少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式之省思
——基于SNH48 Team HII的樣本研究

唐士亞（上海交通大學(xué) 上海 200030）

少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式之省思
——基于SNH48 Team HII的樣本研究

唐士亞（上海交通大學(xué) 上海 200030）

少女偶像組合的商業(yè)開(kāi)發(fā)在藝人培養(yǎng)、粉絲拓展及品牌營(yíng)銷等方面有其特殊性，亟需建立與之相適應(yīng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。本土少女偶像組合SNH48 Team HII的商業(yè)開(kāi)發(fā)較為成功，具有典型意義。本文通過(guò)對(duì)SNH48 Team HII商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行精細(xì)的解構(gòu)、分析，在總結(jié)其運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上從團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、粉絲拓展和差異化發(fā)展四個(gè)方面探討完善我國(guó)少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的可行進(jìn)路。

少女偶像組合 運(yùn)營(yíng)模式 SNH48 周邊產(chǎn)品 粉絲

一、引言

黨的十八大報(bào)告提出發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，提高文化產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化和專業(yè)化水平并進(jìn)一步繁榮文化市場(chǎng)的目標(biāo)。在當(dāng)前我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)的進(jìn)程中，少女偶像組合已經(jīng)成為當(dāng)代流行文化中最為引人注目的文化現(xiàn)象之一。我國(guó)本土的女子十二樂(lè)坊組合、SNH48組合，韓國(guó)組合少女時(shí)代、Wonder Girls以及日本AKB48女團(tuán)等，創(chuàng)造了可觀的粉絲經(jīng)濟(jì)效益并成為文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的重要力量。在消費(fèi)文化結(jié)構(gòu)中，少女偶像組合不應(yīng)該僅僅被視為一種文化現(xiàn)象，更重要的是應(yīng)將其當(dāng)做一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，因?yàn)樗趯?shí)質(zhì)意義上是作為一種資本形式在文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中發(fā)揮重要作用。

美國(guó)好萊塢電影工業(yè)經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，形成了相當(dāng)完善同時(shí)又充滿活力的明星制（Stars System），如同工業(yè)流水線般制造出無(wú)數(shù)風(fēng)靡全球的影視明星并創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在近鄰韓國(guó)，以S.M公司為代表的韓國(guó)三大娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)成熟的藝人挖掘、培養(yǎng)、營(yíng)銷和盈利模式，打造出獨(dú)具特色的“韓流”文化，韓國(guó)藝人在亞洲各國(guó)受到熱烈追捧。在美國(guó)好萊塢電影工業(yè)和韓國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)成功的背后，都依托著一套成熟而穩(wěn)定的偶像明星商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。簡(jiǎn)言之，在我國(guó)少女偶像組合激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能打造出良好的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

目前，國(guó)內(nèi)學(xué)界針對(duì)少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的專門性研究幾乎為零，個(gè)別涉及到少女偶像組合的研究也多為個(gè)案評(píng)述，整體性和專門性研究為一片空白。因此，本文將以我國(guó)本土少女偶像組合—上海SNH48女團(tuán)下屬的SNH48 Team HII為研究樣本，考察、反思其商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式并從中總結(jié)出具有可復(fù)制、可推廣價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，以期填補(bǔ)對(duì)我國(guó)少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營(yíng)專門性研究的空白并反哺少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐。

二、正本清源：我國(guó)少女偶像組合的發(fā)展脈絡(luò)與運(yùn)營(yíng)模式

偶像，是指理想化、完美化、非凡化和浪漫化的人物形象。少女偶像代表了青春活力、努力上進(jìn)的美好形象。通常情況下，少女偶像組合一般由若干名青春靚麗、具備歌舞特長(zhǎng)的少女成員組成，通過(guò)在舞臺(tái)上表演歌曲、舞蹈等方式展現(xiàn)少女特有的青春活力與良好才藝，帶給觀眾美好的藝術(shù)視聽(tīng)享受并吸引了以青少年群體為主力的大批粉絲，產(chǎn)生可觀的粉絲經(jīng)濟(jì)效益。

