致力國防現(xiàn)代化 開拓民品市場

趙蕾

摘 要：民品市場是軍工企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的必由之路，是其發(fā)展壯大的“助推器”，要以改革為動力，改管理、改觀念、改機(jī)制、改體制，以開放增加軍工企業(yè)的活力，以創(chuàng)新求得軍工企業(yè)的突破，確保民品經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步改善。

關(guān)鍵詞：國防現(xiàn)代化；民品市場；軍工企業(yè)

1 概述

隨著我國國際安全形勢的改變，軍工企業(yè)在繼續(xù)發(fā)揮著為國防工業(yè)服務(wù)的重任的基礎(chǔ)上正在逐步地轉(zhuǎn)變?yōu)檐娒袢诤闲推髽I(yè)，"軍轉(zhuǎn)民"工作在各個軍工企業(yè)中都被如火如荼地開展著，經(jīng)過多年的發(fā)展和改革，我國軍工企業(yè)的民用產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較快的發(fā)展，已經(jīng)從過去的“著眼謀生”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“引領(lǐng)未來”，已經(jīng)從過去的“跟蹤模仿”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“獨(dú)樹一幟”，已經(jīng)從過去的 “弱、小、散”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“系統(tǒng)、規(guī)模、協(xié)同”，但是仍然存在著一些問題，本文就軍工企業(yè)致力國防現(xiàn)代化、開拓民品市場進(jìn)行探討。

2 全力實(shí)施民品振興計(jì)劃

軍工企業(yè)管理層應(yīng)該認(rèn)真分析研究公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展和擬退出方案，并從企業(yè)層面加大重點(diǎn)民品核心關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)的支持，加大民品科技的投入。軍工企業(yè)應(yīng)該針對“軍火民冰”、“軍強(qiáng)民弱”等一系列問題，圍繞目前所存在的短板問題、難點(diǎn)問題、重點(diǎn)問題，制訂一系列針對性的民品振興計(jì)劃，將工作的重點(diǎn)放在搶訂單、拼市場上，要將工作主要著力點(diǎn)放在民品市場開拓上。應(yīng)定點(diǎn)聯(lián)系1-2家民品單位，務(wù)必要將民品市場開拓中所存在的困難和問題予以解決，提高工作效率。例如，中航工業(yè)通過全力實(shí)施民品振興計(jì)劃，非航空民品銷售收入年均增速超過19%，到2014年已經(jīng)達(dá)到了923億元人民幣，占到了30.5%的總銷售收入，中航工業(yè)非航空民品已取得了歷史性的突破，形成以鋰電子動力電池、新能源、專用汽車、大型成套設(shè)備、礦業(yè)化工、新材料、汽車零部件、電子信息為代表的非航空民品產(chǎn)業(yè)格局，而且發(fā)展?jié)摿π酆?，預(yù)計(jì)在2020年非航空民品的銷售收入要占到41%的中航工業(yè)總銷售收入。

3 進(jìn)一步強(qiáng)化市場導(dǎo)向，“以業(yè)績論英雄”

軍工企業(yè)應(yīng)該推行子公司領(lǐng)導(dǎo)班子任期制契約化考核，完善相應(yīng)的激勵約束機(jī)制，充分調(diào)動經(jīng)營管理人員的積極性，提高資產(chǎn)經(jīng)營效率。同時，加強(qiáng)民品營銷隊(duì)伍建設(shè)，打造骨干營銷隊(duì)伍，導(dǎo)入先進(jìn)的營銷理念，建立健全營銷激勵機(jī)制，鼓勵優(yōu)秀人才在市場上施展才華。民品營銷隊(duì)伍是軍工企業(yè)開拓民品市場的關(guān)鍵，軍工企業(yè)應(yīng)該秉承著“公正、公平”的原則來對民品營銷人員建立完善各種激勵機(jī)制，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

第一，對軍工企業(yè)的薪酬制度進(jìn)行改革，務(wù)必要讓每位民品營銷人員的薪酬水平與其實(shí)際工作成績相互匹配，進(jìn)一步將待遇留人的激勵作用發(fā)揮出來，不能搞“大鍋飯”。

第二，對軍工企業(yè)民品營銷人員應(yīng)該逐漸實(shí)行競爭淘汰機(jī)制，將原有的“工作終身制”打破，有利于提高廣大民品營銷人員的工作激情，激發(fā)他們的責(zé)任意識和危機(jī)意識。

第三，對原有的績效評估方法予以改革，科學(xué)化建立績效評估指標(biāo)體系，務(wù)必要讓績效評估指標(biāo)體系緊密結(jié)合民品銷售，同時，要嚴(yán)格執(zhí)行績效評估結(jié)果，讓績效評估結(jié)果與民品營銷人員的晉升機(jī)制、薪酬待遇掛鉤。

