謝靜

傳統(tǒng)手工藝，給人的印象就如藏于深山的高級(jí)定制品，價(jià)值珍貴卻鮮為人知。但當(dāng)手工藝遇見了眾籌，就如同注入了一股新的力量，讓傳統(tǒng)技藝在網(wǎng)絡(luò)上以最時(shí)髦的方式綻放光彩。

眾籌其實(shí)算不得什么新鮮事物，從廣義上來講，就是一群人湊錢做一件事?，F(xiàn)在的許多市場(chǎng)行為，都是眾籌的表現(xiàn)形式。不過，如今的互聯(lián)網(wǎng)眾籌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通金融存貸生息循環(huán)的單一模式，把觸角伸向了社會(huì)及經(jīng)濟(jì)的方方面面，為科技、工業(yè)、文化、衛(wèi)生甚至傳統(tǒng)手工藝等諸多領(lǐng)域提供了無窮的可能和創(chuàng)意。

有人認(rèn)為，現(xiàn)代社會(huì)的技術(shù)創(chuàng)新帶來的數(shù)碼時(shí)代，正在毀滅一些在歷史上很有影響力的手工藝產(chǎn)品。但也有人認(rèn)為，能夠令傳統(tǒng)手工藝得以傳承的方法，或許正是最現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)，加上最時(shí)髦的眾籌。

手工眾籌 “接地氣”的大熱門

在梳理互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展史時(shí)，我們始終繞不開Kickstarter。作為目前全球最大的眾籌網(wǎng)站，Kickstarter于2009年在美國(guó)一上線就受到外界的追捧，業(yè)務(wù)版塊涵蓋電影、音樂、美術(shù)、攝影、戲劇、設(shè)計(jì)、技術(shù)、食品等13類。

即便如此，Kickstarter對(duì)傳統(tǒng)工藝的守候也從未停止過：

在美國(guó)紐約布魯克林，聚集了一大批因傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)瀕臨滅絕的狀態(tài)而開始關(guān)注小眾產(chǎn)品的手工藝人甚至藝術(shù)家，以作坊式的生產(chǎn)方式，延續(xù)舊時(shí)的產(chǎn)品和工藝。這些商品不可能有大規(guī)模的消費(fèi)群，但總有一些小眾消費(fèi)圈子青睞于斯。而生產(chǎn)這些手工制品所需的前期投資就來自于Kickstarter。2013年，Kickstarter總共幫助2萬余個(gè)項(xiàng)目籌集了約5億美元（約合時(shí)下31億元人民幣）資金，其中有大約20%即1億美元為手工藝生產(chǎn)項(xiàng)目所籌集。

此后，Kickstarter 的眾籌模式被中國(guó)創(chuàng)業(yè)者以C2C 方式引入國(guó)內(nèi)，并逐漸被大眾熟知。有觀點(diǎn)指出，文創(chuàng)類眾籌的發(fā)展將是眾籌的一個(gè)重大趨勢(shì)。事實(shí)也的確如此。從最早布道“眾籌”概念的點(diǎn)名時(shí)間，到充滿年輕與文藝氣息的追夢(mèng)網(wǎng)，再到依托資本和規(guī)?；鹌饋淼谋娀I網(wǎng)……不難發(fā)現(xiàn)，“接地氣”的文創(chuàng)類和手工藝類項(xiàng)目同樣占據(jù)了國(guó)內(nèi)重酬網(wǎng)站的半壁江山：在追夢(mèng)網(wǎng)的項(xiàng)目中，如電影、音樂、動(dòng)漫這樣的文化類項(xiàng)目占到70%左右，其中影像、設(shè)計(jì)、出版等文化類項(xiàng)目的籌資額度最為突出；在項(xiàng)目范疇涉獵廣泛的眾籌網(wǎng)上，文創(chuàng)（出版類）和手工藝（藝術(shù)類）項(xiàng)目始終都是他們的重要組成部分，在現(xiàn)有的近14000 個(gè)項(xiàng)目中，文創(chuàng)與手工藝類項(xiàng)目就有近1000 個(gè)，諸如古琴制作、雕版印刷、手工宣紙等傳統(tǒng)手工技藝均在其中，且關(guān)注度頗高。

在眾籌網(wǎng)江蘇公司負(fù)責(zé)人高新文看來，眾籌和文創(chuàng)、藝術(shù)其實(shí)一直有著不解之緣。“追溯眾籌的起源，最初就是由艱難奮斗的藝術(shù)家們發(fā)起，作為為他們的創(chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段，直到現(xiàn)在才演變?yōu)槌鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)或中小企業(yè)融資的一個(gè)渠道?！?/p>

