張楠

目前，國(guó)內(nèi)有2856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，區(qū)內(nèi)有將近40萬(wàn)個(gè)社區(qū)，覆蓋7.5億消費(fèi)人口，按照每人每天5小時(shí)社區(qū)活動(dòng)時(shí)間計(jì)算，消費(fèi)時(shí)間高達(dá)37.5億小時(shí)，產(chǎn)生約9萬(wàn)億元消費(fèi)額，這就是目前國(guó)內(nèi)社區(qū)的商業(yè)環(huán)境。

近日上線的進(jìn)貨寶B2B采購(gòu)平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱進(jìn)貨寶）是一家以社區(qū)商業(yè)為其主要服務(wù)對(duì)象的電商，它以社區(qū)商業(yè)為突破口，將廠商與社區(qū)零售商進(jìn)行了無(wú)縫鏈接，為社區(qū)零售商提供電商平臺(tái)、軟件、金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流、代運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等多元化的服務(wù)體系。

歐睿信息咨詢公司的調(diào)查顯示，中國(guó)的小零售商占整個(gè)零售市場(chǎng)的比例非常大，約為87%，前20大零售商只占整個(gè)零售市場(chǎng)的13%。值得一提的是，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)用戶規(guī)模突破6億，達(dá)到6.01億，其中智能手機(jī)用戶超過(guò)90%。與智能手機(jī)高普及率形成巨大反差的是，目前零售行業(yè)的電商化比例較低，只有3%。換句話說(shuō)，零售行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”潛力巨大，想改變社區(qū)商業(yè)的結(jié)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)重要的工具。

專注供給側(cè)

進(jìn)貨寶董事長(zhǎng)兼CEO蔣治宇在近日舉辦的發(fā)布會(huì)上表示，進(jìn)貨寶B2B社區(qū)采購(gòu)平臺(tái)試圖通過(guò)對(duì)零售行業(yè)流通環(huán)節(jié)的變革，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)制造和銷售流通體系的優(yōu)化，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重構(gòu)社區(qū)商業(yè)的供給側(cè)生態(tài)。

在傳統(tǒng)零售行業(yè)的多級(jí)分銷渠道中，產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售終端商要經(jīng)過(guò)多層中間流通環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都需要有利潤(rùn)，它們的利潤(rùn)對(duì)于下一級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就是成本，這就導(dǎo)致最終的終端零售商進(jìn)貨成本居高不下，最終受損的是消費(fèi)者。據(jù)測(cè)算，目前大部分商品的流通成本占整個(gè)產(chǎn)品銷售價(jià)格的45%～70%。

用什么方法能有效降低流通成本？

進(jìn)貨寶的解決辦法是，讓社區(qū)零售商通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融為一體，在平臺(tái)上將它們的需求反饋給進(jìn)貨寶，進(jìn)貨寶把眾多社區(qū)零售商的需求匯總，將散落各地的零星需求進(jìn)行整合，將規(guī)模優(yōu)勢(shì)變成與廠商或大經(jīng)銷商談判價(jià)格等條件的籌碼，從而實(shí)現(xiàn)供銷直通體系，將原先的45%～70%的流通成本壓縮到15%之內(nèi)。

除此之外，進(jìn)貨寶還將傳統(tǒng)電商的進(jìn)貨、驗(yàn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、運(yùn)輸、投遞等成本從占銷售額的10%左右降低到不到2%。這其中的訣竅就是進(jìn)貨寶研發(fā)了一整套完善的智能倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)體系，這個(gè)體系既包括線上系統(tǒng)，又包括線下流程。

“進(jìn)貨寶的創(chuàng)新模式是基于新經(jīng)濟(jì)規(guī)則下電商4.0模式搭建的完整生態(tài)系統(tǒng)。這一模式能夠幫助緩解不規(guī)范的批發(fā)市場(chǎng)對(duì)大城市的環(huán)境和交通產(chǎn)生的壓力。” 蔣治宇在發(fā)布會(huì)上表示，“進(jìn)貨寶對(duì)社區(qū)商業(yè)來(lái)說(shuō)是服務(wù)而不是侵略，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)零售終端商業(yè)主體的發(fā)展活力?！?/p>

