沉吟

好房掌柜是2015年底闖入上海地產(chǎn)營銷界的一匹黑馬，專注于打造獨立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客平臺。12月9日，“好房掌柜”平臺首發(fā)儀式上，其靈魂人物神秘大掌柜——“中國房地產(chǎn)營銷大師”孫華良先生揭開數(shù)天來在行業(yè)內(nèi)競猜的謎底，成為了好房掌柜獨立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客平臺首任大掌柜。大掌柜孫華良先生在房地產(chǎn)從業(yè)已25年之久，對上海樓市的發(fā)展脈絡(luò)熟稔于心，曾任易居中國大上海事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理等職，被業(yè)內(nèi)尊稱為“孫老師”。日前，在上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會第四屆專家委員會會議上，榮任行業(yè)協(xié)會最具影響的專家委員會副主任的孫老師接受了我們的訪談。

為什么會選擇加入好房掌柜這一平創(chuàng)客臺，初衷是什么？

大掌柜：我在上海房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)了25年之久。做過房地產(chǎn)廣告媒體、代理策劃，營銷代理的樓盤更是數(shù)不勝數(shù)，對上海樓市的發(fā)展脈絡(luò)熟稔于心，對房地產(chǎn)代理行業(yè)的發(fā)展歷程更是了如指掌。

上海房地產(chǎn)代理行業(yè)發(fā)展是從6000多家的小企業(yè)，發(fā)展到如今不到10家的壟斷行業(yè)。小企業(yè)時，老板還想依靠他的銷售團(tuán)隊創(chuàng)造利潤，盡管也是“剝削”售樓員，但還比較人性化。但壟斷企業(yè)實現(xiàn)的是無情的管理，嚴(yán)厲的盤剝?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)代理行業(yè)是一個充滿枷鎖的行業(yè)，是一個充滿盤剝售樓員的行業(yè)。

圖為好房掌柜（上海）經(jīng)濟(jì)有限公司大掌柜孫華良先生和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

在上海房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，各種營銷平臺和機(jī)構(gòu)大大小小，良莠不齊。我選擇加入好房掌柜，是因為獨立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客平臺追求的是市場交易規(guī)則的創(chuàng)新和顛覆。畢竟我在這個行業(yè)幾十年了，追求名和利已經(jīng)不是我第一位的選擇。我現(xiàn)在真正想做的，是讓房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，并想做行業(yè)的顛覆者?；蛘哒f得夸張一些，是想做房地產(chǎn)市場新格局的“攪局者”和締造者，這就是我加入好房掌柜的目的和理想。

表面上看，好房掌柜可能只是一個交易平臺，但是好房掌柜的內(nèi)在實質(zhì)，是想創(chuàng)造一個龐大的體系。是從內(nèi)到外每一個環(huán)節(jié)層層擊破現(xiàn)有房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的壁壘，直擊痛點。我們必須共同來顛覆這個行業(yè)交易規(guī)則，從來就沒有什么救世主，要創(chuàng)造房產(chǎn)交易行業(yè)的奇跡，要靠我們自己去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)造。好房掌柜是創(chuàng)造一種獨立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客平臺，讓成千上萬的房地產(chǎn)銷售員，自己可以做老板，可以實現(xiàn)自己的“創(chuàng)業(yè)夢”。我們要做行業(yè)的主人，要做房產(chǎn)交易的創(chuàng)客者。同時，以自己的行動踐行“萬眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的夢想。

那您能談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的影響嗎？

大掌柜：最近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)家喻戶曉，很多傳統(tǒng)行業(yè)都以互聯(lián)網(wǎng)思維模式推動創(chuàng)新變局，或者顛覆。房地產(chǎn)行業(yè)是老牌的傳統(tǒng)行業(yè)，這個行業(yè)很龐大，有自己獨特的行業(yè)規(guī)則?；ヂ?lián)網(wǎng)如同房地產(chǎn)門口的“野蠻人”，以勢如破竹之勢“蠻橫”介入行業(yè)的發(fā)展，它讓行業(yè)規(guī)則變得更透明，很多阻礙這個行業(yè)發(fā)展的弊端都逐步暴露。

這個時代無疑是大平臺大數(shù)據(jù)的時代，資源共享才是這個行業(yè)發(fā)展的必要條件。這是一場痛快且不見血的戰(zhàn)爭，但誰能最堅決、最早地打開這扇門，誰就在真正意義上實現(xiàn)告別行業(yè)舊傳統(tǒng)，迎接行業(yè)新未來。

好房掌柜也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)之勢而為之，它現(xiàn)在雖然年輕，但讓我們有更多的動力去拓展它的發(fā)展空間，實現(xiàn)它的市場價值，在互聯(lián)網(wǎng)+的房地產(chǎn)代理行業(yè)之中創(chuàng)造出一片嶄新天地。

好房掌柜與傳統(tǒng)房地產(chǎn)平臺相比，核心優(yōu)勢在哪里？

大掌柜：其實，好房掌柜與傳統(tǒng)地產(chǎn)平臺相比，最大的核心優(yōu)勢就是，好房掌柜首創(chuàng)獨立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客平臺，是一種公平交易的平臺。

首先，好房掌柜擁有平臺資源整合的優(yōu)勢，我們擁有眾多的區(qū)域房地產(chǎn)項目，以及有效拓客渠道、優(yōu)質(zhì)獨立經(jīng)紀(jì)人、高端圈層客戶等各種整合資源，

