趙冬梅 王雪艷

（天津中醫(yī)藥大學 管理學院，天津 300193）

《紅樓夢》中的管理心理學

趙冬梅 王雪艷

（天津中醫(yī)藥大學 管理學院，天津 300193）

《紅樓夢》的幾個主要人物林黛玉、薛寶釵、王熙鳳和賈探春的性格是怎樣形成的？她們的命運與性格有怎樣的關系？她們的性格會給管理者怎樣的啟發(fā)呢？本文從心理學角度對出身決定性格、性格決定命運和管理者的特征進行了分析，指出了家庭教育和實踐活動的重要性，對教育工作有一定的借鑒意義。

紅樓夢 性格 管理 心理學

《紅樓夢》作為中國古典四大名著之首，其文學價值在當代仍受到熱烈的追捧。在書中描述了很多聰明美麗、性格各異、命運不同的女子，其中不少人頗具管理才能，如薛寶釵、王熙鳳和賈探春等，她們的管理思想和管理行為至今仍可借鑒并具有一定的教育意義。

一、出身決定性格

一個人的性格是如何形成的？封建社會貴族小姐的性格主要受家庭影響。賈王史薛四大家族雖然非富即貴，互通婚姻，互相提攜，但是每個家庭的主業(yè)是不一樣的。下面我們研究林黛玉、薛寶釵、王熙鳳和賈探春的性格特征與她們的出身家庭有怎樣的關系。

林家不是四大家族之一，但是相當顯赫。林黛玉的父親林如海是“前科的探花”，曾任“國子監(jiān)祭酒”（相當于中央黨校校長）。林黛玉出身讀書人家，書香門第，形成了性格單純、率真、任性、重感情、叛逆和只關注自己的特點［1，2］。黛玉的多疑，愛使小性子等特點應與后來在賈府寄人籬下有關。

薛寶釵出身皇商，富有百萬之巨。她的家世造就了商人的行為特征：一是社會性，善于交際，揣摩對方心理，處事圓滑；二是利益取向，懂得錢的用處，會用錢去爭地位和影響力，與林黛玉的真情流露截然不同；三是現實性，注重現實的利益，注重日常生活的規(guī)范，理智且明白事理，“時時以儒家的道德理性來壓抑自己詩人的氣質和情感，耐心，自謙的待人接物，盡力幫助周圍的人”［3］。

王熙鳳出身政治家庭，其叔父王子騰是九省都檢點，官職非常高。王熙鳳除了社會性強、現實、利益取向之外，官宦家庭的出身還使得鳳姐頗有心計和權謀，機關算盡，用權勢去謀錢。她作為王夫人的內侄女，賈母最疼愛的孫媳婦，依靠著王夫人及娘家的勢力做靠山，媚上欺下，肆無忌憚地以權謀私，行賄受賄，盤剝眾人。

賈探春是賈府庶出的姑娘，是賈府中眾姑娘的尖，性格直爽，精明伶俐，是一個有心胸，有膽識，而且志向遠大的人［4］。探春的審時度勢，爭強好勝和鋒芒畢露與她的庶出身份關系密切。

二、管理者的特征

修身，齊家，治國，平天下是每個傳統的中國人所推崇的。管理者的素質是一種修養(yǎng)，是為人處世的智慧，是每一個人都應該具備的素質。紅樓夢中有具備卓越管理才能的人，“金紫萬千誰治國，釵裙一二可齊家”。綜合薛寶釵，王熙鳳和賈探春的特點，管理者的特征可總結如下。

（一）恩威并施

管理不能多恩無罰，僅靠下人的良心是不行的。應該恩威并施，因為管理就是管理者和被管理者之間的PK。王熙鳳評說過家中的奴才：“你是知道的，咱們家所有的這些管家奶奶們，那一位是好纏的?錯一點兒他們就笑話打趣，偏一點兒他們就指桑說槐地抱怨。‘坐山觀虎斗’，‘借劍殺人’，‘引風吹火’，‘站干岸兒’，‘推倒油瓶不扶’，都是全掛子的武藝。”平兒也訓過奴才：“你們素日那眼里沒人，心術利害，我這幾年難道還不知道？二奶奶若是料差一點兒的，早被你們這些奶奶治倒了。饒這么著，得一點空兒，還要難他一難，好幾次沒落了你們的口聲。眾人都道他利害，你們都怕他，惟我知道他心里也就不算不怕你們呢。”

