□文│管 丹

從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù) 從策劃到營銷
——談《版權(quán)洽談完全手冊》之實用性

□文│管 丹

姜漢忠先生是新世界出版社的版權(quán)部主任，早在我從事版權(quán)工作之初就從許多報紙和網(wǎng)絡(luò)社交媒體中見過他的名字和他關(guān)于版權(quán)貿(mào)易工作的高論，但真正第一次見面是在2010-2012年度北京市版權(quán)工作先進個人頒獎大會上。進而得知網(wǎng)上和門店已經(jīng)脫銷的他的論著《版權(quán)貿(mào)易十一講》還可能去他那里購得，隨后某日帶著事先積累的幾個業(yè)務(wù)問題前去拜訪。此后，便有了更多的業(yè)務(wù)交往，也經(jīng)常在他給大學(xué)和機構(gòu)講座時去蹭課。

欣聞姜老的新書《版權(quán)洽談完全手冊》（世界圖書出版公司2015年1月出版）幾日內(nèi)就登上亞馬遜國際貿(mào)易圖書榜首，我來不及等到他1月8日下午在國際展覽館舉行新書發(fā)布會，迫不及待地從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上果斷下單，先睹為快。如姜老在新書前言所述，近年我國版貿(mào)業(yè)務(wù)量日益攀升，涉足這個領(lǐng)域的人越來越多，但與此同時，我們也感覺到目前出版行業(yè)從事版貿(mào)工作的人，一方面是少有科班出身，專業(yè)程度還遠不及海外職業(yè)經(jīng)理人；另一方面在這個領(lǐng)域工作的人員相比編輯、營銷等其他出版業(yè)崗位，流動率較大，但像姜老這樣，多年專注在版權(quán)貿(mào)易的人則少之又少。姜老這位在版權(quán)貿(mào)易戰(zhàn)線有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的師長將自己近年的經(jīng)驗毫無保留地分享給我們后輩，姜老的堅強存在，是我們版權(quán)貿(mào)易業(yè)的幸事。我們發(fā)現(xiàn)這位從事版權(quán)貿(mào)易工作的老人兒，不僅精通出版和英語，還研讀了大量海外營銷學(xué)、心理學(xué)著作，他的版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)所以做得風(fēng)生水起是有道理的。即便是初學(xué)者，在該書中，也能從他的經(jīng)驗中學(xué)到一些應(yīng)急的小戰(zhàn)術(shù)。比如他特別強調(diào)作品在目標(biāo)市場的適應(yīng)性問題。這個問題不應(yīng)只是目標(biāo)客戶關(guān)心的問題，作為版權(quán)營銷方有義務(wù)去幫助客戶挖掘這個適應(yīng)性，有必要去研究那些目標(biāo)市場而不是盲目冒進、一廂情愿地派送。這是我?guī)啄陙韽慕夏抢飳W(xué)到的經(jīng)驗與體會。我格外認同他對選題策劃階段即應(yīng)開始版權(quán)貿(mào)易策劃的觀點，因為今天出版業(yè)的版權(quán)貿(mào)易在各種政策資助的引導(dǎo)和效益指標(biāo)的壓力下，往往缺少了研讀選題與籌劃營銷的理性與精思。

對姜老的新書我想再提兩點建議，期待他在第三版時能予以考慮：附件部分，是否能考慮略去《著作權(quán)法》（全文）等大眾讀者可以在網(wǎng)上檢索和下載的內(nèi)容，以節(jié)省版面用于分享他更多的案例與經(jīng)驗；“海外市場”一章，是否可考慮把對“歐美”的籠統(tǒng)分析，細化為“歐洲市場”，比如英、法、德、意和“北美”或“美洲”市場。這種簡單的“歐美”一概而論的做法在國內(nèi)已司空見慣，我對其他人亦不苛求，唯獨對姜老，這位活到老，學(xué)到老而不斷挑戰(zhàn)自我的前輩，這位極其理解晚輩求知心情的師長，我期待他在第三版時能夠?qū)W美加以區(qū)別分析，畢竟他們在文化傳統(tǒng)和語言情感表達以及出版市場方面有諸多差異，在對圖書這種精神食糧的需求方面又有諸多不同。

真誠地希望有更多的編輯和版貿(mào)同仁能在新年伊始與我一起分享到姜老饗予我們的精致盛宴，共同努力把我們的出版和版權(quán)貿(mào)易工作做好。在這里我也邀約其他伙伴，尤其是社會上剛?cè)肼毢驼诼殘雒鞯哪贻p人，“悅”讀這本用輕松的語言講解的跨多領(lǐng)域、跨多學(xué)科的小書，就如同與一位慈祥的老師促膝長談，聽他娓娓道來那些對你的職業(yè)生涯至關(guān)重要，卻絕非能從你身邊人獲取的處世哲學(xué)與處事秘訣。

（作者單位：中國美術(shù)出版總社版權(quán)部）