4 要善于借鑒學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷模式

軍工企業(yè)要善于借鑒學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷模式，實(shí)現(xiàn)制造與服務(wù)的深入融合，逐步向提供市場問題解決方案轉(zhuǎn)變。同時關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開拓市場、搭建電子商務(wù)平臺，增強(qiáng)公司發(fā)展動力。要以占有有效市場為目標(biāo)，以市場需求為導(dǎo)向，建立健全營銷管理組織體系，加強(qiáng)市場調(diào)研分析、競爭對手分析、產(chǎn)品策略研究、營銷費(fèi)用管理，建立銷售渠道管理機(jī)制，加強(qiáng)銷售渠道的規(guī)劃、選擇、管控、維護(hù)，建立營銷管理指標(biāo)體系，提高營銷的策劃能力、執(zhí)行能力和快速反應(yīng)能力，確保鞏固和提升市場份額。深入推進(jìn)品牌建設(shè)。要以產(chǎn)品為載體，突出質(zhì)量、特色、誠信、客戶至上，提升產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度和客戶忠誠度。此外，軍工企業(yè)要以工藝優(yōu)化為重點(diǎn)，強(qiáng)化精益思想、觀念和工具方法的應(yīng)用，重點(diǎn)要推進(jìn)民用產(chǎn)品生產(chǎn)線產(chǎn)能分析、工序分析、布局優(yōu)化，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

5 加大民用產(chǎn)品的科研投入

軍工企業(yè)為了能夠進(jìn)一步開拓民品市場，應(yīng)該加大民用產(chǎn)品的科研投入，注重科技創(chuàng)新和專利布局，在民品市場開疆拓土，取得了喜人成績。以中航工業(yè)某下屬企業(yè)為例，該企業(yè)加大民用產(chǎn)品的科研投入，分別從風(fēng)電設(shè)備領(lǐng)域、環(huán)保工程領(lǐng)域、人防雷達(dá)領(lǐng)域、智能節(jié)電插座領(lǐng)域占據(jù)了市場。

5.1 風(fēng)電設(shè)備領(lǐng)域：依托“一種用于滑環(huán)大電流傳輸?shù)幕善浇佑|結(jié)構(gòu)”、“一種通用化滑環(huán)轉(zhuǎn)子的環(huán)道組件”等4項(xiàng)專利，成功研制了滑環(huán)項(xiàng)目，得到了風(fēng)電行業(yè)的高度認(rèn)可，與海裝風(fēng)電簽訂了2014年度大批量產(chǎn)銷合同并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供貨。

5.2 環(huán)保工程領(lǐng)域：依托“低溫等離子體廢氣處理系統(tǒng)”等5項(xiàng)專利，相繼取得環(huán)保低溫等離子體、高能紫外光等關(guān)鍵技術(shù)的突破，研制了揮發(fā)性有機(jī)污染物治理系統(tǒng)。交付劉氏化工的第二套設(shè)備已在安裝調(diào)試，第三套設(shè)備正在生產(chǎn)。與大連理工大學(xué)合作的催化協(xié)同處理氨氣系統(tǒng)通過驗(yàn)證，治理效率達(dá)90%以上，目前已簽訂供貨合同。

5.3 人防雷達(dá)領(lǐng)域：依托“大時寬線性調(diào)頻波形脈沖壓縮方法”等3項(xiàng)專利，成功研制了中低空探測雷達(dá)。2013年9月通過實(shí)地試用，參加了天津全國人防展獲好評，目前設(shè)備已交付沈陽人防使用，此外，與山東人防、唐山人防均簽訂合同，在中低空雷達(dá)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

5.4 智能節(jié)電插座領(lǐng)域：依托“一種自動控制插座”等2項(xiàng)專利，研制智能節(jié)電插座，成為澳洲貝寧、法國歐尚等公司的合格供方，截至目前，累計(jì)出口6萬多套。國內(nèi)版智能插座也在同步開發(fā)中，五款國內(nèi)版插座正在試水國內(nèi)市場。

6 結(jié)語

總之，民品市場是軍工企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的必由之路，是其發(fā)展壯大的“助推器”，要以改革為動力，改管理、改觀念、改機(jī)制、改體制，以開放增加軍工企業(yè)的活力，以創(chuàng)新求得軍工企業(yè)的突破，確保民品經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步改善。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊永華.大力推進(jìn)北京市軍民結(jié)合產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)[J].國防科技工業(yè)，2014（11）.

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