三年后，我“起死回生”

口述/會易佳創(chuàng)始人 戴　坤

三年后，我“起死回生”

口述/會易佳創(chuàng)始人 戴坤

從負(fù)債600萬到年入3000萬，一個創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了怎樣的輪回。

編者按

本文主角、黑馬營三期學(xué)員戴坤是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，于2007年創(chuàng)立了會易佳。會易佳是一家會務(wù)公司，營收由項目收入疊加而成，這種模式比拼的就是客戶拓展能力和成本控制能力。

三年前，會易佳資金鏈斷裂，戴坤身背600多萬元債務(wù)，全家只剩100多元生活費。三年后，會易佳團隊只有10多人，業(yè)績卻是2012年的一倍左右。這三年時間，戴坤和會易佳經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)變？他又有哪些感悟與經(jīng)驗值得分享？

我這三年，已經(jīng)不是堅持、信念等詞匯能夠形容，更準(zhǔn)確一點叫熬，借用一句電視劇里的臺詞，叫作“死撐待變”。剛剛關(guān)掉公司的那一段時間，真的很無奈，就是那種無力感。有人甚至建議我要不要出去躲一躲，過一段時間再回來。最終，我選擇堅持。

可能很多創(chuàng)業(yè)者并沒有經(jīng)歷過親手把公司大門關(guān)上的那一刻。我一輩子都會記得那一天，2012年8月25日。那天早上，我到了公司，把30多號員工召集到一起，正式通知：公司堅持不下去了，大家把欠的工資獎金做個登記吧，公司在未來2～3個月內(nèi)付清。就這樣，終于告一段落了。那一天，我感覺如釋重負(fù)。

接下來一個月，我?guī)е矸葑C復(fù)印件、債務(wù)重組協(xié)議和一盒印泥，聯(lián)系全部欠款的供應(yīng)商和酒店，登門溝通，一一簽協(xié)議、按手印。我告訴他們，公司已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)了，沒辦法償還欠你們的錢了，只能我個人全部承擔(dān)無限連帶責(zé)任，但是要給我一些時間分期付款。

我于是背上了400萬左右的負(fù)債，還不包括2個天使投資人的200多萬元，然后開始了三年漫長而又短暫的賺錢還錢的時期。

這三年，最困難的時候全家只有100多元生活費，真的很辛苦。但是因為目標(biāo)堅定而簡單，我反而覺得比較輕松，經(jīng)常給自己打氣，最壞也就這樣了，每天太陽還是照樣升起。

在我最困難的時候，家人給我莫大的支持，他們經(jīng)常鼓勵我說，三年不行就五年，五年不行就十年，一定會堅持到把債務(wù)還清的那一天。到今年10月底，400萬左右的債務(wù)，除了一兩個朋友的款沒有還清，其他基本都已經(jīng)償還了。

不做平臺做生意

公司關(guān)門之后，最終留下4個人和我繼續(xù)堅持做新業(yè)務(wù)。會議行業(yè)是一個長鏈條的行業(yè)，此前規(guī)?；瘮U張的路子已被堵死，于是我們準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做平臺，就是和會議場地信息平臺類似的業(yè)務(wù)。我們照這個方向做了2個月后，發(fā)現(xiàn)新的資金還是進不來。

幸運的是，會易佳在規(guī)模化的過程中，雖然每月都處于虧損狀態(tài)，但在廣州本土還是留存了一定的品牌知名度和客戶資源。即便公司巨變，恰逢年度會議高峰期的時候，還是不斷有客戶找上門來。

之前，我自己都不去一線做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在有了生意我也去做了。2個月之后，我發(fā)現(xiàn)以“做精做強”的模式做會議服務(wù)是肯定能賺錢的。

于是，我又把平臺業(yè)務(wù)停掉，開始專注會議服務(wù)。就這樣，收入一天比一天多起來，一直到今天，公司已經(jīng)進入非常好的良性循環(huán)，有足夠多的客戶基數(shù)，服務(wù)夠好、夠?qū)I(yè)。我們沒有銷售團隊了，主要是靠老客戶的口碑傳播，但業(yè)績還是處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)。

戴坤認(rèn)為，遭遇失敗，最重要的是端正心態(tài)。

我們團隊只有10多人，比2012年人員高峰期的60多人少很多，但業(yè)績是當(dāng)時的一倍左右。今年，會易佳的營業(yè)額預(yù)計能夠達到3000萬元。我們現(xiàn)在的重點是挑選業(yè)務(wù)量大的客戶，幫它們做好會議管理。今后，會易佳的定位就是大中型集團公司的會議管家，做專業(yè)的會議顧問和會務(wù)服務(wù)。

重生的心得體驗

第一，端正心態(tài)。其實最壞的不是外部的境遇和負(fù)債，而是喪失戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心。越是困難的時候，越要對自己有絕對的信心，除非自己死掉，也不能放棄，不能逃避。

第二，創(chuàng)始人或者團隊一定要有業(yè)務(wù)高手，知道怎么賺錢。這三年，我個人干了公司90％以上的業(yè)績。和客戶在一起，不僅意味著更高的成交率，而且意味著你對這個行業(yè)會有深入到毛孔的了解。

第三，不僅要選對行業(yè)，還要有正確的定位和戰(zhàn)略。有的行業(yè)天生就是慢行業(yè)，比如會議行業(yè)，非標(biāo)準(zhǔn)化，執(zhí)行的流程長，對人員的專業(yè)化程度要求高，很難在短期內(nèi)快速擴張。如果你在一個不能快的行業(yè)追求速度，反而會拔苗助長。

第四，離錢要近。初創(chuàng)公司，如果不是創(chuàng)業(yè)大拿，或者有一群投資大佬保駕護航，還是要盡量選擇離錢近或者業(yè)務(wù)鏈條很短的項目開始。我三年后又能活過來，是因為會議行業(yè)離錢很近，只要你不太懶，就有可能賺到錢。

第五，把握節(jié)奏。大部分創(chuàng)業(yè)者都知道柳傳志先生的創(chuàng)業(yè)三部曲理論：搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍。其實這三句話是有先后順序的，不可以同時進行，更不可以反過來干。我以前就是栽在這個關(guān)鍵的節(jié)奏把握 上。

以上就是我對于過去10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的心得體會，或許可以給正在路上的創(chuàng)業(yè)者們做個參考。

——整理/i黑馬 張光巖