李小輝

摘 要： 本文簡要闡述了《史記·貨殖列傳》中商人的治生之道及其規(guī)律。關(guān)于治生之道，按照商人所從事的行業(yè)性質(zhì)加以區(qū)分。關(guān)于規(guī)律，本文共總結(jié)了四點(diǎn)：逐時(shí)知物；無息幣；因地制宜；善于擇人，智勇雙全。

關(guān)鍵詞： 史記 商人 治生 規(guī)律

司馬遷《史記·貨殖列傳》以先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)思想和史學(xué)觀總結(jié)了漢武帝以前工商業(yè)和社會(huì)發(fā)展的狀況?！敦浿沉袀鳌分兴涊d的商人治生之道風(fēng)格迥異，各具特色，本文將初步分析《貨殖列傳》中商人的治生之道的不同類型及特點(diǎn)。

一、治生之道

《貨殖列傳》中記載了范蠡、子貢、白圭、猗頓、邯鄲郭縱、烏倮氏、巴寡婦清、蜀之卓氏、程鄭、宛之孔氏、周之師史、宣曲任氏、邊塞橋姚、無鹽氏、關(guān)中田氏等約二十位經(jīng)濟(jì)人物活動(dòng)，他們各以礦冶、煮鹽、畜牧等方式發(fā)家致富，富埒諸侯。

礦冶治生：《貨殖列傳》中所記載的以礦冶業(yè)治生的商人最多，多達(dá)六位，分別為邯鄲郭縱、巴寡婦清、蜀之卓氏、程鄭、宛之孔氏、曹之邴氏。郭縱“以鐵冶成業(yè)，與王者埒富?！卑凸褘D清“其先得丹穴，而擅其利數(shù)世，家亦不訾。清，寡婦也，能守其業(yè)，用財(cái)自衛(wèi)，不見侵犯?！薄笆褡渴现龋w人也，用鐵冶富?！薄俺锑?，山東遷虜也，亦冶鑄，賈椎髻之民，富埒卓氏，俱居臨邛?！薄巴鹂资现?，梁人也，用鐵冶為業(yè)?！薄棒斎怂變€嗇，而曹邴氏尤甚，以鐵冶起，富至巨萬。”這六人中除巴寡婦清的祖先以丹礦冶煉治生之外，其余五位均是以冶鐵業(yè)治生。另外，這六人中除巴寡婦清和邯鄲郭縱是漢以前的經(jīng)濟(jì)實(shí)業(yè)家外，其余四位均是漢興以來的經(jīng)濟(jì)實(shí)業(yè)家。

盬鹽治生：《貨殖列傳》中所記載的以煮鹽業(yè)治生的商人共有一位，即漢以前的猗頓?！扳㈩D用盬鹽起。”

畜牧治生：《貨殖列傳》中所記載的以畜牧業(yè)治生的商人共有兩位，即漢以前的烏倮氏和漢興以來的邊塞橋姚?！盀跏腺佬竽?，及眾，斥賣，求奇繒物，間獻(xiàn)遺戎王。戎王什倍其償，與之畜，畜至用谷量馬牛?！薄叭庖玻蛞σ阎埋R千匹，牛倍之，羊萬頭，粟以萬鐘計(jì)?！?/p>

囤積治生：《貨殖列傳》中所記載的以囤積治生的商人共有一位，即漢興以來的宣曲任氏。秦末楚漢之爭，“宣曲任氏之先，為督道倉吏。秦之?dāng)∫玻澜芙誀幦〗鹩?，而任氏?dú)窖倉粟。楚漢相距滎陽也，民不得耕種，米石至萬，而豪杰金玉盡歸任氏，任氏以此起富。”

高利貸治生：《貨殖列傳》中所記載的以高利貸治生的商人共有一位，即無鹽氏。吳楚七國之亂時(shí)，政府向民間借錢，因戰(zhàn)事不明，百姓多不愿借，“唯無鹽氏出捐千金貸，其息什之。三月，吳楚平。一歲之中，則無鹽氏之息什倍，用此富埒關(guān)中?！?/p>

二、治生規(guī)律

考察《貨殖列傳》中這些成功的商人，雖然每個(gè)人的治生之道不盡相同，但是他們都是根據(jù)一定的商業(yè)規(guī)律來運(yùn)營的。下面簡要探討其治生規(guī)律。

