侯錫瑞 （大連民族學院 設(shè)計學院動畫系 116000）

大學生創(chuàng)業(yè)項目
——兒童文化品牌的營銷與推廣

侯錫瑞 （大連民族學院 設(shè)計學院動畫系 116000）

全國各個大學都在積極推行大學生創(chuàng)業(yè)計劃，可是大學生創(chuàng)業(yè)本身就是一個難上加難的事情。兒童產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)變革的一項重要支脈，中國針對兒童的消費慢慢也在成熟發(fā)展之中，而九零后更是中國計劃生育的第一代，我們能夠理解現(xiàn)在孩子最需要的是什么。兒童文化品牌的營銷與推廣更多的是在媒體上以動畫的形式去營造一種文化氛圍，使小朋友在網(wǎng)絡(luò)和電視媒體上就熟知我們的動畫形象，喜愛我們的動畫形象。

創(chuàng)業(yè)；年輕；改革；文化；動畫；品牌；推廣

如今全國各個大學都在積極推行大學生創(chuàng)業(yè)計劃，九零后創(chuàng)業(yè)先鋒爭相崛起，社會資本紛紛注入，“超級課程表”于佳文得到了馬云的數(shù)千萬美元投資，“臉萌”創(chuàng)始人郭列橫空出世，打造了風靡一時的爆款產(chǎn)品。這一切似乎已經(jīng)預示著來到了九零后的時代，一篇《少年不可欺》寫的有理有據(jù)。九零后理智、冷靜、高調(diào)，讓人印象深刻。以九零后為中流砥柱的產(chǎn)業(yè)文化變革已經(jīng)如火如荼的開始了，一幫還在說著自己有十幾年工作經(jīng)驗的老家伙們似乎還沒有想到新時代就這么如潮水般涌來，讓他們措不及防，應屆畢業(yè)的大學生，也不一定就是職場菜鳥，職場新人，他們富有創(chuàng)意，想法新穎，似乎更能符合現(xiàn)在年輕人的心理需求。

大學生創(chuàng)業(yè)本身就是一個難上加難的事情，我自從上大學以來每年都參加大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目也做了近兩年，我深知這里面的難處，而兒童項目的營銷和推廣，讓更多的人知道和了解我們的項目也是我一直以來所去學習和研究的。

兒童產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)變革的一項重要支脈，中國針對兒童的消費慢慢也在成熟發(fā)展之中，比如說像去年風靡中國的《喜羊羊與灰太郎》，它就是針對中國兒童市場有針對性的開發(fā)的東西，大家關(guān)注《喜羊羊與灰太郎》只是關(guān)注電影本身，實際上它是針對兒童開發(fā)的立體的產(chǎn)業(yè)，會帶來很多的衍生品。據(jù)我們調(diào)查，這部動畫片播出以后，由動畫片直接產(chǎn)生的衍生品達到了200多種，比如QQ游戲產(chǎn)品，針對小孩子的特性設(shè)計出那種很有時代感的一些外套，或者說一些武器，這種傳播是滾雪球的傳播，據(jù)我們調(diào)查了解，QQ游戲針對青少年的產(chǎn)品在他們的整體的營業(yè)收入里面已占到主要結(jié)構(gòu)，兒童產(chǎn)業(yè)變革以迫在眉睫。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，尤其是計劃生育政策在中國的實行，中國傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生重大變化，孩子成為家庭中最受關(guān)注的成員之一。

2014年兒童產(chǎn)業(yè)風起云涌，各大財團都開始紛紛注資兒童產(chǎn)業(yè)，我們能夠看到這塊大蛋糕，各大財團同樣可以看到，他們更可以用龐大的資金整合國內(nèi)現(xiàn)有成熟的兒童項目，包括動畫、娛樂、餐飲，但是卻只能整合資源，文化理念是需要去創(chuàng)造和沉淀的，我們公司的核心和現(xiàn)在市場上做兒童產(chǎn)業(yè)的公司可以說是完全不同的，所有公司都核心放在營銷上，而我們的公司則把公司的核心放在3D動畫的拍攝和開發(fā)上，我們專注于朵朵核心文化的投入與研發(fā)?！按筮B朵朵文化創(chuàng)意有限公司”是我們打造的一個綜合了定格動畫、兒童產(chǎn)品和互動設(shè)備為一體的兒童文化品牌。以公司自主拍攝的3D兒童劇集動畫為核心文化，意在打造屬于中國孩子心目中的動畫明星為目標，使朵朵動畫能夠深入人心，使小朋友擁有理想的玩伴。

