[摘 要]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是各種移動(dòng)終端通過移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)物，在我國有著廣闊的發(fā)展前景。揚(yáng)州有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)，但與一線城市相比還存在一定的差距。揚(yáng)州需要抓住機(jī)遇，加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。揚(yáng)州移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式主要包括微商、廣告、移動(dòng)電商等，但也存在籌資難度大，難以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，應(yīng)用范圍較小，市場機(jī)會(huì)少，缺乏具有針對性的措施，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不夠，與傳統(tǒng)行業(yè)融入程度低等制約揚(yáng)州移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的障礙。提出選準(zhǔn)項(xiàng)目，加大引資力度，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)加快融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，政府加大扶持力度，在生活服務(wù)類項(xiàng)目形成優(yōu)勢等對策建議。

[關(guān)鍵詞]揚(yáng)州；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；產(chǎn)業(yè)融合；引資

[中圖分類號(hào)]F49 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]2095-3283（2015）11-0057-03

李克強(qiáng)總理在2015年的《政府工作報(bào)告》中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式已全面應(yīng)用到我國第三產(chǎn)業(yè)，形成了諸如互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)交通、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育等新業(yè)態(tài)，而且正在向第一和第二產(chǎn)業(yè)滲透。從市場層面來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”的重點(diǎn)在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是各種移動(dòng)終端通過移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)物，已經(jīng)成為當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人的新興產(chǎn)業(yè)之一，甚至被比作“改變世界的第四波浪潮”。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到761.6億元，同比增長111.8%。隨著智能手機(jī)等移動(dòng)智能硬件的進(jìn)一步普及，移動(dòng)購物、移動(dòng)廣告、游戲等相關(guān)領(lǐng)域不斷衍生創(chuàng)新應(yīng)用，從而推動(dòng)了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模進(jìn)一步增長。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)除了不斷推出滿足用戶需求的新產(chǎn)品外，還通過開放接口和平臺(tái)，推動(dòng)了“生態(tài)協(xié)同式”的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，帶來了新產(chǎn)品、新模式，促進(jìn)了大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，更多是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，無論是第一、第二還是第三產(chǎn)業(yè)都和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有非常強(qiáng)的結(jié)合點(diǎn)。本文側(cè)重研究在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，抓住機(jī)遇，促進(jìn)揚(yáng)州移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是利用其推動(dòng)揚(yáng)州傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、揚(yáng)州移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

揚(yáng)州作為全國十大無線寬帶城市、中國智慧城市建設(shè)領(lǐng)軍城市，結(jié)合地方實(shí)際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。

1.微商

微商是通過微信、微博等移動(dòng)社交媒體，發(fā)布商品信息，并與好友（粉絲）互動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品營銷的一種方式。從其根屬性來說，仍然屬于移動(dòng)電商，但基于揚(yáng)州城市規(guī)模較小，本文將其單列為一種商業(yè)模式。

與一線城市相比，揚(yáng)州作為準(zhǔn)二線城市，移動(dòng)設(shè)備使用者擁有更多的上網(wǎng)時(shí)間，累計(jì)起來遠(yuǎn)超過一線城市，微信微博等社交類APP的流量也更高。微商要求從業(yè)者有較廣泛的人脈和朋友圈，揚(yáng)州地域范圍小，人際關(guān)系近，更容易積累人脈，從而有利于微商經(jīng)營。這是微商在揚(yáng)州近年來發(fā)展迅速的重要原因。

雖然目前由于缺乏第三方支付系統(tǒng)、不具備一整套完善的實(shí)名登記流程、缺少對買家有利的交易評(píng)價(jià)體系以及相關(guān)法律法規(guī)的空缺等原因，使得微商被標(biāo)上一些負(fù)面標(biāo)簽，但對于揚(yáng)州這樣的中小城市來說，微商仍然是一種創(chuàng)業(yè)的重要途徑和商業(yè)模式。

2.廣告

根據(jù)美國市場調(diào)查公司eMarketer的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2014年我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模為73.6億美元，比2013年增長7倍。移動(dòng)展示廣告和搜索廣告支出達(dá)到139.8億美元， 比2013年增長近一倍。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的廣告接收設(shè)備，無論是手機(jī)、Pad，還是其他終端，都較傳統(tǒng)PC屏幕更小，更容易吸引眼球，與PC長時(shí)間的廣告瀏覽相比，效率更高，但因涉及流量計(jì)費(fèi)和占用屏幕，更容易引起接收者的反感，但手機(jī)等移動(dòng)終端的用戶信息多為實(shí)名，因此精準(zhǔn)性比桌面互聯(lián)網(wǎng)更強(qiáng)，只要投放準(zhǔn)確，其投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于桌面互聯(lián)網(wǎng)廣告。

