尹凝瑤

2014年12月17日，甘肅省隴南市成縣驕傲地對外宣布，他們成為阿里巴巴“千縣萬村”計劃西部首個農(nóng)村電商試點縣。這天，成縣副縣長楊敬在微博中寫道：一年前成縣以創(chuàng)試精神選擇了阿里巴巴及淘寶，一年后的今天阿里巴巴選擇了甘肅隴南成縣實施“千縣萬村”戰(zhàn)略。

電商扶貧

阿里巴巴“千縣萬村”計劃是阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的重要組成部分。它們計劃在未來3～5年內(nèi)，投資100億元，建立一個覆蓋1000個縣、10萬個行政村的農(nóng)村電子商務服務體系。阿里將投入人力、物力等資源在選定的縣級城市開設縣級服務中心站點，由縣級服務中心站再去開拓合適的村級服務站。村級服務站由當?shù)卮迕窕蚝线m做村民網(wǎng)購網(wǎng)銷服務的店鋪來運作。這對于許多農(nóng)村地區(qū)都是一個機遇，而這被成縣抓住了。

為什么是成縣？成縣有什么？這可能是許多不了解這里的人關注的重點。變化的源頭始于成縣縣委書記李祥2013年在其微博上的一次嘗試。

2013年6月10日，李祥發(fā)了條微博叫賣成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧！”

這條微博發(fā)出后，來自全國26個省區(qū)市的微博好友發(fā)私信要求訂購、購買成縣核桃，其中上海微博好友“廚藝時代”不但訂購了20噸的成縣鮮核桃，還買斷了成縣核桃在上海5年的銷售權。

談到成縣的“觸網(wǎng)”經(jīng)歷，李祥覺得，它改變了農(nóng)民傳統(tǒng)的思維方式，給農(nóng)村帶來的是徹底的改變。“沒有想到，自己不值錢的這些農(nóng)產(chǎn)品，大城市的人那么喜歡，可以轉變他們的思想觀念，提高老百姓的素質，還可以增加一些就業(yè)。我們的農(nóng)產(chǎn)品在全國各地的影響力大幅提升，過去不知道成縣核桃，現(xiàn)在知道了?！?/p>

事實上，早在2012年李祥就開始使用微博，而用微博問政的最初，李祥并沒有想好到底要問什么政。然而這次“無巧不成書”的嘗試，卻讓成縣核桃走上了電商的康莊大道。李祥也因此被人親切地稱為“核桃縣長”。

成縣是核桃的故鄉(xiāng)，栽培歷史悠久。2001年即被國家林業(yè)局命名為“中國核桃之鄉(xiāng)”，2006年，被西北農(nóng)林科技大學確定為大規(guī)模品種化栽培核桃的“試驗示范基地”，2007年被國家評為“核桃標準化示范縣”。目前有核桃樹50萬畝1100萬株，2013年全縣核桃堅果產(chǎn)量達1.18萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值3.54億元，已成為陜西、四川以及甘肅東部地區(qū)核桃產(chǎn)品交易集散中心，核桃產(chǎn)業(yè)也是當?shù)厝罕娫鍪罩赂坏闹鲗Мa(chǎn)業(yè)。成縣核桃的目標是：打造全國“規(guī)?；N植，品種化栽培，園藝化管理，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”重點縣！

但是2013年，進入銷售環(huán)節(jié)，成縣核桃卻遇到量大、質優(yōu)、賣難的難題，這逼迫著政府必須打開思路做市場。

經(jīng)過實踐，李祥總結“三農(nóng)”問題的根子是增收問題，但受地域、交通等多種因素制約，廣袤農(nóng)村原生態(tài)、好品質的特色產(chǎn)品，很難與東部發(fā)達城市實現(xiàn)直接對接。運用微博，則可以足不出戶，就能點對點交流、農(nóng)民與城市人群互動，把農(nóng)特產(chǎn)品直接送達城市買家案頭，并能賣出好價格、增加農(nóng)民收入、做大特色產(chǎn)業(yè)。

索池鄉(xiāng)的農(nóng)民劉琦，從不通網(wǎng)絡的村里，搬進了縣城，租了一個小門臉，只為開上一家網(wǎng)店，銷售村里的土特產(chǎn)，生意是相當?shù)牟诲e?！澳憧催@是我們開店一個月左右發(fā)的快遞的底單，這是我做了一次活動，一天發(fā)的300多單。”

從外地回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民段國強，在網(wǎng)上注冊了兩個賬號，也是專門售賣當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，對于收入，他毫不避諱：雖然累一些，但是比在外地打工掙得多多了?！霸谕獾卮蚬?，做部門經(jīng)理，一個月7000多，回來我自己創(chuàng)業(yè)，除了亂七八糟的費用，一個月一萬多。”

做電商的人有錢掙，當?shù)氐睦习傩找矅L到了甜頭。以前賣給收購商十幾塊錢一斤的核桃，現(xiàn)在能夠借助網(wǎng)絡賣到30多塊錢；以前發(fā)愁銷路的酒柿子，現(xiàn)在通過微信轉發(fā)，一天之內(nèi)便能賣出幾十公斤……甘肅省審計廳的數(shù)據(jù)顯示，成縣通過發(fā)展電子商務，農(nóng)民人均增收360元。李祥感慨：無心插柳，柳樹卻開始茁壯成長。

