趙慧

中圖分類號(hào)：G812 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2015）11-000-02

摘 要 關(guān)注健康、追求運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣已構(gòu)成現(xiàn)代生活方式的兩個(gè)基本要素。隨著人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人參與到拉丁舞運(yùn)動(dòng)中來(lái)，拉丁舞俱樂(lè)部也越來(lái)越受到人們的青睞。但成都市俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式卻處在發(fā)展的初級(jí)階段。本文通過(guò)對(duì)成都市拉丁舞俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)類型、規(guī)模、業(yè)務(wù)、收益等方面進(jìn)行分析，找出目前成都市拉丁舞俱樂(lè)部存在的問(wèn)題，并對(duì)成都市拉丁舞俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展方向提出了建議。

關(guān)鍵詞 拉丁舞 拉丁舞俱樂(lè)部 經(jīng)營(yíng)模式

一、研究對(duì)象和方法

（一）研究對(duì)象

成都市青少年宮拉丁舞俱樂(lè)部、四川省拉丁舞培訓(xùn)中心、成都市春秋拉丁舞館。

（二）研究方法

1.文獻(xiàn)資料法：查閱大量拉丁舞、體育管理學(xué)方面的書籍、論文、期刊等文獻(xiàn)資料試圖找出適合現(xiàn)代拉丁舞俱樂(lè)部發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。

2.個(gè)案調(diào)查法：對(duì)不同類型俱樂(lè)部采取個(gè)別案例的調(diào)查研究。

3.專家訪談法：與體育管理學(xué)及對(duì)體育產(chǎn)業(yè)有資深研究的專家教授進(jìn)行訪談。

二、拉丁舞俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式的定義

經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)的一種范式，這種范式在特定的環(huán)境下是有效的。因此拉丁舞俱樂(lè)部的模式我們可以定義為拉丁舞俱樂(lè)部根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)宗旨，為實(shí)現(xiàn)拉丁舞俱樂(lè)部確認(rèn)的價(jià)值定位采取某一類方式方法的總稱，經(jīng)過(guò)被理論加工后形成的一種可以模仿或推廣借鑒的樣式，包括拉丁舞俱樂(lè)部為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。

三、成都市拉丁舞俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式的分析

（一）拉丁舞俱樂(lè)部

拉丁舞俱樂(lè)部是一項(xiàng)新型的體育項(xiàng)目，它把體育與藝術(shù)結(jié)合在一起，是一項(xiàng)休閑健身的活動(dòng)。拉丁舞有著休閑和鍛煉價(jià)值，所以拉丁舞也是一項(xiàng)行為文化，非常受廣大市民的青睞。俱樂(lè)部單從字面上理解就是人們聚集在一起進(jìn)行健身活動(dòng)的組織團(tuán)體或者場(chǎng)所，嚴(yán)格解釋是具有某種相同興趣的人進(jìn)行社會(huì)交際、文化娛樂(lè)等活動(dòng)的團(tuán)體和場(chǎng)所。

（二）拉丁舞俱樂(lè)部類型

成都市拉丁舞俱樂(lè)部的形式多種多樣，按其運(yùn)行機(jī)制可分為三種類型：經(jīng)營(yíng)型、準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)型、單位型。

1.經(jīng)營(yíng)型拉丁舞俱樂(lè)部

經(jīng)營(yíng)型拉丁舞俱樂(lè)部是指經(jīng)營(yíng)者投資建成，以盈利為目的，實(shí)行股份制管理的拉丁舞俱樂(lè)部。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，它既滿足了廣大拉丁舞愛好者學(xué)習(xí)舞蹈技術(shù)、健身、娛樂(lè)的需求，又在靈活多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為自己找到了一席之地，是當(dāng)前拉丁舞俱樂(lè)部發(fā)展的主要方向，也是未來(lái)拉丁舞運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)的主要依托。經(jīng)營(yíng)型拉丁舞俱樂(lè)部在追求利益的同時(shí)滿足了廣大拉丁舞愛好者學(xué)習(xí)舞蹈技術(shù)、健身、娛樂(lè)的要求，是當(dāng)前拉丁舞愛好者的首選之地，它的形成和發(fā)展代表了當(dāng)今大眾體育的一個(gè)主要組織形式，對(duì)體育市場(chǎng)的發(fā)展尤其是拉丁舞市場(chǎng)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