從近年來揚(yáng)州廣告及廣告營銷行業(yè)的發(fā)展來看，一方面，傳統(tǒng)廣告企業(yè)更加重視借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增強(qiáng)廣告投放的準(zhǔn)確性；另一方面，一些新興的廣告營銷企業(yè)，包括信息服務(wù)企業(yè)通過幫助傳統(tǒng)企業(yè)推廣移動(dòng)廣告營銷，取得了較快發(fā)展。針對移動(dòng)廣告營銷的特點(diǎn)，揚(yáng)州也出現(xiàn)了一些創(chuàng)新性的廣告投放模式。目前在揚(yáng)州的很多公共場所提供免費(fèi)Wi-Fi信號(hào)，用戶要使用這些免費(fèi)Wi-Fi信號(hào)，需要接收一段廣告，如使用商場的免費(fèi)信號(hào)，就需要先接收商場的推廣信息。這種廣告推廣無疑大為增強(qiáng)了廣告投放的針對性，而且為免費(fèi)Wi-Fi提供了商家付費(fèi)的盈利模式。

3.移動(dòng)電商

移動(dòng)電商是利用移動(dòng)終端進(jìn)行的電子商務(wù)，人們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地、線上線下的購物與交易、在線支付等商務(wù)活動(dòng)，作為一種新的商業(yè)業(yè)態(tài)，飛速推動(dòng)著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和消費(fèi)熱點(diǎn)的形成。

近年來，隨著一線城市的移動(dòng)互聯(lián)競爭格局趨于穩(wěn)定，眾多國內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)巨頭越來越看中二線及以下城市或地區(qū)，揚(yáng)州作為生態(tài)宜居的旅游消費(fèi)型城市，吸引了眾多國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。以國內(nèi)幾家主要的電商企業(yè)為例，目前，淘寶、京東、蘇寧易購等均開設(shè)了專門的“揚(yáng)州館”。京東、騰訊、易迅等甚至將運(yùn)營中心、呼叫中心、物流中心等布局在揚(yáng)州。此外，以團(tuán)購、打車為代表的O2O企業(yè)也加大在揚(yáng)州地區(qū)的投入，越來越重視揚(yáng)州市場。

與外來巨頭渠道下沉相對應(yīng)的是揚(yáng)州本土移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的蓬勃發(fā)展。立足于揚(yáng)州的O2O智慧社區(qū)運(yùn)營商匯銀樂虎網(wǎng)，通過整合線上商品資源，2013年開始，加快線下社區(qū)布點(diǎn)，建成了國內(nèi)最大的區(qū)域性社區(qū)O2O平臺(tái)。該公司利用其廣闊的線下資源，經(jīng)營的產(chǎn)品除傳統(tǒng)的家電外，還擴(kuò)大至彩票、生鮮蔬果、進(jìn)口食品、母嬰日化、互聯(lián)網(wǎng)金融等產(chǎn)品，通過與物業(yè)和供應(yīng)商的緊密合作，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滿足社區(qū)的各項(xiàng)日常生活。這種商業(yè)模式可以視為B2F（Business to Family，企業(yè)到家庭），即借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對家庭生活方式的滲透、變化，在信息獲取、商品交易、服務(wù)實(shí)現(xiàn)、社交互動(dòng)等方面呈現(xiàn)出全新的特征和活力。endprint

近年來，揚(yáng)州市電子商務(wù)交易額年均增長35%以上，2014年超過200億元，預(yù)計(jì)至“十二五”期末將突破240億元。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的2014年中國“電商百佳城市”榜單，揚(yáng)州排在全國第43位，比2013年排名提升了4位。通過加強(qiáng)品牌創(chuàng)建，揚(yáng)州在已有的電商示范基地、示范企業(yè)、示范村基礎(chǔ)上，將力爭于2015年創(chuàng)成國家電子商務(wù)示范城市。