為什么這類項(xiàng)目會(huì)成為眾籌大熱門？追夢(mèng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人及市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人劉浩然的觀點(diǎn)似乎能道出其中緣由。作為一個(gè)專注于幫助年輕人通過眾籌來發(fā)現(xiàn)新奇、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，追夢(mèng)網(wǎng)十分清楚年輕人所擅長(zhǎng)的和所追求的東西是什么。“互聯(lián)網(wǎng)+”的眾籌模式對(duì)于年輕人來說更容易接受并運(yùn)用，而越來越受關(guān)注的文創(chuàng)和手工藝領(lǐng)域，其“接地氣”的特性和所宣揚(yáng)的“參與感”，更是年輕人的心理訴求。綜上所述，不熱都難。

線上線下 營(yíng)銷渠道的美妙跳轉(zhuǎn)

在人們的印象里，手工藝一向以小眾、小圈子、小格調(diào)示人。究其原因，簡(jiǎn)單說來就是手工藝人缺乏與大眾接觸的機(jī)會(huì)，缺乏渠道去將自己的作品展示給更多的人。

以往的傳統(tǒng)手工藝類產(chǎn)品發(fā)展只能通過線下的傳統(tǒng)渠道來進(jìn)行，會(huì)受到地域、人文等因素的制約。比如核雕，具有固有的產(chǎn)地，熱衷于佩戴和收藏的群體基本都是以產(chǎn)地及周邊的核雕愛好人群為主。據(jù)高新文介紹，北京每年都會(huì)舉辦核雕藝術(shù)展，參展商從各地匯集而來，人力物力

的成本大大增加不說，一次展會(huì)所輻射的人群其實(shí)非常有限。而通過眾籌網(wǎng)，核雕藝術(shù)家們可以以眾籌的形式，在平臺(tái)上完成一次核雕產(chǎn)品的藝術(shù)推廣活動(dòng)。同時(shí)也能將身處不同地區(qū)的核雕藝術(shù)愛好者進(jìn)行匯集，找到興趣相投的朋友，一舉多得。

傳統(tǒng)技藝的傳承是件非常有意義與情懷的事，但單純的情懷并不能完全支撐起整個(gè)行業(yè)，而眾籌這種“互聯(lián)網(wǎng)+”的新興商業(yè)模式正好前來助力。

高新文說，眾籌網(wǎng)就像是一條高速公路，沿途有眾多資源：加油站、餐館、客房等，作為一名在路上的創(chuàng)業(yè)者，可以根據(jù)自身需求在眾籌網(wǎng)的搓合下實(shí)現(xiàn)與各種資源的對(duì)接。

追夢(mèng)網(wǎng)也以“橋梁”為自身定位，承載著項(xiàng)目發(fā)起人與支持者之間的聯(lián)系。通過眾籌的方式，讓普通受眾擁有更多機(jī)會(huì)去聆聽產(chǎn)品背后的故事。關(guān)注傳統(tǒng)技藝的人文價(jià)值，這對(duì)于手工產(chǎn)業(yè)來說就是一種巨大的進(jìn)步。

“互聯(lián)網(wǎng)+” 傳統(tǒng)文化的復(fù)興良方

有了良好的渠道，要怎樣好好運(yùn)用呢？美國(guó)眾籌平臺(tái)是以技術(shù)為導(dǎo)向，秀夢(mèng)想；而國(guó)內(nèi)眾籌的項(xiàng)目則是以應(yīng)用和營(yíng)銷型為主。

眾籌項(xiàng)目的操作流程其實(shí)很簡(jiǎn)單：發(fā)起人在眾籌網(wǎng)站上以文字、圖片和視頻等形式描述和展現(xiàn)自己的項(xiàng)目?？赡苁且粋€(gè)創(chuàng)意，也可能僅僅只是一個(gè)夢(mèng)想。每個(gè)項(xiàng)目都有目標(biāo)金額和時(shí)間限制，在限制時(shí)間內(nèi)完成了目標(biāo)金額的募集，就算成功。

但在眾籌平臺(tái)方看來，開展一個(gè)眾籌項(xiàng)目需要考慮的方面還有很多。劉浩然認(rèn)為，眾籌的本質(zhì)就是銷售：團(tuán)購(gòu)+預(yù)售=眾籌。所以對(duì)于手工眾籌項(xiàng)目的發(fā)起人來說，眾籌的成功離不開產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷、渠道等多個(gè)方面的配合，一系列的努力最終才會(huì)換來項(xiàng)目的成功。對(duì)于眾籌支持者來講，則應(yīng)該具備換位思考和投身其中的思維：能夠站在發(fā)起人的角度，一起去嘗試或者完成項(xiàng)目，發(fā)揮自身的資源與智慧，才能真正達(dá)到眾智、眾籌的境界。

