鄧曉蕾

IT市場從來不缺時髦語，“超融合”這個詞小范圍內(nèi)刮起了巨大旋風(fēng)，從全球各大廠商都推出超融合系統(tǒng)可窺一斑。IT市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快。近兩年異軍突起的后起之秀Nutanix（來自美國硅谷）迅速取得領(lǐng)導(dǎo)者地位。（Nutanix被權(quán)威評級機構(gòu)IDC、Gartner評定為超融合領(lǐng)域市場占有率第一）

Nutanix的隱形基礎(chǔ)設(shè)施

傳統(tǒng)上，數(shù)據(jù)中心需要三個售價昂貴的主要硬件，分別是服務(wù)器、儲存和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。超融合的目標(biāo)是采用以VM為中心的策略將存儲管理、數(shù)據(jù)保護(hù)和網(wǎng)絡(luò)集成到一個盒子。Nutanix的產(chǎn)品正是將這三個硬件的功能整合到了一個設(shè)備上，降低了數(shù)據(jù)中心的成本。

Nutanix虛擬計算平臺是一種融合型基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，它將服務(wù)器和存儲層整合于單一的集成設(shè)備。這種數(shù)據(jù)中心構(gòu)件模塊可一次添加一個節(jié)點，進(jìn)行線性和無縫的橫向擴(kuò)展，實現(xiàn)隨增長付費的靈活性。Nutanix的目標(biāo)是為下一代企業(yè)級計算提供“隱形基礎(chǔ)設(shè)施”，以提升企業(yè)的IT能力， 讓更多預(yù)算有限的企業(yè)能夠負(fù)擔(dān)得起自己的服務(wù)器。對此，Nutanix推出了很多相應(yīng)的、靈活的設(shè)備，讓企業(yè)無需在一開始就花費過多的錢來購買大型服務(wù)器，而他們的服務(wù)器可以在日后的使用過程中進(jìn)行擴(kuò)展，以滿足企業(yè)不斷增長的需求。

Nutanix于2009年在美國硅谷成立，2013年進(jìn)入中國，最早在華南、華東地區(qū)積累客戶，2015年開始大規(guī)模布局和發(fā)展。Nutanix現(xiàn)在除了在北京、上海、廣州等一線城市外，市場部署已經(jīng)延伸至武漢、杭州、濟(jì)南、成都等二線城市。Nutanix目前在全球已經(jīng)擁有近兩千個客戶，從行業(yè)上來說，客戶覆蓋制造業(yè)、政府、零售、保險、金融等多個行業(yè)。中國的客戶也有七八十個。

Nutanix中國區(qū)總經(jīng)理黃鶯表示，Nutanix非常重視中國的市場，從Nutanix中國用戶群體來看，分布非常的廣泛，包括深圳航空、玫琳凱等。尤其在11月，Nutanix與聯(lián)想集團(tuán)建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將共同開發(fā)、推廣與銷售搭載Nutanix軟件的聯(lián)想全新超融合設(shè)備產(chǎn)品家族。另外，Nutanix近期正在規(guī)劃新產(chǎn)品在中國的上市。

Nutanix的優(yōu)勢在哪

IT市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快。Nutanix的優(yōu)勢在哪里？黃鶯表示，Nutanix的技術(shù)跟前幾代的技術(shù)相比周期越來越短。一些CIO的困惑在于傳統(tǒng)的IT構(gòu)架滿足不了新的應(yīng)用對它的需求。以前，數(shù)據(jù)中心搭建完成之后應(yīng)用基本上就不再變化，現(xiàn)在客戶從業(yè)務(wù)那邊受到的挑戰(zhàn)非常大，隨著客戶需求的變化，他們的應(yīng)用需求經(jīng)常變。比如，保險公司受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，需要隨時應(yīng)對變化，否則會損失客戶。所以，后端的架構(gòu)要及時的反映，應(yīng)對這種需求。

對于傳統(tǒng)的用戶，需要綜合考量現(xiàn)有應(yīng)用的需求，進(jìn)而對原有的環(huán)境進(jìn)行改進(jìn)。傳統(tǒng)的一般做法是在ERP、財務(wù)等業(yè)務(wù)上新增一個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)。若要遷移，Nutanix會提供專門的咨詢服務(wù)，幫助用戶進(jìn)行遷移。

Nutanix大中國區(qū)市場經(jīng)理吳啟新表示，如果客戶需要快速伸縮的基礎(chǔ)架構(gòu)、按需購買的經(jīng)濟(jì)性和一體化交付應(yīng)用的便捷性，那么Nutanix所提供的解決方案正是他們需要的。 Nutanix的Web-scale技術(shù)，能夠幫助客戶把他們原有的企業(yè)級數(shù)據(jù)中心形成具有像谷歌、Facebook一樣的外部拓展的能力。對于此種新技術(shù)，有些客戶會選擇慢慢來，先從測試環(huán)境開始，有些甚至比我們還急，要盡快應(yīng)用到生產(chǎn)系統(tǒng)上。

