由衛(wèi)娟　李翔宇

2016年1月15日，2016濟南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)峰會及聯(lián)想控股專場路演，濟南互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型企業(yè)的CEO們集體燒腦。

這是“非創(chuàng)不可”在濟南的正式亮相，頭彩赫赫。其創(chuàng)始人趙龍是一位從濟南出走又回歸的創(chuàng)客，從他的“非練不可”“非創(chuàng)不可”“非投不可”，您可以讀到一位真正的創(chuàng)客的決絕。盡管寒冬的先驅(qū)部隊從傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)緩慢進發(fā)著，但有經(jīng)驗的獵手也只在冬天捕獵。

他是那種“除了追名逐利外心里還存在著某種期望的人”，“始終愿意保持在一個創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，用這種激情投入的生活，創(chuàng)業(yè)不是占有他所有時間，而是擠滿所有靈魂?！?/p>

“非創(chuàng)不可”的濟南亮相

1月15日的峰會是趙龍在濟南主辦的第一屆互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大會。

上午的路演，4家濟南本土的龍頭企業(yè)爭奪聯(lián)想控股帶來的2億投資，下午的峰會，7家互聯(lián)網(wǎng)大咖分享經(jīng)歷。趙龍說，之所以請這些著名企業(yè)高管前來，是由于他們均看好濟南市場，像提供大廚上門服務(wù)的“好廚師”與即時在線預(yù)約家政服務(wù)的“云家政”均將于春節(jié)后準(zhǔn)備入駐濟南。美團、滴滴打車在濟南有了自己的分公司，而百度糯米、點我達早已進駐濟南，2016年將強勢發(fā)力。

趙龍回歸濟南時，中關(guān)村朋友調(diào)侃：濟南，有互聯(lián)網(wǎng)細菌嗎？

趙龍用3個月回答這個問題。在現(xiàn)場聆聽的500多人中，很多都是他這3個月剛剛認識的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他們大多都是細分市場的全國龍頭，低調(diào)、遠離聚光燈，但人人都有顛覆的企圖和能量。他還拜訪了20多位新三板的董事長、100多家進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，他們的痛楚與迷茫讓趙龍不斷回想起自己的中關(guān)村歲月。在北京驚呼創(chuàng)業(yè)公司的死法時，趙龍發(fā)現(xiàn)濟南的溫度還遠遠不夠，他在中關(guān)村的資源和經(jīng)驗可以讓濟南的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客升溫?zé)X，這是他和他們共同對抗平庸、抗擊寒冬的方式。

當(dāng)天，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)與食品執(zhí)行董事朱擁華透露：山東是農(nóng)業(yè)與食品大省，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)與食品投資部一直關(guān)注山東的相關(guān)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。這位80后的朱總，曾操刀過周黑鴨等經(jīng)典案例，他的點擊讓相關(guān)企業(yè)心頭一陣蕩漾。

百度糯米副總裁傅海波在演講中指出，O2O逐漸標(biāo)準(zhǔn)化、金融化、便利化、生態(tài)化、品類化。百度的技術(shù)基因，讓百度糯米超越了吃喝玩樂的APP，成為年輕人的生活方式。他們的流量做法和地推方式讓濟南O2O們耳目一新。

還有宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅、點我達副總裁劉亮、云家政副總裁束永道、好廚師創(chuàng)始人徐知巖、大姨嗎cool張相卓、億歐網(wǎng)合伙人李雙等等帶來的細菌讓濟南創(chuàng)客們找到燃燒的狀態(tài)，讓他們的Idea有了更具操作性的模式借鑒。

如果說這些大咖們的分享更多是一種路徑借鑒和精神扶助，那么趙龍的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的蛋糕在指數(shù)級增長》主題分享就是某種意義上的現(xiàn)實支撐。依托他對濟南互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深耕，他開出了這樣的承諾：

如果你是一個傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，你還差一個牛的產(chǎn)品，我們愿意做你們產(chǎn)品的1.0，愿意開發(fā)你第一個產(chǎn)品，愿意幫你邁出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一步。

