本刊記者 于占波 文/圖

曼恩：繼續(xù)鞏固消防車底盤市場(chǎng)地位

本刊記者 于占波 文/圖

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，曼恩(中國(guó))需要全面展現(xiàn)其在消防領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，這考驗(yàn)著它是否具有更快的市場(chǎng)應(yīng)變能力。

MAN Showcase Leading Strength at China Fire 2015

The sixteenth International Protection Equipment, Technology Conference & Exposition was held from Oct. 20 to 23, 2015 in Beijing. MAN made a highlight presentation by bringing two models of fireengine, which represented image of MAN brand for the first time at such exhibition. A strong Red Lion standing at the middle of exhibition space symbolized MAN’s ruling status in the fireengine chassis market.

長(zhǎng)期以來，消防車底盤都是德國(guó)曼恩的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)之一。特別是在中國(guó)市場(chǎng)，消防車底盤一直是曼恩引以為豪的產(chǎn)品，并成為其市場(chǎng)銷量的重要組成部分。近期，隨著眾多品牌紛紛加大對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)的投入，曼恩(中國(guó))的原有優(yōu)勢(shì)正在被蠶食。在加大對(duì)牽引車推廣力度的同時(shí)，曼恩(中國(guó))對(duì)消防車市場(chǎng)也不能有絲毫放松。

2015年10月20日，第16屆國(guó)際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會(huì)在距離曼恩(中國(guó))總部幾km外的北京新國(guó)展舉行，曼恩(中國(guó))攜2輛代表車型亮相，這也是其首次以曼恩品牌的形象出現(xiàn)在該展會(huì)。展臺(tái)一側(cè)的展板用豐富的圖片展示了曼恩底盤在消防車產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用，展板中間一頭威武雄壯的紅色雄獅，清晰地向外界傳遞出曼恩在這一領(lǐng)域依舊具有統(tǒng)治力。

在全球市場(chǎng)，曼恩底盤在消防和油田2大領(lǐng)域都具有舉足輕重的地位。這2類市場(chǎng)對(duì)于底盤的要求有很多共性，例如：優(yōu)秀的越野性能，可以在各種惡劣工況下工作；發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁，滿足各類上裝的動(dòng)力需求；豐富的產(chǎn)品系列，滿足各細(xì)分市場(chǎng)的改裝要求?？v觀曼恩現(xiàn)有產(chǎn)品線及技術(shù)特點(diǎn)，恰恰在上述3方面都有突出表現(xiàn)。

在展會(huì)當(dāng)天的溝通會(huì)上，德國(guó)曼恩商用車亞太區(qū)首席執(zhí)行官及曼恩商用車輛貿(mào)易(中國(guó))有限公司總裁Thilo Halter表示：在德國(guó)，曼恩作為消防車底盤首選供應(yīng)商已有幾十年歷史，消防車底盤一直是曼恩的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，曼恩可以根據(jù)用戶需要量身定制輕中重型各類消防車底盤。

從本次消防展曼恩(中國(guó))提供的資料中可以看出，針對(duì)市場(chǎng)每種主要類別的消防車產(chǎn)品曼恩都可以提供2～3款底盤。從輕型的TGL到中型的TGM，再到重型的TGA WW、TGS、TGX，產(chǎn)品總質(zhì)量涵蓋7～41 t范圍。

目前在國(guó)內(nèi)，曼恩底盤主要應(yīng)用于城市主戰(zhàn)車、泡沫車、A類泡沫車等中小型消防車領(lǐng)域。由于此類車輛經(jīng)常作為頭車使用，要求車輛具有快速反應(yīng)能力，曼恩主打TGL和TGM 4×2車型，其中TGM18.290雙排駕駛室車型在國(guó)內(nèi)已銷售1 000多輛。此次展出的TGM18.340 4×2 BB是MAN消防車底盤中最受歡迎的產(chǎn)品之一，采用6缸24氣門直列渦輪增壓中冷電控柴油機(jī)，最大功率可達(dá)到250 kW，最大轉(zhuǎn)矩1 250 Nm?？梢詽M足城市消防作業(yè)的各種需求，能夠適應(yīng)高原、極寒等不同的氣候環(huán)境，6+1乘員駕駛室可以滿足城市消防多人小組作戰(zhàn)的需要。

在機(jī)場(chǎng)消防車領(lǐng)域曼恩底盤的應(yīng)用更為廣泛，由于這類車型需要滿足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于加速指標(biāo)的要求，例如：主力泡沫車0～80 km/h加速時(shí)間為40 s之內(nèi)，快速調(diào)動(dòng)車0～80 km/h加速時(shí)間要在25 s之內(nèi)，且3 min內(nèi)必須到達(dá)機(jī)場(chǎng)內(nèi)的任何位置，所以該類車型幾乎全部采用全驅(qū)底盤。曼恩(中國(guó))此次展出的底盤為TGS33.540 6×6，它可用作機(jī)場(chǎng)主力泡沫消防車底盤，滿足國(guó)Ⅴ排放要求，發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率398 kW，能夠輕松滿足機(jī)場(chǎng)消防車的各項(xiàng)加速要求。

此外，重型水罐車、重型水罐泡沫車等大型消防車作為支援車輛，通常要求承載能力較強(qiáng)，在這一領(lǐng)域曼恩有TGS 41.540 8×4和TGS 33.440、TGS 26.360 6×4底盤可供選擇。在搶險(xiǎn)救援類消防車方面，曼恩可提供的底盤為TGM 4×4和TGS 6×4車型。對(duì)于防化洗消車、器材車等主要用來拖掛設(shè)備的輔助消防車，曼恩主打TGS底盤。在登高類消防車產(chǎn)品方面，曼恩主要提供TGM 4×2和TGS 6×4底盤。

據(jù)曼恩(中國(guó))底盤銷售總監(jiān)曹鳴介紹：曼恩(中國(guó))與國(guó)內(nèi)30余家消防車建立了合作關(guān)系，曼恩底盤目前在中國(guó)消防車市場(chǎng)保有量超過5 000輛。在消防車底盤方面曼恩有很多優(yōu)勢(shì)，例如：曼恩TGL/TGM車型可提供原裝雙排乘員駕駛室；18 t以上車型可全系選擇全驅(qū)配置；可以為客戶提供豐富的車型及取力器配置，便于匹配上裝系統(tǒng)；車輛均配備電子制動(dòng)系統(tǒng)，保證越野路面、爬坡、緊急制動(dòng)時(shí)車輛的行駛穩(wěn)定性和安全性，提升消防車搶險(xiǎn)救援的速度。

據(jù)悉，德國(guó)曼恩現(xiàn)已將中國(guó)市場(chǎng)明確定位為重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，今后將不斷加大相應(yīng)的資源支持力度，這將有助于曼恩(中國(guó))鞏固其在消防車市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，曼恩(中國(guó))需要全面展現(xiàn)其在消防領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，這考驗(yàn)著它是否具有更快的市場(chǎng)應(yīng)變能力。