管理的理想境界不應該是因為權利而生出的對權力的懼怕，而是應該由自身的影響力決定的。鳳姐的失誤在于威多恩少。在王熙鳳協理寧國府一回中，鳳姐一到寧國府，她就發(fā)表了措辭極其強硬的就職演說：“既托了我，我就說不得要討你們嫌了。我可比不得你們奶奶好性兒，諸事由得你們。再別說你們‘這府里原是這么樣’的話，如今可要依著我行。錯我一點兒，管不得誰是有臉的、誰是沒臉的，一例清白處治?！?/p>

薛寶釵和王熙鳳一樣，深知管人是要討人嫌的。但她的處理風格卻和王熙鳳完全不同，她在就職演說中說道：“我本也不該管這事。就你們也知道，我姨娘親口囑托我三五回，說大奶奶如今又不得閑，別的姑娘又小，托我照看照看。我若不依，分明是叫姨娘操心。我們太太又多病，家務也忙。我原是個閑人，就是街坊鄰居，也要幫個忙兒，何況是姨娘托我？講不起眾人嫌我。倘或我只顧沽名釣譽的，那時酒醉賭輸，再生出事來，我怎么見姨娘？”

薛寶釵把自己參與管理說成是身不由己、萬般無奈的事情，這樣不僅在相當程度上淡化了管理者與被管理者之間的矛盾，而且在一定程度上贏得了被管理者的同情。即使是強化治安管理，薛寶釵也不是金剛怒目式的，而是循循善誘，盡可能啟發(fā)人們的羞恥之心。事實證明，薛寶釵的這套柔性管理確實具有很強的感化作用，人們對此都口服心服。

（二）德才兼?zhèn)?/p>

中國的傳統儒家文化要求管理者應是有德之人。下屬對管理者的德行進行評價，進而決定管理者所具有的影響力。鳳姐所不足的就是德行。她的精明中含著狡詐，潑辣中帶有陰險，追求獨立的個性中又包藏著權欲和貪心。作為賈府的實際管家人，鳳姐并沒有以維護家族利益為出發(fā)點，她的一舉一動都是在為自己的利益打算［5］。興兒演說榮國府中說：“一輩子別見他才好。嘴甜心苦，兩面三刀，上頭一臉笑，腳下使絆子，明是一盆火，暗是一把刀:都占全了.估著有好事，他就不等別人去說，他先抓尖兒，或有了不好事或他自己錯了，他便一縮頭推到別人身上來，他還在旁邊撥火兒。”（六十五回）顯而易見，正因為王熙鳳的無德，她實際上并沒有真正的權威，有的僅僅是一時的權勢而已；靠山一倒，便寸步難行，一敗涂地，任憑她再有管理才能也無力回天。

（三）心里口里都來的

1.心理素質結構

（1）上進心

上進心就是要求向上、進步的心情。這是管理者必須具備的首要品質。林黛玉沒有。林黛玉擅長寫詩，有文學才華，她多愁善感，傷春悲秋，以為愛情便是生活的全部。她從不曾勸寶玉追求“仕途經濟”，寶玉也深深感激林妹妹“從不說這些混賬話”。

薛寶釵、王熙鳳、賈探春都是有上進心的，薛寶釵在《詠柳絮》中寫道：“好風頻借力，送我上青云!”賈探春說過：“我要是個男人，我早走了，到時做出一番事業(yè)來，自有我說的，偏我又是個女孩，話也沒有我多說一句的?！倍P姐最喜攬事逞強：“你是素日知道我的，從來不信什么是陰司地獄報應的，憑是什么事，我說要行就行?！?/p>

