金錯(cuò)刀

書 名：《從0到1》

作 者：【美】彼得·蒂爾、布萊克·馬斯特斯

譯者：高玉芳

出 版：中信出版社

簡(jiǎn) 介：彼得·蒂爾，被譽(yù)為硅谷的天使，投資界的思想家。

傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)一般是從1到n的競(jìng)爭(zhēng)，就是拼渠道，拼廣告，拼資源?；ヂ?lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，則要學(xué)會(huì)從0到1的競(jìng)爭(zhēng)，要拼用戶、拼創(chuàng)新、拼產(chǎn)品。中國(guó)企業(yè)家大多是紅海思維，擅長(zhǎng)從1到n，嚴(yán)重不擅長(zhǎng)從0到1。如何辦？

《從0到1》是一本挺有口碑的書，最重要的是，這是一本很具實(shí)戰(zhàn)的書。作者彼得·蒂爾是PayPal創(chuàng)始人，硅谷創(chuàng)投教父，而且在斯坦福講課。有實(shí)戰(zhàn)，有邏輯。書中講得一個(gè)核心點(diǎn)就在于，創(chuàng)新的本質(zhì)就是與眾不同，找出差異化。而不是純粹的模仿和競(jìng)爭(zhēng)。

為什么要競(jìng)爭(zhēng)？是因?yàn)槟銈兯幍氖峭瑯拥氖袌?chǎng)，開發(fā)的是同樣的產(chǎn)品，面對(duì)的是同樣的客戶所以才要競(jìng)爭(zhēng)，而如果有差異化就無所謂競(jìng)爭(zhēng)，而在差異化上又有核心的技術(shù)那么就會(huì)是壟斷。在壟斷市場(chǎng)中幾乎是沒有什么絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，可以自由定價(jià)，而對(duì)手只有自己。

Apple就是一個(gè)很好的例子，Apple每一款產(chǎn)品幾乎都是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，當(dāng)初的iPod血洗了音樂播放器行業(yè)。而iPhone是血洗了手機(jī)行業(yè)。最近的AppleWatch 也是要血洗指標(biāo)行業(yè)的節(jié)奏。至于Mac，當(dāng)新款iMac發(fā)布的時(shí)候，傅盛在微博上吐槽說；“真不知道其他傳統(tǒng)電腦廠商在做什么”。在音樂播放器行業(yè)中只有兩種，iPod和其他播放器。在智能手機(jī)市場(chǎng)中只有兩種，iPhone和其他智能手機(jī)，在電腦行業(yè)中也只有兩種，PC和Mac。蘋果在所有的行業(yè)中不是硬碰硬的和你直接競(jìng)爭(zhēng)，而是明顯和其他所謂的對(duì)手在不同的維度上。

對(duì)《從0到1》，我印象最深的是彼得·蒂爾講了3個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的底層法則，也是很冷酷甚至冷血的法則，也是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必修課：

法則一：從0到1

彼得·蒂爾認(rèn)為，進(jìn)步有兩種形式：第一，水平進(jìn)步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)，直接從1跨越到n。第二，垂直進(jìn)步，也稱深入進(jìn)步，意思是要探索新的道路——從0到1的進(jìn)步。水平進(jìn)步的最大紅利就是全球化，而垂直進(jìn)步可以用一個(gè)詞來概括，就是科技，就是互聯(lián)網(wǎng)。

傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)一般是從1到n的競(jìng)爭(zhēng)，就是拼渠道，拼廣告，拼資源。互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，則要學(xué)會(huì)從0到1的競(jìng)爭(zhēng)，要拼用戶、拼創(chuàng)新、拼產(chǎn)品。

中國(guó)企業(yè)家大多是紅海思維，擅長(zhǎng)從1到n，嚴(yán)重不擅長(zhǎng)從0到1。如何辦？

法則二：壟斷

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)就是壟斷，但是彼得·蒂爾把壟斷講得最清楚?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的壟斷經(jīng)濟(jì)有幾個(gè)特征：1.專利技術(shù)。2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)。4.品牌優(yōu)勢(shì)。

他舉了一個(gè)例子：對(duì)比一下《紐約時(shí)報(bào)》和Twitter的公司價(jià)值，會(huì)很有意思。2013年，Twitter剛一上市，市值就達(dá)到40億美元，是《紐約時(shí)報(bào)》市值的12倍還多。這之前，2012年，《紐約時(shí)報(bào)》賺了1.33億美元，而Twitter處于虧損狀態(tài)。到底是為什么呢？答案是現(xiàn)金流，一個(gè)企業(yè)成功與否要看它在未來生成現(xiàn)金流的能力。投資者認(rèn)為Twitter在之后的10年終可以獲得壟斷利潤(rùn)，而報(bào)紙的壟斷時(shí)代卻會(huì)結(jié)束。

你現(xiàn)在明白，為什么滴滴和快的要合并？

法則三：“破壞性創(chuàng)新”是個(gè)壞詞

在彼得·蒂爾看來，破壞性創(chuàng)新的核心是指，一家公司可以用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)，最終取代舊科技。個(gè)人電腦對(duì)大型計(jì)算機(jī)是一種“破壞”，移動(dòng)對(duì)PC是一種破壞。但是，破壞性創(chuàng)新已經(jīng)被曲解成了形容因所謂新事物、新趨勢(shì)而沾沾自喜的流行詞。

這個(gè)“破壞性創(chuàng)新”的流行詞帶來幾個(gè)基本價(jià)值的扭曲：1.癡迷于這種破壞，意味著你是透過舊企業(yè)的眼光來看待自己的，很難做到從0到1。2.破壞者到處找麻煩，最終會(huì)惹上麻煩。

對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，不要“破壞”，要盡可能地躲開競(jìng)爭(zhēng)。

彼得·蒂爾講得是互聯(lián)網(wǎng)的一種底層思維，但是，中國(guó)的情況跟美國(guó)不一樣， 最大的不一樣就是中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太慘烈，一般是創(chuàng)業(yè)企業(yè)先從0到1做測(cè)試，大公司在后面干掉創(chuàng)業(yè)公司，撿勝利果實(shí)。所以，在中國(guó)，不僅要從0到1，還要盡快到100，才能生存，這就是我說的爆品戰(zhàn)略。