碩士生打造武漢版愛情公寓獲雷軍千萬風(fēng)險投資

碩士生打造武漢版愛情公寓獲雷軍千萬風(fēng)險投資

清晨6點的江城武漢，天已放亮。位于武漢市徐東大街的“福星惠譽·國際城”小區(qū)開始蘇醒，習(xí)慣早起的佘福元，喜歡站在小區(qū)花園里向上仰望，看到租戶窗口點點溫馨的光暈，這位“大家長”的心才踏實。

隨著小米科技CEO雷軍的1000萬元風(fēng)投到位，佘福元的“可遇”青年公寓即將突破1000間，他也成為武漢出租房市場最大的“二房東”。

進入畢業(yè)季，佘福元有點抑制不住內(nèi)心的興奮：武漢30萬大學(xué)生畢業(yè)，成為攪動租房市場的“活魚”。這個武漢科技大學(xué)的碩士研究生有一個樸實的夢想：在鋼筋混凝土的大城市里，為青年白領(lǐng)安一個溫暖的家。

“二房東”的互聯(lián)網(wǎng)思維

白色家具、綠色墻紙，精致花瓶，可愛的玩偶擺件，年輕人喜愛的照片墻……走進佘福元打造的“可遇”青年公寓，簡約時尚的風(fēng)格讓人眼前一亮。“‘可遇’，就是可遇亦可求，遇到屬于自己的家，求得更好的居住環(huán)境?！辟芨Ｔ忉?。

據(jù)他介紹，每套公寓面積約15平方米，有衛(wèi)生間、廚房、活動室，住宿、休閑、娛樂都很便利。

尋找房源、裝修設(shè)計、購買家具，佘福元事事親力親為，甚至為租戶換燈泡、修馬桶，他也能挽起袖子就上?！拔夷贻p，也租過房，知道年輕人的需求?！?/p>

對于房屋的裝修布置，佘福元已是相當(dāng)熟稔，他經(jīng)常到宜家淘寶，“39元一張小桌子、500元一個沙發(fā)，既時尚又實用”。

如何花最少的錢裝出最時尚居家的房子，佘福元做過很多“功課”：逛建材市場打探行情，逛大型家具賣場學(xué)搭配，比對實體店和網(wǎng)店的同類物品后，他摸索出一套自己的裝修經(jīng)。

在租客眼里，這個“二房東”很有互聯(lián)網(wǎng)思維，比較“潮”：房屋中介、裝修公司、互聯(lián)網(wǎng)電商、物業(yè)保潔等一條龍服務(wù)，他的公司都包了，還為年輕人打造社交圈。但最吸引年輕人的，還是他提供的貼心管家服務(wù)，定期巡房、保潔、組織房客互動交流。“租戶上傳保潔、報修、交房租、收發(fā)快遞等需求后，管家會在第一時間上門服務(wù)?！辟芨Ｔ悬c小得意。就在上個月，他們邀請徐東片區(qū)的年輕租客們唱K、打桌球，這讓大量繁忙而找不到對象的年輕人，頗為心動?！翱捎觥北蛔饪蛡儜蚍Q為武漢版的“愛情公寓”。

一分鐘路演引來兩百萬風(fēng)投

在老師和同學(xué)眼里，佘福元“很不安分”，他的創(chuàng)業(yè)之路從進大學(xué)就開始了。

錢不多，他就擺攤賣小玩意——熒光棒、鏡子、手機充值卡……畢業(yè)時，他竟攢下20萬元。

2009年，大學(xué)畢業(yè)，想見大世面的佘福元進入阿里巴巴，僅兩個星期，他就做到了銷售組業(yè)績第一。為了省錢，他和伯父合租一個15平方米的小房間。那是北京某大學(xué)的改造房區(qū)，擠滿了北漂的年輕人，有的還拖家?guī)Э?，佘福元稱“那簡直像是一個城市的貧民窟”。

幾個月后，經(jīng)朋友啟發(fā)，佘福元辭職，到成都和朋友創(chuàng)業(yè)B2C電商，通過網(wǎng)站站群銷售電子產(chǎn)品，不到兩年時間就積累了200多萬元資金，卻由于一次投資失敗虧損殆盡。

