薛西

將銷售額從電信客服號碼的長度，做到普通手機號的長度，人人都會講情懷。但反過來的時候，人人都會讓你講情懷。

無論是從1個供貨商做到幾千家，或者將500多人的公司做到不足10人，閑聊都會繃直后背，隨時準備戰(zhàn)斗的斗士——邵玉鵬，一直認為自己是一個不會輕易妥協(xié)和認輸的有情懷的人。即使質疑和謾罵如刀，他也會將情懷做成這把刀的把柄，變成“力”，一塊塊將外界的敵視拆卸成一股股的信任和尊重。

在質疑的硝煙尚未完全消散的不到1年半的時間，2014年7月，邵玉鵬帶著自己買多網平臺的大分銷情懷，以O2O新生代的斗士精神再次上路。

所以，情懷是一種很玄的東西。

時代追趕不上的步伐

也許是因為天生具有敏銳的商業(yè)嗅覺，邵玉鵬總是能在混沌的原生態(tài)產業(yè)中，找到模式的創(chuàng)新點。

2000年，剛剛從服裝生意中賺得第一桶金的邵玉鵬，在河南安陽發(fā)現了另一個新商機。

“當時許多飯店、超市和服務場所都發(fā)行打折卡，所以消費者手上會有各種各樣的打折卡，搞一個消費聯(lián)盟卡，一卡通行，企業(yè)省事，消費者輕松，豈不是很有市場？”

所以，邵玉鵬把做服裝掙來的錢全投到了消費聯(lián)盟卡的創(chuàng)意中。

但骨感的現實讓邵玉鵬認識到，“這個創(chuàng)意是好的，但消費者習慣免費接受優(yōu)惠卡，而我必須依靠賣卡盈利，消費者的觀念沒有跟上創(chuàng)意的目的?！甭?lián)盟卡項目最后以失敗告終，“幾年掙的錢全賠了進去，還欠下10多萬元的債?！?/p>

走得太快，會讓時代都跟不上創(chuàng)新的腳步。就在為自己“正確的事情卻發(fā)生在錯誤的時間”而一籌莫展時，邵玉鵬發(fā)現街頭打印店、沖洗店絕大部分都是只能提供基本復印和照片沖洗的小店，因為需要較為昂貴的設備，彩色名片、高級數碼圖片，POP海報等業(yè)務，在這些小店看來心有余力不足。

“是否有一種模式，可以統(tǒng)一社會上小型復印店的形象，降低他們高級業(yè)務的準入門檻？”

帶著這樣的疑問，2003年，邵玉鵬成立了貝德數碼快印店，“設計了一個軟件，里面有上萬種彩色名片和數碼海報的模板，你需要哪個，只要點擊打印就行?！背顺Ｒ?guī)業(yè)務，邵玉鵬批發(fā)打印機給同行。“我提供技術，降低他們成本，增加服務項目，唯一的條件是，他們統(tǒng)一用貝德這個名字?！?/p>

一年后，貝德數碼快印連鎖在全國發(fā)展了200多家分店。

浴火的情懷

毫無疑問，快印業(yè)的市場格局，仍然過于局限而不能大施拳腳。就在貝德數碼快印風頭正旺時，邵玉鵬果斷轉型創(chuàng)建了專門為個人和企業(yè)提供培訓咨詢的中國e咨詢網。

也正是在運作網站的過程中，邵玉鵬注意到，不少中小企業(yè)生產出好產品，卻因為沒有成熟的營銷網絡，又無力大做廣告宣傳，導致滯銷甚至破產。而消費者能買到的，卻是增加了無數中間環(huán)節(jié)和廣告費用的產品。

一種反傳統(tǒng)的營銷概念，在邵玉鵬腦海中呼之欲出。

2007年，邵玉鵬的大分銷概念付諸于實踐，“打破了企業(yè)與經銷商常規(guī)的營銷模式，建立了一個信息、現金與物流三流合一的真貨低價平臺”。

有別于傳統(tǒng)的分銷模式，供貨商將貨品擺放到邵玉鵬的買多網互聯(lián)網平臺或者實體店，不需要任何費用，而是在消費者購買之后，進行廣告分成。而消費者在購買300元以上產品之后，便獲得代理商資格，可以代理平臺上的任意產品。