2.準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)型拉丁舞俱樂(lè)部

準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)型拉丁舞俱樂(lè)部是指體育局在原有的場(chǎng)館和體校的基礎(chǔ)上組建的拉丁舞俱樂(lè)部，它以追求社會(huì)效益為主，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要低于經(jīng)營(yíng)性拉丁舞俱樂(lè)部，并且全部費(fèi)用將用于場(chǎng)館維修、改善設(shè)備條件和教練員的費(fèi)用。準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)型拉丁舞俱樂(lè)部的內(nèi)部管理是以體育局的行政管理為主，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理為輔的一種管理模式。

3.單位型拉丁舞俱樂(lè)部

單位型拉丁舞俱樂(lè)部是指一些企事業(yè)單位利用自己?jiǎn)挝坏膱?chǎng)館組建的拉丁舞俱樂(lè)部。例如各高校的拉丁舞俱樂(lè)部、舞蹈協(xié)會(huì)及舞廳。俱樂(lè)部成立的宗旨有兩個(gè)：第一，提高本單位人員的健康水平，豐富其業(yè)余文化生活；第二，能夠代表單位參加本系統(tǒng)和社會(huì)上舉辦的各種拉丁舞比賽，為本單位爭(zhēng)得榮譽(yù)。單位型拉丁舞俱樂(lè)部的內(nèi)部管理是以各單位的工會(huì)部門或是學(xué)生管理部門為主管，由于俱樂(lè)部是在業(yè)余實(shí)踐服務(wù)于本單位人員，所以俱樂(lè)部的正常運(yùn)行是依靠單位的扶持和國(guó)家的福利機(jī)制，在經(jīng)濟(jì)、行政上是和單位一體的，沒(méi)有自己的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。本文以下提及的拉丁舞俱樂(lè)部均為經(jīng)營(yíng)型或準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)型拉丁舞俱樂(lè)部。

（三）成都市具有代表性的拉丁舞俱樂(lè)部與全國(guó)知名拉丁舞俱樂(lè)部的主要業(yè)務(wù)比較

目前，成都的拉丁舞俱樂(lè)部都是在自發(fā)的基礎(chǔ)上逐漸走向商業(yè)化道路的，經(jīng)營(yíng)方式比較單一，主要以收取培訓(xùn)費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)為主，銷售拉丁舞用品為輔。

成都市青少年宮拉丁舞俱樂(lè)部是在成都市拉丁舞運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下創(chuàng)辦的。主要以培養(yǎng)青少年為主，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的拉丁舞選手，他們?cè)谏蠈I(yè)院校以前曾多次包攬四川省、成都市錦標(biāo)賽少兒、少年組別的冠軍?，F(xiàn)在成都市拉丁舞俱樂(lè)部呈現(xiàn)出百花齊放的局面，培養(yǎng)了一大批業(yè)余成人及青少年選手。

成都市舞蹈文化機(jī)構(gòu)從1998年初創(chuàng)辦至今已涵蓋了拉丁舞培訓(xùn)、拉丁舞賽事組織、舞蹈健身、拉丁舞傳媒和舞蹈演藝事業(yè)等諸多方面，以拉丁舞為核心的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是聯(lián)系和協(xié)調(diào)很多行業(yè)組織和承辦各類活動(dòng)。同時(shí)為廣大的拉丁舞愛好者提供學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。

四川省舞蹈文化機(jī)構(gòu)下設(shè)“成都市文化藝術(shù)發(fā)展公司”、“成都市拉丁舞培訓(xùn)中心”、“成都市舞林會(huì)”，致力于中外舞蹈文化的推廣交流、大型文藝表演和比賽的策劃承辦、舞蹈文化用品的制作與銷售以及各類舞蹈的教學(xué)培訓(xùn)。

可以看出，成都市拉丁舞俱樂(lè)部主要以參加拉丁舞協(xié)會(huì)比賽為主，是建立在選手的業(yè)余愛好的基礎(chǔ)上，沒(méi)有多元的經(jīng)營(yíng)方式組合。

（四）成都市拉丁舞俱樂(lè)部都有一定的規(guī)模但缺乏品牌意識(shí)

成都市拉丁舞俱樂(lè)部有幾家已經(jīng)初具規(guī)模，都有幾個(gè)分場(chǎng)地，但采取的經(jīng)營(yíng)方式是跟別的單位合作經(jīng)營(yíng)，形式較為單一且都沒(méi)有形成自己的連鎖機(jī)構(gòu)。

