薛西

沒場地，租；不專業(yè)，玩；難堅持，約。美國廣場舞一舉跳到1400萬美元融資的新高度。

舊金山的Fitmob，是一家“社區(qū)式非主流健身公司”。Fitmob的所有健身項目都是在室外進行的，而且基本不需要額外器材，并且看著不那么嚴肅專業(yè)，這可以從他們項目的取名就可以看出一些端倪，例如瘦臀武器、自由瑜伽、流汗趴體。

——這不就是中國的廣場舞嗎？

和中國廣場舞屬性不同，F(xiàn)itmob從用戶和健身項目出發(fā)，尋找優(yōu)秀的教練和靠譜的運動達人，由他們來做健身項目和課程，逐步搭建起基于興趣和地理位置的線上和線下社交圈子，也就是社交健身O2O。

Fitmob的關(guān)鍵，是要對商業(yè)模式進行本地化。他們需要細致到一個社區(qū)?！澳阋篮芏啾镜氐闹R。哪個教練好？人們想要怎么樣的場地？所以你得有一個以社區(qū)為基礎(chǔ)的一個本地經(jīng)理?！边@是Fitmob的突破口。

有了社交，F(xiàn)itmob建立了自己的官網(wǎng)和iOS應(yīng)用。最初，健身項目分為戶外課程和室內(nèi)空間鍛煉兩種，所有的設(shè)備都按小時租用。任何消費者都注冊加入一個鍛煉班，然后根據(jù)鍛煉效果得到星級評價，其他參與鍛煉的人也可以對你的鍛煉成績進行評價。

Fitmob與中國廣場舞最大的不同是：首先，如果你第一次來到Fitmob鍛煉，并堅持一周時間，需要支付15美元。如果你第二次來，兩種類型的鍛煉項目費用將會減少到10美元。如果你參加Fitmob三個健身班，那么每個班的費用將會變成5美元。換句話說，你鍛煉得越多，把三個班的鍛煉任務(wù)完成，那么總花費也只有15美元，和來一次的價格一樣。Fitmob用這種漸進式優(yōu)惠，“量大從優(yōu)”的方式，刺激消費者健身。

但Fitmob畢竟是一家專業(yè)的健身公司。為了提供專業(yè)服務(wù)，健身教練的資料可以在Fitmob數(shù)據(jù)庫中查到，F(xiàn)itmob會對健身班進行一個排名，那些最受歡迎的教練會供其他班級的教練模仿。

逐漸地，F(xiàn)itmob有了自己的課程評價體系，建立了自己的個性化私教服務(wù)平臺MobTribes。任何在健身方面有一技之長的人都能登記注冊為教練。在這個廣場舞VIP班，每節(jié)課最少有4人，最多6人，上課地點一般在草地和公園，而不是在家里。

但是，F(xiàn)itmob在發(fā)展壯大之后發(fā)現(xiàn)，如果想擴大規(guī)模和提高服務(wù)質(zhì)量，很難繞開體育中心、健身中心等機構(gòu)。其后，F(xiàn)itmob開始在各城市開始推進和健身中心、體育場館的合作，采取向用戶固定收取月費的方式（每月99美元）；用戶付費后可以在Fitmob合作的各個場館設(shè)施享受服務(wù)。

新的商業(yè)模式為Fitmob帶來了之前5倍的營收。而為了減少場館租賃費，F(xiàn)itmob利用龐大的用戶基數(shù)與場館擁有者議價，根據(jù)人次支付場館費用。

憑借這個異域廣場舞模式，F(xiàn)itmob成功拿到了1400萬美元的融資，把廣場舞跳進了洛杉磯、紐約等美國各大城市。