我國(guó)少女偶像組合的濫觴是成立于1997年的青春美少女組合，該組合參加過(guò)六屆中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)并在國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)近百次，其代表作歌曲《快樂(lè)寶貝》、《I miss you》曾風(fēng)靡全國(guó)。但受近年來(lái)傳統(tǒng)唱片行業(yè)沒(méi)落的影響，青春美少女組合依托唱片、電視臺(tái)、電臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式已愈發(fā)艱難，青春美少女組合也逐漸遠(yuǎn)離了人們的視線。在青春美少女組合成立之后，我國(guó)內(nèi)地娛樂(lè)市場(chǎng)上先后出現(xiàn)的具有代表性的少女偶像組合有主打中國(guó)風(fēng)的女子十二樂(lè)坊、七朵組合，基于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式打造的1931女團(tuán)以及借鑒日本AKB48“可面對(duì)面偶像”運(yùn)營(yíng)理念發(fā)展的SNH48組合等。相比同樣爭(zhēng)奪我國(guó)內(nèi)地娛樂(lè)文化市場(chǎng)的韓國(guó)少女時(shí)代組合（Girls’Generation）、T-ara組合及日本AKB48女團(tuán)，我國(guó)本土少女偶像組合的發(fā)展一直顯得不溫不火，一些少女偶像組合在出道不久后即因發(fā)展受阻、成員離隊(duì)等原因而解散。根據(jù)各女團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)，筆者將我國(guó)少女偶像組合劃分為四種主要類型：

（一）傳統(tǒng)模式型

傳統(tǒng)模式型少女偶像組合是最為常見(jiàn)的一種組合類型，其運(yùn)營(yíng)模式主要是舉辦商演、發(fā)行唱片、接拍廣告和參加綜藝節(jié)目。在互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)節(jié)目的沖擊下，雖然這種運(yùn)營(yíng)模式的少女偶像組合多有向互聯(lián)網(wǎng)靠近的趨勢(shì)，但在運(yùn)作方式上依舊顯得格格不入。傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式型少女偶像組合的代表有青春美少女組合、黑鴨子合唱團(tuán)等。

（二）本土文化型

本土文化型少女偶像組合的運(yùn)營(yíng)特色是通過(guò)將中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)文化與現(xiàn)代流行文化表演形式相結(jié)合的方式，打造既保留中國(guó)傳統(tǒng)文化與造型，又能演繹現(xiàn)代版民族音樂(lè)的少女偶像組合。代表組合有女子十二樂(lè)坊和七朵組合。

（三）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)型

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)型少女偶像組合依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名選拔團(tuán)員，團(tuán)員日常的訓(xùn)練、生活經(jīng)歷都會(huì)在官方網(wǎng)站和微博、微信平臺(tái)上發(fā)布，公演也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上進(jìn)行直播，并且團(tuán)員也有專屬的個(gè)人直播間與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。代表組合有廣州1931女團(tuán)。此外，定位“數(shù)字時(shí)代的偶像團(tuán)隊(duì)”的少女組合lunar，主打電子競(jìng)技游戲歌曲和電競(jìng)商業(yè)演出，也可劃分為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)類少女偶像組合。

（四）48系型

日本少女偶像團(tuán)隊(duì)AKB48憑借獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)創(chuàng)了風(fēng)靡亞洲的“48 Group文化”。在引進(jìn)AKB48成功運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，成立于上海的SNH48于2013年正式出道。在“可面對(duì)面偶像”運(yùn)營(yíng)理念指導(dǎo)下，SNH48通過(guò)定期小劇場(chǎng)公演、握手會(huì)、分團(tuán)制度、年度總選拔等方式進(jìn)行近距離養(yǎng)成式造星培養(yǎng)，打造了目前頗具人氣的中國(guó)本土大型少女偶像組合。

當(dāng)然，以上四種少女偶像組合運(yùn)營(yíng)模式的類型劃分也不是絕對(duì)的。在現(xiàn)代傳媒手段相當(dāng)發(fā)達(dá)的背景下，舉辦大型商演、發(fā)行唱片、互聯(lián)網(wǎng)直播及參加熱門綜藝節(jié)目亦是各少女組合常用的運(yùn)營(yíng)手段，不同少女組合之間也在互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。上述劃分的主要依據(jù)是不同少女偶像組合運(yùn)營(yíng)模式中最明顯的特征，宜從相對(duì)意義上去理解。