我們的團隊是一個文化創(chuàng)新團隊，更是一個年輕人的團隊，團隊人員的平均年齡都在二十四歲，我們年輕、上進、有拼勁，我們相信我們的項目并不存在與社會上一般的兒童項目賽跑的競爭關(guān)系，我們不去關(guān)心短期利潤，希望在通過文化的渲染力和我們的動畫去占領(lǐng)兒童市場的制高點，而我所說的至高點，就是文化的力量。

我一直在說是兒童文化品牌，那就一定要有核心文化，而我們的核心文化就是秉承著“輕松、愉快、夢幻”的核心思想，讓我們的動畫能夠更容易的讓兒童接受，以朵朵海洋系類動畫為公司的文化中心點向外擴散。

在文化營銷上我們將會立足于傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)，在劇集動畫第二季拍攝完成后，第一集動畫將在電視和網(wǎng)絡(luò)上開始播放，形成文化傳播效應。同時在全國海昌集團的海洋館中負責朵朵海洋專柜的商品供給，在各個分店中的兒童體驗館中播放我們最新動畫，同時在朵朵海洋裝柜供給我們自主開發(fā)的朵朵主題產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)初期，通過這種基礎(chǔ)的營銷手段先打開市場，獲取一部分知名度。通過公司不斷加強對動畫的投入，朵朵海洋系類動畫短片將會以一年基礎(chǔ)運行量，二十四集的數(shù)量在電視媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體上同時播放和宣傳。

在社會營造朵朵海洋動畫片的影響力，我們希望在社會上使朵朵海洋的動畫成為中國兒童最喜歡的動畫品牌，在創(chuàng)業(yè)初期我們通過這種基礎(chǔ)媒體和新興媒體的方法去占領(lǐng)市場，用我們的核心文化去搶占兒童產(chǎn)業(yè)的市場份額。創(chuàng)業(yè)中期，朵朵海洋系類動畫有了一定的粘性客戶，分店數(shù)量得到了一定的提升，使用分店的回流資金來保證朵朵海洋動畫的質(zhì)量和數(shù)量，我們希望朵朵海洋中的動畫形象能成為在中國孩子中家喻戶曉的動畫明星，從而帶動朵朵海洋主題館與周邊產(chǎn)品的銷量。

通過我們公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不難看出，兒童文化品牌我們更多的是注重文化，我們極力的想通過動畫的文化渲染力在社會上營造出一種氛圍，我們希望在兒童產(chǎn)業(yè)方面，通過文化理念去占領(lǐng)制高點，從而去占領(lǐng)市場，改變現(xiàn)有兒童產(chǎn)業(yè)的模式?，F(xiàn)在市場許多做兒童產(chǎn)業(yè)的公司更多的是把公司核心放在銷售上，他們不是去注重文化的培養(yǎng)，而是怎么使其短期、迅速的盈利為目的。

兒童文化品牌，不僅光是說說，品牌化推廣的最好辦法在我看來就是大力的去宣傳朵朵海洋的動畫，這無疑是對公司的一種無形的宣傳手段。文化是什么？我們認為是一種感染力，是一種認同感，我們希望用我們的動畫使大多數(shù)兒童對我們的動畫有一種認同感，覺得我們的動畫明星和動畫情節(jié)是他們可以接受的，喜愛的。其實品牌容易做，兒童品牌也不難做，但是兒童文化品牌就需要孩子對這個品牌有一定的粘性需求，在選擇中，朵朵品牌能夠使孩子更加的喜愛，使孩子有一個長期的需求，這才是兒童文化品牌的價值所在，使朵朵海洋的動畫、廣告都能夠深入人心，兒童文化品牌的營銷與推廣更多的是在媒體上以動畫的形式去營造一種文化氛圍，使小朋友在網(wǎng)絡(luò)和電視媒體上就熟知我們的動畫形象，喜愛我們的動畫形象，同時在全國的海洋館中大量建設(shè)我們的朵朵海洋主題館，在線上和線下同時出拳，希望能夠在市場上創(chuàng)立一個中國孩子最喜歡的兒童品牌。