掌游天下CEO何鵬：論手游寒冬下的心法和身法

手游發(fā)行商是中國市場的獨(dú)特產(chǎn)物，他們扮演了橋梁的角色，連接CP（研發(fā)商）和SP（渠道商）。隨著時(shí)間的推移，發(fā)行公司的工作內(nèi)容也在發(fā)生著變化，不僅要幫助CP運(yùn)營、推廣游戲，還肩負(fù)著扶持小團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建良性生態(tài)機(jī)制的重任。

最近一段時(shí)間，各大媒體都在報(bào)道：“手游行業(yè)迎來倒閉潮，70％全死了?！辟Y本寒冬論最早出現(xiàn)在今年的秋天，之后的日子里一批創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)聲倒地，手游公司中招也在情理之中。但對于手游行業(yè)來說，除了投資人的錢越來越不好拿以外，還充斥的大量的泡沫。2014年前后，資本瘋狂涌入手游領(lǐng)域，何鵬表示：“其實(shí)那些拿了錢的研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有一發(fā)子彈，這個子彈打出去以后是死是活就是它了，而且基本上只有一款產(chǎn)品能出來。至于有沒有打準(zhǔn)，完全看產(chǎn)品做得如何。”在如此惡劣的外部條件下，掌游天下還是突出重圍，即將在新三板掛牌上市。

手游發(fā)行商是中國市場的獨(dú)特產(chǎn)物，他們扮演了橋梁的角色，連接CP（研發(fā)商）和SP（渠道商），為手游產(chǎn)品提供運(yùn)營、推廣等服務(wù)，幫助游戲延長生命周期、提升盈利能力。目前，無論是輕度還是重度手游，如果不能成為爆款，都會面臨游戲生命周期較短、用戶黏性較差的問題，很難實(shí)現(xiàn)盈利。

國外市場的游戲渠道簡單明朗，一般來說開發(fā)者只要維護(hù)好App Store 、Google Play就可以了。中國的安卓應(yīng)用商店魚龍混雜，主要來源可分為三大類：以騰訊、360為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司；以小米、聯(lián)想為代表的手機(jī)廠商；三大運(yùn)營商的游戲基地。國內(nèi)手游渠道的數(shù)量很難統(tǒng)計(jì)，掌游天下在代理《消滅星星》的時(shí)候就覆蓋了300多家渠道，這種工作量對于一個小的手游公司來說是不可能完成的任務(wù)，加上刷榜嚴(yán)重，手游產(chǎn)品很難露出，需要專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。在手游日益激烈的競爭中，即便是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品單打獨(dú)斗也很難勝出，需要產(chǎn)品、渠道、市場立體化打造。掌游天下的發(fā)行業(yè)務(wù)正是在這樣的環(huán)境下迅速發(fā)展起來的。

掌游天下走的是全球化發(fā)行體系路線，不僅注重發(fā)行業(yè)務(wù)，還具備自主研發(fā)能力，用的是兩條腿走路思路。今年9月上線了自主研發(fā)的3D魔幻MMORPG（即大型多人在線角色扮演游戲）《曙光之戰(zhàn)》。隨著時(shí)間的推移，手游發(fā)行公司的工作內(nèi)容也在發(fā)生著變化，不僅要幫助CP運(yùn)營、推廣游戲，還肩負(fù)著扶持小團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建良性生態(tài)機(jī)制的重任。

“掌游天下”創(chuàng)始人兼CEO 何鵬

難覓優(yōu)質(zhì)手游產(chǎn)品

有人說內(nèi)容為王的時(shí)代重新回歸，內(nèi)容好壞對于游戲的成敗起著很大的作用，發(fā)行公司能做的只是錦上添花。手游和電影類似，有創(chuàng)意的產(chǎn)品總是少數(shù)，需要發(fā)行公司大海撈針一樣去尋找。2013年底，何鵬把公司中一個元老級的女員工“發(fā)配”到成都，該員工立下了一個月看300款游戲的“軍令狀”。另一名男員工遠(yuǎn)赴深圳，重點(diǎn)開拓深圳市場。何鵬和胥靜則踏上了漫漫的海外之旅。“那個時(shí)候就是一邊看產(chǎn)品，一邊拓展渠道，還要做發(fā)行平臺計(jì)費(fèi)這塊?！背朔侵拗獾乃拇笾薅剂粝铝怂麄兊淖阚E。