（2）經濟頭腦

做管理者一定要有經濟頭腦。寶釵懂得“生計”，且會“理家”，對社會的商業(yè)運行非常熟悉。她認得當票（五十七回），知道商人會如何給人參作假（七十七回），她與王熙鳳都知道錢的用處，所以鳳姐拼命斂財，寶釵使勁散財。鳳姐斂財有三條主要途徑：第一，下人送禮；《紅樓夢》中有三處寫到鳳姐弄權，弄權鐵檻寺、賈蕓種樹、金釧月例；第二，利用月銀放高利貸；第三，當家中順手得利，比如給鳳姐湊份子過生日時，湊的銀子多花不了，鳳姐就賺下了一部分。寶釵用自家的錢財幫助姐妹，得到了姐妹們的高度贊揚和評價。寶釵幫助史湘云辦過中秋螃蟹宴，給林黛玉送過冰糖燕窩，給王夫人送過金釧的裝裹衣裳，給襲人送過戒指，還把哥哥從南方帶回的土特產分送給每一個人，甚至包括趙姨娘。

賈探春作為一個千金小姐，本可只知安富尊榮，但她頗有經濟頭腦:“我因和他家女兒說閑話兒，誰知那么個園子，除他們帶的花，吃的筍菜魚蝦之外，一年還有人包了去，年終足有二百兩銀子剩。從那日我才知道，一個破荷葉，一根枯草根子，都是值錢的?！碧酱涸诠芗移陂g，興利除弊，不僅節(jié)流，精簡不合理的費用，而且開源，把大觀園承包出去。（五十六回）

（3）情商高

薛寶釵在賈府獲得了上下的一致好評，這與她在人際關系上付出的努力是分不開的。薛寶釵白天要到賈母王夫人處去問安，還要承色陪坐，姐妹那隔三差五也要去問候看望，白天幾乎沒有時間做針線活，每天晚上忙到后半夜。

從情感智商的角度來說，林黛玉與薛寶釵相比的確是遜色的。假如在我們周圍，有一個像林黛玉那樣的人，她（他）只專注于自己的感情，不大注意別人的情緒反應，甚至時常為了“我的心”而開罪別人；另有一個像薛寶釵那樣的人，她（他）不動聲色地把別人的情緒看在眼里，作出適當的反應——或排憂解難，或慷慨相助，我們會更愿意和誰做朋友呢？

（4）處事靈活

研究表明，管理者中外向性格占90%以上。外向性格的人把注意力和能力集中于外部世界，經常而且是自然地被外部的人和事物吸引，更多趨向于參加外部活動。與之相對應的特點就是靈活。他們在根據外部環(huán)境調整自己的行為，表現出相當高的適應性。對環(huán)境十分敏感，能根據不同情境采取不同行為（隨機應變）。

寶釵撲蝶是寶釵思維靈活性的最好表現。寶釵在大觀園中看到一只美麗的蝴蝶，一路追逐來到一個亭子旁。亭子里兩個丫頭正在說悄悄話，怕人聽見就打開了窗戶，寶釵想走已經來不及了，急中生智，遂含笑喊道：“顰兒，你還不快出來，我看到你了！”然后向兩個丫頭問道：“你們可見到林姑娘了？”兩個丫頭心驚膽戰(zhàn)，生怕悄悄話被林姑娘聽去了。寶釵撲蝶一直為人所詬病，認為是她心底狠毒的表現，但是事實上這個事件并不能給黛玉帶來什么實質性的傷害。

王熙鳳的思維靈活性更是功夫非同一般。正如王蒙先生所說：“王熙鳳其人雖然沒有高水平的戰(zhàn)略眼光，個人品德上也頗可非議，但她的精明強悍機變卻使她成為能夠勝任賈府的日常管理的唯一的、無可替換的人物?！保?］

2.表達能力

（1）口才

王熙鳳言談爽利，說話風趣，素日善說笑話，肚內有無限的新鮮趣談。元宵節(jié)家宴上，鳳姐要講笑話，下人們紛紛開心地去叫親屬來聽笑話，可見其語言表達能力之強。山東大學張瑞芳教授曾說：“恨鳳姐，罵鳳姐，不見鳳姐想鳳姐?！?/p>