這是一個創(chuàng)客“過來人”的承諾，有相當(dāng)信用級別。當(dāng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)把很多人吹向天空的時候，只有曾經(jīng)飛過的人懂得長出翅膀的流程和痛楚。

出走與回歸

大學(xué)畢業(yè)后，趙龍在濟南一家紙媒做記者。在一次次敲擊鍵盤寫下“本報記者趙龍”后，他清楚地看到職業(yè)生涯的瓶頸。6年前，他辭職，去了一家民營企業(yè)擔(dān)任品牌市場公關(guān)；2年前，他又跳槽到了一家世界500強的企業(yè)；1年前他辭職在中關(guān)村注冊成立了北京動脈科技有限公司，運行運動市場APP“非練不可”。當(dāng)年，就完成了數(shù)百萬元的天使輪融資。

這是一張60歲的膝蓋拍片帶來的靈感。

因為愛好跑步和滑雪，趙龍的膝蓋損害嚴重。醫(yī)院拍片顯示，這個80后已經(jīng)擁有了60歲的膝蓋。這讓趙龍反省到專業(yè)教練的作用。假如一開始就動作規(guī)范，進展和傷害都不會是現(xiàn)在的程度。

所以趙龍就做了約教練APP。這是健身界的滴滴。它屏蔽了令人詬病的辦卡付費問題，用戶在平臺上能用最短的時間找到最合適的教練，免費視頻課后可與教練互動，給教練評價。另有生命時間和情懷計步等功能，讓用戶及時記錄自己每日的健康運動數(shù)據(jù)。

2014年，剛吃完拉面的趙龍走在創(chuàng)業(yè)大街的路上，收到來自公司第一個員工的短信：我明天入職。趙龍慌了，“我真的不知道入哪里”。那時，離開了從前的“花園洋房辦公環(huán)境”的穩(wěn)定工作，趙龍每天在創(chuàng)業(yè)街的咖啡館辦公，沒有自己的辦公室，公司還沒有注冊。這是當(dāng)時很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的狀態(tài)。三個月后，約教練的成員發(fā)展到二十多人。

2015年4月，“約教練”項目被選為中國最具創(chuàng)新性移動互聯(lián)網(wǎng)項目。趙龍參加了浙江衛(wèi)視《天生我有才》。在節(jié)目中，古巨基對約教練APP進行了深度體驗，并預(yù)約了三位不同的教練進行線下體驗，還約了一名教練到英皇為員工帶來一節(jié)有趣的工間操。這期節(jié)目僅在愛奇藝一家的點擊率就達到119萬。

2015年9月，趙龍回到濟南，注冊成立了非創(chuàng)不可和非投不可兩家公司，一個是為創(chuàng)業(yè)者提供各種服務(wù)，一個是找到合適的創(chuàng)業(yè)項目進行投資。他希望把自己的中關(guān)村的經(jīng)驗和資源嫁接到濟南。

落地濟南不足3個月， “非創(chuàng)不可”就發(fā)起了的創(chuàng)業(yè)節(jié)，打通北京與濟南互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的傳染通道。2015年年底， “非·創(chuàng)不可頂層空間”在濟南高新區(qū)奧盛大廈正式啟動。十家北京優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與眾多濟南本地優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，于當(dāng)天現(xiàn)場簽約入駐。

從入駐的北京企業(yè)，你可以看出趙龍在濟南互聯(lián)網(wǎng)孵化上的使命和匠心。這些企業(yè)不但在各自的領(lǐng)域具有極強的代表性，而且適合服務(wù)濟南本地的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。譬如知果果，可以為創(chuàng)業(yè)者提供免費的知識產(chǎn)權(quán)項目申請以及商標(biāo)注冊；譬如諸葛云游，可以幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做精細化運營分析，為創(chuàng)業(yè)者提供最具性價比的運營方案。而夏唐北京則可以幫助中小企業(yè)，建立數(shù)據(jù)后臺集成服務(wù)、企業(yè)融資渠道服務(wù)等數(shù)字金融與電子商務(wù)產(chǎn)品。