二、發(fā)展中存在的主要問題

1.籌資難度大

無論桌面互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在發(fā)展早期，由于缺乏明晰的商業(yè)模式，盈利困難等原因，往往資金缺口較大，因而亟須外部資金的扶持，特別是風(fēng)險(xiǎn)投資。與北上廣地區(qū)，乃至南京、成都、杭州這些區(qū)域性中心城市相比，揚(yáng)州本地的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)起點(diǎn)較低，規(guī)模小，難以從銀行等常規(guī)融資渠道獲得所需資金，再加上與外部風(fēng)險(xiǎn)投資的聯(lián)系溝通比較困難，特別是一些處于初創(chuàng)期的企業(yè)，雖然借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或思維得到短期發(fā)展，但由于創(chuàng)立者往往缺乏做大做強(qiáng)的預(yù)期，對投資機(jī)構(gòu)而言，不能通過大企業(yè)并購或IPO的方式退出，也降低了吸引力。此外，從溝通便捷性方面無法與北上廣相比，使得無論是投資者前期對產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的了解，還是后期的指導(dǎo)，都需要克服在地理位置上的缺陷。

從揚(yáng)州本地來看，引入和設(shè)立風(fēng)投機(jī)構(gòu)的條件尚不完善，缺乏專門鼓勵(lì)風(fēng)投的配套政策，再加上缺乏專業(yè)風(fēng)投人才，風(fēng)投市場化的投資和退出機(jī)制不健全等問題，進(jìn)一步加大了揚(yáng)州移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸引風(fēng)投的難度。

2.應(yīng)用范圍較小，市場機(jī)會(huì)少

從我國目前移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)量最大的平臺(tái)——豌豆莢的統(tǒng)計(jì)情況來看，江蘇省及揚(yáng)州均不在排名之中。揚(yáng)州目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用多為外地廠商在本地的垂直應(yīng)用。揚(yáng)州本地的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目受制于地域限制，媒體曝光機(jī)會(huì)少，各種推廣手段也簡單，在移動(dòng)客戶端推廣和營銷依然處于摸著石頭過河的階段。這就使得揚(yáng)州的移動(dòng)應(yīng)用范圍小，影響力不足，不易形成良性的商業(yè)模式。

即便是目前在揚(yáng)州及周邊地區(qū)具有較高知名度的“匯銀樂虎”，雖然已轉(zhuǎn)型為區(qū)域性社區(qū)O2O平臺(tái)，但從實(shí)際應(yīng)用來看，還處于起步階段，其移動(dòng)客戶端的推廣力度與渠道下沉的同類型客戶端相比，仍有較大差距，甚至面臨較大威脅。再加上匯銀樂虎的業(yè)務(wù)更多致力于三四線城市，幾乎不曾涉足一二線城市，也缺少市場發(fā)展機(jī)會(huì)。

3.缺乏具有針對性的政策措施

揚(yáng)州市作為全國十大無線寬帶城市、中國智慧城市建設(shè)領(lǐng)軍城市，近年來通過大量基礎(chǔ)設(shè)施投入，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了良好條件。但與北上廣地區(qū)相比，其對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的推動(dòng)還有待加強(qiáng)，專門針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的政策較少，特別是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)缺乏一些更加細(xì)化、針對性更強(qiáng)的措施。

4.對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不夠，與傳統(tǒng)行業(yè)融入程度低

從揚(yáng)州目前主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況來看，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)融合的認(rèn)識(shí)還有待提高，如，傳統(tǒng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)石油化工、汽車船舶和機(jī)電裝備等都屬于制造業(yè)，尚未出現(xiàn)應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新經(jīng)營模式的成功案例。此外，作為旅游、餐飲等資源豐富的城市，在應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)新商業(yè)模式方面，與相鄰地區(qū)相比相差也很大。浙江烏鎮(zhèn)同樣作為國內(nèi)知名的旅游消費(fèi)型地區(qū)，其充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，推出的“中國烏鎮(zhèn)”移動(dòng)應(yīng)用，是一個(gè)簡單實(shí)用的口袋式導(dǎo)游程序，為游客提供吃、住、行、游、娛、購等一站式服務(wù)，真正提升了用戶的體驗(yàn)。目前，揚(yáng)州雖有類似的應(yīng)用，但無論宣傳推廣，還是實(shí)際體驗(yàn)使用，都有較大改進(jìn)余地。