薛寶釵和賈探春的語言表達能力從她們的詩詞水平上就可看出來，寶釵的詩詞水平與黛玉難分伯仲，探春的詩詞水平雖不如釵黛二人，在賈府的姐妹中算是出類拔萃。

（2）反應快

反應快慢與神經系統的活動特點有關。心理學研究認為，王熙鳳是典型的多血質氣質類型，賈探春是典型的膽汁質氣質類型，薛寶釵是多血質和膽汁質的混合型。這三種氣質類型都是外向型，精力充沛型。林黛玉是典型的抑郁質氣質類型，內向、易倦、孤僻。

（四）雅俗共賞

雅指的是知書達理，俗指的是世俗事情。管理者要做到上上下下都敬服，需要做到兩點：

1.懂禮

日常生活中王熙鳳在賈母面前貌似隨意說笑，其實從未離過正譜。賈母說：“我喜歡她這樣，況且她又不是那不知高低的孩子，家里沒人，娘兒們原該這樣。橫豎禮體不錯就罷，沒的倒叫她從神兒似的作什么?！保ㄈ嘶兀﹪@賈母生活所展開的諧趣橫生，歡樂活躍的場景，幾乎都是王熙鳳“效戲彩斑衣”（五十四回）的效應。既表現了她對老祖母的一片孝心，又表現了她千方百計討老祖宗歡心的心計。鳳姐在賈母跟前的承歡取樂，是其他小輩所不敢為也不能為的，是她獨有的才干——“心眼子“和”巧嘴兒”的絕妙結合。

在賈璉娶取尤二姐的問題上，她抓住了“國孝”和“家孝”兩重違禮的把柄，牢牢地把握了事情的主動權。

2.懂理

理就是道理，做事的智慧。鳳姐再強悍，也要講理，做事情要能堵住別人的嘴，就是俗語說的“天下逃不過一個理字去了”。在秦可卿的喪事上，鳳姐的風度無人能敵，“一應張羅款待，獨是鳳姐一人周全承應。合族中雖有許多妯娌，但或有羞口的，或有羞腳的，或有不慣見人的，或有懼貴怯官的，種種之類，俱不及鳳姐舉止舒徐，言語慷慨，珍貴寬大，因此也不把眾人放在眼里，揮霍指示，任其所為，目若無人”。（十三回）

在劉姥姥第一次進榮國府，見到鳳姐時，鳳姐的表現既不失貴族少奶奶的身份，更不失熱情?！傍P姐也不接茶也不抬頭只管撥手爐內的灰慢慢地問道：‘怎么還不請進來？’一面說一面抬身要茶時，只見周瑞家的已帶了兩個人在地下站著呢，這才忙欲起身猶未起身時滿面春風的問好又嗔著周瑞家的怎么不早說。劉姥姥在地下已是拜了數拜問姑奶奶安?！保ǖ诹兀?/p>

《紅樓夢》被認為是一部自傳體小說，書中人物的性格和命運反映了一定的心理規(guī)律。性格的養(yǎng)成與家庭環(huán)境和參加的實踐活動有密切關系，其中的規(guī)律可以幫助我們在家庭教育和學校教育中做得更好。

［1］張澄澄.內外兼美的林黛玉——試析黛玉性格中的中國傳統文化要素和美德.重慶工學院學報（社會科學版），2008（10）.

［2］馬建華.一個封建禮教的回歸者——林黛玉性格之我見.紅樓夢學刊，1999（1）.

［3］段江麗.從“愛的本性”論寶黛愛情［J］.紅樓夢學刊，2000（1）.

［4］甄珍，劉爍，趙宇曦.動機決定方式——賈探春與王熙鳳性格的比較分析.網絡科技時代，2004（8）.

［5］李希凡，李萌.都知愛慕此生才——王熙鳳論.紅樓夢學刊，2011，4.傳到西方，西人在繪制地圖時根據當時當地的語言進行翻譯，而產生了Blue River、Mer Bleue和Blue Sea等的名稱。