黃柏湘

本報訊：截至2015年5月31日，工商銀行湖南邵陽隆回支行儲蓄存款較年初新增14724萬元，在今年一月份增儲全市第一實現(xiàn)“開門紅”，二、三月份屈居亞軍，四月份又奪全市第一的基礎(chǔ)上，五月份再接再厲，再續(xù)增儲神話，蟬聯(lián)月度冠軍。

今年初，隆回支行班子專題分析研究了儲蓄存款增長工作，他們根據(jù)所處縣域經(jīng)濟環(huán)境和同業(yè)競爭態(tài)勢，認真地將工、農(nóng)、中、建各行的優(yōu)、劣勢情況進行了深入、客觀、全面的分析比較后，認為在隆回這樣的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)行點多面廣，占有絕對的優(yōu)勢，其他三家國有商業(yè)銀行無法與其抗衡，為此，只有發(fā)揚狹路相逢勇者勝的膽氣，緊緊咬住建行、盯住中行，才能確保同業(yè)占比第二的地位；發(fā)展目標正確定位之后，該行不唯任務，唯市場，主動將市分行分配的任務指標作為僅供參考的依據(jù)，提出有任務而不惟任務，主動在任務指標的基礎(chǔ)上自我提升30%作為奮斗目標考核并將考核目標根據(jù)各網(wǎng)點的地域環(huán)境進行分解和責任落實，及時、科學地出臺了一系列業(yè)務勞動競賽方案和客戶經(jīng)理績效考核辦法。支行領(lǐng)導定期組織召開行務會進行激勵督戰(zhàn)，并分別深入網(wǎng)點進行加油鼓勁，督促員工在搞好陣地服務的同時，充分利用各種人脈關(guān)系和八小時以外的業(yè)余時間走街串巷抓存攬儲。

該行緊緊抓住邵懷衡鐵路建設(shè)契機，分網(wǎng)點、分地區(qū)深入農(nóng)村，攬儲和留住了大部分征地與拆遷款。春節(jié)過后網(wǎng)點負責人和客戶經(jīng)理又及時抓住各類學校開學之機，主動上門聯(lián)系收取學雜費。同時支行認真做好對存款的常態(tài)化分析管理工作，時刻關(guān)注著存款增減數(shù)據(jù)變化，以行長牽頭的存款考核領(lǐng)導小組每周不少于一次存款增速專項分析。如在數(shù)據(jù)起伏波動較大的情況下，立即組織分析原因，及時采取應對措施，做到步步緊抓、步步為“贏”；該行在強化MOVA系統(tǒng)對員工攬儲營銷工作業(yè)績進行考核的同時，通過支行公眾微信群，每天公布抓存目標進度和進行勉力鼓勁，通過用支行公眾微信群公布考核結(jié)果，進行榮譽與價值激勵等有效措施，有力地激發(fā)了員工的上進心，鼓勵各網(wǎng)點發(fā)揮各自優(yōu)勢，勇攀新的高度，充分發(fā)揮企業(yè)文化激發(fā)傳遞正能量的支撐作用，從而有力地促進了各項存款的持續(xù)快速和穩(wěn)定增長。