蔣治宇還表示，借助與社區(qū)數(shù)百萬(wàn)小微商業(yè)主體達(dá)成的結(jié)盟關(guān)系，進(jìn)貨寶還將以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善這些小微商業(yè)主體的商業(yè)環(huán)境，通過(guò)移動(dòng)電商、智能物流、互聯(lián)網(wǎng)金融等服務(wù)提高其商業(yè)地位，促進(jìn)社區(qū)商業(yè)徹底觸網(wǎng)。

進(jìn)貨寶從供給側(cè)市場(chǎng)入手，強(qiáng)調(diào)多樣化的服務(wù)與產(chǎn)品提供，解決了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在社區(qū)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中面臨的邊際成本問(wèn)題。

快速實(shí)現(xiàn)社區(qū)零售商電商化

在發(fā)布會(huì)上，蔣治宇反復(fù)強(qiáng)調(diào)，進(jìn)貨寶與社區(qū)零售商的關(guān)系應(yīng)該是伙伴，是朋友，而不是巨頭兼并、排擠的目標(biāo)市場(chǎng)從業(yè)者。進(jìn)貨寶將與廣大社區(qū)零售商結(jié)盟，形成數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小微商業(yè)體，共同服務(wù)社區(qū)消費(fèi)者。

對(duì)于社區(qū)零售商來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨寶采取的是免費(fèi)的開(kāi)放式用戶注冊(cè)機(jī)制，用戶可以在網(wǎng)站上注冊(cè)。注冊(cè)之后，社區(qū)零售商不僅能夠在平臺(tái)上采購(gòu)商品，還能獲得進(jìn)貨寶提供的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用支持服務(wù)、智能貨架管理體系等增值內(nèi)容，幫助自己快速實(shí)現(xiàn)電商化。

目前，進(jìn)貨寶上線不到3個(gè)月，注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)突破15000人、月交易額突破1500萬(wàn)元、業(yè)務(wù)規(guī)模月增長(zhǎng)率280%、訂單量月增長(zhǎng)率366%。

幫助廠商進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域

對(duì)于廠商和大經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨寶向所有品牌敞開(kāi)大門(mén)，為它們提供面向終端渠道的銷售和推廣服務(wù)。進(jìn)貨寶對(duì)所有入駐的廠商和大經(jīng)銷商提供全網(wǎng)無(wú)差別的大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件的支持。

在進(jìn)貨寶平臺(tái)上，品牌廠商和大經(jīng)銷商不僅能夠快速完成布貨、銷售，而且還能獲取實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)可追蹤的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

在物流方面，進(jìn)貨寶可以提供基于位置的實(shí)時(shí)導(dǎo)航系統(tǒng)，包括即時(shí)追蹤、實(shí)時(shí)路況、城市熱力圖等功能，從而實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)—在途物流—零售終端位置實(shí)時(shí)共享提高物流效率、降低物流成本。

在廠商和大經(jīng)銷商最關(guān)心的貨款方面，進(jìn)貨寶與通聯(lián)支付攜手構(gòu)建了一整套線上線下支付解決方案，建立了用戶征信體系，推出了一系列金融信貸服務(wù)，解決了B2B兩端用戶在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中的貸款問(wèn)題。

值得一提的還有進(jìn)貨寶的大數(shù)據(jù)，它是一套基于實(shí)時(shí)交易的零售終端大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，它不僅能夠用來(lái)統(tǒng)計(jì)快速消費(fèi)品的銷售額，還能實(shí)現(xiàn)不同品牌之間的產(chǎn)品銷售額比較、市場(chǎng)狀況趨勢(shì)展示等，從而幫助廠商和大經(jīng)銷商聯(lián)手社區(qū)零售商進(jìn)行貨架擺設(shè)等精準(zhǔn)的促銷活動(dòng)。

蔣治宇在發(fā)布會(huì)上表示，進(jìn)貨寶就是廠商和社區(qū)經(jīng)銷商之間的橋梁，為它們提供電商平臺(tái)服務(wù)、金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、軟件服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)等，增加雙方對(duì)平臺(tái)的使用黏度。