其次，好房掌柜擁有獨立經(jīng)紀(jì)人的管理優(yōu)勢，我們對獨立經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度和擁有的客戶數(shù)、成交套數(shù)、成交率等是有原則性要求的。好房掌柜平臺的獨立經(jīng)紀(jì)人并不是游兵散將，我們對他們是有一套符合互聯(lián)網(wǎng)思維管理體系的。

第三，好房掌柜的獨立經(jīng)紀(jì)人有發(fā)展優(yōu)勢。在好房掌柜，獨立經(jīng)紀(jì)人不僅只是銷售角色，更能自己當(dāng)創(chuàng)客，做掌柜，做老板。

第四，就是我們平臺的綜合管理優(yōu)勢，小到每一個步驟，大到每一個環(huán)節(jié)，好房掌柜都真正從痛點和源頭去綜合管理，這些都是其他平臺難以做到的。

最后一點，也是好房掌柜的獨具優(yōu)勢，那就是客戶綜合服務(wù)的優(yōu)勢。好房掌柜專屬的客戶服務(wù)機(jī)制，對于客戶有許多增值服務(wù)、圈層服務(wù)、VVIP服務(wù)等。

這些優(yōu)勢都比較好理解，在房地產(chǎn)行業(yè)中，創(chuàng)客這個概念是第一次聽見，您能和我們說說獨立經(jīng)紀(jì)人發(fā)展優(yōu)勢中創(chuàng)客是什么概念嗎？

大掌柜：創(chuàng)客，從字面理解就是創(chuàng)業(yè)者。這個詞在房地產(chǎn)銷售行業(yè)是個新鮮詞。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“創(chuàng)客”概念也是好房掌柜獨創(chuàng)的，在12月9日好房掌柜戰(zhàn)略發(fā)布上首次提出。

具體而言，好房掌柜為獨立經(jīng)紀(jì)人搭建了一個創(chuàng)業(yè)平臺。首先好房掌柜會為每一位“掌柜”創(chuàng)客開辦公司或者子公司，有獨立公司經(jīng)營資質(zhì)。我們鼓勵創(chuàng)客者參與投資好房掌柜的共同發(fā)展。獨立經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)客可以拿出平臺給予的傭金30%投資好房掌柜，其投資每年保底回報10%。

好房掌柜將拿出全部股份的10%股份給予平臺創(chuàng)客者參股，如果我們能預(yù)期在2016年達(dá)到A輪風(fēng)投估值10倍，創(chuàng)客投資者同樣可以享受風(fēng)投估值實際回報，目前好房掌柜的天使輪風(fēng)投估值已達(dá)3倍。但如果目標(biāo)實現(xiàn)，創(chuàng)客者依然是可以將如果是10萬元的投資，達(dá)到70萬元以上的估值，并且可以兌現(xiàn)。

好房掌柜的“創(chuàng)客”平臺模式，是房地產(chǎn)行業(yè)完全的創(chuàng)新和顛覆模式。它不僅能讓獨立經(jīng)紀(jì)人擁有自己的公司，為自己創(chuàng)業(yè)，也讓獨立經(jīng)紀(jì)人可以利用好房掌柜的大平臺，擁有公司的股份，成為好房掌柜真正意義上的“合伙人”。

好房掌柜的發(fā)展目標(biāo)，還有什么值得行業(yè)期待的？

大掌柜：創(chuàng)客概念是毋庸置疑的創(chuàng)新和優(yōu)勢。我們一直說，用好房掌柜，做“三好”創(chuàng)客。何為“三好”：第一好就是好資源。我們平臺擁有最好的房源、客群和創(chuàng)客。

第二好就是好收益。好房掌柜保證高效兌現(xiàn)，“7日支付傭金”是好房掌柜平臺的死規(guī)定和軍令狀。我們會及時促進(jìn)獨立經(jīng)紀(jì)人的成交，保證開發(fā)商樓盤的銷售量，快速有效去化。這將是我們分銷樓盤的實力體現(xiàn)和保障，也是為開發(fā)商實現(xiàn)有效的分銷去化。

第三好就是好服務(wù)。我們?nèi)泳珳?zhǔn)定位，在平臺上實現(xiàn)可控的交易，獲得合法可觀的利潤。平臺實現(xiàn)營銷團(tuán)隊協(xié)助服務(wù)，實現(xiàn)樓盤案場銷售的交易行為有效服務(wù)，做好案場銷售上下并聯(lián)的服務(wù)工作，做好客源資源規(guī)范保護(hù)，實現(xiàn)有效銷售。

孫老師，能談一下您對好房掌柜的前景規(guī)劃嗎？

大掌柜：我們將實踐行業(yè)變局的重任，我們將成為行業(yè)的創(chuàng)新者。好房掌柜平臺上每一個環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)團(tuán)隊都將團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力顛覆行業(yè)交易規(guī)則，開創(chuàng)房地產(chǎn)獨立經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)新格局。

其實，房地產(chǎn)獨立經(jīng)紀(jì)人模式，早已是世界先進(jìn)國家的市場運營模式，在中國也將會成為必然的發(fā)展趨勢。因此，好房掌柜將開創(chuàng)房地產(chǎn)獨立經(jīng)濟(jì)人創(chuàng)客平臺的新起點，并努力完善市場交易規(guī)則，成為房地產(chǎn)行業(yè)的開創(chuàng)者和實踐者。造福于獨立經(jīng)紀(jì)人，有益于市場的健康發(fā)展。