三、樣本研究：SNH48 Team HII商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式之考察

適格的少女偶像組合的樣本應(yīng)具有以下特點(diǎn)：（1）該組合已成立一定年限并具有較強(qiáng)穩(wěn)定性；（2）該組合的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式思路清晰；（3）粉絲群體廣泛；（4）該組合的公開(kāi)數(shù)據(jù)資料充分，能進(jìn)行有效的實(shí)地考察?；谝陨弦蛩氐目紤]，本文選取上海久尚集團(tuán)旗下的SNH48Team HII作為研究樣本。

SNH48 Team HII是由上海久尚集團(tuán)通過(guò)與日本AKB48的技術(shù)合作而打造的中國(guó)本土化大型女子偶像組合。在“可面對(duì)面偶像”運(yùn)營(yíng)理念指導(dǎo)下，成立于2012年的SNH48目前已具備不俗的知名度，曾獲得過(guò)第21屆東方風(fēng)云榜新人獎(jiǎng)、第15屆音樂(lè)風(fēng)云榜最具活力內(nèi)地新人組合等榮譽(yù)。①SNH48現(xiàn)分為Team SII、Team NII、Team HII和Team X四只隊(duì)伍。在參考Team SII和Team NII兩只隊(duì)伍商業(yè)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，SNH48 Team HII于2014年9月正式出道，現(xiàn)有16名少女成員。SNH48 Team HII成員資料如下表所示。

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SNH48 Team HII的成員由報(bào)名選拔的46512人中精選16人（平均每千人入選0.3人）組成，成員多出生于1994—1998年之間，文藝才能突出，團(tuán)隊(duì)形象青春活潑、努力上進(jìn)，不少成員為藝術(shù)類院校在校學(xué)生。自2014年9月正式出道以來(lái)，SNH48 Team HII已舉辦《青春派對(duì)》公演48場(chǎng)和新公演《手牽手》13場(chǎng)，參加各類外務(wù)活動(dòng)5次，并擁有較為穩(wěn)定的粉絲群體及相應(yīng)的應(yīng)援會(huì)（數(shù)據(jù)截止至2015年7月15日）。②筆者通過(guò)長(zhǎng)期觀看Team HII的劇場(chǎng)公演、參加應(yīng)援會(huì)和相關(guān)的周邊活動(dòng)后認(rèn)為，少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心建立在與受眾群體（粉絲）的交流互動(dòng)和周邊產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)之上。SNH48 Team HII的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式有如下特點(diǎn)：

（一）每周小劇場(chǎng)公演：低票價(jià)策略籠絡(luò)主流粉絲群體

位于上海市虹口區(qū)嘉興路的“SNH48星夢(mèng)劇場(chǎng)”是SNH48打造“可面對(duì)面偶像”的核心環(huán)節(jié)?！癝NH48星夢(mèng)劇場(chǎng)”擁有340個(gè)坐席座位，分為普通坐席和前排的VIP坐席，在坐席區(qū)和舞臺(tái)之間，是提供給狂熱粉絲的站區(qū)。SNH48 Team HII每周會(huì)在劇場(chǎng)舉辦一場(chǎng)公演，公演內(nèi)容包括唱歌、舞蹈和MC，并不定期推出成員生日會(huì)、節(jié)日公演和總選舉拉票會(huì)等活動(dòng)。其中，MC考驗(yàn)成員們的隨機(jī)應(yīng)變能力，女生們講述自己成長(zhǎng)經(jīng)歷、爆料團(tuán)里的趣事及相互打趣，就像朋友聊天一樣地在粉絲面前展現(xiàn)自己的表達(dá)、活躍氣氛能力。此外，劇場(chǎng)公演的歌曲風(fēng)格各異，既有青春激揚(yáng)，又有溫柔婉約，并每半年更新一次曲目，保持公演對(duì)粉絲的吸引力。在每次公演結(jié)束之后，16名成員還會(huì)在劇場(chǎng)出口站成一排，與觀看公演的粉絲擊掌表示感謝，拉近了少女偶像與粉絲之間的距離，可謂是“想見(jiàn)就能見(jiàn)到的偶像”。

