HTC的行銷謬誤

丁三龍

大家都在討論H T C：「何昔日之芳草兮 ，今直為蕭艾矣 ！」然後說他們不擅廣告行銷……王雪紅董事長今天也承認(rèn)廣告行銷是他們最弱的一環(huán)，為此我用自己曾經(jīng)建議過的想法說說：HTC與鋼鐵人（小勞勃道尼）。

廣告的兩制高點(diǎn)

說實(shí)在的，廣告動輒花費(fèi)千萬美金，這樣玩值得嗎？（光固定代言費(fèi)還不包括買時段上媒體播放）。廣告的播放頻率實(shí)在不足以形成消費(fèi)者印象，廣告的深度（故事性、深刻性、趣味性）也都稱不上高明。

做廣告，要麼用頻率淹沒閱聽者，鋪天蓋地讓消費(fèi)者無所遁逃（只可惜把大把銀子付了代言費(fèi)，後繼預(yù)算撐不起成比率的播放頻率，這是一個很明顯的誤判）。

要么就要有本事讓人印象深刻，看一次就忘不了（如果有趣又有故事性，雖然播放頻率低但是透過口碑、耳語、病毒行銷、影片點(diǎn)閱……還是可以達(dá)成目的的，這又是該廣告的另一個錯誤）。

廣告素材的抉擇判斷力

約小勞勃道尼代言HTC的廣告播放的同時，發(fā)生美國消費(fèi)者因?yàn)樽訌棑糁蠬TC手機(jī)而死裡逃生的新聞。為此我曾在HTC的官方Facebook上建議：運(yùn)用此事件行銷，費(fèi)用少、故事性足、傳播快，搞個PR公關(guān)大陣仗送該人新手機(jī)，多少媒體會追捧這麼有故事的事件。把那隻「救命的HTC」拿回來供起來，再找這個「素人」拍網(wǎng)路影片拉抬點(diǎn)閱與知名度）……這要花多少錢您算一算，絕對不及花在小勞勃道尼的代言+播放廣告總費(fèi)用的千分之一，而效果/故事性/口碑/病毒行銷……保證更好！

不過當(dāng)時可能正忙著內(nèi)鬥吧？沒人理沒人鳥，亦或者當(dāng)我是個異想天開的神經(jīng)??！我從事行銷講師顧問的行業(yè)，這是從創(chuàng)意和低成本高效率的角度建議的，當(dāng)然更是對曾經(jīng)是臺灣登上百大品牌的HTC的一點(diǎn)私心的偏愛。

誰說「素人」敵不過「鋼鐵人」，有創(chuàng)意、肯用腦，誰都可以是「超人」！HTC諸公，您醒了嗎？而且你們還正在犯另一個行銷上明顯的錯誤！