國內(nèi)手游開發(fā)者很多都是從端游轉(zhuǎn)型而來，身上帶有比較明顯的RPG標(biāo)簽。和國內(nèi)開發(fā)者喜愛的中重度游戲不同，海外游戲開發(fā)者更擅長輕松休閑類游戲，何鵬認(rèn)為把這樣的游戲引進(jìn)中國可以豐富手游形態(tài)，讓更多的用戶享受手游的樂趣。

海外的精品游戲設(shè)計(jì)新穎，但進(jìn)入中國市場后還是有些水土不服。想要成功推廣游戲，掌游天下需要幫它們做好本地化工作，在這個過程中逐漸積累了自研游戲的能力?！昂芏喽际潜槐频?，我們想純做發(fā)行這個工作，但海外拿來的不太適合中國市場。所以我們必須有一個團(tuán)隊(duì)把這款產(chǎn)品原代碼拿來做開發(fā)，創(chuàng)新很多玩法，這樣才能符合中國市場。我們的發(fā)行跟其他公司不太一樣。”何鵬如是說。

何鵬的工作一直就是尋找創(chuàng)意產(chǎn)品，但是從去年開始他發(fā)現(xiàn)找到一款優(yōu)質(zhì)的手游產(chǎn)品變得越來越難。

首先，玩家對游戲的要求越來越高，設(shè)計(jì)、制作效果一般的產(chǎn)品不再能打動他們。雖然手游依然是所有游戲中門檻最低的一個，但是它對品質(zhì)的要求越來越高。其次，昔日端游大佬紛紛進(jìn)軍手游，不斷擠壓中小手游企業(yè)生存空間，在VC手持重金、上市公司組團(tuán)收購的巨大利益誘惑面前，手游圈呈現(xiàn)出虛假繁榮，導(dǎo)致開發(fā)者的心態(tài)失衡，不再專注于產(chǎn)品，而是隨波逐流。何鵬表示：“開發(fā)一個產(chǎn)品弄一個IP，一個IP現(xiàn)在能賣幾千萬，沒法踏實(shí)做產(chǎn)品了。這樣的話就不鼓勵創(chuàng)新了，端游IP、電影IP、漫畫IP，相當(dāng)于游戲從業(yè)人員為了電影、漫畫去做產(chǎn)品，定制開發(fā)產(chǎn)品?！弊詈?，很多手游公司在推出一款大熱產(chǎn)品后選擇功成名退，轉(zhuǎn)做風(fēng)險(xiǎn)更小的發(fā)行業(yè)務(wù)，因此流失了很多研發(fā)能力出眾的手游團(tuán)隊(duì)。針對此現(xiàn)狀，何鵬表示，明年掌游天下將啟動“100˙億計(jì)劃”，即掌游天下將拿出10億元，在全球?qū)ふ?00個優(yōu)秀的中小開發(fā)者，投資并幫助他們研發(fā)和發(fā)行游戲。

建立良性的生態(tài)機(jī)制

這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。

何鵬認(rèn)為：“現(xiàn)在大IP都快用完了，大公司也是小團(tuán)隊(duì)的集成，基本20人一個團(tuán)隊(duì)，全部都是這樣開發(fā)的。大公司的優(yōu)勢就剩下資源了，我們在推廣方面的資源并不缺乏，可以很好地扶持中國的小團(tuán)隊(duì)。只要腳踏實(shí)地，有創(chuàng)新的手游產(chǎn)品一定出現(xiàn)在中國?！倍擞螘r(shí)期，國內(nèi)的產(chǎn)品一直是在模仿國外，開發(fā)手游才是國內(nèi)開發(fā)者在全球市場大施拳腳的機(jī)會。

