糜豐

智能可穿戴設(shè)備的核心不是創(chuàng)造新的用戶需求，而是改善原有的用戶需求。作為時(shí)尚配飾，智能珠寶在女性“愛(ài)美”的剛需中植入“智能”，創(chuàng)造出一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。

根據(jù)《2014智能可穿戴設(shè)備市場(chǎng)白皮書(shū)》，87%的用戶使用可穿戴產(chǎn)品不超過(guò)3個(gè)月。

究其原因，這些包括手環(huán)在內(nèi)的各種智能可穿戴設(shè)備，幾乎都在數(shù)碼產(chǎn)品與時(shí)尚配飾之間尷尬存在。試想，除了刻意去記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)或者在微信運(yùn)動(dòng)排行榜刷下存在感，誰(shuí)會(huì)每天戴著一個(gè)非必需品的手環(huán)四處游走？

為什么可穿戴設(shè)備不可穿？資深媒體人王潔明意識(shí)到，一個(gè)新創(chuàng)的科技產(chǎn)品，如果不能解決用戶剛性需求，會(huì)很快被拋棄。但它如果就是人們?cè)缫蚜?xí)慣的某個(gè)“可穿戴物”，并給它添加毫無(wú)違和感的智能功能，也許就會(huì)起到錦上添花的作用。

由此，王潔明想到了珠寶，在他看來(lái)，珠寶首飾一直是女性的必備之物，且反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)愛(ài)美女性來(lái)說(shuō)就是剛性需求。在時(shí)尚珠寶首飾內(nèi)，根據(jù)女性特點(diǎn)設(shè)置智能功能，正好畫(huà)龍點(diǎn)睛，并且很可能成為珠寶首飾的一個(gè)全新品類。

2015年4月，王潔明創(chuàng)辦“心有靈犀科技”，以珠寶切入智能穿戴市場(chǎng)。他找來(lái)了意大利珠寶設(shè)計(jì)師兼珠寶商Marco入伙，負(fù)責(zé)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)半年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以項(xiàng)鏈和手鐲為主要產(chǎn)品形式的智能珠寶品牌totwoo在國(guó)內(nèi)面市。

所謂智能珠寶，其實(shí)就是在珠寶的背面嵌入電子芯片，可以通過(guò)藍(lán)牙與手機(jī)應(yīng)用連接。而設(shè)置的功能一旦啟用，珠寶內(nèi)置的閃光和震動(dòng)裝置就會(huì)有所反應(yīng)。

據(jù)王潔明介紹，考慮到產(chǎn)品的定位首先是一款時(shí)尚配飾，因此在功能方面以簡(jiǎn)潔、實(shí)用為主。比如，他為珠寶加入了計(jì)步、久坐提醒、卡路里消耗、紫外線監(jiān)測(cè)、星座運(yùn)程等功能，減掉了跑步與睡眠監(jiān)測(cè)這兩個(gè)功能，因?yàn)楹茈y想象有人會(huì)在跑步與睡覺(jué)的時(shí)候還佩戴珠寶。

光有監(jiān)測(cè)和提醒功能還不夠，加入情感需求才是智能珠寶的大招。

為此，totwoo開(kāi)發(fā)了社交功能，可以互聯(lián)兩個(gè)指定用戶，也能在陌生用戶之間建立連接。具體來(lái)說(shuō)，用戶敲擊首飾，向愛(ài)人或朋友的totwoo發(fā)送一個(gè)情感信號(hào)，對(duì)方佩戴的首飾就會(huì)閃光、震動(dòng)。如果兩人之間只有一人擁有totwoo，另一人也可以通過(guò)手機(jī)應(yīng)用向?qū)Ψ桨l(fā)送諸如“我想你”之類的信號(hào)，讓另一方在首飾的閃光和震動(dòng)中領(lǐng)會(huì)到兩人間的“心有靈犀”。另外，陌生用戶也能通過(guò)上述操作來(lái)識(shí)別周?chē)膖otwoo用戶，從而實(shí)現(xiàn)社交。

在智能穿戴設(shè)備中，totwoo可能是顏值最高的，而在珠寶首飾中，它也許是最“聰明”的。事實(shí)上，中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)銷售額每年已經(jīng)超過(guò)5000億元，而王潔明試圖通過(guò)“珠寶”這樣的日常配飾，讓可穿戴回歸“可穿戴”，然后借助“智能”在珠寶的細(xì)分市場(chǎng)里搶得一席之地。

憑借著智能珠寶這一概念，totwoo拿到了近千萬(wàn)元的天使投資，目前已在官網(wǎng)進(jìn)行預(yù)售，下一步還將與線下珠寶店合作，打造智能珠寶體驗(yàn)店。