（一）逐時(shí)知物。

逐時(shí)，所謂“時(shí)”就是市場行情變化。市場行情千變?nèi)f化，只有從紛繁的現(xiàn)象中找到規(guī)律和趨勢，才能真正做到與時(shí)逐。范蠡的經(jīng)營特點(diǎn)是“與時(shí)逐而不責(zé)于人”，“能擇人而任時(shí)”；白圭的經(jīng)營特點(diǎn)是“樂觀時(shí)變”。這些成功商人所謂的時(shí)確切地說就是適當(dāng)?shù)淖匀粫r(shí)機(jī)、政治時(shí)機(jī)和市場上商品價(jià)格漲落的時(shí)機(jī)。

知物，所謂物，就是自己擁有的與即將擁有和售出的貨物。關(guān)于貨物，在《貨殖列傳》中有明確的要求，“積著之理，務(wù)完物”，“易腐敗而食之貨勿留，無敢居貴”。這就是說，在選取貨物的時(shí)候一定要注意貨物的質(zhì)量，這就保證了售出商品的質(zhì)量，樹立了品牌形象。白圭從事糧食買賣，在選取賣給農(nóng)民的糧種時(shí)“長石斗，取上種”。既然種子是上種，這對于糧食的豐收有了一定的保證。農(nóng)民糧食豐收，以低廉的價(jià)格賣給白圭，這樣周而復(fù)始，呈良性循環(huán)。

（二）無息幣。

貨幣是商品交易的承載品，只有保證貨幣的暢流不息，商品交易才能正常進(jìn)行。在中國古代的治生之學(xué)中也非常重視貨幣的作用。范蠡就曾提出“無息幣”的要求，強(qiáng)調(diào)不能讓貨幣停留，一定要投入在商品交易中，讓它轉(zhuǎn)化成商品。賤買，貴賣，這是商業(yè)資本的一個(gè)循環(huán)周期。資本要?jiǎng)?chuàng)造利潤就不能停留，必須盡快投入到下一個(gè)循環(huán)周期中，貴賣后根據(jù)市場變化買入有潛力的貨物，以待時(shí)機(jī)，開始第二個(gè)循環(huán)周期。只有這個(gè)循環(huán)周期周而復(fù)始地運(yùn)動(dòng)下去，才能為商人創(chuàng)造源源不斷的利潤，財(cái)物才會(huì)越來越多?！柏泿庞湫稳缌魉保@就是范蠡提出的一個(gè)很重要的治生之道。

（三）因地制宜。

司馬遷在《貨殖列傳》中把全國分成幾個(gè)大的經(jīng)濟(jì)地理區(qū)域進(jìn)行概述，并詳細(xì)介紹了每個(gè)地理區(qū)域的風(fēng)俗和特產(chǎn)。這些獲得成功的商人正是利用了有利的地理環(huán)境實(shí)現(xiàn)其治生之道的。范蠡居陶，因?yàn)樘帐翘煜碌闹行?，便于貨物流通。蜀卓氏之所以能東山再起，完全是根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況考慮的，舍近求遠(yuǎn)，選擇了含有鐵礦石的臨邛，繼續(xù)其在趙國的冶鐵產(chǎn)業(yè)。其次，以礦冶業(yè)治生的幾位商人都是依據(jù)有力的地理環(huán)境，因地制宜，開展適合本地區(qū)的商業(yè)活動(dòng)，最后都成了舉世矚目的大商人。

（四）善于擇人，智勇雙全。

人才也是成功的一個(gè)重要的方面，齊之刁間善用“桀黠奴”并依靠他們“逐漁鹽商賈之利”，最后“終得其力，起富數(shù)千萬”。這是《貨殖列傳》中借助人才的力量治生最好的例子。另外，在商業(yè)運(yùn)營上必須運(yùn)用一定的智謀，智勇雙全是工商業(yè)者的一個(gè)必備的素質(zhì)。刁間依靠的都是“桀黠奴”，如果沒有很好的管理系統(tǒng)，那么這些“桀黠奴”不會(huì)老老實(shí)實(shí)地為他“逐漁鹽商賈之利”。司馬遷對商人的評價(jià)極高，把商人與歷史上有名的政治家相提并論，白圭說：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”一個(gè)人如果沒有足夠的智慧和勇氣，就很難成為大商人。

《史記·貨殖列傳》基本反映了中國古代商人和商業(yè)發(fā)展情況，本文所陳述的關(guān)于杰出商人的一些情況只是《貨殖列傳》很微小的一個(gè)方面。關(guān)于中國古代尤其是兩漢以前的商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r有待做進(jìn)一步探索。

參考文獻(xiàn)：

[1]王澤民，祁明德.古代商人階級的形成及其治生之學(xué)[J].西北民族學(xué)院學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），1998（2）.