯，而且節(jié)省了大量未被占領的信息資源。輕小說數(shù)字出版商還可采用電子郵件的營銷推廣方式，通過大數(shù)據(jù)判斷讀者群對原創(chuàng)輕小說的內(nèi)容是否感興趣，并使用電子郵件向新老客戶傳遞輕小說更新消息、發(fā)布原創(chuàng)大賽活動進展等信息，如當當網(wǎng)、亞馬遜會根據(jù)讀者的興趣和習慣定期為讀者推送一些新產(chǎn)品。

隨著國內(nèi)數(shù)字化原創(chuàng)輕小說的快速發(fā)展，其消費群體也在不斷擴展。當前國內(nèi)民眾對輕小說這一概念的辨識度較低，還需要加大推廣力度，以提高這類型作品的知名度。本文集中對我國原創(chuàng)輕小說的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進行分析，并針對受眾制定相應的數(shù)字出版營銷策略。可以說，原創(chuàng)輕小說作為未來的數(shù)字出版重要內(nèi)容之一，必將成為出版市場不可或缺的重要組成部分。

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