現(xiàn)在，從甘肅蘭州到隴南成縣，407公里，坐汽車需要6小時；從成縣縣城到索池鄉(xiāng)，30公里，車程40分鐘。不過，購買索池鄉(xiāng)的核桃，在百里之外的蘭州甚至更遠的北上廣地區(qū)，市民僅需輕點鼠標，花上一秒鐘的時間?，F(xiàn)在，行走在成縣的大街上，隨處可見“發(fā)展電子商務，增加農(nóng)民收入”的標語；與人會面，收到的名片上，也必定會有二維碼，掃一掃，加為好友，個人簡介、售賣信息一應俱全。

到目前為止，成縣的網(wǎng)店數(shù)量已超過600家，通過線上線下的方式，銷售核桃及土蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品4000多萬元。成縣在17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別成立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的電商協(xié)會，部分村委會也成立了村級電商協(xié)會，建立了城鄉(xiāng)網(wǎng)貨供應平臺，并且?guī)椭r(nóng)民開辦網(wǎng)店，銷售農(nóng)產(chǎn)品。

微博問政

縣委書記李祥的微博取名為“成縣李祥”，粉絲已經(jīng)超過20萬。瀏覽一下就會發(fā)現(xiàn)，李祥幾乎每天都會更新，除了介紹當?shù)氐拿a(chǎn)，還會轉發(fā)村民們的微博。

對于通過微博推廣核桃的結果，李祥還是比較滿意的，“通過電子商務，可以加快我們產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，從生產(chǎn)上、加工上、包裝上，都圍繞電子商務做一些事，加快我們農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程，加快農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的結構調(diào)整。電子商務對于我們來說，這條路走對了?！爆F(xiàn)在，他又開始想辦法推廣成縣的另兩張名片。

當中之一，就是“千年古縣”。成縣秦朝設道，東漢置郡，唐宋元設州，明初降州為縣，始稱成縣，相沿至今，距今2200多年。有國家重點文物保護單位漢隸《西狹頌》摩崖石刻、國家4A級《西狹頌》風景區(qū)和2A級“杜少陵祠”風景區(qū)，有陜甘川佛道儒名山國家4A級森林公園雞峰山，還有南宋抗金名將吳挺陵園、唐代裴公蓮湖等人文和自然名勝，2007年被聯(lián)合國地名專家組授予“千年古縣”稱號。現(xiàn)在，李祥的微博頭像用的就是成縣著名景點——雞峰山普賢殿的照片。

成縣按照“請知名博主，賞成縣風光，品人文歷史，推農(nóng)林特產(chǎn)”的思路，先后邀請“IN蘭州”“每日甘肅網(wǎng)”等網(wǎng)站的博主到成縣開展“隴上江南、美在成縣”新浪微博推廣活動；組織“蘭州全搜索”“蘭州圈子”“蘭州喧關”“蘭州頂尖策劃”等微博博主開展“網(wǎng)絡新媒體看成縣，知名博主成縣行”主題宣傳活動，博主們以成縣的旅游、城市建設、西狹頌書法大展、核桃產(chǎn)業(yè)、地方民俗、特色小吃等為題材進行網(wǎng)絡宣傳，從不同的視覺解讀成縣、推介成縣。

同時，成縣組織開展了“隴上江南，美在成縣”首屆成縣網(wǎng)絡微攝影大賽、首屆成縣微視頻創(chuàng)作大賽，更激發(fā)了廣大微博用戶宣傳推介成縣的熱情。全縣所有政務微博同頻共振，全力推介和宣傳成縣，大大提升了成縣的知名度和美譽度。

“網(wǎng)絡問政悄然興起、電子商務星火燎原、美麗成縣飛出大山，網(wǎng)絡為成縣經(jīng)濟社會的發(fā)展注入了新活力，為各項事業(yè)的發(fā)展增添了新動力，為全縣干部群眾干事創(chuàng)業(yè)凝聚起了正能量，為宣傳成縣打開了一扇新窗口，為山區(qū)群眾增收致富開辟了新途徑?！背煽h縣長李鵬軍說。

微博粉絲數(shù)從2000到20萬，李祥用了兩年的時間。這兩年，也是成縣從一個默默無聞的西北小縣城，到聲動全國的歷練過程。

對于微博的利用，李祥這樣理解：“微博作為新興媒體，備受民眾青睞。政務微博興起，正在迅速成為網(wǎng)絡問政捷徑。實事求是地講，作為縣委書記如果事必躬親，肯定受精力和時間等因素的限制。而通過微博問計于民，確有根植于民顯神‘微、察民情于秋毫的輔助作用。不管是民眾對涉及全局大事的意見建議，還是‘吃住行等民生‘小事，伴以健全的政務機制，都能做到‘網(wǎng)上交流網(wǎng)下服務‘網(wǎng)上問題網(wǎng)下解決?！?/p>

李祥的實踐證明，微博能夠迅速占領輿論制高點、構建親民互動平臺。政務微博，以其權威性可第一時間占領輿論先機、主動出擊，并迅速正本清源、裂變傳播，還社會真相。同時，虛擬網(wǎng)絡中沒有階層之分、官民之別，微博互動是一個創(chuàng)造親民為民平臺、實現(xiàn)自我表達、觸摸和諧脈搏的過程。

目前，成縣各黨政企事業(yè)單位開通政務微博、個人微博近千個。通過微博互動，及時聽取群眾呼聲、關注熱點焦點問題、落實民生實事，已成為成縣各級組織和干部常用的辦法。