趙龍已經(jīng)不需要回答這樣的調(diào)侃：濟南有互聯(lián)網(wǎng)細菌嗎？他已經(jīng)構(gòu)建了一個細菌孵化平臺。

錢的脾氣和人的氣場

因為天使投資人是他原來的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)客趙龍幾乎是含著金湯匙出生的，他沒經(jīng)歷過要說服別人拿出多少錢來支持自己的階段。相反地，在創(chuàng)業(yè)最火爆的階段，他曾對過千萬的投資說不，每天要拒絕5-6撥投資人。

錢是有脾氣的。趙龍認為創(chuàng)客一定要拒絕兩種錢。如果和投資人氣場不合成不了好友，就不要接受他的錢。天使投資就是投人，彼此不愿溝通，這個合作可想而知。

第二種是要想清楚這個錢想讓你做什么事情。國際最著名投資人曾想來投資，希望他克隆國外的成功經(jīng)驗，推廣一個健身卡，可以在不同的健身房做不同的項目。這可能是個很大的成功，但和趙龍最初找教練的初衷相悖。還有地產(chǎn)商想要投資占據(jù)大股份，趙龍洞察到對方最終要做的事情依然是賣房子。趙龍拒絕了這些錢，因為這樣的合作其實是價值觀的被覆蓋。

這是趙龍對己對事的自信和自控。發(fā)展慢了固然要死掉，但瘋長到超出控制，也是要死掉，不過更壯烈而已。

不具備這個認知，剎那風(fēng)停，創(chuàng)客就會成為先烈。曾經(jīng)的IT明星企業(yè)一丁集團，意圖做中國最大最專業(yè)的IT技術(shù)上門O2O。破產(chǎn)于“大”的董事長深刻反思：第一，永遠不要跟銀行借錢；第二，永遠不要向民間借貸；第三，量力而行。趙龍深度贊同吳建榮的三個永遠不要，尤其是企業(yè)的盈利周期和銀行的贖回貸款不重合，一定會帶來壓力。

“通用”有個慣例，在挑選高管時要見見候選人的配偶，喬布斯招攬李開復(fù)時，也和李太太談了很久。趙龍在投項目的時候，也沿用了這個做法。他發(fā)現(xiàn)，家庭幸福的男創(chuàng)客，更值得投資。

這是因為，創(chuàng)業(yè)是不僅會占用了你所有的時間，也會擠滿你所有的靈魂，無暇他顧。在創(chuàng)業(yè)初期，他有一個多月一想到這個項目就不想睡覺。沒有這樣的狀態(tài)就不可能成功。他見過的所有創(chuàng)業(yè)者，與之聊天最好的時間都是凌晨1點。他第一次見到褚橙策劃人蔣政文的時候，見到被總理接見過的劉思思的時候，他們差不多都是吃、住、工作在一起的狀況。

即便如此，創(chuàng)業(yè)路上的孤獨也讓人不堪重負。在趙龍的手機里，保留著兩條妻子的微信，一條是凌晨3：21，一條是凌晨3：28。那天凌晨2點，他在巨大的壓力下把妻子叫醒，傾吐自己的處境和難題。他沉沉睡去后，妻子還編輯了兩條微信鼓勵他：只有什么都學(xué)不到時，失敗才能稱之為失敗……要咬牙成為更強大的人。

這個在更強大的路上跋涉的80后，在接受采訪的下午，提前到達，趁機小睡一覺。

他揉揉眼睛后開始談辭職，談妻子拿出積蓄給員工發(fā)工資，談創(chuàng)業(yè)的N條軍規(guī)，談著談著，整個人好像被一種光輝籠罩。他相信再過20年，可以跟女兒這樣談?wù)劊?/p>

你老爸在那個時代選擇了冒險，選擇了創(chuàng)業(yè)，蠻酷的。