品牌是一個(gè)名稱、名詞、標(biāo)記符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)分開來(lái)。因此一種品牌應(yīng)具有以下基本特征：知名度、聲譽(yù)、市場(chǎng)占有率、能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，在廣州如果有人說(shuō)去健身俱樂(lè)部，那么很多時(shí)候人們想到的就是“力美健”，這是為什么呢？因?yàn)椤傲∶澜∩砭銟?lè)部”已經(jīng)成為一個(gè)健身行業(yè)的品牌。20世紀(jì)80年代，有氧健身操在中國(guó)流行，中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)開始孕育。1994年，馬華成立了自己的健身俱樂(lè)部，1999年馬華引入了連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在河南、河北、云南、黑龍江、吉林、遼寧等地開辦了10家健身俱樂(lè)部分部?！傲∶澜∩砭銟?lè)部”正式效仿和發(fā)展了這種經(jīng)營(yíng)模式，從2001年開始發(fā)展，至今已經(jīng)發(fā)展到5個(gè)地市開辦了25家直營(yíng)連鎖店。

品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)：1.授權(quán)人只以品牌、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等投入便可達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的目的，不僅能在短期內(nèi)得到回報(bào)，而且使無(wú)形資產(chǎn)迅速提升。2.被授權(quán)人由于購(gòu)買的是已獲得成功的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，可以省去自主創(chuàng)業(yè)不得不經(jīng)歷的一條“學(xué)習(xí)曲線”，包括選擇盈利點(diǎn)、開發(fā)市場(chǎng)等必要的摸索過(guò)程，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3.被授權(quán)人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。被授權(quán)人可以在選址、設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)等方面得到豐富的授權(quán)人的幫助和支持，使其運(yùn)營(yíng)迅速向良性循環(huán)。4.授權(quán)人與被授權(quán)人之間不是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，有利于共同擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

以上可以看出成都市拉丁舞俱樂(lè)部還在發(fā)展的初級(jí)階段，缺乏連鎖經(jīng)營(yíng)和品牌意識(shí)。

四、成都市拉丁舞俱樂(lè)部盈利方式

（一）培訓(xùn)費(fèi)

培訓(xùn)費(fèi)是指參與培訓(xùn)者接收專業(yè)的指導(dǎo)所支付的費(fèi)用。從盈利的角度來(lái)看，拉丁舞俱樂(lè)部獲取的培訓(xùn)收益可能以三種方式存在：1.俱樂(lè)部招聘舞蹈老師，俱樂(lè)部支付其課時(shí)費(fèi)后剩余的收益；2.俱樂(lè)部和舞蹈老師合作，俱樂(lè)部支付舞蹈老師分成后所得的收益；3.俱樂(lè)部和相關(guān)部門合作，獲得分成后，支付舞蹈老師所得，獲得的收益。

成都市大多數(shù)體育俱樂(lè)部的盈利方式主要是培訓(xùn)費(fèi)。像前衛(wèi)舞蹈文化機(jī)構(gòu)、成都市青少年宮拉丁舞俱樂(lè)部、四川省拉丁舞培訓(xùn)中心由于開展業(yè)務(wù)的單一性決定了他們收入的單一性，以上俱樂(lè)部都是以開展拉丁舞培訓(xùn)課程為主，經(jīng)營(yíng)拉丁舞用品為輔，沒(méi)有參與拉丁舞其他的附屬行業(yè)，像演出、音像制品發(fā)行等。

（二）拉丁舞相關(guān)產(chǎn)品銷售所得

與舞蹈用品的銷售收益存在于培訓(xùn)者學(xué)習(xí)拉丁舞的過(guò)程中，涉及多種產(chǎn)品類型，例如練功服、比賽服、舞蹈鞋、拉丁舞音像資料、飲品等。成都市所有的拉丁舞俱樂(lè)部中基本都設(shè)有舞蹈用品及飲料的銷售點(diǎn)。此外還有的俱樂(lè)部也實(shí)行了網(wǎng)上銷售。

（三）會(huì)員費(fèi)

成都市拉丁舞俱樂(lè)部中有幾家俱樂(lè)部實(shí)施了會(huì)員制，會(huì)員在本俱樂(lè)部參加培訓(xùn)課程及購(gòu)買拉丁舞用品時(shí)都有相應(yīng)的折扣。同時(shí)這些俱樂(lè)部也會(huì)定期為會(huì)員舉行活動(dòng)。當(dāng)然要想成為會(huì)員，必須每年定期繳納會(huì)費(fèi)，這也成了這些俱樂(lè)部的穩(wěn)定收益的一部分。

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