面對主要競爭對手包括EMC和惠普等老牌服務(wù)器提供商。黃鶯表示，超融合領(lǐng)域里的參與者開始變得多起來，而Nutanix在這個領(lǐng)域里無疑是最早的，做的是最領(lǐng)先的。除了上面提到的技術(shù)優(yōu)勢，最關(guān)鍵的就是客戶群。Nutanix針對虛擬化環(huán)境下任何工作負(fù)載的應(yīng)用，已經(jīng)在近2000個客戶那里得到了充分的驗證。另外，11月，SAP在全球宣布了其主要產(chǎn)品線對Nutanix的認(rèn)證。這也表明了關(guān)鍵應(yīng)用廠商對Nutanix和其產(chǎn)品的信心 。

黃鶯認(rèn)為，好的產(chǎn)品、優(yōu)秀的產(chǎn)品，是能夠經(jīng)受市場考驗的。隨著用戶成功案例的不斷增加，軟件定義存儲也會迎來真正爆發(fā)的時候。

與VMware比Nutanix走不同的路

VMware的技術(shù)核心理念是SDDC，從計算虛擬化開始做整個數(shù)據(jù)中心的改造。它基于vSphere向上擴(kuò)展，擴(kuò)展到了VSAN，把存儲的問題解決。擴(kuò)展到NSX，試圖把網(wǎng)絡(luò)的問題解決，再向上解決管理和資源配置的問題。這是VMware的路線，一切從計算開始，從Server開始。

相對VMware，Nutanix則從另一個方向——存儲開始，從存儲擴(kuò)展到計算層面。

Nutanix從客戶對存儲的核心需求出發(fā)，提供“計算+存儲”的方案，再提供免費的Hypervisor以降低總體擁有成本。 Nutanix支持V2V，意味著Nutanix可以在各種主流的虛擬化平臺之間遷移客戶應(yīng)用和負(fù)載，幫助他們尋找到最適合、最具有性價比的方案。

吳啟新認(rèn)為：“在超融合市場上，VMware仍然是老大，但是Nutanix也一直在努力。”

在吳啟新看來，Nutanix試圖建造一種新型的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。在技術(shù)上，充分考慮創(chuàng)新與立舊，Nutanix提出超融合解決方案已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跨過了一個單純存儲的范圍。在理念上，Nutanix踐行互聯(lián)網(wǎng)精神，正在試圖改變和升級現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)架構(gòu)，包括存儲、計算和虛擬化，為用戶提供數(shù)據(jù)中心80%以上的使用場景。在IT行業(yè)，硬件發(fā)展的速度非常之快，尤其在像閃存卡，閃存盤等最新的存儲介質(zhì)技術(shù)方面 。我們建議客戶盡可能使用最新的硬件設(shè)備，以提供繼續(xù)擴(kuò)展的能力;對于原有設(shè)備，可以在融資系統(tǒng)中繼續(xù)發(fā)揮作用。

黃鶯表示，從傳統(tǒng)的以磁盤為陣列、為中心的應(yīng)用，轉(zhuǎn)化為軟件定義存儲，更具靈活性、擴(kuò)展性更好，性價比更優(yōu)秀的解決方案。無論是用戶的認(rèn)知，還是市場的培育這都需要的一個過程。

Nutanix的“純軟”之路

不得不考慮Nutanix受限制于硬件，用戶需要購買專屬的硬件且只能進(jìn)行橫向擴(kuò)展，用戶則失去了選擇性。吳啟新表示：“Nutanix目前是軟硬形式，對于客戶來說，前期是有好處的?？梢蕴峁└玫氖褂皿w驗，包括提供穩(wěn)定的價格。因為盒子是Nutanix設(shè)計的，質(zhì)量可以控制。但是，從Nutanix未來發(fā)展的思路來看，未來Nutanix一定會朝著“純軟”的方向走。包括最近在中國一些新的合作伙伴加入，代表了整個未來的一種模式。另外，Nutanix本身具有計算加存儲的能力，不只是單純的一種存儲能力，Nutanix的服務(wù)場景是面向與云計算有關(guān)的一些場景和一些內(nèi)容?！?/p>

黃鶯表示，Nutanix確實還處在發(fā)展初期階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到峰值，發(fā)展空間非常大。Nutanix未來將加快在中國的腳步。在生態(tài)合作伙伴方面，Nutanix強調(diào)生態(tài)鏈的建設(shè)，注重與包括聯(lián)想等硬件層、系統(tǒng)應(yīng)用層在內(nèi)的廠商的合作，尤其是針對國產(chǎn)化需求。