SNH48 Team HII 2015年5月—6月劇場(chǎng)公演安排表

在當(dāng)前明星演唱會(huì)門票價(jià)格動(dòng)輒五六百元乃至上千元的情況下，SNH48 Team HII公演門票價(jià)格仍維持在站席80元、普通坐席80元、VIP坐席168元的價(jià)格。相比劇場(chǎng)豪華的音響設(shè)備投入及人工成本，維持低票價(jià)策略的劇場(chǎng)公演目前只能做到收支平衡，并不能成為主要的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)源。而刻意維持低票價(jià)策略，正是為了籠絡(luò)SNH48 Team HII的主流粉絲：年齡從15—30歲之間，職業(yè)構(gòu)成以在校學(xué)生、年輕白領(lǐng)為主，男女比例大致為7：3的粉絲群體。SNH48 Team HII的主流粉絲群體普遍年齡不大，消費(fèi)能力有限，如果公演門票價(jià)格超過(guò)他們的承受能力，就有可能流失相當(dāng)部分粉絲。在SNH48 Team HII影響力日益擴(kuò)大的時(shí)候仍舊維持低票價(jià)，既可以展示運(yùn)營(yíng)商重視粉絲的態(tài)度，又能令SNH48運(yùn)營(yíng)模式的特色繼續(xù)保留并吸引更多新粉絲。這種通過(guò)劇場(chǎng)公演來(lái)鎖定、拓展主流粉絲的細(xì)水長(zhǎng)流的策略，才是運(yùn)營(yíng)商堅(jiān)持低票價(jià)背后所追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

（二）定期握手會(huì)：強(qiáng)化少女偶像與粉絲的互動(dòng)交流

除了每周的劇場(chǎng)公演外，SNH48在每個(gè)音樂(lè)作品發(fā)布后、年度總選拔前后都會(huì)舉辦握手會(huì)。粉絲只要購(gòu)買單曲EP（價(jià)格78元）就能獲得握手券，參加握手會(huì)與少女偶像近距離接觸。相比不少被安保人員里外三層嚴(yán)格看護(hù)的大牌明星給人的“可望不可即”的印象，在SNH48 Team HII的握手會(huì)上，16位少女偶像緊握著你的雙手，盯著你的眼睛，面帶笑容地與你認(rèn)真交流，相信很多人都會(huì)為此所吸引?！拔帐謺?huì)”這樣的互動(dòng)交流方式也令SNH48 Team HII的粉絲數(shù)量在不到一年時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

因?yàn)槊繌埼帐秩梢院兔课怀蓡T交流10秒鐘，許多粉絲為了獲得與偶像更多的交流時(shí)間，都會(huì)10張、20張乃至更多地購(gòu)買EP，握手券也成為推動(dòng)SNH48 Team HII唱片大賣的有力武器。在粉絲群體看來(lái)，通過(guò)握手會(huì)的近距離交流方式，自己可以和Team HII 16位青春活潑的成員面對(duì)面交流，能向偶像傾訴自己的情感，從而獲得心理上的自我確認(rèn)與歸屬需求。因此，在同其他少女偶像組合的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由握手會(huì)帶來(lái)的穩(wěn)定粉絲群體是SNH48 Team HII脫穎而出的重要原因。

（三）年度人氣總選舉：粉絲參與打造偶像的過(guò)程

每年7月下旬，SNH48會(huì)舉辦偶像年度人氣總選舉（簡(jiǎn)稱總選），這也是成員年度人氣最重要的比拼，以粉絲購(gòu)買投票EP，獲得投票權(quán)的方式為成員投票并確定成員人氣排名。以Team HII為例，由于隊(duì)內(nèi)有16名成員之多，在運(yùn)營(yíng)資源分配上無(wú)法讓所有成員參與單曲、MV錄制或外務(wù)演出，因此總選舉的排名是決定一名成員在下一年能否獲得更多演出機(jī)會(huì)和更好舞蹈站位的決定因素。