2012年，佘福元選擇來到武漢科技大學(xué)讀研，繳完學(xué)費，經(jīng)濟上就已捉襟見肘?！白赓U市場一片混亂，有些中介掛羊頭賣狗肉，讓身在異鄉(xiāng)的我找一處落腳之地都頗費周折?！辟芨Ｔ锌?/p>

一次，研究生同學(xué)偶然說起服務(wù)式公寓行業(yè)的發(fā)展，讓他心里一亮。聯(lián)想起在北京、武漢的找房住房經(jīng)歷，商業(yè)細胞敏感的他，發(fā)現(xiàn)了商機。事后，他做市場調(diào)研、估算成本，決定試試水。

他先在武昌的南湖附近租下一套毛坯房，按照自己的設(shè)想精裝修。隨后，他試著把房子放到租房網(wǎng)，沒想到一個星期就租出去了，利潤豐厚。佘福元大受鼓舞，他四處籌錢，借了70萬元辦公司，做起了“二房東”事業(yè)。

一年后，房源增長，并依靠良好的口碑在年輕白領(lǐng)中傳播。為了擴大規(guī)模，他期待更多資本的投入。得知參加光谷創(chuàng)業(yè)咖啡舉辦的“青桐匯”能獲得投資者的青睞，他欣然登臺。第二天，200萬元投資輕松落袋。

用這筆資金，他如愿以償擴大了規(guī)模，租出的公寓房從100套增至200多套。他還將房屋中介、裝修公司、互聯(lián)網(wǎng)電商、物業(yè)保潔等服務(wù)內(nèi)容整合，開發(fā)出一款線上看房、線下體驗的手機APP。借此，他的生意做得更加得心應(yīng)手。

2014年11月，“‘YOU+國際青年社區(qū)’5分鐘搞定雷軍，獲投資1個億”的故事瘋傳，讓佘福元艷羨不已。大量的資金開始涌入這個行業(yè)，原本認(rèn)為自己只是小打小鬧的佘福元看到了行業(yè)的潛力。

“為青年白領(lǐng)安一個溫暖的家”

“起于2003年、終于2013年的房地產(chǎn)黃金10年已經(jīng)過去，為城市留下了大量處于沉睡狀態(tài)的城市黃金——6000萬套的存量房，價值60萬億到120萬億的城市閑置資產(chǎn)。僅以每套每年3萬元的租金計算，每年有1.8萬億的價值在白白浪費，這一足以容納上百家上市公司的市場，還沒有得到足夠重視。”佘福元第二次在光谷創(chuàng)業(yè)咖啡舉辦的“青桐匯”路演中說。

“這小伙子有眼光?！惫夤葎?chuàng)業(yè)咖啡創(chuàng)始人之一李儒雄對佘福元很是贊賞。今年3月，經(jīng)李儒雄引薦，佘福元被小米CEO雷軍邀請到北京面談，“我們只聊了10多分鐘，就把投資的事搞定了，1000萬?！辟芨Ｔf。

佘福元對發(fā)展宏圖胸有成竹：通過電腦、手機APP、微信等全渠道實現(xiàn)租房、服務(wù)、社區(qū)的O2O閉環(huán)，重構(gòu)租房市場格局，為青年人提供高性價比、有尊嚴(yán)的品質(zhì)租住生活，成為城市精品公寓租住體驗的領(lǐng)跑者。

“只要有流量，就有錢賺”，佘福元用這句互聯(lián)網(wǎng)金句類比，“只要有租客，就有盈利模式”。賺房租、收服務(wù)費只是他計劃的盈利模式中最直接、簡單的一種，巨大租戶形成的盈利空間，才是他真正看中的。

“雷軍提醒我，前期不要想著賺錢，先把品質(zhì)做好。”佘福元說，這正是他做青年公寓的初衷。

今年畢業(yè)季，佘福元的“可遇”青年公寓將擴大到1000多間。“這只是第一輪投資，我們的目標(biāo)是上市?！辟芨Ｔ判臐M滿。

（來源：武漢晚報）