三、促進(jìn)揚(yáng)州市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的對策建議

1.選準(zhǔn)項(xiàng)目，加大引資力度

與大中型城市相比，揚(yáng)州的生活和工作節(jié)奏都相對較慢。作為旅游消費(fèi)型城市，普通用戶有著可觀的可支配收入和旺盛的消費(fèi)需求，和大中型城市用戶的移動(dòng)終端“碎片化”時(shí)間相比擁有“塊狀化”時(shí)間，有利于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的開發(fā)及推廣。

由于揚(yáng)州地區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目得到風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)注的機(jī)會(huì)較少，克服資金缺口，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，關(guān)鍵在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的切入點(diǎn)。揚(yáng)州的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目應(yīng)該盡可能選擇一些與一線城市起跑線一致的項(xiàng)目，利用人才政策等軟環(huán)境優(yōu)勢，避開地域空間等硬環(huán)境劣勢，以此來吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。如，目前在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，很多收入排名靠前的開發(fā)商來自于二線城市，一二線城市在移動(dòng)游戲領(lǐng)域的差異并不突出。

2.推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)加快融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

近年來，在揚(yáng)州的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，一些新興產(chǎn)業(yè)在規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集聚等方面發(fā)展迅速，旅游等服務(wù)業(yè)也呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢。這為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好條件，同樣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將為這些傳統(tǒng)行業(yè)提供巨大發(fā)展機(jī)遇。

揚(yáng)州傳統(tǒng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)多為工業(yè)制造業(yè)，與簡單、免費(fèi)等互聯(lián)網(wǎng)思維相差甚遠(yuǎn)，這加大了企業(yè)轉(zhuǎn)型的難度，但移動(dòng)商務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用無不影響著傳統(tǒng)的管理模式、營銷模式等，傳統(tǒng)企業(yè)必須加快與新模式的融合，大膽革新，提升企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.政府加大扶持力度

從我國地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，凡是得到政府扶持的都會(huì)得到快速發(fā)展。揚(yáng)州電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，宏觀環(huán)境也有利于其發(fā)展，如果此時(shí)地方政府能夠順勢而為，就能夠搶占戰(zhàn)略高點(diǎn)。

目前，京東、易迅、騰訊等國內(nèi)知名的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已入駐了揚(yáng)州的江蘇信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)基地，這也成為了揚(yáng)州對外招商的新名牌。在現(xiàn)有招商工作中，可以在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)上，有針對性地繼續(xù)吸引國內(nèi)外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，特別是產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵企業(yè)，加速產(chǎn)業(yè)集聚。

對于揚(yáng)州移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初創(chuàng)階段遇到的資金瓶頸，政府可以幫助開拓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作的新通道，除常規(guī)引導(dǎo)社會(huì)資本投資，幫助引入外地成熟的VC/PE機(jī)構(gòu)外，地方政府可以直接出資，建立地方性創(chuàng)新基金。一旦時(shí)機(jī)成熟，地方政府可以幫助企業(yè)上市，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)倍增，自身也可以獲得巨大的回報(bào)。譬如2014年揚(yáng)州廣陵區(qū)政府與IDG聯(lián)合打造的“中國創(chuàng)谷”眾籌文創(chuàng)園，就起到了財(cái)稅優(yōu)化、投融資支持等作用。

為發(fā)展揚(yáng)州移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，政府需要制定針對性的人才規(guī)劃并實(shí)施推進(jìn)，在“綠揚(yáng)金鳳計(jì)劃”“揚(yáng)州英才培育計(jì)劃”等人才工程的基礎(chǔ)上，完善移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才保障體系，吸引全球范圍內(nèi)的相關(guān)人才來揚(yáng)州發(fā)展，可以打“感情牌”，鼓勵(lì)一線城市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才落葉歸根。

4.立足本地，形成生活服務(wù)類項(xiàng)目優(yōu)勢

由于揚(yáng)州相對一線城市，在市場范圍、生活方式等都存在較大差異，一線城市獲得成功的項(xiàng)目不一定適合在揚(yáng)州落地。因此，在諸如地方生活服務(wù)、社區(qū)及房地產(chǎn)物業(yè)管理、地方信息交流、中小商戶綜合服務(wù)等生活服務(wù)領(lǐng)域，對于揚(yáng)州本地的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者存在較大發(fā)展空間，完全可以利用更了解民情、容易得到本地支持、占據(jù)地利人和等優(yōu)勢，與外來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭展開競爭，形成優(yōu)勢。

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（責(zé)任編輯：陳鴻鵬）endprint