謝秋陸

各地供銷社的三尺柜臺正悄然變成標準化的現(xiàn)代門店和全國基層物流網(wǎng)絡，正從購銷渠道商向綜合服務平臺轉(zhuǎn)型。

在我國，供銷社有著61年的歷史，也曾紅極一時。但網(wǎng)絡時代，大部分年輕人已忘記它的存在。

不過就在最近，供銷社又重歸人們的視野了。4月2日，《中共中央國務院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》（以下簡稱《決定》）正式公布。根據(jù)《決定》，中華全國供銷合作總社力爭今年三季度辦成一個全國性“網(wǎng)上供銷社”電子商務平臺。

供銷社曾經(jīng)的輝煌

供銷社，在上世紀七八十年代，個體、私營商業(yè)還沒有大規(guī)模出現(xiàn)之前，是具有絕對壟斷地位的流通渠道和經(jīng)營實體。曾經(jīng)，農(nóng)民的衣食住行、生產(chǎn)消費，幾乎全依賴供銷社提供。因為壟斷，供銷社也有過輝煌的業(yè)績。

然而，改革開放后，供銷社在市場經(jīng)濟的大浪淘沙下，體制和機制弊端日益凸顯，發(fā)展步伐緩慢拖沓，業(yè)務不斷萎縮，虧損日益嚴重。

“當時，一般的基層供銷合作社負債都在600-800萬元間?！焙颖笔嬷菔泄╀N社退休職工侯俊霞在接受《中國經(jīng)濟信息》記者采訪時回憶說，供銷社在一段時間內(nèi)看似是一艘巨型航母，而實際內(nèi)容卻像在堆積木，九十年代供銷社陷入低谷，后來漸漸淡出了人們的視野。

浙江試點初見成效

互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，不禁讓人擔心，散落于基層的供銷社是否會就此消亡？

讓人驚奇，供銷社不但沒有消亡，而且伴隨著綜合改革工作的推進，它漸漸又回歸于人們的視野。全國“網(wǎng)上供銷社” 雖然今年三季度才上線運行，但早在去年廣東、河北、山東和浙江4省就開展了供銷社綜合改革試點，其中一些供銷社在發(fā)展農(nóng)村電子商務方面還取得了初步成效。

浙江省紹興市上虞區(qū)賈家村供銷社成立了農(nóng)村電子商務服務站，村里誰想買東西就來供銷社，工作人員可以幫忙上網(wǎng)下單，貨到付款；想賣農(nóng)副產(chǎn)品，也來這里登記，由供銷社打包上網(wǎng)銷售。

不少村民感慨：“村里離集鎮(zhèn)較遠，原來買點農(nóng)資要折騰半天，現(xiàn)在通過供銷社上網(wǎng)買化肥、農(nóng)藥、種子只需 1- 2 個小時就能直接送到田間地頭。如果有需要，供銷社還可以聯(lián)系農(nóng)業(yè)專家到農(nóng)戶的地里做土壤檢測，給出科學的用藥用肥建議。賈家村供銷社電子商務服務站既方便又實惠。”

如今，這樣的服務站在浙江農(nóng)村隨處可見。一定程度上解決了農(nóng)村電子商務“最后一公里”的問題。

“浙江省供銷社下屬的中農(nóng)在線網(wǎng)站已經(jīng)建立了網(wǎng)上莊稼醫(yī)院，整合了一些莊稼醫(yī)生和大專院校的專家，通過網(wǎng)上莊稼醫(yī)院，專家為農(nóng)戶進行解答，最后以開處方的形式把農(nóng)資銷售出去?！睒I(yè)內(nèi)人士說，“這種模式對于阿里、京東來說很難復制。計劃經(jīng)濟時代建成的密集網(wǎng)絡，現(xiàn)成為供銷社角逐農(nóng)村電商市場的最大競爭力。”

我國農(nóng)村市場廣闊，僅僅依靠現(xiàn)有電商企業(yè)是無法滿足其全部市場需求的，這也是供銷社發(fā)展的空間所在。不過，農(nóng)副產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，供銷社自身搭建的平臺優(yōu)勢不大，所以與其他電商合作，共同進步是供銷社發(fā)展的關(guān)鍵。

截至2015年3月底，浙江省供銷社已在淘寶網(wǎng)、1號店及京東商城三大電子商務平臺上建成各類地方特色館18個，入駐網(wǎng)商近1500家，入駐商品近4000種，并與2000多家合作社和生產(chǎn)企業(yè)建立了產(chǎn)銷對接關(guān)系。

點開淘寶網(wǎng)上的“浙江館”頁面，只見茶葉、火腿、筍干菜、鮮魚等各種地方農(nóng)副產(chǎn)品應有盡有。淘寶網(wǎng)寧波館”開館7天，銷售額就高達1400萬元。