而對(duì)于傳統(tǒng)工藝本身，以網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式除了可以解決前期籌資、發(fā)展局限等問題，同時(shí)還可以激發(fā)一些優(yōu)秀的手工匠人對(duì)于傳統(tǒng)手工藝品和現(xiàn)代元素相結(jié)合的設(shè)計(jì)靈感。更重要的是，它能讓匠人們對(duì)其傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行思考、改革、創(chuàng)新，就如眾籌網(wǎng)上的“古琴漂流計(jì)劃”項(xiàng)目：越炒越高的古琴價(jià)格讓對(duì)其有興趣的朋友望而卻步，項(xiàng)目發(fā)起人慧蒔為了擠掉古琴價(jià)格虛高的部分，便奔赴揚(yáng)州、蘇州、常州等地，拜訪了10 多位斫琴師，將這些以傳統(tǒng)工藝精制的古琴，提供給該眾籌項(xiàng)目的支持者。他以眾籌認(rèn)養(yǎng)古琴的創(chuàng)意形式，相助古琴文化的傳承和普及，最終成功籌資355002 元，完成率達(dá)2367%。

高新文說：“傳統(tǒng)技藝流失的問題毋庸贅述，現(xiàn)代人在扼腕嘆息的同時(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)技藝始終難以保持一種持續(xù)熱衷的心態(tài)。其原因多種多樣，比如傳統(tǒng)文化的缺失、對(duì)傳統(tǒng)技藝接觸較少、地域限制等。將眾籌與傳統(tǒng)技藝相結(jié)合，利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’的優(yōu)勢(shì)，能夠更深入、全面地展示傳統(tǒng)文化，有助于傳統(tǒng)技藝的發(fā)揚(yáng)和傳承。所以，有人說眾籌將成為傳統(tǒng)文化的復(fù)興良方?！?/p>

眾籌之后 如何尋求長(zhǎng)線發(fā)展

在國(guó)內(nèi)，眾籌看起來發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，中間其實(shí)也有一些跳脫的音符。理想豐滿、現(xiàn)實(shí)骨感的例子在眾籌案例中同樣比比皆是。最為典型的案例莫過于一夜之間遍地開花的那些眾籌咖啡館：2014年9月初，長(zhǎng)沙首家擁有123個(gè)股東、注冊(cè)資本60萬元的“很多人咖啡館”正式營(yíng)業(yè)，然而僅僅幾個(gè)月后咖啡館就傳出經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題。而這并非個(gè)案，就連像“her咖啡”、“3W咖啡”這類由海外精英人士發(fā)起眾籌并經(jīng)營(yíng)的咖啡館，也逃不過經(jīng)營(yíng)虧損、被迫轉(zhuǎn)型的命運(yùn)?？偨Y(jié)起來，最大的問題莫過于建議者眾多，導(dǎo)致實(shí)施無從下手。俗話說，有人的地方就有江湖，通過眾籌建立起來的項(xiàng)目，背后都有著幾十個(gè)甚至上百個(gè)股東，如何管理和決策成了最大的問題。所以，眾籌成功后，如何尋求長(zhǎng)線發(fā)展，而非曇花一現(xiàn)，是所有眾籌項(xiàng)目發(fā)起者必須思考的問題。

關(guān)于這個(gè)問題，在我們所關(guān)注的傳統(tǒng)手工藝眾籌領(lǐng)域，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)魏鵬舉就曾經(jīng)發(fā)表過“做一個(gè)關(guān)于中國(guó)手藝的眾籌網(wǎng)站”的觀點(diǎn)：讓手藝人在這個(gè)眾籌網(wǎng)站上展示他們精湛的手藝，讓人們通過網(wǎng)站了解、支持這門手藝。手藝產(chǎn)業(yè)化開發(fā)借助互聯(lián)網(wǎng)力量，推動(dòng)分散化、個(gè)性化創(chuàng)造與需求的互聯(lián)網(wǎng)式對(duì)接，才能真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾收益。魏鵬舉認(rèn)為，這個(gè)收益不僅對(duì)手藝人有好處，對(duì)每一個(gè)熱愛手藝的人都是有福利的。對(duì)于手藝未來的發(fā)展，還可以借鑒國(guó)際上已經(jīng)很成熟的藝術(shù)銀行模式，做一個(gè)中華手藝銀行，用銀行模式來對(duì)藝術(shù)資源進(jìn)行整合、展示、推廣，以提升藝術(shù)資源的價(jià)值。

而目前中國(guó)眾籌發(fā)展的大環(huán)境還不太成熟，最重要的是法律環(huán)境還不完善。例如眾籌與集資很容易雷同，雖然兩者有本質(zhì)區(qū)別，但眾籌能否繞開相關(guān)法律的“雷區(qū)”，還很難說。所以，眾籌項(xiàng)目在方案設(shè)計(jì)上還需提高警惕法律風(fēng)險(xiǎn)，做好信用體系。

總之，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的沖突是百年話題。對(duì)傳統(tǒng)手工技藝的保護(hù)，不僅包括文檔、傳承和研究，更包括振興。但當(dāng)傳統(tǒng)的手工藝與現(xiàn)代的眾籌商業(yè)模式相遇后，卻恰好能夠激發(fā)手工藝人與生俱來的創(chuàng)造力，這也讓我們對(duì)傳統(tǒng)手工技藝的未來看到了更多的希望。