“成交量廣告營銷創(chuàng)新”、“消費變代理創(chuàng)新”一系列光環(huán)下，邵玉鵬的買多網成立2年不到的時間，迅速成長為河南省最大的電子商務平臺。

或許在邵玉鵬看來，壘在身上的榮譽，就像是碼放整齊的骨牌，任何一塊被惡意擺放，都會成為多米諾效應的爆發(fā)點。

樹大易招風。由于負面新聞的大肆宣傳，買多網瞬間被推到輿論的風口浪尖，企業(yè)滑進破產倒閉的邊緣。

“成功的時候，別人不會說你不好;一旦失敗，你就會變得一無是處?！?/p>

“當掃地大媽都在那一板一眼教育你，當時不做什么，要做什么就不會有今天的時候，心理再強大的人，也難免悲觀失落?！逼綍r遇事侃侃而談，思路異常敏捷的邵玉鵬，在危機面前選擇了沉默。

涅槃大分銷

就像水在沸騰前的一刻，由喧囂變?yōu)榧澎o，邵玉鵬沉默的一年半時間，也是在積淀自己的爆發(fā)能量。

“公檢法都認為買多網不存在任何問題，而是因為‘消費變代理’門檻較低，很難對代理進行控制，出現了危機。”通過一年半時間對原有商業(yè)模式的優(yōu)化和升級，2014年7月，全新的買多網上線。

邵玉鵬誓將自己的商業(yè)模式進行到底！

全新的買多網作為互聯(lián)網平臺，不再提供“消費變代理”的元素，而是通過與線下實體零售店結盟，由線下反攻線上，以服務中小企業(yè)和消費者為主的O2O大分銷戰(zhàn)略。

通過“成交量廣告”模式和提供多渠道營銷服務，買多網吸引優(yōu)質廠商供貨，省去傳統(tǒng)渠道各種代理費用，以低于實體店的折扣率直接從產品生產商那拿貨。因此，買多網提供給聯(lián)盟實體店的商品價格，會低于市場的同類產品，實體零售店也不再費盡心思地進行打折促銷，而是以商品原價進行銷售。

原價銷售如何吸引顧客？這正是買多網的核心所在。

消費者在買多網網上商城或實體加盟店購物后，會得到與購買商品等值的兌換券，實現“買一送一”的優(yōu)惠;通過買多網平臺或實體加盟商店鋪，可以兌換超過一萬多種實用生活用品（這個數字每天還在持續(xù)更新中），小到毛巾、牙刷，大到家用電器，甚至商業(yè)保險、駕校報考皆可買到。

中小企業(yè)在這一模式下省去了高昂的廣告費用，只需負責生產，渠道、代理等服務全都可以交付買多網負責。實體加盟店不僅在商品進貨和銷售上獲得更大利潤，而且買多網提供的上萬種可以兌換的生活用品，比純粹的打折促銷或附送小禮品更具有競爭力。

這是一個多方均受益的全新商業(yè)模式。

2014年買多網大分銷戰(zhàn)略正式上線，經過邵玉鵬團隊的強勢地推，全國已有500多家實體店加盟成為買多網線下店鋪。

“從三線城市反推到一二線，再推到互聯(lián)網?！眲倧馁F州奔赴重慶的邵玉鵬不斷謀劃著買多網的大分銷平臺，“買多網的分銷模式可以復制到所有零售行業(yè)?！?/p>

說到自己的自信來自于哪里，邵玉鵬沒有絲毫遲疑?！百I多網幾百人的地推團隊，就是我的自信，也是買多網的核心”。

真理往往是在被證明之后才被追捧，面對目前如火如荼的O2O模式，邵玉鵬認為那是自己早就玩過的東西。而對于買多網全新的大分銷模式，是否代表了另一種創(chuàng)新的成功模式，邵玉鵬一日四地的飛奔和不斷攀升的加盟數據，或許提供了一種答案。