有別于其他女團(tuán)由運(yùn)營(yíng)商單方面選擇成員的做法，SNH48 Team HII中的成員能否獲得更多的演出和試鏡機(jī)會(huì)取決于總選舉排名。因此許多粉絲為了讓自己的偶像獲得更靠前的排名會(huì)購(gòu)買多張EP，反復(fù)投票，甚至成員們的粉絲應(yīng)援會(huì)會(huì)發(fā)動(dòng)集資為偶像投票。正是在這種公開(kāi)化、透明化的良性競(jìng)爭(zhēng)制度刺激下，成員們會(huì)更加努力拼搏以獲得更好排名，粉絲們也會(huì)更會(huì)有更多積極性參與投票，形成了粉絲參與、偶像選拔與運(yùn)營(yíng)盈利之間的各取所需、皆大歡喜的平衡。

（四）周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：少女偶像組合品牌價(jià)值的深度發(fā)掘

SNH48周邊產(chǎn)品位于SNH48產(chǎn)業(yè)鏈的終端，具有明顯的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，在SNH48品牌周圍形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，是SNH48運(yùn)營(yíng)商獲得最大利潤(rùn)空間的金色環(huán)節(jié)。SNH48周邊產(chǎn)品是指根據(jù)少女偶像成員的角色形象而開(kāi)發(fā)的衍生產(chǎn)品，依據(jù)用途可以分為具備觀賞收藏價(jià)值的藏品類和具有實(shí)用價(jià)值的生活用品類。其中，第一種藏品類產(chǎn)品包括生寫（每月發(fā)行一次，隨機(jī)包含5張成員的照片，售價(jià)60元）、夏日寫真（268元）、貼紙（20元）等，這類產(chǎn)品的消費(fèi)群體相對(duì)集中，重復(fù)購(gòu)買率高，易于培養(yǎng)粉絲對(duì)少女偶像和SNH48品牌的忠誠(chéng)度。第二種實(shí)用類產(chǎn)品如應(yīng)援毛巾（80元）、T恤（150元）、專屬手機(jī)掛件（30元）、筆記本（59元）等，可以讓粉絲們?cè)谑褂玫耐瑫r(shí)潛移默化地欣賞了少女成員的形象，維系和強(qiáng)化了對(duì)SNH48品牌的情感。

（五）少女偶像微博建設(shè)：“核心—邊緣”模式下的偶像影響力傳播

目前，SNH48 Team HII的16名成員都開(kāi)通了自己的專屬新浪微博，形成了以少女偶像為中心的信息傳播網(wǎng)絡(luò)。微博具有信息的即時(shí)性、共享性以及基于即時(shí)、共享信息形成的動(dòng)態(tài)信息傳播網(wǎng)絡(luò)等屬性。成員們經(jīng)常在微博上曬出自己的日常生活照片，如在劇場(chǎng)后臺(tái)的搞笑照片、自拍照和集體聚餐合影等，既滿足了粉絲們對(duì)偶像日常生活的好奇心，又能在微博評(píng)論中與粉絲形成互動(dòng)，促進(jìn)了成員們?nèi)藲獾奶嵘?。按照社?huì)網(wǎng)絡(luò)分析理論的觀點(diǎn)，由于每個(gè)用戶在節(jié)點(diǎn)傳播網(wǎng)絡(luò)中的活躍程度和影響力都有差異，根據(jù)其在這一網(wǎng)絡(luò)中所起的作用和扮演的角色，節(jié)點(diǎn)可以分為核心節(jié)點(diǎn)、橋節(jié)點(diǎn)和長(zhǎng)尾節(jié)點(diǎn)。少女偶像成員是核心節(jié)點(diǎn)，是其他用戶關(guān)注的核心，其他用戶的發(fā)言和評(píng)論是在這一節(jié)點(diǎn)的觸發(fā)下出現(xiàn)的；忠實(shí)粉絲是少女偶像傳播的信息的擴(kuò)散者，他們經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論偶像的微博，其他用戶多是通過(guò)忠實(shí)粉絲的中介作用才了解到偶像成員，忠實(shí)粉絲起到了橋節(jié)點(diǎn)的作用；忠實(shí)粉絲社交圈內(nèi)的親人朋友、同學(xué)屬于長(zhǎng)尾節(jié)點(diǎn)，他們是借助橋節(jié)點(diǎn)的中介作用才接觸到核心節(jié)點(diǎn)的信息，并有可能在未來(lái)成為SNH48 Team HII的粉絲。

