佟雨航

1867年，美國通過一項議案：修建一條通向太平洋的鐵路。鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基得知消息，決定要爭取獲得鐵路的臥鋪車廂合同。而卡內(nèi)基的老對手普爾曼也瞄上了太平洋鐵路的臥鋪火車合同，而且普爾曼的公司和聯(lián)合太平洋鐵路公司之前就有過非常良好的合作。

為了公司的利益，太平洋鐵路的達爾特邀請卡內(nèi)基和普爾曼一起參加公司的董事會，讓他們在董事們面前爭取這份合同。會上，卡內(nèi)基和普爾曼費盡了口舌，不惜利益受損，把價格降得很低。董事們的意見不是很統(tǒng)一，并沒有形成最后的決議。

當(dāng)晚，普爾曼和卡內(nèi)基在旅館的樓梯上相遇。卡內(nèi)基向普爾曼打招呼道：“普爾曼先生！我們不正好是一對傻瓜嗎？”普爾曼對卡內(nèi)基的話大感意外，問：“你這是什么意思？”卡內(nèi)基解釋道：“如果我們惡意競爭下去，即使最終一方得到了合同，所得利益也會大打折扣?！逼諣柭c了點頭?？▋?nèi)基繼續(xù)說道：“我們可以提出一份聯(lián)合方案，并成立一家以普爾曼冠名的車廂公司?！?/p>

最終，兩人在利益沒有任何受損的情況下，順利得到了聯(lián)合太平洋鐵路公司的車廂合同。

消滅敵人最好的辦法，就是把競爭對手變成自己的朋友，那么我們就能一勞永逸。所以，與其與競爭對手“死磕到底”，不如與競爭對手一起“共贏未來”。

（摘自《生命時報》）