一腔赤誠寫春秋
——記河南能源化工集團公司2014年度勞動模范、焦煤公司開元化工二分廠廠長蔡立芳

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一腔赤誠寫春秋
——記河南能源化工集團公司2014年度勞動模范、焦煤公司開元化工二分廠廠長蔡立芳

文/張 芳

“ 每天走進寬闊、熟悉的廠房， 聽著嘈雜 但親切、踏實的機器轟鳴聲，看著銷售業(yè)績指 標線一天天往上‘ 躥’ ，心里就充滿了成就 感！”這便是河南能源化工集團公司2014年 度勞動模范、焦煤公司開元化工二分廠廠長兼 銷售部部長蔡立芳的心里話。

“ 安全是天，安全是最大的效益， 安全是 永恒的主題。沒有安全， 一切都是空談?！闭?起工作， 蔡立芳的每句話都離不開“ 安全” 。 “ 從事化工行業(yè)， 首先要保證安全， 要理順安 全與生產(chǎn)的辯證關系。” 工作中， 他時刻牢記 “ 安全第一” 的理念，在組織生產(chǎn)抓安全上敢 于“ 扮黑臉”，對每項工作都要求盡善盡美、 精益求精。

2011年10月份，開元化工三氯氫硅項目進 入試車準備的最后階段。為保證項目試車成 功，負責籌建和試車工作的蔡立芳堅持一線作戰(zhàn)，靠前指揮。每天天不亮， 他就帶領工作人 員出現(xiàn)在項目現(xiàn)場， 檢查監(jiān)督設備情況，掌握 第一手資料。在檢查生產(chǎn)工藝的核心設備精餾 塔保壓情況時，他和技術人員發(fā)現(xiàn)原本需要保 證10公斤壓力的管道在半小時內(nèi)下降了0.1公斤 壓力。雖然在整個操作規(guī)程中， 這種現(xiàn)象屬于 “ 合理發(fā)生” ，但為保證精益求精， 他當場決 定務必查出原因。連續(xù)兩天， 他帶領人員在 40多米高的精餾塔上來回不知查了多少遍。最 終， 在精餾塔外接管道處， 大家發(fā)現(xiàn)了問題并 快速解決， 助力三氯氫硅項目一次性安全試車 成功。

2013年元月份，在環(huán)氯環(huán)氧工程精餾塔及 脫水塔安裝過程中，發(fā)現(xiàn)由于設計單位的失 誤， 原本應該6米高的裙座只設計了2米，必須 馬上采取補救措施，否則工程安裝將不得不被 迫停滯。但經(jīng)向安裝單位交涉， 安裝單位一方面嫌給的改造費用過低不愿意干， 另一方面因 為改造所用材料從招標到材料到貨需要一個多 月的時間， 工期緊、任務重， 別說是一個多 月， 即便是一天也耽擱不起。作為項目部的負 責人， 蔡立芳同志看在眼里急在心里。那幾天 他吃不香睡不穩(wěn)， 后來， 想方設法與過去曾和 自己有業(yè)務聯(lián)系的一個生產(chǎn)廠家取得聯(lián)系， 這 個廠家正是此項工程改造所需配件的專業(yè)加工 單位， 何不求救一下呢？ 心動不如行動， 他便 立即與這家單位進行了電話聯(lián)系， 向對方陳明 事情原委后， 對方看在多年友情的份上， 答應 由安裝單位出材料自己負責加工， 而且可喜的 是這家單位也確實按時保質保量地完成了配件 加工， 不但為精餾塔、脫水塔的安裝爭取了一 個多月的寶貴時間，同時也為公司節(jié)約了近萬 元的加工費用。

2014年8月，因工作能力突出， 蔡立芳被河 南能源焦煤開元化工委任兼職該公司銷售部部 長。面對新的業(yè)務和責任，他勇于擔當，并深 刻認識到管理創(chuàng)新和發(fā)展水平高低之間的關 系，意識到掌握創(chuàng)新的主動權，就相當于拿到 了可持續(xù)發(fā)展的“ 金鑰匙”?！翱沙掷m(xù)發(fā)展， 絕對不能脫離創(chuàng)新的推廣和應用。企業(yè)效益好 時當如此， 遇到危機時更要如此！ ”這是一個 勞模內(nèi)心的篤定。

該公司銷售工作中， 有省內(nèi)高價燒堿用戶率先裝車的規(guī)定。一次， 一位山東客戶為了盡 早裝車， 與銷售人員發(fā)生爭執(zhí)， 把貨車堵在裝 車臺進口處， 嚴重影響了正常工作和其他客戶 裝車。蔡立芳聽聞， 立馬趕到現(xiàn)場， 對這位客 戶動之以情、曉之以理地進行講解、勸導， 并 換位思考， 和客戶拉近距離， 最終解決了矛 盾，保證了產(chǎn)品正常外運。

這件事讓蔡立芳明白， 要想從根本上解決 物流運費算賬不準、液氯裝車難、高價燒堿用 戶裝不上車、燒堿不賣中間商等難題，必須從 根本上創(chuàng)新管理，制定更加完善的制度。一番 深思熟慮，他明確了兩條思路——全員銷售和 算賬銷售。要求銷售部每名職工都要深入分 廠、用戶群，搞好協(xié)調(diào)、服務，在一線發(fā)現(xiàn)并 解決銷售環(huán)節(jié)的重點、難點問題，同時率先垂 范， 堅持每天深入銷售現(xiàn)場，了解產(chǎn)品生產(chǎn)情 況、市場導向和銷售情況。

在他的帶領下， 銷售部組織實施燒堿高價 自提戶優(yōu)先銷售法、省內(nèi)液氯用戶優(yōu)先充裝銷 售法、對已中斷客戶重新合作銷售法、停車存 貨高價銷售法等13項管理創(chuàng)新， 每年為企業(yè)創(chuàng) 收千萬元。

“ 一份耕耘， 一份收獲” 。蔡立芳憑著默 默奉獻和辛勤付出， 保證了化工裝置的安全運 轉和產(chǎn)品銷售的平穩(wěn)運行， 用實際行動為“ 有 責任就得有擔當”作了完美注解。