此外，Team HII成員們俏皮活潑、饒有趣味的微博內(nèi)容也成為展現(xiàn)少女偶像青春活力的窗口，帶動(dòng)了成員影響力的傳播。以Team HII人氣成員郝婉晴（晴格格）的微博為例，少女偶像的微博置頂帖里多次出現(xiàn)“小伙伴”、“早早早”、“安安”等詞語(yǔ)，輔之以可愛(ài)的動(dòng)畫表情，加上對(duì)粉絲們親切的問(wèn)候話語(yǔ)，讓微博交流在偶像形象建立中發(fā)揮了積極作用。

綜上所述，SNH48 Team HII在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中能明確自身的主力消費(fèi)群體，主打“青春活力”、“可面對(duì)面偶像”品牌，堅(jiān)持低票價(jià)公演、握手會(huì)、年度總選和“成員—粉絲”微博互動(dòng)等運(yùn)營(yíng)特色，積極開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的商業(yè)效果，對(duì)進(jìn)一步發(fā)展我國(guó)本土少女偶像組合產(chǎn)業(yè)具有直觀的借鑒意義。

SNH48 Team HII運(yùn)營(yíng)模式示意圖

四、發(fā)展進(jìn)路：基于SNH48 Team HII商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的路徑選擇

在近幾年激烈的文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)磨礪中，少數(shù)頗具實(shí)力的我國(guó)本土少女偶像組合業(yè)已脫穎而出，在與日韓、港臺(tái)少女偶像團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸站穩(wěn)腳跟并走上了良性發(fā)展軌道。但我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，本土少女少女偶像組合在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中仍存在著諸多硬傷，成為產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的桎梏：（1）經(jīng)紀(jì)公司藝人培養(yǎng)能力不足。目前本土少女偶像組合多由中小娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司打造，受制于資金、人才等條件的制約，這些經(jīng)紀(jì)公司在偶像團(tuán)隊(duì)規(guī)范化建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷能力及舉辦高水平外務(wù)演出等方面存在明顯短板。（2）粉絲群體較單一，消費(fèi)能力不足。少女偶像組合的主流粉絲群體多為15—25歲的青年男性，一般為在校學(xué)生或剛參加工作的年輕白領(lǐng)，個(gè)體消費(fèi)能力有限。（3）少女組合成員不穩(wěn)定，流動(dòng)性強(qiáng)。國(guó)內(nèi)少女偶像組合成員的年齡一般在15—20歲之間，也正處于國(guó)內(nèi)高中、本科教育年齡的階段。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中，部分成員由于繼續(xù)升學(xué)、個(gè)人意志及父母反對(duì)等因素的羈絆而退出了組合，影響到少女偶像組合的穩(wěn)定性。在部分人數(shù)較少的少女偶像組合中，出現(xiàn)了個(gè)別核心成員退團(tuán)而導(dǎo)致組合解散的現(xiàn)象。因此，本文在借鑒SNH48 Team HII商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，認(rèn)為發(fā)展少女偶像組合商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式存在如下路徑：

第一，在藝人培養(yǎng)方面。受制于國(guó)內(nèi)升學(xué)壓力和傳統(tǒng)家庭觀念的影響，多數(shù)父母并不希望女兒參加少女偶像組合、走上演藝道路。同時(shí)，我國(guó)并沒(méi)有像韓國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)那樣擁有嚴(yán)格、完善的“練習(xí)生”培養(yǎng)制度。因此國(guó)內(nèi)女團(tuán)成員的生源受限，藝能培訓(xùn)時(shí)間較短。為了擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)藝人的來(lái)源，各少女偶像組合所屬的經(jīng)紀(jì)公司可與國(guó)內(nèi)藝術(shù)類院校合作，在校內(nèi)設(shè)立選拔點(diǎn)和直通通道，擴(kuò)大女團(tuán)成員的優(yōu)質(zhì)來(lái)源。