浙江省供銷社數(shù)據(jù)顯示，通過電子商務途徑，2014年全省供銷社系統(tǒng)共計銷售茶葉、食用菌、干果、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品7.6億元，同比增長347%。

浙江省供銷社不止在網(wǎng)上賣農(nóng)副產(chǎn)品，還在網(wǎng)上“賣”田。去年3月，浙江省供銷社就聯(lián)合阿里“聚劃算”和安徽績溪市政府，通過網(wǎng)絡平臺，對績溪閑散土地以私人定制農(nóng)場的方式，向網(wǎng)民推出了一個“聚土地”認購活動?！熬弁恋亍眱商斓木W(wǎng)上營銷活動，頁面點擊量達5億多次，有35萬多人次在線咨詢，2699人下單，“成交”土地339.9畝，交易額近200萬元。

目前，浙江全省供銷社發(fā)展各類涉農(nóng)電子商務合作社127家，2014年全年實現(xiàn)電子商務銷售額12.5億元，電子商務合作社數(shù)量和銷售額同比分別增長65%和400%。

互聯(lián)網(wǎng)+ 籌謀“網(wǎng)上供銷社”

繼首批試點之后，目前全國已有28個?。▍^(qū)、市）、47個地級市、344個縣開展了供銷合作社綜合改革試點。截至3月末，全國供銷社系統(tǒng)開展電子商務交易的企業(yè)已達954家，電子商務交易額近3000億元。

今年4月2日，中共中央國務院發(fā)布的《決定》更賦予了供銷社這個“超級連鎖店”新的使命和機遇。

比如《決定》提出，“順應商業(yè)模式和消費方式深刻變革的新趨勢，加快發(fā)展供銷合作社電子商務，形成網(wǎng)上交易、倉儲物流、終端配送一體化經(jīng)營，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展?！?/p>

隨后，全國供銷總社就提出要在各區(qū)域型、專業(yè)型平臺的基礎(chǔ)上，由中國供銷集團有限公司牽頭，聯(lián)合省級供銷合作社，引入戰(zhàn)略投資者，搭建一體化的全國供銷合作社電子商務平臺，使之成為全國供銷合作社發(fā)展電子商務的總平臺，提高規(guī)模效益和綜合競爭力，這個平臺將于今年三季度上線運營。

根據(jù)規(guī)劃，這個平臺將具備B2B批發(fā)交易、B2C商品銷售、C2C零售交易、O2O在線業(yè)務等幾大功能。全國平臺與系統(tǒng)龍頭企業(yè)合作，開展農(nóng)資、棉花、再生資源、特色農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品網(wǎng)上交易。并依托連鎖經(jīng)營網(wǎng)點、村級綜合服務中心等，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合，共同建設(shè)“供銷商城”。

截至2014年底，全國供銷社系統(tǒng)銷售額達3.76萬億元，同比增長17.2%，匯總盈利354.4億元。全系統(tǒng)擁有2.5萬家基層社、11.4萬家農(nóng)民合作社和105.5萬個連鎖、配送網(wǎng)點，覆蓋全國80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50%的行政村。各地供銷社的三尺柜臺正悄然變?yōu)闃藴驶默F(xiàn)代門店和散落全國的基層物流網(wǎng)絡，正從以往的購銷渠道商向農(nóng)村綜合服務平臺轉(zhuǎn)型。

不過，供銷社系統(tǒng)電子商務起步較晚，其傳統(tǒng)的機制使得供銷社系統(tǒng)人員對電子商務認識不足，與京東、阿里等電商巨頭相比，其人才、技術(shù)等都較缺乏。

國務院發(fā)展研究中心農(nóng)村部巡視員謝揚表示，網(wǎng)上供銷社不僅要做到經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，更重要的是要符合網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。首先需要吸收大量IT經(jīng)營人才，對電商人才的培養(yǎng)要加大扶持力度。無論是縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是村，都要有供銷社自己的營銷人員。同時，從電商企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，落后、欠發(fā)達地區(qū)的電商發(fā)展速度較快，供銷社可以考慮將這些地區(qū)作為突破口進行發(fā)展。

中華全國供銷合作總社理事會副主任鄒天敬表示，2015年，全國供銷社的改革工作將涉及多個方面，一是以系統(tǒng)內(nèi)的電子商務企業(yè)、基層供銷社、科研院校為主要成員，組建供銷合作社電子商務發(fā)展聯(lián)盟，加快農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)的推廣應用。二是搭建供銷合作社第三方支付平臺，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務，積極拓展供應鏈融資、倉儲物流監(jiān)管、信息和指數(shù)發(fā)布等延伸服務。三是引導電子商務企業(yè)參與土地流轉(zhuǎn)，探索大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的訂單農(nóng)業(yè)，以預購和預售方式，實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”“產(chǎn)地直供”，塑造新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈。endprint