海外游戲市場整體環(huán)境規(guī)范且用戶付費(fèi)意愿較強(qiáng)，精品游戲更容易脫穎而出。掌游天下在海外市場有很深的積累，推廣的產(chǎn)品在App Store、Google Play均取得過不俗的名次。同時(shí)，為了提高用戶體驗(yàn)，使游戲更加適應(yīng)新的市場，掌游天下會根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣開展本地化服務(wù)，《消滅星星》在全球已經(jīng)突破4億。掌游天下基于擁有的這些大量的用戶、成熟的平臺、專業(yè)的分析能力，從而成立了玉米工作室，主要幫助中小開發(fā)者和廣告平臺更好地拓展流量，最終解決流量變現(xiàn)問題。

和海外游戲市場形成鮮明對比的是國內(nèi)市場的浮躁。讓何鵬十分感慨的是，2015年GDC大會上，很多海外手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)去分享自己的美術(shù)、系統(tǒng)等設(shè)計(jì)理念。國內(nèi)的游戲大會上完全是另一番景象，各個公司都在給自己估值，以此吸引更多的資本注意。

浮躁的心態(tài)將會給中國的游戲產(chǎn)業(yè)帶來毀滅性的打擊。在何鵬看來，國內(nèi)手游已經(jīng)過度榨取了這個行業(yè)的用戶承載力，以這樣的狀態(tài)走向海外市場將會一敗涂地。國外的游戲一看就是潛下心來研究過用戶需求的?！昂Ｍ忾_發(fā)者一天到晚別的什么也不想，就想游戲的玩法。特別忙，兩個星期、一個月出一個產(chǎn)品，完了還得想創(chuàng)新的，都是這種狀態(tài)。”

開發(fā)手游就像賭博一樣，但它畢竟是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，核心還是創(chuàng)意和產(chǎn)品，一旦國內(nèi)開發(fā)者的心態(tài)失衡就很難開發(fā)出來好游戲了。

掌游天下給中小開發(fā)者公司的10億元計(jì)劃，意味著可以更早參與到手游產(chǎn)品中；多年積累的推廣、運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)可以給手游團(tuán)隊(duì)更有針對性的建議，提升手游產(chǎn)品的市場接受度。以往掌游天下需要在成品的基礎(chǔ)上花很大精力完善各個細(xì)節(jié)，其間還要跟CP溝通，這種方式可以提升效率，縮短游戲面市的周期。

未來，何鵬希望掌游天下可以形成良性的生態(tài)機(jī)制。掌游天下投入了100多人的團(tuán)隊(duì)打造流量優(yōu)化平臺，意在通過《消滅星星》龐大的用戶量幫助其他產(chǎn)品推廣，這樣平臺上手游產(chǎn)品相互之間都能借上力。隨著平臺上游戲數(shù)量的增加，掌游天下將會獲得很多的流量，而這些流量反過來又能更好地幫助到手游產(chǎn)品。目前，平臺上已經(jīng)接入不少大型的廣告平臺，比如騰訊廣點(diǎn)通、Facebook等。“我們每天有三到四個億的廣告流量請求，把這些廣告平臺全都集成起來，給這些廣告平臺帶流量，比如廣告平臺推的游戲或電商，可以用我們投資手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品給他們的流量做變現(xiàn)?！焙矽i告訴記者。

何鵬將自己的流量優(yōu)化平臺輸出給聯(lián)想樂商店，借助掌游天下目前積累的用戶幫助各大商店產(chǎn)品變現(xiàn)。通過整合研發(fā)商、運(yùn)營商、渠道、廣告等資源，掌游天下已經(jīng)逐步形成了一個小的手游生態(tài)系統(tǒng)，未來將會帶動行業(yè)共贏。