在入團(tuán)后，經(jīng)紀(jì)公司不可放松對(duì)成員們的繼續(xù)培訓(xùn)，并強(qiáng)化成員們唱功、舞蹈基礎(chǔ)和表演訓(xùn)練。針對(duì)成員非正常流失較為嚴(yán)重的問(wèn)題，經(jīng)紀(jì)公司可在遵守《勞動(dòng)合同法》、《勞動(dòng)法》的基礎(chǔ)上，通過(guò)簽訂較長(zhǎng)期限的勞動(dòng)合同和加大違約金賠償?shù)姆椒ǚ€(wěn)定隊(duì)伍。藝人的曝光度和正面形象是藝人人氣提升的基礎(chǔ)。經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)合理安排女團(tuán)成員參演青春偶像劇、接拍廣告以提升人氣；與綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)電視頻道合作，邀請(qǐng)女團(tuán)成員參加從而增加成員曝光度；組織成員參加公益慈善活動(dòng)，樹(shù)立良好的少女偶像形象。

第二，在粉絲群體開(kāi)發(fā)方面。正如前文分析，少女偶像組合的主流粉絲群體主要是15—25歲的年輕男性，多為在校學(xué)生或剛參加工作不久，消費(fèi)能力一般。商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的“二八法則”同樣在少女偶像團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè)中適用，即20%的核心粉絲貢獻(xiàn)了80%的粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值。因此，一方面經(jīng)紀(jì)公司可通過(guò)舉辦粉絲俱樂(lè)部、核心粉絲票價(jià)優(yōu)惠等措施留住這部分消費(fèi)能力強(qiáng)的群體，培養(yǎng)他們對(duì)少女偶像組合的品牌黏性；另一方面，經(jīng)紀(jì)公司須認(rèn)真研究女粉絲群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)興趣，在少女偶像組合舞臺(tái)表演、成員風(fēng)格方面有計(jì)劃地迎合女性消費(fèi)者的口味，擴(kuò)大女粉絲群體。

第三，在周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面。由于傳統(tǒng)唱片工業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的集體衰落，單純的唱片收入根本無(wú)法支撐起少女偶像組合的發(fā)展，同時(shí)多數(shù)少女偶像組合舞臺(tái)演出的門票收入還處于起步階段?；谄放蒲由煸淼闹苓叜a(chǎn)品已成為少女偶像組合重要的收入來(lái)源。目前國(guó)內(nèi)女團(tuán)在周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中只有SNH48形成了完整的產(chǎn)品系列，其余女團(tuán)的情況則乏善可陳。建議相關(guān)女團(tuán)可借鑒SNH48周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，在藝人寫真、海報(bào)、圖書和限量版衣物上深度挖掘，形成具有自身特色的周邊產(chǎn)品系列。

第四，在差異化發(fā)展方面。雖然少女偶像組合主打的就是“青春活力”的特色，但這并不是說(shuō)除了這張王牌之外，少女偶像組合就不必去探尋各自的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格。筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)女團(tuán)目前存在的最大問(wèn)題就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，諸多女團(tuán)的舞臺(tái)表演、團(tuán)隊(duì)風(fēng)格千篇一律、缺少亮點(diǎn)。長(zhǎng)此以往，只會(huì)造成粉絲審美疲勞最后導(dǎo)致粉絲流失。國(guó)內(nèi)各少女組合應(yīng)在保持“青春活力”的立團(tuán)基礎(chǔ)之上，在曲風(fēng)選擇、舞蹈編排上尋求本組合的特色，突出自身鮮明風(fēng)格，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【責(zé)任編輯：舒暢】

注釋

① 參見(jiàn)SNH48百度百科資料，http：//baike.baidu.com/link？url=4Xr9VKvCkgHGe0Vh4QChgkE6hwu_G-KhZ8F0-HjfuEp3SrAEh4PdKpKm_Sfu_BPz47BAVnd9C4JJUb1Jb7dRBq 2015年7月20日訪問(wèn)。

② 公演、外務(wù)活動(dòng)的資料請(qǐng)參見(jiàn)SNH48官網(wǎng)http：//www.snh48.com/ 2015年7月15日訪問(wèn)。

③ 參見(jiàn)“特稿VOL.16：女版TFboys？解析SNH48的商業(yè)”http：//yule.sohu.com/20150707/n416232902.shtml。

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1008-8784（2015）04-40-8

2015-10-09

唐士亞（1990—），男，漢族，福建福州，上海交通大學(xué)凱原法學(xué)院碩士研究生，研究方向：文化產(chǎn)業(yè)和文化市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)法學(xué)。